Come eseguire una campagna SEM?

In questo articolo imparerai come lanciare una campagna SEM, vedremo esempi e alcune strategie per ottenere il massimo dalla tua pubblicità SEM. Ci concentreremo in particolare sulle campagne PPC sui motori di ricerca come Google o Bing.

Se si cercare un metodo per aumentare l'esposizione di un prodotto e/o servizio in modo semplice, veloce ed economico...

Ti consiglio quindi di leggere questo articolo fino alla fine.

Cominciamo!

Cos'è SEM - Marketing sui motori di ricerca

SEM è una forma di pubblicità online in cui gli inserzionisti pagano una somma di denaro quando gli utenti fanno clic sui loro annunci sui motori di ricerca.

Il SEM ( Marketing sui motori di ricerca = Marketing sui motori di ricerca) è un ottimo modo per fare pubblicità su Internet. Piattaforme come Google Adwords o Bing Ads, offrono un potente sistema per connettere acquirenti e venditori con un solo clic...

Gli inserzionisti fanno offerte sul valore percepito di un clic rispetto alle parole chiave, alle piattaforme e al tipo di pubblico da cui proviene. Questo è anche noto come Marketing PPC (Paga per clic = Paga per clic).

Come eseguire una campagna SEM? - Concetti basilari

Il marketing SEM viene utilizzato per tutti i tipi di scopi della campagna, tra cui:

• Per aumentare le vendite.
• Genera contatti (potenziali clienti).
• Promuovere la consapevolezza del marchio.

SEM è tutto incentrato sulla pertinenza. Le persone sono sempre alla ricerca di prodotti, servizi e informazioni specifici nei motori di ricerca. Gli inserzionisti hanno la possibilità di offrire un annuncio mirato nel momento esatto in cui viene eseguita la ricerca.

Ad esempio, se un utente web cerca "telefoni di fascia alta", un inserzionista potrebbe pubblicare un annuncio che offre telefoni di fascia alta, come mostrato nell'immagine seguente:

Con la struttura dell'account e le impostazioni di targeting, gli inserzionisti possono eseguire campagne SEM di successo purché la pertinenza sia fondamentale.

Il vero potere di SEM su piattaforme come Google è che puoi indirizzare i tuoi annunci a persone che cercano attivamente ciò che hai da offrire.

SEM vs SEO: qual è la differenza?

In generale, "marketing sui motori di ricerca" (SEM) si riferisce al marketing di ricerca a pagamento, un sistema in cui le aziende pagano Google per visualizzare i propri annunci nei risultati di ricerca.

il ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO, è diverso perché le aziende non pagano Google per traffico e clic; al contrario, ottengono un posto libero nei risultati di ricerca avendo il contenuto più pertinente per una determinata ricerca di parole chiave.

SEO e SEM dovrebbero essere entrambi parti fondamentali della tua strategia SEO. marketing digitale. La SEO è un modo potente per generare traffico web alzarsi del funnel di vendita, mentre gli annunci dei motori di ricerca sono un modo molto redditizio per aumentare le conversioni lungo la canalizzazione.

Principali piattaforme SEM

Annunci Google (Google AdWords)

Google Ads - Annunci Google , che funziona su Google, sui siti partner di ricerca e sui siti della Rete Display , è la più grande piattaforma pay per click.

Google Ads è stato lanciato nell'ottobre 2000 e ha subito diverse interruzioni negli ultimi 17 anni. Google Ads è per tutte le aziende, dalle piccole imprese alle aziende Fortune 500.

Microsoft Advertising (Bing Ads)

Come Google Ads, Pubblicità Microsoft è una piattaforma pay-per-click che visualizza annunci sulle reti Microsoft e Yahoo. La piattaforma si avvale anche di partner di ricerca.

Microsoft Advertising è principalmente pubblicità basata su parole chiave. Microsoft Advertising ha 137 milioni di motori di ricerca desktop unici sulla rete Bing (dati 2017).

Preferisci l'attrezzatura audiovisiva?

Ecco un video con i concetti SEM di base e alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a ottimizzare le tue campagne SEM in Google Adwords o Microsoft Advertising..

Struttura di un conto SEM

Esempi di campagne e gruppi di annunci

Gli inserzionisti iniziano scegliendo temi di parole chiave e creando singole campagne.

Ad esempio, puoi creare una campagna SEM e trasmettere pubblicità sul tema "scarpe da cerimonia". All'interno di questa campagna, ci sono sottocategorie tematiche, chiamate gruppi di annunci. Questi gruppi di annunci possono includere:

scarpe da cerimonia nere

scarpe formali comode

scarpe formali a buon mercato

Ciascun gruppo di annunci contiene quindi varianti di parole chiave tematiche. Ad esempio, il gruppo di annunci "Scarpe da sera nere" potrebbe contenere le seguenti parole chiave:

scarpe formali nere per le donne

scarpe formali nere da uomo

scarpe formali nere per bambini

Parole chiave: le basi di SEM e SEO

Le parole chiave sono alla base di SEM e SEO.

In SEM, le parole chiave sono le combinazioni di parole che utilizzerai per visualizzare i tuoi annunci. Ad esempio, una parola chiave potrebbe essere "come creare un tutorial video". Puoi utilizzare questa parola chiave per visualizzare un annuncio correlato a questo argomento ogni volta che qualcuno cerca "come creare un tutorial video" su Google o Bing.

Tuttavia, prima di poter scegliere quali parole chiave utilizzare nelle tue campagne di marketing sui motori di ricerca, devi farlo ricerca approfondita delle parole chiave come parte della tua strategia.

Come scelgo le parole chiave per la mia campagna SEM?

Innanzitutto, devi identificare le parole chiave pertinenti per la tua attività e che i potenziali clienti potrebbero utilizzare durante la ricerca dei tuoi prodotti e servizi. Un modo per farlo è usare il attrezzo ricerca SEMRush .

Come utilizzare le parole chiave in una campagna SEM?

Quando si tratta di una campagna SEM, a ciascuna parola chiave dovrebbe essere assegnato un tipo di corrispondenza, che definisce le query per le quali verranno visualizzati gli annunci.

Esistono diversi tipi di corrispondenza delle parole chiave:

Esatto

Se selezioni questa opzione, il tuo annuncio verrà visualizzato solo per le ricerche. corrispondente esattamente a la tua parola chiave.

Frase 

In sostanza, questo farà apparire il tuo annuncio quando una query di ricerca corrisponde esattamente alla parola chiave o alle parole su entrambi i lati.

Grande

Non sorprende che se selezioni questa opzione, il tuo annuncio comparirà per altrettante ricerche di mots parole il più possibile. Ciò include errori di ortografia, sinonimi e qualsiasi altra variazione della parola chiave che Google ritenga appropriata.

Grande modificato

La query può essere scritta in qualsiasi ordine, ma deve includere termini che contengono un segno più (+) (vedere l'esempio nell'immagine seguente).

Grande (basato sulla sessione)

Una forma di requête grande che tiene conto altre richieste in sessione di ricerca questo utente.

Come puoi vedere, hai diverse opzioni per definire come vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati.

Un buon punto di partenza è quello di fare un'offerta prima su parole chiave generiche e modificate larghe e, man mano che avanzi, potresti già scegliere come target parole chiave di tipo frase o esatto.

Parole chiave a corrispondenza inversa nelle campagne SEM

Oltre ai termini positivi, è possibile aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa per aiutare eliminare il traffico non qualificato. Ad esempio, una persona che cerca "tavolino da caffè gratuito" non sta cercando di acquistare. Se aggiungi "gratuito" come parola chiave a corrispondenza inversa, il tuo annuncio non verrà visualizzato quando viene inserita una query contenente quel termine.

Per un'azienda che vende prodotti di fascia alta, i termini "buon affare" o "economico" possono essere buone parole chiave a corrispondenza inversa.

Pubblico nelle campagne SEM

I segmenti di pubblico sono gruppi di utenti segmentati in vari modi. La maggior parte delle volte, il pubblico viene utilizzato nel remarketing. I segmenti di pubblico possono essere creati in base a visualizzazioni di pagina specifiche, tempo trascorso sul sito, pagine per visita, ecc.

Come per le parole chiave, i segmenti di pubblico sono basati sulla pertinenza. Ad esempio, gli inserzionisti possono offrire di più per il remarketing agli utenti che abbandonano piuttosto che ai visitatori della home page.

Tipi comuni di annunci SEM

Annunci di testo estesi

Gli annunci di testo estesi hanno sostituito gli annunci di testo tradizionali in Microsoft Advertising e Google Ads.

Ciascun gruppo di annunci deve contenere almeno due annunci da testare. Una volta creati i gruppi di annunci e scelte le parole chiave, è possibile scrivere gli annunci. Gli annunci dovrebbero includere l'argomento della parola chiave specifica, qualsiasi proposta di valore e un invito all'azione.

Per darti un'idea, la struttura dell'annuncio e i limiti di caratteri saranno più o meno così:

Intestazione 1: fino a 30 caratteri (spazi inclusi).

Intestazione 2: fino a 30 caratteri (spazi inclusi).

Riga descrittiva: fino a 80 caratteri (spazi inclusi).

Percorso 1: fino a 15 caratteri.

Percorso 2: fino a 15 caratteri.

Questo può variare a seconda della piattaforma e degli ultimi aggiornamenti.

Esempio di annuncio in una campagna SEM

Ecco un esempio di annuncio "corso di marketing digitale":

Ora, viene mostrato un esempio della versione mobile dello stesso annuncio per la parola chiave "corso di marketing digitale".

In Google Ads e Bing Ads, scriverai una versione del testo pubblicitario che si ridimensiona automaticamente su desktop e dispositivi mobili. Quando scrivi il tuo annuncio, tieni presente che verrà visualizzato sia su desktop che su dispositivi mobili e assicurati che il testo funzioni bene in entrambi i formati.

Gli annunci non devono contenere maiuscole eccessive, punteggiatura o affermazioni fuorvianti.

Facendo clic, i visitatori dovrebbero essere indirizzati a una pagina che continua con gli annunci pubblicitari. Questo si chiama a pagina di destinazione e dovrebbe essere coerente con ciò che offri nell'annuncio. La tua pagina di destinazione dovrebbe essere un'estensione del tuo annuncio e invogliare il visitatore a iscriversi, acquistare, ecc.

Annunci scheda prodotto (PLA)

Gli annunci per un'offerta di prodotti sono unità quadrate utilizzate nelle campagne di e-commerce SEM che contengono titoli, immagini e prezzi dei prodotti.

I PLA utilizzano i feed dei prodotti Google e devono avere eseguito l'accesso a un account Google Merchant Center. Microsoft Advertising contiene una funzionalità simile denominata Annunci di prodotto che richiede anche l'utilizzo di un account Bing Merchant Center.

Annunci grafici

Gli inserzionisti possono pubblicare campagne sulla Rete Display che utilizzano annunci display. Queste unità pubblicitarie vengono pubblicate all'interno e intorno ai contenuti di milioni di siti della Rete Display.

Puoi scegliere di creare un annuncio reattivo che si ridimensionerà automaticamente in base a dove viene visualizzato o utilizzare le 19 dimensioni standard delle immagini.

Realizzazione di una campagna SEM

Tipi di campagna

Rete di ricerca

Questa è l'opzione di targeting più comune. La rete di ricerca è composta da google.com e dai partner di ricerca di Google come aol.com, amazon.com e molti altri.

La rete di ricerca è principalmente pubblicità basata su parole chiave. In altre parole, i motori di ricerca scrivono query per le quali vengono visualizzati gli annunci.

Rete Display

Questa rete è composta da milioni di siti che accettano di visualizzare annunci di testo, immagini e video di Google. Questi annunci vengono visualizzati all'interno del contenuto del sito e non utilizzano il targeting tradizionale basato su parole chiave, ma pubblico e dati demografici ...

Ad esempio, un utente può visitare un blog che parla della storia dei tavolini da caffè. Sebbene l'utente non sia necessariamente in modalità di acquisto, il contenuto è rilevante per i tavolini da caffè. L'utente può o meno fare clic sull'annuncio, ma ora conosce il marchio.

Rete di ricerca compatibile con la Rete Display

Questa opzione di targeting è una combinazione delle due reti. L'avvertenza è che Google determina quando e dove gli annunci possono avere un rendimento migliore, sottraendo il controllo all'inserzionista. L'opzione preferita è dividere le tue campagne per rete, ma vale la pena provare la ricerca con l'opzione di visualizzazione.

Shopping - Annunci per un'offerta di prodotti

Gli annunci delle schede di prodotto vengono visualizzati su Google e Microsoft. Dopo aver inviato un feed di prodotto a Google Merchant Center, puoi creare campagne Shopping in Google Ads. Gli inserzionisti creano gruppi di prodotti su cui possono fare offerte su vari attributi del feed. Questi attributi includono: