E-Mail-Marketing: Ein grundlegender Leitfaden

hierin e Marketing-Leitfaden - Post, du Lernen Sie Beispiele, Strategien, Eigenschaften, Vor- und Nachteile von E-Mail-Marketing kennen.

E-Mail ist einer der wenigen Marketingkanäle, mit denen wir eine echte Verbindung zu den Menschen herstellen können, die unser Geschäft leben.

E-Mail Marketing ( E-Mail Marketing) ist kein Spam. Es handelt sich auch nicht um eine persönliche Notiz eines ehemaligen Kollegen. Es ist etwas dazwischen...

Ihre Kunden geben ihre Informationen nicht leichtfertig preis, und bei richtiger Anwendung kann E-Mail-Marketing ein Werkzeug sein, um sowohl Beziehungen aufzubauen als auch Gewinne zu erzielen.

Sie sollten E-Mail verwenden, um eine bestehende Beziehung zu Ihren Abonnenten und potenziellen Kunden aufzubauen, indem Sie relevante und wertvolle Informationen bereitstellen, die ihnen helfen, Maßnahmen zur Erreichung ihrer Ziele zu ergreifen.

Das ist richtig, beim E-Mail-Marketing geht es nicht nur um Sie oder Ihr Unternehmen. Das ist Ihr Kunde. Wenn Sie diese goldene Regel beachten, werden Ihre Abonnenten nicht nur Ihre E-Mails lesen, sondern auch jederzeit gerne von Ihnen hören.

Sofern Sie nicht über die Arbeitskraft, Freizeit und das Kapital verfügen, um individuell eine persönliche Beziehung zu jedem Ihrer Interessenten und Kunden aufzubauen, sollte E-Mail Ihr bester Freund sein digitales Marketing.

Lassen Sie uns beginnen!

Wie funktioniert E-Mail-Marketing?

E-Mail-Marketing ist der Prozess, Ihre Zielgruppe und Kunden per E-Mail anzusprechen. Es hilft Ihnen, Conversions und Einnahmen zu steigern, indem es Abonnenten und Kunden wertvolle Informationen zur Verfügung stellt, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Werfen wir nun einen Blick darauf, wann E-Mail-Marketing eingesetzt werden sollte, sowie einige Vorteile und Statistiken, die erklären, warum E-Mail-Marketing so wertvoll ist.

Wann E-Mail-Marketing nutzen?

Es gibt viele Möglichkeiten, E-Mail-Marketing zu nutzen; einige der gebräuchlichsten sind die Verwendung von Taktiken, um:

1. Beziehungen aufbauen - Bauen Sie Beziehungen durch personalisiertes Engagement auf.
2. Sensibilisierung für votre Markierung : Halten Sie Ihr Geschäft und Ihre Dienstleistungen im Mittelpunkt, wenn Ihre Interessenten bereit sind, sich zu engagieren.
3. Bewerben Sie Ihre Inhalte: Verwenden Sie E-Mail, um relevante Blog-Inhalte oder nützliche Ressourcen mit Ihren potenziellen Kunden zu teilen.
4. Leads generieren: Ermutigen Sie die Abonnenten, ihre persönlichen Daten im Austausch gegen ein für sie wertvolles Gut bereitzustellen.
5. Vermarkten Sie Ihre Produkte: Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben.
6. Perspektiven fördern - Begeistern Sie Ihre Kunden mit Inhalten, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Vor- und Nachteile von E-Mail-Marketing

Es gibt Milliarden von E-Mail-Benutzern auf der ganzen Welt. Wenn Sie also nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Kunden zu erreichen, ist E-Mail der richtige Ort, um sie zu finden.

1. Zwei Drittel der Kunden haben aufgrund einer E-Mail-Marketingnachricht einen Kauf getätigt.
2. Im Durchschnitt generieren E-Mails 38 US-Dollar für jeden ausgegebenen Dollar, was einem ROI von 3 % entspricht.
3. Bei der Kundenakquise ist E-Mail 40-mal effizienter als Facebook und Twitter zusammen.
4. Nur 20 % der Leads, die direkt an den Vertrieb gesendet werden, sind qualifiziert, was bedeutet, dass sie durch E-Mail und hochwertige Inhalte gepflegt werden müssen.

Der vielleicht beste Grund für E-Mail-Marketing ist, dass Sie der Eigentümer des Kanals sind. Außerhalb der Compliance-Vorschriften kann keine externe Instanz beeinflussen, wie, wann oder warum Sie mit Ihren Abonnenten kommunizieren.

E-Mail-Marketing-Statistiken nach Branche

E-Mail-Marketingregeln ändern sich je nach Branche / Nische und wen Sie ansprechen.

Hier sind einige E-Mail-Marketing-Trends für B2B (Business-to-Business), B2C (Business-to-Customers), E-Commerce und Immobilienunternehmen, die Ihnen bei der Gestaltung Ihres Unternehmens helfen können. Marketingstrategie von e - E-mail.

B2C-E-Mail-Marketing-Statistiken

1. 78 % der Verbraucher haben sich von Listen abgemeldet, weil eine Marke zu viele E-Mails gesendet hat.
2. Über 90 % der Verbraucher checken täglich ihre E-Mails.
3. E-Mail-Abonnenten teilen mit dreimal höherer Wahrscheinlichkeit soziale Inhalte als andere.

B2B-E-Mail-Marketing-Statistiken

1. Für 86 % der Fachleute ist E-Mail der bevorzugte Kommunikationskanal.
2. Aktionsgesteuerte E-Mails sind dreimal leistungsfähiger als Ernährungs-E-Mails oder Drip-Kampagnen.
3. Die Klickraten sind bei B47B-E-Mails um 2 % höher als bei B2C.
4. 60 % der Marketer glauben, dass E-Mail-Marketing einen positiven ROI erzeugt.
5. Betreffzeilen-Emojis stellten bei 56 % der Marken einen Anstieg der Öffnungsraten dar.

E-Mail-Marketing-Statistiken für E-Commerce

1. 86 % der Verbraucher möchten mindestens einmal im Monat eine Werbe-E-Mail von den Marken erhalten, die sie abonniert haben.
2. Segmentierte E-Mails generieren 58 % des Umsatzes des Unternehmens.

E-Mail-Marketing-Statistiken für die Immobilienbranche

1. Die meisten (53%) Immobilienunternehmen gewinnen Abonnenten für Ihre Website.
2. Unternehmen, die bloggen, erhalten doppelt so viel E-Mail-Verkehr wie Unternehmen, die dies nicht tun.
3. 40% der Immobilienunternehmen verwenden die Listensegmentierung.

Einführung in das E-Mail-Marketing

Bevor wir von den enormen Möglichkeiten des E-Mail-Marketings überwältigt werden, werfen wir einen Blick auf einige wichtige Schritte, um loszulegen. eine E-Mail-Kampagne erstellen solide, die Ihre Kunden ansprechen wird.

Sie können sich diese Schritte als Weg zu einer erfolgreichen E-Mail-Marketingstrategie vorstellen.

Erstellen Sie eine E-Mail-Marketingstrategie

Jeder Ihrer Kunden erhält täglich mehrere E-Mails. Dies bedeutet, dass Ihre E-Mails in überfüllten Posteingängen verloren gehen oder, schlimmer noch, in Ihren Spam-Ordner gelangen, wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, eine Strategie zu entwickeln.

Sie erfahren, wie Sie eine effektive E-Mail-Strategie erstellen und E-Mails senden, die die Leute wirklich lesen möchten. Es ist nur ein Plan erforderlich (einer, der sich in einige wichtige Schritte aufteilen lässt).

Betrachten Sie die folgenden Schritte als einen Überblick über Ihre Messaging-Strategie:

1. Definiere dein Publikum

Eine effektive E-Mail ist eine relevante E-Mail. Beginnen Sie wie alles andere im Marketing mit Ihrem Käufer-Avatar, verstehen Sie, was er will, und passen Sie Ihre E-Mail-Kampagne an die Bedürfnisse Ihres Publikums an.

2. Setze dir deine Ziele

Bevor Sie Ihre Kampagnenziele festlegen, sammeln Sie einige Hintergrundinformationen. Finden Sie die durchschnittlichen E-Mail-Statistiken für Ihre Branche und verwenden Sie sie als Maßstab für Ihre Ziele.

3. Erstellen Sie ein Formular für die Registrierung von Personen

Sie brauchen Leute, um E-Mails zu senden, nicht wahr? Eine Mailingliste (wir werden im nächsten Abschnitt sehen, wie Sie Ihre Mailingliste erstellen) ist eine Gruppe von Benutzern, die Ihnen die Erlaubnis erteilt haben, ihnen relevante Inhalte zu senden.

Um diese Liste zu erstellen, benötigen Sie mehrere Formulare, damit potenzielle Kunden dem Erhalt Ihrer E-Mails zustimmen.

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nur wenige Personen auf Ihrer Liste haben. Der Bau kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Behandeln Sie in der Zwischenzeit alle Abonnenten und Leads wie Gold, und Sie werden sehen, wie Ihre E-Mail-Liste organisch wächst.

4. Wählen Sie einen E-Mail-Kampagnentyp

E-Mail-Kampagnen variieren und der Versuch, sich zwischen ihnen zu entscheiden, kann überwältigend sein. Versenden Sie einen wöchentlichen Newsletter? Sollten Sie neue Produktankündigungen versenden? Welche Blogbeiträge sind es wert, geteilt zu werden? ...

Diese Fragen betreffen alle Trader. Die Antwort ist subjektiv. Sie können zunächst die verschiedenen Arten von E-Mail-Kampagnen kennenlernen und dann entscheiden, welche für Ihr Publikum am besten geeignet ist.

Außerdem sollten Sie unterschiedliche Listen für unterschiedliche E-Mail-Typen einrichten, damit sich Kunden und Interessenten nur für für sie relevante E-Mails anmelden können.

5. Erstellen Sie einen Kalender

Entscheiden Sie, wie oft Sie mit Ihrer Liste kommunizieren möchten, informieren Sie Ihr Publikum im Voraus, damit es weiß, was es erwartet, und halten Sie sich an einen konsistenten Zeitplan, um Vertrauen aufzubauen und Sie nicht zu vergessen.

6. Messen Sie Ihre Ergebnisse

Wenn Sie bei jeder wichtigen Metrik akribisch sind, können Sie kleine Änderungen an Ihren E-Mails vornehmen, die zu großen Ergebnissen führen.

Nachdem Sie nun die Schritte zum Erstellen einer E-Mail-Marketingstrategie verstanden haben, werfen wir einen Blick darauf, was zum Erstellen Ihrer E-Mail-Liste erforderlich ist.

So erstellen Sie Ihre Mailingliste

Jetzt zum lustigen Teil: Füllen Sie Ihre E-Mail-Liste mit eifrigen Interessenten, die sich freuen, von Ihnen zu hören.

Es gibt viele kreative Möglichkeiten, Erstellen Sie Ihre Mailingliste (und nein, E-Mails kaufen ist es nicht). Aus taktischer Sicht läuft das Erstellen von Listen auf zwei wichtige Dinge hinaus, die ständig daran arbeiten, die Abonnentenzahlen zu erhöhen: Hauptmagnete und Anmeldeformulare.

Hier ist wie erstellen und entwickeln Sie Ihre Veröffentlichungsliste.

1. Verwenden Sie Bleimagnete

Ihr Lead Magnet ist genau das, wonach er klingt: etwas, das potenzielle Kunden auf Ihre E-Mail-Liste lockt, normalerweise in Form eines kostenlosen Angebots.

Das Angebot kann mehrere Formate annehmen, muss für Ihre potenziellen Kunden attraktiv sein und wird im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse kostenlos angeboten.

Es gibt nur ein Problem: Die Leute sind sehr vorsichtig mit ihren persönlichen Daten geworden. Sie können nicht erwarten, eine E-Mail-Adresse zu erhalten, ohne sie gegen etwas Wertvolles einzutauschen.

Denken Sie an einen Lead-Magneten, der relevant und nützlich ist und Ihren potenziellen Kunden das Leben erleichtert.

Voici einige Arten von Bleimagneten die Sie erstellen können:

1. E-Buch.
2. Weißes Papier.
3. Infografiken.
4. Bericht oder Studie.
5. Checkliste.
6. Modell.
7. Webinar oder Kurs.
8. Werkzeug.

Wenn Ihnen die Ressourcen knapp sind, können Sie sogar Ihre vorhandenen Inhalte wiederverwenden, um Master-Magnete zu erstellen.

Wie erstelle ich einen guten Lead-Magneten?

Denken Sie daran, dass Ihr Hauptmagnet für Ihre Interessenten relevant sein sollte. Hier sind einige Richtlinien, um sicherzustellen, dass Sie ein wertvolles Gut für Ihre Liste potenzieller Kunden schaffen.

Gestalten Sie Ihr Angebot lösungsorientiert und tragfähig

Bietet praktische Informationen, die ein Problem lösen und einen realistischen Weg zur Lösung schaffen.

Stellen Sie sicher, dass der Magnet leicht zu verbrauchen ist

Leadmagnete müssen digital eingereicht werden. Ob PDF, Webseite, Video oder ein anderes Format, machen Sie es einfach, Ihren neuen potenziellen Kunden zu gewinnen und zu konsumieren.

Erstellen Sie Ihr Angebot mit Blick auf zukünftige Inhalte

Es gibt nichts Schlimmeres, als sich zu einem guten Preis anzumelden, um von den angebotenen Inhalten enttäuscht zu sein. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot auf den Wert ausgerichtet ist, den Sie während Ihrer gesamten Beziehung bringen werden; Andernfalls laufen Sie Gefahr, das Vertrauen zu schädigen.

Behandeln Sie Ihren Lead-Magneten als Sprungbrett für Ihre kostenpflichtige Lösung

Das Ziel Ihrer Mailingliste ist es, Abonnenten schließlich zu einem bezahlten Angebot zu führen. Bieten Sie kostenlose Inhalte an, um den Wert zu demonstrieren, den Sie als Unternehmen bieten, und diese kostenlosen Angebote sollten schließlich zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung führen.

Erstellen Sie relevante Angebote für jeden Schritt der Buyer's Journey

Jeder neue potenzielle Kunde befindet sich in einer anderen Phase der Käuferreise ( Verkaufstrichter) und es liegt in Ihrer Verantwortung zu wissen, welche.

Segmentieren Sie Ihre Liste frühzeitig, indem Sie unterschiedliche Abonnementangebote anbieten, die sich auf jede Phase der Käuferreise beziehen. Sie können anhand der Inhalte, die sie konsumieren, viel über die Denkweise eines potenziellen Kunden aussagen.

2. Erstellen Sie ein attraktives Abo-Formular

Ihr Registrierungsformular ermöglicht es Ihnen, die Informationen eines Interessenten zu erhalten, um ihn zu Ihrer Liste hinzuzufügen. Es ist die Tür zwischen Ihren Zukunftsaussichten und dem unglaublichen Kapital, das Sie durch das Nachdenken geschaffen haben. Hier einige Tipps zum Erstellen eines attraktiven Abo-Formulars:

Erstellen Sie ein auffälliges Design und einen einprägsamen Titel

Ihr Formular sollte mit einem Branding versehen sein, auf der Seite hervorstechen und die Leute dazu bringen, sich anzumelden. Sie möchten, dass die Leser von dem Angebot begeistert sind.

Machen Sie den Text relevant für das Angebot

Ihr Ziel ist es zwar, die Leute dazu zu bringen, ihre Informationen einzugeben, aber nicht, sie in die Irre zu führen. Alle Informationen in Ihrem Formular müssen das Angebot wahrheitsgetreu wiedergeben.

Halten Sie das Formular einfach

Dies könnte eine Ihrer ersten Interaktionen mit Ihrem potenziellen Kunden sein. Erschrecken Sie sie nicht mit einem langen Formular mit mehreren Feldern. Fragen Sie nur nach den wichtigsten Informationen - Name und E-Mail sind ein guter Anfang.

Konfigurieren Sie Ihr Anmeldeformular für die doppelte Bestätigung

Es mag kontraproduktiv erscheinen, Ihre Abonnenten zu bitten, ihre E-Mails zweimal zu abonnieren, aber eine Open-Rate-Studie zeigt, dass Kunden eine 2,7-fache bestätigte E-Mail (COI) gegenüber einer Willkommens-E-Mail bevorzugen.

Stellen Sie sicher, dass der Flow funktioniert

Testen Sie die Benutzererfahrung vor dem Posten. Überprüfen Sie, ob das Formular wie erwartet funktioniert, die Dankesseite aktiv ist und Ihr Angebot wie versprochen geliefert wird. Dies ist einer Ihrer ersten Eindrücke von Ihrem neuen potenziellen Kunden: Machen Sie ihn professionell und positiv.

Nehmen wir uns als Nächstes einen Moment Zeit, um einige der Best Practices für E-Mail-Marketing allgemein anerkannte Richtlinien zum Versenden von Marketing-E-Mails.

So senden Sie Marketing-E-Mails

Hier sind einige äußerst wichtige Punkte, die Sie beachten sollten, bevor Sie Ihre Liste per E-Mail versenden.

1. Wählen Sie einen E-Mail-Marketing-Service

Ein E-Mail-Marketing-Anbieter ist eine großartige Ressource, wenn Sie nach Unterstützung auf jeglichem Niveau suchen und gleichzeitig Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen verfeinern.

GetResponse-Test

Zum Beispiel das E-Mail-Marketing-Tool GetResponse ermöglicht Ihnen die effektive Erstellung, Anpassung und Optimierung von Marketing-E-Mails, die sich ohne Designer oder künstliche Intelligenz professionell anfühlen und aussehen.