Marketing

Comment faire des publicités?


Dans ce guide, vous apprendrez à faire des publicités efficaces avec 10 conseils que vous pouvez appliquer sur n’importe quelle plateforme de marketing numérique.

Toutes les entreprises ont besoin de publicité, quel que soit leur créneau. Après tout, vous avez besoin de nouveaux clients car sans eux, votre entreprise échouera.

La bonne nouvelle est que les bases de la publicité efficace s’appliquent à presque toutes les plateformes que vous souhaitez utiliser comme outil promotionnel.

Ceci comprend:

  • Brochures
  • Courriers électroniques.
  • Flyers et autres publicités et brochures.
  • Publicités dans les magazines et les journaux.
  • Publicités en ligne (Bannières, etc.).
  • Sites Web, y compris ceux utilisés avec la publicité en ligne.
  • Beaucoup plus.

Voici 10 conseils pour créer des bannières publicitaires efficaces qui peuvent aider vos promotions à se démarquer de vos concurrents.

Commençons!

1.- Différenciez-vous de votre Concurrence

Cela commence par vous demander:

Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents?

Les gens sont constamment en contact avec des publicités de toutes sortes d’entreprises.

Alors, qu’est-ce qui incitera vos clients potentiels à acheter le produit ou le service de votre entreprise au lieu d’ aller avec l’un de vos concurrents?

Voici ce qu’il faut savoir et sur quoi se concentrer avec votre bannière publicitaire.

Montrez aux clients potentiels pourquoi votre entreprise est leur choix numéro un et pourquoi ils ne devraient même pas considérer vos concurrents. Il y a donc de fortes chances qu’ils ne le fassent pas.

Chaque publicité doit faire une proposition au consommateur, pas seulement des mots, des publicités de produits ou des publicités en vitrine. Chaque bannière publicitaire doit indiquer à chaque lecteur :

« Achetez ce produit ici pour bénéficier de cet avantage spécifique »

Votre proposition doit être une proposition que le concours ne peut pas ou n’offre pas. Vous devez être unique, que ce soit dans l’image de marque ou dans une revendication que le reste de cette zone publicitaire particulière ne fait pas.

La proposition que vous faites avec vos annonces doit être suffisamment solide pour émouvoir les masses, c’est-à-dire attirer de nouveaux clients et clients potentiels.

3 exemples d’offres irrésistibles dans les annonces publicitaires

Pensez par exemple à des marques connues qui proposent (ou ont proposé à l’époque) une offre très difficile à battre par leurs concurrents:

1.- FedEx: « Lorsque votre colis doit absolument, positivement arriver dans la nuit ».

2.- Domino’s Pizza : «Faites-vous livrer une pizza chaude et fraîche à votre porte en 30 minutes ou moins, ou c’est gratuit.»

3.- Southwest Airlines: «Nous sommes la compagnie aérienne à bas prix.»

Et ainsi vous pouvez trouver des centaines d’exemples d’ offres irrésistibles que les marques lancent sur le marché.

Ensuite …

Qu’est-ce qui vous rend différent? Unique? Qu’est-ce que tu as que personne d’autre n’a? C’est le genre de chose que vous devez vous demander.

Prenez un stylo et du papier et faites un remue-méninges. Je suis sûr que vous commencerez à découvrir des idées brillantes dès le début.

2.- Utilisez un titre puissant

Sur Internet, les gens scannent les choses rapidement. Ils entrent en contact avec tant d’annonces chaque jour qu’ils ne sont peut-être pas en mesure de lire chacune d’elles.

C’est pourquoi vous devez vous assurer que votre bannière publicitaire capte et retient vraiment leur attention. Vous pouvez le faire avec un titre efficace.

En moyenne, les gens sont plus susceptibles de prêter attention à votre titre qu’au corps du texte.

La question que vous devez vous poser est:

Qui essayez-vous d’attirer? Qu’est-ce qui attirerait votre attention? «

Les bons titres viennent de plusieurs manières

Certains titres sont dignes d’intérêt, comme un nouveau service ou le lancement d’un produit.

D’autres offrent une prestation très intéressante. La plupart sont spécifiques, par opposition à généraux, dans leurs actes.

Et il y en a aussi d’autres qui utilisent un angle négatif (comme « réduire les coûts » plutôt que « augmenter les profits »).

3.- Parler des avantages

Les publicités doivent se concentrer sur les avantages du produit ou du service offert.

Expliquer les caractéristiques de vos produits ou services est important, mais expliquer les avantages au client est vraiment de quoi il s’agit.

Après tout, les gens sont plus intéressés par ce qu’ils obtiennent de vos services que par ce que vous faites.

Ce n’est pas compliqué. Voici ce que vous devez faire pour résoudre ce problème :

Étape 1: Listez tous vos services (ou produits). Pour chacun, dressez une liste de tout ce que le service (fonction) fait.

Etape 2: Lister quel est le résultat de chaque fonction: le bénéfice pour le client.

4.- Faire une offre irrésistible

Les consommateurs aiment les bonnes affaires. Alors offrez-leur un bon pour qu’il vous revienne encore et encore.

Que vous offre un prix imbattable, essai gratuit, expédition, ou offre groupée, faire tout ce que vous pouvez donner à vos clients une bonne affaire vous aidera à réussir.

Une fois que vous avez proposé votre offre irrésistible, assurez-vous de l’annoncer avec fierté. Lorsque les gens verront que vous avez quelque chose de formidable à leur offrir, ils auront du mal à y résister.

5.- Faites votre offre sans risque

Les gens sont nerveux à l’idée de dépenser leur argent. Il y a trop d’ arnaqueurs et de produits de mauvaise qualité. Les gens craignent de gaspiller leur argent durement gagné pour de nombreux produits et services.

Si les gens craignent de perdre leur argent et regrettent leur achat, il est peu probable qu’ils achètent votre produit. Mais, si vous éliminez ces doutes, les gens sont incités à essayer votre produit ou service.

Par conséquent, c’est une excellente idée d’offrir une garantie sans risque. Savoir qu’il n’y a aucun risque et qu’ils n’ont rien à perdre en achetant votre produit ou service est une puissante incitation à l’achat.

Cela «inverse» le risque et en place une partie avec le vendeur. C’est ce qu’on appelle «l’investissement à risque».

Si les clients potentiels savent qu’ils peuvent récupérer leur argent s’ils ne sont pas satisfaits, ils seront moins préoccupés par le gaspillage d’argent et plus enclins à essayer.

En outre, de nombreuses personnes se sentent instantanément mieux à propos d’un produit si l’entreprise est prête à l’approuver. Montrez que votre produit en vaut la peine et que vous n’avez pas peur de le sauvegarder avec une garantie sans risque.

Presque toutes les grandes marques utilisent l’investissement à risque et ont une garantie de remboursement sur leurs produits.

6.- Utilisez un appel à l’action

Ne vous contentez pas de dire à vos clients potentiels ce que votre entreprise a à offrir . Encouragez-les à agir. Dites-leur directement de cliquer sur votre bannière publicitaire, de commander votre produit, de payer votre service, etc.

Par exemple, votre « appel à l’action » peut inciter les gens à vous envoyer un e-mail pour obtenir plus d’informations, à remplir un formulaire pour obtenir plus d’informations sur vos services, à s’inscrire à votre newsletter hebdomadaire ou mensuelle par e-mail ou à acheter votre produit ou service.

Vous pouvez même demander aux utilisateurs de cliquer sur votre bannière publicitaire pour les diriger vers votre site Web au lieu de simplement regarder la bannière de la bannière.

Vous devez utiliser des mots intéressants et un langage persuasif pour donner un coup de pouce supplémentaire à l’action.

7.- Donnez-leur une raison d’acheter maintenant

Vous avez besoin de gens pour aller de l’avant et faire quelque chose avec votre offre MAINTENANT.

Lorsque les gens voient une publicité et pensent à essayer une entreprise plus tard, ils peuvent avoir l’intention de le faire…

Cependant, les gens passent souvent à autre chose et oublient complètement la publicité et le produit qui pourraient les intéresser. Par conséquent, vous devez encourager les gens à agir maintenant et pas plus tard.

Vous pouvez créer cette envie de plusieurs façons.

Par exemple, vous pouvez faire votre offre irrésistible pour une durée limitée. Si les gens constatent qu’ils n’ont qu’un certain temps, comme quelques heures ou quelques jours, pour conclure un accord inoubliable qui les passionne déjà, ils sont plus susceptibles de faire un pas maintenant que plus tard.

Beaucoup de gens supposent qu’ils pourront obtenir le même accord plus tard. Mais s’ils savent qu’ils ne peuvent pas, ils seront plus susceptibles d’accepter l’affaire maintenant.

Ce n’est pas la seule façon de créer un sentiment d’urgence. Vous pouvez également introduire une saison ou un événement à venir lorsque votre produit est utile pour inciter les gens à acheter maintenant.

Quelle que soit la façon dont vous choisissez de vous y prendre, il est important que vos clients potentiels sachent qu’il est MAINTENANT temps de passer à l’action.

8.- Utiliser les témoignages

Les témoignages de clients satisfaits montrent que votre produit en vaut la peine.

L’une des parties les plus importantes de la création d’une bannière publicitaire efficace est de renforcer la confiance et l’intérêt pour votre entreprise.

N’oubliez pas que les gens ont beaucoup de soucis ces jours-ci, surtout lorsqu’ils sont en ligne. Il est important de renforcer la confiance dans votre entreprise, vos produits et services afin qu’ils sachent que votre entreprise est le bon choix.

Vous pouvez le faire en montrant que d’ autres personnes dans le passé ont été satisfaites de leur décision d’acheter chez vous ou de travailler avec vous.

Une excellente façon de le faire est d’ajouter un ou deux témoignages de ceux qui sont satisfaits de votre entreprise et de vos produits.

Aujourd’hui, d’innombrables personnes se fient aux avis en ligne lors de l’achat de nouvelles entreprises, produits et services.

Les gens font confiance aux autres consommateurs et veulent savoir ce qu’ils ont à dire sur une entreprise.

Vous ne pouvez pas amener les gens à rechercher en ligne des avis sur votre entreprise, mais vous pouvez leur donner la même tranquillité d’esprit en ajoutant un témoignage d’un client actuel qui est satisfait de ce que vous avez à offrir.

Voir que d’autres consommateurs comme eux sont satisfaits de votre produit peut encourager les clients potentiels à l’essayer.

9.- Utilisez des graphismes passionnants

Les gens sont visuels. Un texte simple sur un fond simple peut devenir ennuyeux. Les gens n’ont pas toujours envie de lire tout ce qui a été écrit dans une publicité ou un article…

Vous pouvez faire appel à l’intérêt visuel de vos clients en ajoutant des graphiques intéressants à vos bannières publicitaires.

Par exemple, vous pouvez publier une photo de ce que vous avez à offrir, ou vous pouvez publier quelque chose qui attire l’attention. Vous pouvez également prendre les photos vous-même ou rechercher des images gratuites et libres de droits en ligne.

Sur les plateformes publicitaires comme Instagram, le facteur visuel est extrêmement important. Dans d’autres, ce n’est pas le cas. Et les autres, vous ne pouvez même pas inclure de visuels. Cela varie donc d’une plateforme à l’autre.

Quoi qu’il en soit, ajouter quelque chose de visuel vous aidera à attirer plus d’attention et d’intérêt pour votre entreprise.

10.- Inclure vos informations de contact

Ne commettez pas l’erreur de diffuser une bannière publicitaire étonnante et accrocheuse et d’oublier de placer correctement vos informations de contact ou votre lien pour acheter, vous abonner, etc.

Vous leur avez dit ce que vous vendiez, dites-leur maintenant où l’acheter. Tout le reste est un gaspillage d’argent.

Vous devez utiliser vos bannières publicitaires pour lier les personnes à votre site Web afin d’obtenir plus d’informations dans le cadre des informations de contact. Ceci est impératif pour plusieurs raisons.

Premièrement, si les gens visitent votre site et en sont impressionnés, vous avez de meilleures chances de les transformer en vrais clients.

Deuxièmement, vous pouvez suivre les performances de vos bannières publicitaires et les prospects générés sur le site Web pour avoir une idée des performances de votre campagne. Par conséquent, si vous n’obtenez pas les résultats que vous recherchez, vous saurez où vous devez apporter des modifications.

Offrez la meilleure expérience possible

N’oubliez pas que vous devez toujours surlivrer quand il s’agit de vos clients.

Créer une bannière publicitaire efficace est formidable, mais vos publicités ne vous mèneront pas très loin si vous ne rendez pas vos clients heureux. Par conséquent, vous devez vous concentrer sur l’offre à tous vos clients de la meilleure expérience possible.

Si vous livrez toujours plus que ce à quoi ils s’attendent, vous n’aurez jamais à vous soucier de la déception de quelqu’un. Ensuite, vous verrez vos clients revenir encore et encore et ils seront plus susceptibles de parler de votre entreprise à leurs amis.

Quels types de bannières publicitaires sont les plus efficaces ?

Personnellement, j’aime beaucoup la publicité comme Google Adwords ou Microsoft Advertising (Bing Ads). Ce type de campagne est connu sous le nom de PPC Marketing (Pay Per Click) ou SEM (Search Engine Marketing).

Je trouve qu’elles sont l’un des types d’annonces payantes les plus efficaces, car elles sont utilisées à partir des mots

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