Comment faire de la publicité sur Facebook 100% efficace? Guide étape par étape

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Ce n’est un secret pour personne que Facebook est l’un des réseaux sociaux avec le plus grand nombre d’utilisateurs au monde . Depuis, début 2019, le nombre de personnes actives sur cette plateforme dépassait 2271 millions et cela signifie sans aucun doute qu’il s’agit d’ un réseau social avec une grande couverture .

En ce sens, Facebook peut également être considéré comme une plateforme marketing clé et totalement efficace pour promouvoir tout type d’entreprise . Depuis, la plateforme sociale vous permet de créer des campagnes et de profiter de tout son potentiel pour fidéliser un nombre notable de clients et ainsi, obtenir un plus grand nombre de revenus avec un succès total .

Dans cet article, nous voulons détailler en quoi consiste la publicité sur Facebook, également appelée « Facebook Ads », et quels sont ses avantages et ses inconvénients les plus importants. Aussi, comment pouvez-vous créer une de ces campagnes et les principaux types qui existent .

Que sont les «publicités Facebook» ou les publicités FB?

Certes, Facebook Ads fait référence au système publicitaire du célèbre réseau social Facebook , qui vous permet d’y promouvoir votre page, qu’elle soit liée à une entreprise, une boutique en ligne ou encore un événement ou une application.

De cette manière, il s’agit de publicités qui sont sponsorisées par cette plate-forme sociale et qui, ces dernières années, sont devenues un outil de marketing en ligne très efficace, précieux et important pour les entreprises du monde entier.

En ce sens, avec Facebook Ads, vous pouvez créer des campagnes publicitaires à votre goût. Que ce soit en faisant des publicités textuelles, avec des images ou même avec des vidéos et quoi que ce soit, le même FB en fait la promotion dans le fil (la colonne principale d’actualités) ou dans la colonne principale de droite de la partie de départ également appelée » Barre latérale «. Compte tenu de cela, les deux endroits offrent une grande visibilité.

De son côté, il est à noter que depuis la création de ce réseau social, c’est-à-dire en 2004 , il disposait déjà d’une plateforme de publicité en ligne appelée « les Flyers ». Cependant, au cours des trois et quatre dernières années, les publicités Facebook ont pris un essor plus grand, grâce au grand succès qu’elles garantissent aux entreprises qui en font usage .

De cette manière, il est nécessaire de mettre en évidence quels sont les avantages les plus importants de la publicité sur Facebook et de la même manière, de connaître les principaux inconvénients qui existent à cet égard, que nous indiquerons ci-dessous.

avantage

Grâce au fait qu’il s’agit d’une plate-forme sociale avec autant d’utilisateurs, elle révèle bien sûr différents avantages qui méritent d’être pris en compte lors de la décision de faire de la publicité sur Facebook.

Pour cette raison, ci-dessous, nous vous présentons les avantages que les publicités FB assurent à tout type d’entreprise:

Il garantit une viralisation absolue de la publicité de votre entreprise ou de votre marque : Grâce à la grande couverture de Facebook, ce réseau social permet à vos publicités de se diffuser remarquablement parmi les amis de vos followers et sans aucun doute, c’est un grand point en faveur. Depuis, une recommandation a beaucoup plus de pouvoir lorsqu’elle est donnée par un tiers, c’est-à-dire par une personne extérieure à l’entreprise.
Vous pouvez segmenter en détail et ajuster vos annonces à votre client idéal : c’est un autre des points forts, puisque Facebook Ads vous offre la possibilité d’atteindre le profil sociodémographique des utilisateurs qui correspondent à votre client idéal, à travers la publicité. De cette façon, vous pouvez vous rapprocher de votre public cible.
C’est une alternative très économique et accessible : comme vous ne payez que pour les clics obtenus, la publicité avec Facebook n’est pas du tout chère. Par conséquent, si vous parvenez à effectuer une segmentation adéquate et à diffuser vos annonces auprès des personnes qui s’y intéressent vraiment, vous en tirerez un plus grand avantage.
Il vous permet de mesurer les résultats obtenus : puisque FB fournit des rapports détaillés autour de vos publicités, vous pouvez mesurer les résultats et optimiser de plus en plus la campagne.
Vous avez la brillante possibilité d’interagir au jour le jour avec vos clients : que ce soit à travers des tombolas, des concours, des jeux ou des jeux simples que vous trouvez avec des options, vous pouvez interagir avec les utilisateurs qui vous suivent et, aussi, connaître leurs goûts et intérêts pour les utiliser en faveur de votre entreprise.
Ces publicités offrent une intégration remarquable : un autre avantage est que la publicité Facebook semble intégrée au reste du contenu et peut donc être considérée comme des publications faites par les amis que chaque utilisateur a dans son compte. De cette façon, il y a de fortes chances qu’ils voient vos annonces.

Désavantages

Même s’il y a de si bons avantages de la publicité sur Facebook, il y a aussi certains inconvénients à prendre en compte lors de la promotion de vos produits ou services sur ce célèbre réseau social.

Ainsi, nous présentons ici les plus gros inconvénients que révèle Facebook Ads:

Il existe toujours une résistance des utilisateurs à la publicité : malheureusement, l’ acceptation par les utilisateurs de la publicité sur FB est encore très faible. Depuis, en général, il s’agit d’une plateforme utilisée exclusivement pour l’interaction sociale.
Parfois, il peut générer des leads de qualité inférieure : un autre de ses inconvénients réside dans le faible taux de conversion offert par ces publicités. Car ce n’est pas la même chose de recevoir la visite d’un internaute qui recherche votre produit ou service dans le moteur de recherche, par exemple; Pourquoi recevoir cette visite de quelqu’un qui interagit avec ses amis sur Facebook et voit votre annonce par pur hasard.
Les publicités sur Facebook sont un gros effort : compte tenu du fait qu’il peut y avoir un dialogue direct sur Facebook avec le client, cela générera sûrement un effort plus important et, en effet, le contenu devrait être plus pertinent et constamment mis à jour. Ainsi, les entreprises qui présentent une absence de structures ne sont pas en état de délivrer un tel effort.
Cela peut être qualifié de mode passagère : ce n’est un secret pour personne que le marché des médias sociaux est considéré comme un secteur émergent et abrite donc un grand nombre d’entreprises jour après jour. De cette façon, il est très possible que d’autres concurrents puissent éclipser FB, à l’avenir.
Il y a une certaine perte de contrôle de la part de l’annonceur : Si vous effectuez une campagne publicitaire sur Facebook, il faut comprendre que vous aurez peu de pouvoir sur celle-ci. Car, vous ne pouvez pas contrôler cette plateforme pour son lancement et in fine, FB est le seul en charge d’afficher vos produits ou services à sa manière.

Comment créer une campagne publicitaire Facebook efficace et étape par étape?

Avant de commencer la création d’une campagne publicitaire sur ce réseau social, il est obligatoire que vous ayez votre compte publicitaire , c’est-à-dire l’endroit à partir duquel vous allez créer et vous pourrez gérer vos campagnes et publicités.

Pour ce faire, il vous suffit d’accéder à la plateforme Facebook Ads ou « Facebook pour les entreprises », puis de cliquer sur le bouton « Créer une annonce », situé dans le coin supérieur droit. Par la suite, tout ce que vous avez à faire est de vous connecter avec les informations de votre compte FB personnel et vous devez également fournir vos informations personnelles et de facturation. C’est tout.

Maintenant, une fois que ce qui précède est fait, nous pouvons commencer par les étapes à suivre pour créer une campagne publicitaire sur Facebook qui est vraiment réussie . Mieux encore, il est très facile de le faire et ici nous vous montrons étape par étape à réaliser.

Sélectionnez votre objectif publicitaire sur Facebook

Sans aucun doute, cette étape est la plus pertinente pour démarrer une campagne totalement efficace. Puisque, si vous choisissez correctement votre objectif, Facebook vous assurera sûrement la diffusion la plus large et ainsi, vous pourrez répondre à vos attentes, rapidement. Sinon, la campagne publicitaire ne produira probablement pas de résultats positifs.

Pour cela, il convient de noter qu’il existe trois principaux types d’objectifs marketing , à travers lesquels vous pouvez spécifier différents résultats et bien sûr, ils doivent être adaptés à votre stratégie commerciale. Ceux-ci sont basés sur:

Reconnaissance

Cette section est parfaite pour ceux qui ont élaboré une stratégie de marque . De cette façon, ils ont le choix entre deux options et ils sont:

Reconnaissance de la marque : En sélectionnant cette option, qui se situe en première position, vous travaillez à accroître la notoriété de votre marque. Avec quoi, Facebook vous garantit une forte probabilité d’atteindre les utilisateurs qui remarquent vraiment vos publicités et pas seulement sur cette plateforme sociale mais aussi sur Instagram.
Portée : C’est la deuxième option que vous avez dans la section « Reconnaissance » et comme son nom l’indique, vous pouvez augmenter la portée et la visibilité de vos annonces, afin d’avoir un large public.

Considération

C’est le deuxième objectif que vous pouvez utiliser, en fonction de votre stratégie marketing. Il convient de garder à l’esprit qu’il est principalement utilisé dans les stratégies qui souhaitent générer un meilleur trafic et un grand nombre de prospects .

Pour cette raison, c’est la section qui propose plus d’options, à savoir:

Trafic : il s’agit de la première option fournie par la section « Considérations » et est basée sur l’orientation du trafic vers une destination spécifique. Lequel, peut être au sein de la plateforme ou en dehors de FB (votre blog, par exemple).
Interaction : En le sélectionnant, vous pouvez augmenter l’interaction avec vos publications (texte, images ou vidéos) ou avec votre page, en général.
Téléchargements d’applications : si votre entreprise possède une application mobile, vous pouvez la promouvoir avec cette sélection et augmenter le nombre de téléchargements qu’elle reçoit.
Visionnages de vidéos : Si vous souhaitez augmenter la diffusion d’une vidéo et que, avec cela, un grand nombre de personnes la regardent, c’est la meilleure option.
Génération de clients potentiels : Avec cette section, vous avez toute la possibilité de capturer des données de clients potentiels via un formulaire. Ce formulaire est automatiquement rempli avec les données que la personne a dans FB.
Messages : Surtout, il est utilisé pour augmenter les conversions sur Facebook Messenger, bien sûr avec les utilisateurs intéressés par ce que vous proposez. De cette façon, c’est un excellent moyen de mettre en œuvre le service client.

Conversion

C’est le troisième objectif que FB vous propose pour que vous puissiez avoir une campagne publicitaire avec un succès garanti. Dans la plupart des cas, cette section est utilisée par les entreprises qui ont leur stratégie basée sur la conversion en ventes, ainsi que sur la génération de prospects qualifiés.

Les options proposées par «Conversion» sont les suivantes:

Conversions : Il est choisi pour avoir la possibilité d’obtenir des leads qualifiés sur votre site Web professionnel.
Ventes par catalogue : Cette option est utilisée dans le but de créer des publicités pour les produits de votre catalogue à afficher automatiquement.
Visites dans l’entreprise : si vous souhaitez que les utilisateurs visitent votre entreprise physique, cette sélection vous aidera à trouver des personnes qui se trouvent à proximité.

Procédez à la définition de votre public cible

Pour commencer à configurer cette étape, vous devez commencer par nommer l’ensemble d’annonces. En ce sens, il est important de toujours nommer vos campagnes et l’ensemble d’annonces différemment . Depuis, alors seulement, vous pouvez localiser rapidement chaque section lorsque vous êtes dans le panneau de gestion principal.

Une fois que vous avez spécifié ce qui précède, vous devez définir le public vers lequel vous souhaitez diriger vos annonces . Logiquement, cette étape est extrêmement importante et absolument vitale pour réaliser une campagne publicitaire efficace. Car, si vous n’effectuez pas une segmentation correcte, il est très probable que la publicité soit montrée à des utilisateurs qui ne sont pas intéressés par ce que vous proposez et le résultat sera sûrement négatif.

Ensuite, sélectionnez le site géographique vers lequel vous souhaitez diriger l’annonce . Par exemple, déterminer l’âge des clients potentiels, leur sexe et aussi la langue de votre public cible.

En dehors de cela, vous verrez qu’il existe une section identifiée comme » Segmentation détaillée » et là, vous avez la possibilité d’ajouter ou d’exclure des segmentations absolument spécifiques, soit autour des informations démographiques, des comportements de vos utilisateurs et aussi de leurs goûts et / ou intérêts.

Choisissez maintenant où vos publicités apparaîtront

Dans cette section, vous pouvez sélectionner les emplacements où vous souhaitez que vos annonces soient diffusées . Il s’agit donc d’une segmentation qui vous permet d’analyser le résultat de chaque groupe d’annonces, en détail. Surtout si vous essayez plusieurs emplacements et voyez lequel vous convient le mieux, en fonction de votre stratégie.

Maintenant, en premier lieu, vous avez l’option » Emplacements automatiques » et en la sélectionnant, le réseau social sera essentiellement celui qui décidera des endroits où vos annonces seront diffusées, avec l’objectif spécifique qu’elles aient de meilleures performances.

D’autre part, vous pouvez utiliser la sélection » Modifier » et à partir de là, vous serez celui qui sélectionnera les emplacements qui vous intéressent vraiment.

De cette façon, vous pouvez choisir ce qui suit:

Type d’appareils: (mobile, ordinateur ou les deux)
La plateforme: (Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger ou Marketplace)
Vous pouvez également choisir la position: (section Actualités, colonne de droite, articles instantanés, suggestions de vidéos, vidéos et histoires InStream).

Ainsi, il convient de noter qu’il est conseillé de créer un ensemble d’annonces pour chacun des emplacements et appareils, afin d’ obtenir de meilleurs résultats et un meilleur contrôle des campagnes publicitaires.

Il est temps de préciser le budget et la période de diffusion de vos annonces sur FB

C’est aussi un point très important à définir lors de la création de votre campagne publicitaire, car il repose sur la fixation du budget que vous allez investir dans vos annonces , afin de la rendre accessible à l’entreprise. En outre, vous pouvez et devez également déterminer le temps précis pendant lequel vous souhaitez qu’ils restent en circulation .

Une fois que vous êtes dans la section budget, vous verrez que vous avez deux options:

Budget quotidien : il s’agit du montant maximum que vous pouvez dépenser chaque jour que dure votre annonce sur le réseau social. Si vous sélectionnez cette option, Facebook gérera correctement vos publicités tout au long de la journée, afin de vous assurer que votre budget ne s’épuise pas rapidement. Nous vous recommandons d’utiliser cette option pour avoir un contrôle meilleur et plus grand.
Budget total : lorsque vous choisissez cette option, vous devez définir un budget global et spécifier une date de début et de fin pour l’exécution de la campagne. Si vous choisissez cette section, vous avez la possibilité de sélectionner des plages horaires spécifiques afin que vos annonces soient diffusées quand vous le souhaitez. Par conséquent, le budget est susceptible de s’épuiser rapidement et même de ne pas respecter le délai que vous avez défini.

Personnalisez votre stratégie d’enchères dans cette section

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En ce qui concerne le coût de la publicité sur Facebook, il convient de noter qu’il n’est pas fixe. Contrairement à d’autres plateformes sociales qui proposent de la publicité pour un prix unique, mais cela se produit parce qu’il n’y a aucune possibilité d’enchérir pour un montant inférieur.

Cependant, sur Facebook, le prix que vous paierez pour la campagne publicitaire que vous décidez d’entreprendre dépendra de plusieurs facteurs car il s’agira du total de chaque action effectuée sur vos publicités .

Parmi ces facteurs , la date à laquelle vous décidez de lancer la campagne, le score que vous obtenez du réseau social (que l’annonce soit pertinente ou non) et surtout, par l’audience que vous ciblez se démarquent . En d’autres termes, en gros, c’est vous qui allez définir et contrôler ce que vous pouvez et voulez dépenser en publicité sur FB.

Pour commencer, vous pouvez définir la stratégie d’enchères dans la section budget et calendrier. Ce qui signifie que c’est personnalisable, sauf si vous avez choisi la reconnaissance de la marque et de ce fait, le réseau social se chargera d’ optimiser l’enchère pour la livraison de chaque annonce .

Maintenant, parmi d’autres options, il y a les suivantes:

Coût inférieur : c’est une option avec laquelle Facebook se charge d’optimiser automatiquement l’enchère, afin d’obtenir un grand nombre d’interactions au prix le plus bas. Qui, par défaut, est activé.
Enchère manuelle : comme son nom l’indique, vous définissez vous-même une limite pour l’enchère, manuellement. Il s’agit du prix maximum que vous serez prêt à payer pour chaque action effectuée sur vos annonces. Cela signifie que si vous utilisez cette alternative, vous pouvez avoir un meilleur contrôle sur le budget de votre entreprise.
Coût cible : il s’agit d’une option qui vous permet d’être facilement celui qui a la possibilité d’enchérir pour le coût moyen que vous souhaitez atteindre pour chaque conversion. Ceci est activé dans les objectifs initiaux, soit pour générer des leads, soit en conversions.

Enfin, sélectionnez le type de format d’annonce

Parmi les avantages des publicités Facebook, sa variété se distingue également par les types d’annonces qu’elle propose . Qui sont affichés en fonction de l’objectif initial que chaque entreprise a choisi. En plus de cela, il convient de noter que le choix de chacun de ces éléments doit être adapté à la manière dont vous souhaitez que le message atteigne vos clients potentiels.

Voici les principaux types d’annonces que contient FB:

L’annonce par séquence : Elle utilise deux images au format slider qui, en général, doivent être de 1080 x 1080 pixels.
Image unique : utilisez uniquement une image d’une taille de 1200 x 628 pixels.
Vidéo unique : il s’agit d’une vidéo d’une durée de 15 secondes seulement.
Présentation : permet de créer une vidéo avec trois images (minimum) et un maximum de 10 images.
Collection : vous donne la possibilité de mettre en évidence une collection entière d’articles.

Quels types de campagnes publicitaires pouvez-vous faire sur les publicités Facebook et quels sont leurs objectifs?

Heureusement, il existe plusieurs types de campagnes publicitaires que vous pouvez faire sur Facebook Ads et grâce à la grande variété, celles-ci sont ajustées à tous les goûts et exigences des entreprises qui souhaitent accéder à ce type de campagne sur FB.

En ce sens, nous vous présentons en quoi consiste chacun d’eux:

Annonces illustrées

Bien que ce soit vrai, ce sont les publicités les plus basiques proposées par Facebook et par conséquent, elles se démarquent pour être le moyen le plus simple et le plus courant de commencer à utiliser la publicité sur le réseau social. Ainsi, l’objectif de ce type d’annonce est basé sur la promotion d’une publication existante qui montre une photographie ayant la capacité d’attirer le public .