Marketing

Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente?

 

Dans le monde du marketing digital, il est très important de comprendre ce qu’est un entonnoir de vente et comment l’utiliser correctement dans votre stratégie commerciale.

Aujourd’hui, nous allons parler en détail de l’entonnoir de vente, de ses caractéristiques et de la façon d’en créer un de qualité qui transforme vos visiteurs en clients.

Si vous vendez quelque chose en ligne ou avez l’intention de le faire…

Alors croyez-moi, vous devez découvrir ce qu’est un entonnoir de vente pour commencer à exploiter sa puissance dans votre stratégie marketing !

Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente ?

 

Faites-vous partie de ceux qui préfèrent apprendre avec du matériel audiovisuel?

Il n’y a pas de problème! Voici une vidéo sur le sujet de notre chaîne YouTube.

 

 

Un entonnoir de vente est le terme marketing pour le parcours de vos clients potentiels avant d’effectuer un achat.

Pour mieux comprendre ce qu’est un entonnoir de vente, imaginez un entonnoir réel…

 

 

Au sommet de cet entonnoir, une certaine substance est versée, qui est filtrée vers une destination comme vous pouvez le voir sur l’image ci-dessus. 

Dans les ventes, quelque chose de similaire se produit. De nombreux visiteurs arrivent qui peuvent entrer dans votre entonnoir. Cependant, contrairement à l’entonnoir du monde réel, tous ceux qui entrent dans l’entonnoir de vente ne sortiront pas à nouveau de l’autre extrémité. Étant donné que certaines personnes quitteront votre site.

A quoi sert un entonnoir de vente?

 

L’entonnoir est un système qui sert à attirer des clients potentiels et à les convertir en vrais clients de vos produits et/ou services.

En mettant en œuvre des entonnoirs de vente, vous interagissez à tout moment avec des clients potentiels. Puisqu’ils montrent de l’intérêt pour votre produit jusqu’à ce qu’ils l’achètent finalement.

Les entonnoirs de vente sont également nécessaires pour automatiser votre processus de vente. En fait, ils vous faciliteront la vie si vous avez une entreprise ou si vous faites la promotion d’un produit ou d’un service sur Internet. Et pas seulement cela, ils vous aideront à augmenter le montant des ventes de votre entreprise.

Il n’est pas exagéré de dire que la mise en place de tunnels de vente dans une entreprise peut conduire au SUCCÈS très rapidement.

Pourquoi ai-je besoin d’entonnoirs de vente ?

 

Savoir ce qu’est un entonnoir de vente et comment l’utiliser correctement est extrêmement important lorsque vous souhaitez vendre quelque chose. Que ce soit sur Internet ou dans la vraie vie. Et c’est la principale raison pour laquelle j’ai dit ceci:

Lorsque vous investissez de l’argent dans le trafic Web qui va directement à une page de vente, vous gaspillez votre argent. C’est une stratégie marketing suicidaire…

Je vous raconte ma propre expérience, puisqu’à l’époque moi aussi. Le faire, c’est littéralement envoyer des visiteurs vers une page de vente et attendre que les ventes se produisent comme par magie…  

5 choses qu’un entonnoir de vente fait pour vous

 

  1. Cela aide à générer plus de ventes de manière automatisée.
  2. Fournit un avantage par rapport aux autres entrepreneurs novices.
  3. Améliorez les façons dont vous pouvez développer votre entreprise.
  4. Vous guide dans le choix d’une stratégie marketing.
  5. Apprenez à interagir avec vos clients.

Une excellente stratégie marketing 

 

L’utilisation des entonnoirs de vente est une stratégie à long terme. Au lieu d’envoyer du trafic Web directement vers une page de vente, vous obtenez des données de clients potentiels. Avec cela, vous pouvez suivre ces pistes et ainsi créer une relation avec les gens. 

Fondamentalement, lorsque vous utilisez des entonnoirs de vente, vous êtes prêt à attendre les résultats.

Un bon vendeur est prêt à sacrifier du temps et de l’argent au début, s’il sait que plus tard, il obtiendra un retour sur investissement qui le placera sur une marge bénéficiaire. 

Les étapes d’un entonnoir de vente

 

 

Maintenant que nous avons défini ce qu’est un entonnoir de vente, parlons des étapes de celui-ci :

Étape n° 1 d’un entonnoir de vente : la sensibilisation

 

 

La première des étapes de l’entonnoir de vente est appelée le niveau de « conscience ». C’est là que les gens remarquent pour la première fois votre produit ou service. Ils peuvent entendre parler de vous par le biais de votre publicité, de vos réseaux sociaux et même du bouche à oreille.

C’est la porte d’entrée de votre entonnoir. Rappelez-vous que, comme tout dans la vie:

La première interaction est toujours la clé pour calculer comment les choses vont se passer dans le futur…

Comment les gens entrent-ils dans un entonnoir de vente ?

 

Les personnes qui entreront dans votre entonnoir de vente le feront via une offre attrayante mieux connue sous le nom de « Lead Magnet ». Nous parlerons en profondeur de ce concept plus tard.

Une fois que le client potentiel est dans l’entonnoir, vous avez mis votre produit et votre marque sur leur radar. Première mission accomplie…

Cependant, avoir un point de vue sur vous-même n’est pas une mince affaire. Selon la façon dont ils sont arrivés sur votre site Web (de manière organique ou via une publicité payante), ces clients peuvent voir votre entonnoir différemment et vos tarifs d’abonnement varieront considérablement.

Établissez-vous comme une autorité sur la question

 

Lorsqu’un client vous trouve de manière organique via une recherche Google, par exemple, cela signifie que vous avez un élément d’autorité…

Et lorsque vous avez autorité sur un problème, les gens sont plus susceptibles d’entrer dans votre entonnoir. C’est parce qu’ils savent que s’ils vous trouvent pertinent, tout ce que vous fournissez doit être d’une grande valeur.

N’oubliez jamais que vous devez inspirer confiance pour que les gens vous prennent au sérieux.

Étape #2 d’un entonnoir de vente: Intérêt

 

 

A ce stade la chose est simple: vous devez éveiller l’intérêt de vos visiteurs.

Vous en avez besoin pour cliquer sur chaque annonce, article, critique ou tout ce que vous partagez. De cette façon, vos visiteurs progresseront à travers les phases de votre entonnoir, jusqu’à ce qu’ils achètent enfin chez vous.

La façon dont vous vous positionnez dépend entièrement de vous, mais votre message doit être cohérent tout au long de votre « ton ». Votre message doit être original et vrai avant tout.

Comment puis-je susciter l’intérêt de mon public ?

 

Vous pouvez leur parler des services que vous proposez ou leur raconter votre histoire personnelle. Vous pouvez également leur parler de vos produits et des avantages qu’ils offrent. Il est important que vous leur expliquiez en quoi ce que vous proposez peut améliorer leur vie d’une manière ou d’une autre.

Plus vous connaissez votre public, mieux vous parlerez sa langue. Vous saurez ce qu’ils recherchent. C’est pour cette raison qu’il est très important de toujours en savoir plus sur votre public cible. 

Étape n°3 d’un entonnoir de vente : décision

 

 

La prochaine étape est la décision. Amener les gens à prendre une décision n’est pas facile. À ce stade, vous devez fournir plus d’informations à vos clients potentiels sur vos produits et/ou services. 

Vous pouvez rédiger des textes publicitaires, leur parler de vos services, leur envoyer du contenu précieux qui les aide d’une manière ou d’une autre, leur montrer des outils, etc. Les possibilités sont nombreuses. Toujours se rappeler:

  • Prenez de l’avance sur vos questions et préoccupations.

  • Concentrez-vous sur la liste des avantages de ce que vous proposez.

  • Dites à votre public comment vous les aiderez à résoudre leurs problèmes.

L’importance des témoignages clients

 

Je pourrais parier que vous aussi, vérifiez les avis et avis des clients avant d’acheter un produit…

Et c’est logique, nous avons tous besoin de l’assurance que le produit et le vendeur sont fiables et de qualité avant de prendre une décision d’achat. 

L’utilisation de témoignages de clients satisfaits est l’un des moyens les plus efficaces pour amener les clients potentiels à prendre une décision d’achat.

C’est pourquoi il est fortement recommandé d’inclure des témoignages de personnes ayant acheté vos produits et/ou services dans votre stratégie marketing.

Étape n° 4 d’un entonnoir de vente : action

 

 

La dernière étape de l’entonnoir de vente est l’action que vous voulez qu’ils prennent. Dans la plupart des cas, c’est l’achat. C’est à ce stade que tout le jeu change.

De quoi les gens ont-ils besoin pour prendre une décision d’achat ?

 

Les gens n’achèteront rien de personne à moins qu’ils ne sentent qu’il y a beaucoup de valeur là-bas. Et il faut aussi que le vendeur leur inspire confiance. Par conséquent, vous devez comprendre que votre entonnoir doit créer cette valeur et cette confiance.

Ne proposez jamais des résultats impossibles et des choses que vos produits ou services n’incluent pas vraiment…

Créer un lien avec votre audience

 

Comment et pourquoi ces personnes se déplacent dans l’entonnoir dépend de vos propres capacités de vente et de marketing. Les prospects aux étapes intermédiaire et inférieure de l’entonnoir de vente sont ceux auxquels vous devez accorder le plus d’attention. 

Vous devez créer un lien fort avec votre client potentiel, et pour cela, vous devez toujours être honnête, transparent et offrir un produit de qualité.

Le reciblage ou le reciblage des annonces

 

Avez-vous déjà remarqué qu’après avoir quitté un site Web en particulier, vous commencez à voir son annonce partout?

Très probablement oui!

Eh bien, il y a une raison particulière à cela. C’est ce qu’on appelle le re-ciblage ou le re-ciblage et est utilisé par de nombreuses entreprises. C’est un moyen très puissant de les amener à agir. Surtout si vous l’appliquez aux personnes qui sont entrées dans votre entonnoir.

Comment fonctionne le reciblage?

 

Lorsque vous entrez sur une page de produit, le vendeur utilisera un » cookie » pour vous suivre. Avec ces informations, le vendeur dressera une liste des personnes qui ont manifesté leur intérêt pour le produit. Afin de rediriger plus tard ces personnes vers la page de vente du produit.

 

Pages de destination et aimants principaux

 

 

Les « Landing Pages » et « Lead Magnets » sont des concepts clés pour avoir de bons résultats avec un entonnoir de vente.

Fondamentalement, une page de destination est la première page qu’un visiteur trouve après avoir cliqué sur votre annonce ou votre publication. Au sein de cette page, l’idéal est de TOUJOURS inclure une offre irrésistible qui capte l’attention du visiteur et effectue l’action souhaitée. Nous appellerons cette offre «Lead Magnet».

Voyons plus en détail quels sont ces concepts et comment vous pouvez commencer à les appliquer dans votre stratégie marketing…

Qu’est-ce qu’une page de destination ?

 

Une page de destination (également appelée « Page de destination », « Page de destination » ou « Page magnétique principale ») est une page Web qui a été intentionnellement conçue pour collecter les informations de contact de clients potentiels.

Dans l’image suivante, vous verrez un exemple de page de destination appartenant au site BookVip.

 

Ceci est une page de destination sur BookVip.com, un site de voyages organisés. Un parfait exemple de page optimisée pour capter l’attention des visiteurs dès la première impression.

 

À quoi sert une page de destination ?

 

En fin de compte, une page de destination vous aide à obtenir plus de prospects et à gagner plus d’argent, peut-être les deux parties les plus importantes de la croissance de votre entreprise.

La page de destination est la première page que vos visiteurs rencontrent lorsqu’ils cliquent sur votre annonce ou votre publication sur les réseaux sociaux, ou sur l’un de vos liens. C’est la porte d’entrée de votre entonnoir de vente.

Pourquoi une page de destination est-elle importante ?

 

Une page de destination est importante car en concevant intentionnellement l’intégralité de l’expérience des prospects, vous augmenterez le taux de conversion de vos campagnes marketing. Par conséquent, vous générerez plus de prospects et gagnerez plus d’argent.

Imaginez que vous cliquez sur une publicité Facebook pour un produit qui attire votre attention. Mais cliquer vous amène à une page déroutante où vous ne savez pas quelle est la prochaine étape à franchir ou même si l’entreprise qui vend le produit est digne de confiance…

Vous ne restez pas dans les parages pour savoir quelle action entreprendre ou quoi lire en premier ; en quelques secondes, vous êtes parti. Clair et simple.

Tu savais que:

Il ne faut que 50 millisecondes environ aux gens pour se faire une opinion sur une page Web.

En créant intentionnellement une page de destination qui attire l’attention de votre marché cible, vous créerez une expérience transparente et renforcerez immédiatement la confiance. Vous pouvez faire une bonne première impression et augmenter vos taux de conversion. Ce qui signifie générer plus de prospects et gagner plus d’argent. 

Comment faire une page de destination efficace?

 

Créer une page de destination est simple. Mais le faire fonctionner correctement est une autre affaire…

Il y a quelques éléments que nous devons prendre en compte lors de la création de pages de destination. Vous trouverez ci-dessous une vidéo de notre chaîne avec quelques conseils pour améliorer vos pages de destination.

 

 

Les spécialistes du marketing qui réussissent ont développé des stratégies efficaces pour gagner de l’argent en ligne. Votre succès se résume souvent à l’efficacité de vos pages de destination.

En utilisant une structure éprouvée, vous pouvez attirer des visiteurs, les engager, puis leur faire effectuer un achat ou passer à l’étape suivante de votre entonnoir de vente.

Lorsque vous investissez votre argent dans des campagnes marketing, il est nécessaire que vous ayez une page de destination pour ne pas perdre votre investissement et pouvoir obtenir des « Leads » (clients potentiels) qui deviennent des ventes.

Qu’est-ce qu’un aimant en plomb ?

 

 

Eh bien, vous savez maintenant en termes généraux ce qu’est un entonnoir de vente. Parlons maintenant de l’entrée de l’entonnoir. Vous avez besoin de quelque chose qui attirera l’attention de votre public. C’est là que le «Lead Magnet» entre en jeu.

Un aimant principal ou un aimant de client potentiel (lead = client potentiel / aimant = aimant) est quelque chose de valeur et d’intéressant que vous donnez à un client potentiel en échange de ses données personnelles, telles que son nom et son e-mail. 

A quoi sert un aimant en plomb?

 

Un Lead Magnet est utilisé pour obtenir des informations d’un client potentiel (généralement son e-mail) dans le but de créer une relation avec la personne et, éventuellement, de la transformer en un véritable client.

La mission principale du Lead Magnet est d’attirer la personne à entrer dans l’entonnoir. Pour cette raison, il est généralement GRATUIT. 

Le Lead Magnet peut être un e-book, une vidéo, une présentation, un webinaire, un devis gratuit, un coupon de réduction, etc. 

Que se passe-t-il lorsque vous vous inscrivez à mon aimant principal ?

 

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