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Comment vendre sur Amazon : guide complet et astuces pour réussir en tant que vendeur en 2021

Amazon est l’un des sites de vente multi-catégories les plus importants et les plus connus au monde . Par conséquent, de nombreux magasins ou entrepreneurs décident de se rendre sur cette page pour proposer leurs articles ou, le cas échéant, des services. Maintenant, quelle est la bonne méthode pour aborder ces types de pages sur Internet et maximiser les ventes ? Un guide complet sur la façon de le faire est présenté dans le post suivant.

En ce sens, en tant qu’entrepreneur ou micro-entrepreneur, vous devez savoir que vous disposez de nombreux avantages lorsque vous décidez de faire partie de ce réseau de vente virtuel. Cependant, ce n’est pas aussi simple qu’il y paraît, car, comme vous, il y a un grand nombre d’individus qui recherchent le même résultat. Cependant, en appliquant les stratégies indiquées, vous pouvez réussir à vendre vos produits sur Amazon . Pour en savoir plus sur le sujet, lisez la suite.


Aspects importants à considérer

Bien qu’Amazon soit le géant de la vente numérique, certains aspects doivent être pris en compte lors de l’entrée dans la zone des vendeurs. Qui sont décrits ci-dessous :

  • Vous réussirez si votre produit est peu concurrentiel : c’est-à-dire qu’un produit qui n’a pas tout le monde a plus de chances de réussir qu’un produit avec une liste de vendeurs derrière lui. Donc, si vous envisagez de vous lancer dans la vente, vous devriez opter pour un article peu concurrentiel.
  • C’est une bonne option si vous n’avez pas votre propre boutique en ligne : Amazon offre un monde de possibilités à ceux qui décident de prendre des risques et de miser sur la vente de leurs produits sur le web. Cela pourrait vous aider à élargir votre clientèle si vous n’avez pas votre propre commerce électronique, ce qui est positif et pourrait être considéré comme un avantage.
  • Vous avez besoin d’un bon prix et d’une bonne marge de vente : les grandes entreprises avec un volume de vente et une marge de prix attractifs ont plus de chances de réussir dans des magasins comme Amazon. C’est pourquoi, si votre budget de production est petit, vous devriez essayer d’autres alternatives.
  • N’oubliez pas qu’Amazon vous facturera des commissions : il est important de noter qu’Amazon a des tarifs et des commissions fixes pour les ventes de vos produits. Si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet, vous pouvez entrer le lien Amazon suivant où cela est détailléhttps://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200336920?language=es_ES&ld=ASMXSOADirect

Sachant cela, il sera plus facile de déterminer si vous souhaitez poursuivre votre plan de vente sur la place de marché la plus populaire sur Internet. Dans ce cas, vous devriez continuer à lire le reste de l’article pour tout savoir sur le sujet.

Comment s’inscrire

Bien que cela puisse sembler être l’étape la plus évidente du processus, l’ inscription sur le site Web d’Amazon est très importante pour pouvoir commencer à vendre vos produits. Pour cela, vous pouvez vous rendre surce lien et remplissez le formulaire d’inscription. C’est très rapide et ne nécessite pas de procédures compliquées, au contraire, vous devez simplement fournir votre nom, email, mot de passe et compléter la vérification des caractères dans une image.

Après cette étape, vous devez vous rendre dans la boîte de réception de l’email indiqué lors de l’inscription et vérifier votre compte avec le code reçu dans le message d’Amazon. Une fois que vous pourrez entrer, vous devrez remplir certaines données de profil supplémentaires, telles que: pays de résidence, type d’entreprise, numéro de téléphone, carte de crédit permettant les paiements, données d’identification, entre autres.

Lorsque vous avez rempli tous les formulaires nécessaires et vérifié votre identité grâce à un document accrédité à cet effet (DNI ou Passeport), vous pouvez passer à la phase suivante du processus, publier vos produits à la vente . Maintenant, avant de pouvoir le faire, il est nécessaire de connaître la catégorie spécifique dans laquelle vous concourrez, grâce à une étude de marché complète.

Types de vendeurs

Lors de votre inscription, vous devez établir quel type de vendeur vous êtes . Désormais, selon les catégories proposées par Amazon, vous pouvez être :

  • Vendeur professionnel : Si vous prévoyez ou avez un rythme de vente de plus de 40 produits par mois. Ce qui entraîne le paiement d’une adhésion VIP dont le coût démarre à partir de 39€ (Hors TVA), en plus de la commission de vente pour chaque article, qui varie en fonction de son coût. Ce type de vendeur présente de multiples avantages, parmi lesquels on peut citer : présence sur les cinq sites Marketplace, sécurité et protection contre la fraude, vente de produits dans toutes les catégories Amazon, etc.
  • Vendeur individuel : S’applique si votre niveau de vente est inférieur à 40 produits par mois. Il ne nécessite aucun paiement supplémentaire à la commission de vente par article et n’offre pas d’autres avantages en plus de ceux connus : Sécurité et protection contre la fraude, vente sur les cinq sites Amazon, assistance aux vendeurs, etc.

Analyse du marché

Comme on le sait, Amazon est un magasin avec un volume de ventes élevé , de sorte que les catégories et les produits semblent infinis lors de la recherche sur le Web. Par conséquent, il est nécessaire d’effectuer une analyse détaillée du marché concurrentiel, de cette manière vous éviterez des problèmes à l’avenir. Pour ce faire, vous devez évaluer la section du magasin dans laquelle vous considérez, serait votre produit, le prix de vente, l’opinion du public ou la demande pour celui-ci.

outils de recherche

L’utilisation de la méthode de recherche inversée ou de la barre de navigation du même site Amazon, pourrait vous aider à déterminer les données mentionnées dans le paragraphe précédent. Cependant, cela peut être un travail fatiguant si l’on pense à tout le temps qu’il faudrait pour étudier la catégorie en question et séparer les produits « les plus vendus » de ceux qui, aux yeux de l’utilisateur, ne génèrent pas un grand attrait.

Heureusement, il existe des outils qui facilitent ce type de travail, l’un d’eux est Scout de la jungle . Qui fonctionne comme une extension de navigateur, permettant à ceux qui l’utilisent la possibilité d’étudier de manière pratique et simple la liste des produits Amazon dans n’importe quelle catégorie. Désormais, il est important de mentionner qu’il est payant et propose des formules d’abonnement allant de 29 € à 84 € par mois .

Cependant, avec l’aide de cet outil, vous pourrez connaître le volume des ventes, la marge bénéficiaire et d’autres données importantes sur chaque catégorie de produits. En disposant de ces informations, vous pouvez déterminer s’il est possible ou non de vendre dans le secteur sélectionné. Il convient de mentionner que, si cela est dirigé par un groupe spécifique de vendeurs, il n’est pas recommandé d’entrer dans cette zone .

Réputation des autres vendeurs

Un autre aspect important lors de l’étude de la concurrence sur Amazon ou sur tout autre type de marché est la réputation des autres marques ou, dans ce cas, des vendeurs . S’ils sont bons, vous saurez que leurs produits ont été chargés de fidéliser leur audience et, par conséquent, il sera très difficile de les battre ou de se placer en première place parmi les clients. Alors qu’en étant négatif, neutre ou ayant un peu des deux, vous aurez la possibilité de faire grandir et de vendre vos articles.

En ce sens, il faut savoir que le nombre d’avis positifs ou négatifs est important pour le classement d’Amazon lors du positionnement d’un produit. Pour savoir à quel point les critiques de chaque vendeur et de leurs produits sont bonnes ou mauvaises, vous pouvez le faire manuellement ou utiliser la même extension Jungle Scout. Cela vous aidera à découvrir si votre article couvre les avis des clients et à parier sur leur publication à la vente.

Équilibre coûts-bénéfices

Connaître l’équilibre coûts-avantages est un autre facteur important lors de l’étude du marché. Eh bien, cette analyse vous permet de calculer une valeur approximative ou de connaître exactement le montant des revenus que vous toucherez, en fonction de l’investissement réalisé. Pour vous aider dans ce domaine, il est nécessaire que vous évaluiez, à l’aide d’un outil, la marge bénéficiaire que dégage chaque produit.

De cette façon, vous aurez une idée plus claire du montant que vous obtiendrez pour chaque produit vendu et, sur cette base, vous pourrez déterminer un montant estimé de profit par mois. Ce qui vous aidera à connaître la rentabilité de votre entreprise à court, moyen ou long terme.

Publiez vos produits

En tenant compte de chacun des facteurs mentionnés dans la section précédente, vous pouvez commencer par la publication et la vente de vos produits sur Amazon. Maintenant, cette étape du processus est divisée en cinq niveaux importants : Créer la liste des produits, télécharger des images avec une bonne résolution, ajouter un prix attractif et avantageux, envoyer les articles et, surtout, recevoir vos bénéfices. En savoir plus sur chacun ci-dessous.

Création de liste de produits

Afin de créer votre liste de produits sur Amazon, vous devez vous connecter à votre compte, vous rendre dans la rubrique « Inventaire » et sélectionner l’option « Ajouter un produit » dans le menu déroulant. Une fois sur place, le magasin vous demandera de trouver l’article en question dans le catalogue des produits existants en son sein. Pour cela vous pouvez utiliser le code barre, le code EAN (European Article Number) et même écrire le nom du produit directement dans le champ correspondant.

Maintenant, si pour une raison quelconque vous n’avez pas de code EAN , vous pouvez vous tourner vers des sociétés telles queAecoc ouGS1 Espagne pour y parvenir, car il est nécessaire de pouvoir publier vos produits sur le web. Cependant, si vous ne trouvez pas cette exigence, vous avez encore quelques options sur Amazon pour proposer vos articles , y compris leexemption pour la catégorie à laquelle il appartient .

Lorsque tout est prêt, vous pouvez passer à une nouvelle fenêtre dans laquelle vous devez remplir toutes les informations restantes de l’article , telles que le poids, la couleur, la taille, la taille (le cas échéant), etc. Si votre produit est déjà en stock Amazon, la catégorie et la sous-catégorie seront attribuées et vous gagnerez du temps. Cependant, si elle n’apparaît pas, vous devrez créer une nouvelle liste et compléter ces informations, selon ce que vous jugez le plus précis.

Téléchargez des photos de vos articles

Pouvoir avoir de bonnes images qui montrent chaque partie de votre produit et même ajouter quelques vidéos de son fonctionnement vous donnera de plus grandes possibilités de vente. C’est pourquoi vous devez tenir compte de certains points importants lors de la prise des photos que vous allez télécharger sur le Web :

  • Les images doivent être de bonne taille : De cette façon, tous les détails du produit seront remarqués en plaçant le pointeur dessus et en zoomant.
  • Ne vous limitez pas à un seul angle : Prenez des photos sous différents angles afin que les caractéristiques les plus remarquables du produit soient visibles.
  • Prenez-le pour éditer et supprimez tout arrièreplan : les articles avec un fond blanc ressortent davantage dans les images que ceux avec de la couleur, de la texture, etc., alors assurez-vous de modifier vos photos pour éliminer ce type de détail.
  • Ne laissez que l’espace nécessaire : lors de l’édition, cela élimine également les marges excessives qui minimisent la taille du produit ou rendent l’image plus petite qu’elle ne l’est réellement.

Fixez un prix attractif et compétitif

Le prix est un facteur important lors de la vente de tout produit, un coût trop élevé n’est pas attrayant pour le client et il n’est pas non plus compétitif. Alors qu’une très faible génère des pertes à long terme et ce n’est pas ce qui est recherché lorsqu’on entreprend ce type d’entreprise. C’est pourquoi, en tenant compte du rapport coût-bénéfice et de la liste de prix de la concurrence, vous serez en mesure d’établir la valeur monétaire appropriée pour vos articles.

Maintenant, vous ne devez pas évaluer uniquement les vendeurs Amazon, rappelez-vous que sur Internet, il existe de nombreux magasins en ligne qui offrent des prix abordables au public. Certains misent même sur des offres ou des remises dans leur Stock, il faut donc être très attentif au prix de la concurrence pour proposer quelque chose de vraiment compétitif et surtout attractif à vos clients.

Choisissez un mode d’expédition

Lorsque vous vendez dans des magasins comme Amazon, vous avez la possibilité de choisir entre envoyer le produit vous-même au client ou laisser le tout entre les mains de l’ équipe logistique de Marketplace, également appelée Expédié
par Amazon.
Ce qui est un service qui vous permet de consacrer le temps que vous consacreriez aux procédures d’expédition, à d’autres activités plus rentables pour vous.

Ils sont chargés d’ acheminer le produit à l’utilisateur en toute sécurité et, en cas de retour, de les traiter automatiquement. Désormais, pour contracter ce service, vous devez envoyer vos articles aux entrepôts d’Amazon à l’ avance , afin qu’ils puissent s’occuper de l’expédition lorsque quelqu’un effectue l’achat respectif dans l’un des sites autorisés du magasin.

Si vous décidez d’utiliser le service logistique du magasin, vous devez sélectionner vos produits une fois que vous les avez téléchargés dans le système et sélectionner l’option « Expédier ou restaurer l’inventaire ». Définissez ensuite les unités et créez les étiquettes pour chacune, qui seront conservées au format PDF afin que vous puissiez les imprimer à tout moment. Plus tard, vous pouvez les coller sur les colis et les envoyer aux entrepôts.

N’oubliez pas que vous devez renseigner les informations d’expédition, le service de colis que vous souhaitez utiliser, les coûts et imprimer l’étiquette nécessaire pour chaque colis que vous allez envoyer. Une fois qu’Amazon commencera à recevoir vos produits, ils seront automatiquement disponibles sur la plateforme en ligne. Il est à noter que ce service vous donne une certaine distinction ou des avantages en magasin, devant vos clients, parmi lesquels on peut citer :

  • Badges « Amazon Prime » et « Managed by Amazon » : qui captent rapidement l’attention du client et offrent un niveau de sécurité supérieur dans l’achat, sachant que vos produits seront envoyés et reçus dans les délais établis par l’entreprise.
  • Buy Box : Cette option vous donne l’avantage de permettre l’ajout direct de vos produits au panier, sans autre protocole.
  • Service client : La même équipe du service client Amazon

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