Marketing no Instagram: como estabelecer uma estratégia eficaz

Se você acha que não consegue 'obter' o marketing do Instagram, você não está sozinho. Superficialmente, isso pode parecer pouco mais do que um lugar para instantâneos e seleções.

A realidade, porém? Instagram é uma verdadeira mina de ouro para empresas de todas as formas e tamanhos . Da venda social à construção de comunidades e muito mais, há um motivo pelo qual o Instagram está em alta agora entre empresas e consumidores.

Dito isso, a “simplicidade” do Instagram pode enganar. Muitas marcas lutam para crescer ou adotar o Instagram como parte de sua estratégia social e entendemos perfeitamente por quê.

Ouça: você não pode se dar ao luxo de "improvisar" com a grama. Você precisa de uma estratégia de Instagram clara e prática se quiser aumentar sua presença e atrair clientes.

E é por isso que criamos este post. Abaixo, descrevemos um guia de estratégia de marketing do Instagram para ajudá-lo a começar na plataforma e entender as práticas recomendadas para crescimento.

Defina suas metas e objetivos de marketing do Instagram na plataforma

Pode parecer óbvio, você precisa ser capaz de responder exatamente por que deseja estar no Instagram em primeiro lugar.

Você está interessado em gerar leads? Construir uma comunidade? Conhecimento da marca?

Definir metas nas redes sociais não é complicado. Essas metas determinarão tudo, desde sua estratégia de conteúdo até o tempo que você gasta na plataforma.

Também não existe um único “direito” ou objetivo com o qual você deva se comprometer. Dito isso, o ROI do Instagram depende de seus objetivos.

Por exemplo, Crate and Barrel é um exemplo brilhante de uma marca de varejo cuja estratégia de marketing no Instagram se concentra na venda social. Todo o seu feed é focado em apresentar seus produtos e encorajar seus assinantes a descobri-los também.

Enquanto isso, as marcas de beleza costumam se concentrar em mostrar produtos enquanto constroem uma comunidade, indo e vindo constantemente com seus seguidores. Por exemplo, a Glossier costuma incluir seus seguidores em seus feeds, bem como piadas internas que apenas seus clientes irão apreciar.

As empresas locais de tijolo e argamassa muitas vezes não medem esforços para manter os clientes atualizados com suas últimas promoções, ao mesmo tempo que constroem relacionamentos. Observe como Dixie Dharma leva tempo para responder aos comentários dos hóspedes e apresentar seus deliciosos cafés da manhã.

E algumas marcas estão usando o Instagram apenas como uma forma de exibir seus equipamentos e conhecer os bastidores de seus negócios. Marcas B2B como Zapier não parecem ter muito a ganhar com o Instagram, mas conseguem usar sua plataforma para mostrar o lado humano da marca.

A beleza do Instagram está na grande liberdade criativa disponível para você. De qualquer forma, sua estratégia de marketing no Instagram começa com seus objetivos.

Recomendamos que você passe algum tempo pesquisando o Instagram para ajudar a inspirar sua estratégia de negócios.

Siga algumas de suas marcas favoritas. Siga também alguns concorrentes. Descobrir a plataforma como um usuário é a melhor maneira de entender como as empresas e os consumidores interagem entre si.

Otimize seu perfil do Instagram para engajamento

Aqui estão algumas boas notícias: quando se trata de configurar seu perfil, o Instagram é relativamente simples.

No entanto, existem alguns pequenos detalhes que devem ser levados em consideração ao criar seu perfil.

Antes de se preocupar com a criação de conteúdo para o Instagram, certifique-se de ter verificado as seguintes caixas. Isso é verdade para novos perfis e marcas que buscam aprimorar seu marketing no Instagram.

Converter para o perfil da empresa

Para começar, certifique-se de mudar sua conta para um perfil empresarial do Instagram. Isso permitirá que você destaque informações adicionais como indústria, localização, número de telefone e endereço de e-mail como parte de sua biografia do Instagram.

Além disso, existem muitos aplicativos do Instagram que incluem filtros e opções de estilo para aprimorar suas fotos.

Fotos centradas em pessoas

Pode soar clichê, mas a mídia social é, bem, social.

Significa focar sua estratégia de conteúdo nas pessoas. Especificamente, destaque os humanos que apoiam o seu negócio.

Por exemplo, conteúdo gerado pelo usuário e fotos de clientes são itens básicos do Instagram. Compartilhar esses instantâneos permite que você mostre seus clientes satisfeitos e coloque seus produtos em um ambiente real.

Lembre-se de mostrar amor à sua equipe. Ir para os bastidores e celebrar seus colegas é uma forma simples, mas eficaz de humanizar sua marca.

Vidéos

O conteúdo de vídeo é um dos mais populares e compartilhados nas redes sociais, incluindo o Instagram.

Se você não é um cinegrafista profissional, não entre em pânico. Muitas marcas compartilham promoções de pequeno porte em vez de grandes produções.

E sim, você pode criar vídeos que vendem com pouco mais que um smartphone.

Observe que o conteúdo de vídeo no Instagram não precisa ser semelhante à publicidade tradicional. Vídeos de looping no estilo Vineyard e vídeos com lapso de tempo são incrivelmente populares e podem ser montados em segundos usando aplicativos de terceiros. Por exemplo, o vídeo a seguir foi criado com LifeLapse.

Memes e macros de imagem

Perfeito para humor ou inspiração, nem tudo no Instagram precisa estar no rolo da câmera.

Na verdade, memes e macros de imagem são uma forma de quebrar a monotonia de seu feed e envolver seus seguidores em um nível pessoal.

Piadas? Conselho? Citações inspiradoras? Se você está preso a alguma ideia, essas postagens podem resolver o problema. Ah, e você pode prepará-los em um instante com ferramentas como o Canva.

Histórias do Instagram

As marcas estão incorporando histórias em suas estratégias de marketing no Instagram como nunca antes.

Porque? Para começar, as Histórias permitem que você “pule a fila” em seus feeds de assinantes, colocando sua conta no topo da fila de Histórias. Além disso, o conteúdo urgente explora o senso de FOMO de seus clientes (medo de perder).

Ótimas para ofertas, atualizações de empresas ou apenas conteúdo divertido, as histórias são algo que você deve se esforçar para criar diariamente. Dê uma olhada em nosso guia de Histórias do Instagram para entender melhor como criar uma história que vende.

Ferramentas de marketing do Instagram

Seja qual for o tipo de conteúdo que você escolher para criar, é fundamental acompanhar o desempenho do seu conteúdo ao longo do tempo. Isso permite que você veja quais posições resultam em um engajamento significativo.

É aqui que ferramentas como o Sprout mudam o jogo em comparação com as análises nativas do Instagram. O Sprout monitora o desempenho do conteúdo e as tendências de engajamento para ajudá-lo a refinar melhor sua estratégia de conteúdo ao longo do tempo.