het internet

Hoe te verkopen op Amazon: complete gids en tips voor succes als verkoper in 2021

Amazon is een van de beste winkelsites met meerdere categorieën. belangrijkste en beroemdste ter wereld . Daarom besluiten veel winkels of ondernemers om naar deze pagina te gaan om hun artikelen of, indien van toepassing, diensten aan te bieden. nu wat is de juiste methode om dit soort pagina's te benaderen? op internet en de verkoop maximaliseren? Een complete gids over hoe u dit kunt doen, wordt gepresenteerd in het volgende bericht.

In die zin zou je als ondernemer of micro-ondernemer moeten weten dat je hebt veel voordelen Lorsque jij beslist om deel uit te maken van dit virtuele verkoopnetwerk. Dit is echter niet zo eenvoudig als het klinkt, want net als jij zijn er een groot aantal individuen die op zoek zijn naar hetzelfde resultaat. Door de aangegeven strategieën toe te passen, kunt u echter: uw producten succesvol verkopen op Amazon . Lees verder voor meer informatie over het onderwerp.


Belangrijke aspecten om te overwegen

Hoewel Amazon de digitale retailgigant is, zijn sommige aspecten moeten in aanmerking worden genomen bij het betreden van het leveranciersgebied. Welke hieronder worden beschreven:

  • U zult succesvol zijn als uw product niet erg concurrerend is: dat wil zeggen, een product dat niet iedereen heeft, heeft meer kans om succesvol te zijn dan een product met een lijst van verkopers erachter. Dus als u van plan bent om te gaan verkopen, moet u voor een artikel gaan dat niet erg concurrerend is.
  • Dit is een goede optie als u geen eigen online winkel heeft: Amazon biedt een wereld aan mogelijkheden voor diegenen die besluiten risico's te nemen en te wedden op de verkoop van hun producten op internet. Het kan u helpen uw klantenbestand uit te breiden als u geen eigen e-commerce heeft, wat goed is en als een voordeel kan worden gezien.
  • U heeft een goede prijs en een goede verkoopmarge nodig: grote bedrijven met een aantrekkelijk verkoopvolume en prijsmarge hebben meer kans om succesvol te zijn in winkels als Amazon. Daarom, als uw productiebudget klein is, moet u andere alternatieven proberen.
  • Vergeet niet dat Amazon u commissies in rekening brengt : Het is belangrijk op te merken dat Amazon vaste prijzen en commissies heeft voor de verkoop van uw producten. Als je er meer over wilt weten, kun je de volgende Amazon-link invoeren waar dit gedetailleerd staathttps://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200336920?language=es_ES&ld=ASMXSOADirect

Dit wetende, he zal meer zijn makkelijk om bepalen of u door wilt gaan met uw verkoopplan op de meest populaire marktplaats op internet. In dat geval moet u de rest van het artikel blijven lezen om alles over het onderwerp te weten te komen.

Hoe te registreren

Hoewel dit misschien de meest voor de hand liggende stap in het proces lijkt, is de Amazon website registratie is erg belangrijk om uw producten te kunnen gaan verkopen. Hiervoor kun je terecht bijdeze link en vul het inschrijfformulier in. Het is erg snel en vereist geen ingewikkelde procedures, integendeel, u hoeft alleen uw naam, e-mail, wachtwoord en voltooi de verificatie van tekens in een afbeelding.

Na deze stap moet u naar de inbox van de e-mail die tijdens de registratie is aangegeven en verifieer uw account met de ontvangen code in de Amazon-post. Zodra u kunt invoeren, moet u enkele aanvullende profielgegevens invullen, zoals: land van verblijf, type bedrijf, telefoonnummer, creditcard waarmee betalingen mogelijk zijn, identificatiegegevens, enzovoort.

Wanneer u alle benodigde formulieren heeft ingevuld en uw identiteit heeft geverifieerd met een geaccrediteerd document (DNI of paspoort), kunt u doorgaan naar de volgende fase van het proces, publiceer uw producten te koop . Nu, voordat u dat kunt doen, is het noodzakelijk om de specifieke categorie waarin u concurreert te kennen, door middel van een uitgebreid marktonderzoek.

Soorten leveranciers

Bij het registreren, u moet vaststellen wat voor soort verkoper u bent . Nu, afhankelijk van de categorieën die door Amazon worden aangeboden, kunt u:

  • Professionele verkoper : Als u van plan bent of een verkooppercentage heeft van meer dan 40 producten per maand. Dit houdt de betaling van een VIP-lidmaatschap in, waarvan de kosten beginnen vanaf € 39 (exclusief btw), naast de verkoopcommissie voor elk artikel, die varieert naargelang de kosten. Dit type verkoper heeft veel voordelen, waaronder we kunnen noemen: aanwezigheid op de vijf Marketplace-sites, beveiliging en bescherming tegen fraude, verkoop van producten in alle Amazon-categorieën, enz.
  • Individuele verkoper : Is van toepassing als uw verkoopniveau lager is dan 40 producten per maand. Het vereist geen extra verkoopcommissie per artikel en biedt geen andere voordelen dan de bekende: beveiliging en fraudebescherming, verkopen op alle vijf Amazon-sites, verkopersondersteuning, enz.

Marktanalyse

Comme on le sait, Amazon is een winkel met een hoog verkoopvolume , zodat de categorieën en producten eindeloos lijken bij het zoeken op internet. Daarom is het noodzakelijk om een ​​gedetailleerde analyse van de concurrerende markt uit te voeren, op deze manier vermijdt u problemen in de toekomst. Om dit te doen, je moet de winkelsectie beoordelen waarin u overweegt, uw product, de verkoopprijs, de publieke opinie of de vraag ernaar zou zijn.

onderzoekstools

Het gebruik van omgekeerde zoekmethode of dezelfde sitenavigatiebalk Amazon, kan u helpen bij het bepalen van de gegevens die in de vorige paragraaf zijn genoemd. Het kan echter vermoeiend zijn als je bedenkt hoeveel tijd het kost om de betreffende categorie te bestuderen en de producten "de" te scheiden. meest verkochte Van diegene die in de ogen van de gebruiker geen grote aantrekkingskracht opwekken.

Gelukkig zijn er tools die dit soort werk gemakkelijker maken, een daarvan is Jungle verkenner . Die werkt als een browserextensie, waardoor degenen die het gebruiken de mogelijkheid hebben om op een handige en gemakkelijke manier de lijst met Amazon-producten in elke categorie te bestuderen. Nu is het belangrijk om te vermelden dat hij betaalt en biedt abonnementspakketten variërend van 29 € tot 84 € per maand .

Met behulp van deze tool kunt u echter de verkoopvolume, winstmarge en andere belangrijke gegevens op elke productcategorie. Door over deze informatie te beschikken, kunt u bepalen of het mogelijk is om in de geselecteerde sector te verkopen. Opgemerkt moet worden dat hoewel dit wordt geleid door een specifieke groep verkopers, het wordt niet aanbevolen om dit gebied te betreden .

Reputatie van andere verkopers

Een ander belangrijk aspect bij het bestuderen van concurrentie op Amazon of een ander type markt is de reputatie van andere merken of, in dit geval, verkopers . Als ze goed zijn, weet je dat hun producten de taak hebben gehad om hun publiek te behouden en daarom zal het erg moeilijk zijn om ze te verslaan of als eerste bij de klanten te eindigen. Hoewel je negatief, neutraal of een beetje van beide bent, heb je de mogelijkheid om te groeien en je items te verkopen.

In die zin moet bekend zijn dat de aantal positieve of negatieve beoordelingen is belangrijk voor Amazon ranking bij het positioneren van een product. Om erachter te komen hoe goed of slecht de beoordelingen van elke verkoper en hun producten zijn, kunt u dit handmatig doen of dezelfde Jungle Scout-extensie gebruiken. Dit zal u helpen erachter te komen of uw artikel klantrecensies bevat en wedden op hun publicatie voor verkoop.

Kosten-batenbalans

Het kennen van de kosten-batenbalans is een andere belangrijke factor bij het onderzoeken van de markt. Welnu, met deze analyse kunt u: bereken een geschatte waarde of weet precies het bedrag van het inkomen dat u ontvangt, afhankelijk van de gedane investering. Om u op dit gebied te helpen, is het noodzakelijk dat u met behulp van een tool de winstmarge evalueert die door elk product wordt gegenereerd.

Zo heb je een duidelijker beeld van de bedrag dat u krijgt voor elk verkocht product en op basis hiervan je zult in staat zijn een geschatte winst per maand bepalen. Dit zal u helpen om de winstgevendheid van uw bedrijf op korte, middellange of lange termijn te kennen.

Publiceer uw producten

Rekening houdend met elk van de factoren die in de vorige sectie zijn genoemd, kunt u beginnen met het publiceren en verkopen van uw producten op Amazon. Nu is deze stap van het proces verdeeld in vijf belangrijke niveaus: Maak een productlijst, upload afbeeldingen met een goede resolutie, voeg een aantrekkelijke prijs toe en voordelig, verzend de artikelen en, belangrijker nog, ontvang uw winst. Lees hieronder meer over elk.

Productlijst maken

Om uw lijst met producten op Amazon te maken, moet u inloggen op uw account, naar de " Inventaris "En selecteer de optie" Add Product In het vervolgkeuzemenu. Eenmaal daar zal de winkel u vragen om het betreffende artikel te vinden in de catalogus met bestaande producten erin. Hiervoor kunt u de barcode, de EAN-code (Europees artikelnummer) gebruiken en zelfs de naam van het product direct in het daarvoor bestemde veld schrijven.

Als je nu om de een of andere reden geen EAN-code hebben , kunt u terecht bij bedrijven zoals:Aecoco ouGS1 Spanje om dit te bereiken, omdat het noodzakelijk is om uw producten op het web te kunnen publiceren. Als u deze vereiste echter niet kunt vinden, je hebt nog een paar opties op Amazon om je items aan te bieden inclusief devrijstelling voor de categorie waartoe het behoort .

Als alles klaar is, kun je overschakelen naar een nieuw venster waar je moet vul alle overige informatie van het artikel in , zoals gewicht, kleur, maat, hoogte (indien van toepassing), etc. Als uw product al in Amazon-voorraad is, worden de categorie en subcategorie toegewezen en bespaart u tijd. Als het echter niet verschijnt, moet u een nieuwe lijst maken en deze informatie invullen, afhankelijk van wat u denkt dat het meest nauwkeurig is.

Upload foto's van je items

Als u goede afbeeldingen kunt hebben die elk onderdeel van uw product laten zien en zelfs een paar video's kunt toevoegen over hoe het werkt, krijgt u een groter verkooppotentieel. Dat is waarom jij moet rekening houden met een aantal belangrijke punten bij het maken van de foto's die u naar het web gaat uploaden:

  • Afbeeldingen moeten van het juiste formaat zijn : Op deze manier worden alle details van het product opgemerkt door de aanwijzer erop te plaatsen en in te zoomen.
  • Beperk jezelf niet tot slechts één hoek : Maak foto's vanuit verschillende hoeken zodat de meest opvallende kenmerken van het product zichtbaar zijn.
  • Neem het om te bewerken en alles te verwijderen terug - plan : items met een witte achtergrond vallen meer op in foto's dan items met kleur, textuur, enz., dus zorg ervoor dat u uw foto's bewerkt om dit soort details te elimineren.
  • Laat alleen de nodige ruimte vrij: bij het bewerken elimineert het ook buitensporige marges die de grootte van het product minimaliseren of de afbeelding kleiner maken dan het in werkelijkheid is.

Stel een aantrekkelijke en concurrerende prijs in

Prijs is een belangrijke factor bij het verkopen van een product, te hoge kosten zijn niet aantrekkelijk voor de klant en het is ook niet concurrerend. dan dat een zeer laag genereert dynamische verliezen bij lange termijn en dit is niet wat gewenst is bij het ondernemen van dit soort zaken. Daarom kunt u, rekening houdend met de kosten-batenverhouding en de concurrerende prijslijst, de juiste dollarwaarde voor uw artikelen bepalen.

Nu hoef je niet alleen Amazon-verkopers te beoordelen, onthoud dat er op internet zijn veel online winkels die betaalbare prijzen bieden aan het publiek. Sommigen wedden zelfs op aanbiedingen of kortingen in hun voorraad, dus u moet zeer alert zijn op de prijs van de concurrentie om iets echt concurrerends en vooral aantrekkelijks voor uw klanten aan te bieden.

Kies een verzendmethode

Wanneer je in winkels zoals Amazon verkoopt, heb je de mogelijkheid om te kiezen tussen stuur het product zelf aan de klant of laat het allemaal in uw handen de l ' logistiek team Marktplaats, ook wel Shipped genoemd
door Amazon.
Dat is een service waarmee u de tijd die u aan verzendprocedures zou besteden, kunt besteden aan andere activiteiten die winstgevender voor u zijn.

Zij zijn verantwoordelijk voor het product veilig bij de gebruiker afleveren en, in het geval van een retour, deze automatisch te verwerken. Vanaf nu, om deze dienst te contracteren, u moet uw artikelen verzenden naar Amazon-magazijnen op bevorderen , zodat ze de verzending kunnen regelen wanneer iemand de betreffende aankoop doet op een van de geautoriseerde sites van de winkel.

Als u besluit om de logistieke service van de winkel te gebruiken, moet u uw producten selecteren nadat u ze naar het systeem hebt geüpload en de optie " Voorraad verzenden of herstellen . Definieer vervolgens de eenheden en maak de labels voor elk, die in PDF-formaat worden bewaard, zodat u ze op elk moment kunt afdrukken. Later kun je ze op de pakketten plakken en naar de magazijnen sturen.

Onthoud dat je moet vul de verzendgegevens in, de pakketdienst die u het etiket wilt gebruiken, kosten en afdrukken dat nodig is voor elk pakket dat u gaat verzenden. Zodra Amazon uw producten begint te ontvangen, zijn ze automatisch beschikbaar op het online platform. Opgemerkt moet worden dat deze service geeft u enig onderscheid of voordelen in de winkel, in het bijzijn van uw klanten, waaronder:

  • Badges « Amazon Prime "En" Beheerd door Amazon »: Die snel de aandacht van de klant trekken en een hoger niveau van veiligheid bieden bij de aankoop, wetende dat uw producten worden verzonden en ontvangen binnen de door het bedrijf vastgestelde termijnen.
  • Koop Doos: Deze optie geeft u het voordeel dat uw producten direct aan het winkelmandje kunnen worden toegevoegd, zonder enig ander protocol.
  • Klantenservice : Hetzelfde Amazon-klantenserviceteam

Vergelijkbare items

Laat een reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

Terug naar boven knop