Πώς να τρέξετε μια καμπάνια SEM;

Σε αυτό το άρθρο θα μάθετε πώς να ξεκινήσετε μια καμπάνια SEM, θα δούμε παραδείγματα και κάποιες στρατηγικές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημίσεις SEM. Θα επικεντρωθούμε συγκεκριμένα στις καμπάνιες της ΔΕΗ σε μηχανές αναζήτησης όπως το Google ή το Bing.

Αν εσύ αναζητήστε μια μέθοδο για να αυξήσετε την έκθεση ενός προϊόντος ή / και υπηρεσίας με απλό, γρήγορο και οικονομικό τρόπο ...

Σας προτείνω λοιπόν να διαβάσετε αυτό το άρθρο μέχρι το τέλος.

Ας ξεκινήσουμε!

Τι είναι το SEM - Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης

Το SEM είναι μια μορφή διαδικτυακής διαφήμισης στην οποία οι διαφημιστές πληρώνουν ένα χρηματικό ποσό όταν οι χρήστες κάνουν κλικ στις διαφημίσεις τους στις μηχανές αναζήτησης.

Το SEM ( Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης = Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης) είναι ένας πολύ καλός τρόπος διαφήμισης στο Διαδίκτυο. Πλατφόρμες όπως το Google Adwords ή το Bing Ads, προσφέρουν ένα ισχυρό σύστημα για τη σύνδεση αγοραστών και πωλητών με ένα μόνο κλικ ...

Οι διαφημιζόμενοι υποβάλλουν προσφορά για την αντιληπτή αξία ενός κλικ σε σχέση με τις λέξεις -κλειδιά, τις πλατφόρμες και τον τύπο κοινού από το οποίο προέρχεται. Αυτό είναι επίσης γνωστό ως Μάρκετινγκ ΔΕΗ (Πληρωμή ανά κλικ = Πληρωμή ανά κλικ).

Πώς να τρέξετε μια καμπάνια SEM; - ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΝΝΟΙΕΣ

Το μάρκετινγκ SEM χρησιμοποιείται για κάθε είδους εκστρατεία, συμπεριλαμβανομένων:

• Για αύξηση των πωλήσεων.
• Δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες (δυνητικοί πελάτες).
• Προωθήστε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας.

Το SEM έχει να κάνει με τη συνάφεια. Οι άνθρωποι αναζητούν συγκεκριμένα προϊόντα, υπηρεσίες και πληροφορίες συνεχώς στις μηχανές αναζήτησης. Οι διαφημιζόμενοι έχουν την επιλογή να προβάλλουν μια στοχευμένη διαφήμιση την ακριβή στιγμή που πραγματοποιείται η έρευνα.

Για παράδειγμα, εάν ένας χρήστης ιστού αναζητά "τηλέφωνα υψηλών προδιαγραφών", ένας διαφημιζόμενος μπορεί να προβάλει μια διαφήμιση που προσφέρει τηλέφωνα υψηλών προδιαγραφών, όπως φαίνεται στην παρακάτω εικόνα:

Με τη δομή του λογαριασμού και τις ρυθμίσεις στόχευσης, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να εκτελέσουν επιτυχημένες καμπάνιες SEM εφόσον η συνάφεια είναι υψίστης σημασίας.

Η πραγματική δύναμη του SEM σε πλατφόρμες όπως η Google είναι ότι μπορείτε να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας σε άτομα που αναζητούν ενεργά αυτό που έχετε να προσφέρετε.

SEM vs SEO: ποια είναι η διαφορά;

Γενικά, το «μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης» (SEM) αναφέρεται στο μάρκετινγκ αναζήτησης επί πληρωμή, ένα σύστημα στο οποίο οι επιχειρήσεις πληρώνουν στην Google για να εμφανίζει τις διαφημίσεις τους στα αποτελέσματα αναζήτησης.

L ' βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης ή SEO, είναι διαφορετική επειδή οι επιχειρήσεις δεν πληρώνουν στην Google για επισκεψιμότητα και κλικ. Αντιθέτως, λαμβάνουν δωρεάν θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης έχοντας το πιο σχετικό περιεχόμενο για μια συγκεκριμένη αναζήτηση λέξεων -κλειδιών.

Το SEO και το SEM πρέπει να είναι και τα δύο θεμελιώδη μέρη της στρατηγικής σας SEO. ψηφιακό μάρκετινγκ. Το SEO είναι ένας ισχυρός τρόπος δημιουργίας κίνηση στο διαδίκτυο όρθιος της χοάνης πωλήσεων, ενώ οι διαφημίσεις των μηχανών αναζήτησης είναι ένας πολύ κερδοφόρος τρόπος για να οδηγήσετε τις μετατροπές στη διοχέτευσή σας.

Κύριες πλατφόρμες SEM

Google Ads (Google AdWords)

Google Ads , το οποίο λειτουργεί σε Google, ιστότοπους συνεργατών αναζήτησης και ιστότοπους Δικτύου εμφάνισης , είναι η μεγαλύτερη πλατφόρμα πληρωμής ανά κλικ.

Το Google Ads ξεκίνησε τον Οκτώβριο του 2000 και έχει υποστεί αρκετές διαταραχές τα τελευταία 17 χρόνια. Το Google Ads απευθύνεται σε όλες τις επιχειρήσεις, από μικρές επιχειρήσεις έως εταιρείες Fortune 500.

Διαφήμιση της Microsoft (διαφημίσεις Bing)

Όπως το Google Ads, Η Microsoft Advertising είναι μια πλατφόρμα πληρωμής ανά κλικ που εμφανίζει διαφημίσεις στα δίκτυα Microsoft και Yahoo. Η πλατφόρμα χρησιμοποιεί επίσης ερευνητικούς συνεργάτες.

Η διαφήμιση Microsoft είναι κυρίως διαφήμιση βασισμένη σε λέξεις-κλειδιά. Η Microsoft Advertising διαθέτει 137 εκατομμύρια μοναδικές μηχανές αναζήτησης για επιτραπέζιους υπολογιστές στο δίκτυο Bing (στοιχεία 2017).

Προτιμάτε τον οπτικοακουστικό εξοπλισμό;

Ακολουθεί ένα βίντεο με βασικές έννοιες SEM και μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες SEM στο Google Adwords ή το Microsoft Advertising..

Δομή ενός λογαριασμού SEM

Παραδείγματα καμπανιών και ομάδων διαφημίσεων

Οι διαφημιζόμενοι ξεκινούν επιλέγοντας θέματα λέξεων -κλειδιών και δημιουργώντας μεμονωμένες καμπάνιες.

Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια καμπάνια SEM και να μεταδώσετε διαφήμιση με θέμα «τελετουργικά παπούτσια». Σε αυτήν την καμπάνια, υπάρχουν θεματικές υποκατηγορίες, που ονομάζονται ομάδες διαφημίσεων. Αυτές οι ομάδες διαφημίσεων μπορούν να περιλαμβάνουν:

μαύρα επίσημα παπούτσια

άνετα επίσημα παπούτσια

φθηνά επίσημα παπούτσια

Στη συνέχεια, κάθε ομάδα διαφημίσεων περιέχει θεματικές παραλλαγές λέξεων -κλειδιών. Για παράδειγμα, η ομάδα διαφημίσεων "Μαύρα βραδινά παπούτσια" ενδέχεται να περιέχει τις ακόλουθες λέξεις -κλειδιά:

μαύρα επίσημα παπούτσια για γυναίκες

μαύρα επίσημα παπούτσια για άντρες

μαύρα επίσημα παπούτσια για παιδιά

Λέξεις -κλειδιά: Η βάση του SEM και του SEO

Οι λέξεις -κλειδιά αποτελούν τη βάση του SEM και του SEO.

Στο SEM, οι λέξεις -κλειδιά είναι οι συνδυασμοί λέξεων που θα χρησιμοποιήσετε για την εμφάνιση των διαφημίσεών σας. Για παράδειγμα, μια λέξη -κλειδί μπορεί να είναι "πώς να δημιουργήσετε ένα σεμινάριο βίντεο". Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη λέξη -κλειδί για να εμφανίσετε μια διαφήμιση που σχετίζεται με αυτό το θέμα κάθε φορά που κάποιος αναζητά "πώς να δημιουργήσετε ένα σεμινάριο βίντεο" στο Google ή το Bing.

Ωστόσο, Προτού μπορέσετε να επιλέξετε ποιες λέξεις -κλειδιά θα χρησιμοποιήσετε στις καμπάνιες μάρκετινγκ των μηχανών αναζήτησης, πρέπει να κάνετε διεξοδική έρευνα λέξεων -κλειδιών ως μέρος της στρατηγικής σας.

Πώς επιλέγω τις λέξεις -κλειδιά για την καμπάνια μου SEM;

Πρώτον, πρέπει να προσδιορίσετε τις λέξεις -κλειδιά που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και τις οποίες πιθανόν να χρησιμοποιήσουν οι δυνητικοί πελάτες κατά την έρευνα των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Ένας τρόπος για να γίνει αυτό είναι να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο περιζήτητος SEMrush .

Πώς να χρησιμοποιήσετε λέξεις -κλειδιά σε μια καμπάνια SEM;

Όταν πρόκειται για καμπάνια SEM, σε κάθε λέξη -κλειδί πρέπει να εκχωρηθεί ένας τύπος αντιστοίχισης, ο οποίος καθορίζει τα ερωτήματα για τα οποία θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι αντιστοίχισης λέξεων -κλειδιών:

Ακριβής

Εάν ορίσετε αυτήν την επιλογή, η διαφήμισή σας θα εμφανίζεται μόνο για αναζητήσεις. αντιστοιχεί ακριβώς σε τη λέξη -κλειδί σας.

Φράση 

Ουσιαστικά, αυτό θα κάνει τη διαφήμισή σας να εμφανίζεται όταν ένα ερώτημα αναζήτησης ταιριάζει ακριβώς με τη λέξη -κλειδί ή τις λέξεις σας και στις δύο πλευρές.

Μεγάλο

Δεν αποτελεί έκπληξη, εάν ορίσετε αυτήν την επιλογή, η διαφήμισή σας θα εμφανιστεί για τόσες αναζητήσεις mots Λέξεις-κλειδιά όσο το δυνατόν. Αυτό περιλαμβάνει ορθογραφικά λάθη, συνώνυμα και οποιαδήποτε άλλη παραλλαγή της λέξης -κλειδιού σας που η Google θεωρεί κατάλληλη.

Μεγάλο τροποποιημένο

Το ερώτημα μπορεί να γραφτεί με οποιαδήποτε σειρά, αλλά πρέπει να περιλαμβάνει όρους που περιέχουν ένα σύμβολο συν (+) (δείτε το παράδειγμα στην παρακάτω εικόνα).

Μεγάλο (βάσει συνεδρίας)

Μια μορφή του αναφορά μεγάλο το οποίο λαμβάνει υπόψη άλλα αιτήματα στην ερευνητική συνεδρία αυτός ο χρήστης.

Όπως μπορείτε να δείτε, έχετε πολλές επιλογές για να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο θέλετε να εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας.

Ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε είναι να υποβάλετε πρώτα προσφορές για ευρείες και ευρείες τροποποιημένες λέξεις -κλειδιά και καθώς προχωράτε, μπορεί να στοχεύετε ήδη λέξεις -κλειδιά φράσης ή ακριβούς τύπου.

Αρνητικές λέξεις -κλειδιά σε καμπάνιες SEM

Εκτός από τους θετικούς όρους, μπορούν να προστεθούν αρνητικές λέξεις -κλειδιά για βοήθεια εξαλείψτε την ανεπιθύμητη κυκλοφορία. Για παράδειγμα, ένα άτομο που ψάχνει για "δωρεάν τραπεζάκι σαλονιού" δεν ψάχνει να αγοράσει. Εάν προσθέσετε "δωρεάν" ως αρνητική λέξη -κλειδί, η διαφήμισή σας δεν θα εμφανίζεται όταν εισαγάγετε ένα ερώτημα που περιέχει αυτόν τον όρο.

Για μια επιχείρηση που πουλά προϊόντα υψηλής ποιότητας, οι όροι "καλή συμφωνία" ή "φθηνό" μπορεί να είναι καλές αρνητικές λέξεις-κλειδιά.

Κοινό σε καμπάνιες SEM

Το κοινό είναι ομάδες χρηστών που χωρίζονται με διάφορους τρόπους. Τις περισσότερες φορές, το κοινό χρησιμοποιείται στο επαναληπτικό μάρκετινγκ. Το κοινό μπορεί να δημιουργηθεί με βάση συγκεκριμένες προβολές σελίδων, χρόνο παραμονής στον ιστότοπο, σελίδες ανά επίσκεψη κ.λπ.

Όπως και με τις λέξεις -κλειδιά, το κοινό βασίζεται στη συνάφεια. Για παράδειγμα, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να υποβάλλουν περισσότερες προσφορές για επαναληπτικό μάρκετινγκ στην εγκατάλειψη χρηστών παρά σε επισκέπτες της αρχικής σελίδας.

Συνηθισμένοι τύποι διαφημίσεων SEM

Διευρυμένες διαφημίσεις με κείμενο

Οι εκτεταμένες διαφημίσεις με κείμενο έχουν αντικαταστήσει τις παραδοσιακές διαφημίσεις με κείμενο στη Microsoft Advertising και στο Google Ads.

Κάθε ομάδα διαφημίσεων πρέπει να περιέχει τουλάχιστον δύο διαφημίσεις για δοκιμή. Μόλις δημιουργηθούν οι ομάδες διαφημίσεων και επιλεγούν οι λέξεις -κλειδιά, οι διαφημίσεις μπορούν να γραφτούν. Οι διαφημίσεις πρέπει να περιλαμβάνουν το θέμα της συγκεκριμένης λέξης -κλειδιού, οποιαδήποτε πρόταση αξίας και μια παρότρυνση για δράση.

Για να σας δώσουμε μια ιδέα, η δομή της διαφήμισης και τα όρια χαρακτήρων θα είναι λίγο πολύ ως εξής:

Επικεφαλίδα 1: έως 30 χαρακτήρες (περιλαμβάνονται τα κενά).

Επικεφαλίδα 2: έως 30 χαρακτήρες (περιλαμβάνονται τα κενά).

Γραμμή περιγραφής: έως 80 χαρακτήρες (περιλαμβάνονται τα κενά).

Μονοπάτι 1: έως 15 χαρακτήρες.

Μονοπάτι 2: έως 15 χαρακτήρες.

Αυτό μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την πλατφόρμα και τις πιο πρόσφατες ενημερώσεις σε αυτήν.

Παράδειγμα διαφήμισης σε καμπάνια SEM

Ακολουθεί ένα παράδειγμα διαφήμισης "μάθημα ψηφιακού μάρκετινγκ":

Τώρα, εμφανίζεται ένα παράδειγμα της έκδοσης για κινητά της ίδιας διαφήμισης για τη λέξη -κλειδί "μάθημα ψηφιακού μάρκετινγκ".

Στο Google Ads και στο Bing Ads, θα γράψετε μια έκδοση του αντιγράφου διαφήμισης που θα κλιμακώνεται αυτόματα σε επιτραπέζιους υπολογιστές και κινητές συσκευές. Όταν γράφετε τη διαφήμισή σας, λάβετε υπόψη ότι θα εμφανίζεται τόσο σε επιτραπέζιους υπολογιστές όσο και σε κινητά και βεβαιωθείτε ότι το κείμενο λειτουργεί καλά και στις δύο μορφές.

Οι διαφημίσεις δεν πρέπει να περιέχουν υπερβολική κεφαλαιοποίηση, σημεία στίξης ή παραπλανητικές δηλώσεις.

Κάνοντας κλικ, οι επισκέπτες θα πρέπει να μεταφερθούν σε μια σελίδα που συνεχίζει με τις διαφημίσεις. Αυτό λέγεται α σελίδα προορισμού και πρέπει να είναι συνεπής με αυτό που προσφέρετε στη διαφήμιση. Η σελίδα προορισμού σας πρέπει να αποτελεί επέκταση της διαφήμισής σας και να παρασύρει τον επισκέπτη να εγγραφεί, να αγοράσει κ.λπ.

Ανακοινώσεις φύλλου προϊόντος (PLA)

Οι διαφημίσεις για προσφορά προϊόντος είναι τετραγωνικές ενότητες που χρησιμοποιούνται σε καμπάνιες ηλεκτρονικού εμπορίου SEM που περιέχουν τίτλους προϊόντων, εικόνες και τιμές.

Οι PLA χρησιμοποιούν ροές προϊόντων Google και πρέπει να είναι συνδεδεμένοι σε λογαριασμό Google Merchant Center. Η Microsoft Advertising περιέχει μια παρόμοια λειτουργία που ονομάζεται Διαφημίσεις προϊόντων, η οποία απαιτεί επίσης τη χρήση λογαριασμού Bing Merchant Center.

Γραφικές διαφημίσεις

Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να εκτελούν καμπάνιες στο Δίκτυο εμφάνισης που χρησιμοποιούν διαφημίσεις προβολής. Αυτές οι ενότητες διαφημίσεων προβάλλονται μέσα και γύρω από το περιεχόμενο εκατομμυρίων ιστότοπων του Δικτύου εμφάνισης.

Μπορείτε να επιλέξετε να δημιουργήσετε μια αποκριτική διαφήμιση που θα αλλάζει αυτόματα το μέγεθος ανάλογα με το πού εμφανίζεται ή να χρησιμοποιήσετε τα 19 τυπικά μεγέθη εικόνας.

Υλοποίηση καμπάνιας SEM

Τύποι καμπάνιας

Ερευνητικό δίκτυο

Αυτή είναι η πιο κοινή επιλογή στόχευσης. Το δίκτυο αναζήτησης αποτελείται από το google.com και τους συνεργάτες αναζήτησης της Google, όπως aol.com, amazon.com και πολλά άλλα.

Το Δίκτυο αναζήτησης είναι κυρίως διαφήμιση βασισμένη σε λέξεις-κλειδιά. Με άλλα λόγια, οι μηχανές αναζήτησης γράφουν ερωτήματα για τα οποία εμφανίζονται διαφημίσεις.

Δίκτυο εμφάνισης

Αυτό το δίκτυο αποτελείται από εκατομμύρια ιστότοπους που δέχονται να εμφανίζουν διαφημίσεις Google με κείμενο, εικόνα και βίντεο. Αυτές οι διαφημίσεις εμφανίζονται μέσα στο περιεχόμενο του ιστότοπου και δεν χρησιμοποιούν παραδοσιακή στόχευση με βάση λέξεις -κλειδιά, αλλά κοινό και δημογραφικά στοιχεία ...

Για παράδειγμα, ένας χρήστης μπορεί να επισκεφτεί ένα ιστολόγιο που μιλά για την ιστορία των τραπεζιών του καφέ. Ενώ ο χρήστης δεν είναι απαραίτητα σε κατάσταση αγοράς, το περιεχόμενο είναι σχετικό με τα τραπεζάκια του καφέ. Ο χρήστης μπορεί ή όχι να κάνει κλικ στη διαφήμιση, αλλά τώρα γνωρίζει τη μάρκα.

Δίκτυο αναζήτησης συμβατό με δίκτυο εμφάνισης

Αυτή η επιλογή στόχευσης είναι ένας συνδυασμός των δύο δικτύων. Η προειδοποίηση είναι ότι η Google καθορίζει πότε και πού οι διαφημίσεις μπορούν να έχουν καλύτερη απόδοση, αφαιρώντας τον έλεγχο από τον διαφημιζόμενο. Η προτιμώμενη επιλογή είναι να χωρίσετε τις καμπάνιες σας ανά δίκτυο, αλλά η επιλογή αναζήτησης με προβολή αξίζει μια δοκιμή.

Αγορές - Διαφημίσεις για προσφορά προϊόντος

Οι ανακοινώσεις καταλόγου προϊόντων εμφανίζονται στο Google και τη Microsoft. Αφού υποβάλετε μια ροή προϊόντων στο Google Merchant Center, μπορείτε να δημιουργήσετε καμπάνιες Αγορών στο Google Ads. Οι διαφημιζόμενοι δημιουργούν ομάδες προϊόντων στις οποίες μπορούν να υποβάλουν προσφορές για διάφορα χαρακτηριστικά ροής. Αυτά τα χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν: