Como vender na Amazon: guia completo e dicas para ter sucesso como vendedor em 2021

Amazon é um dos principais sites de compras de várias categorias. mais importante e famoso do mundo . Portanto, muitas lojas ou empreendedores decidem acessar esta página para oferecer seus itens ou, se for o caso, serviços. agora qual é o método correto para abordar esses tipos de páginas na Internet e maximizar as vendas? Um guia completo sobre como fazer isso é apresentado na postagem a seguir.

Nesse sentido, como empresário ou microempresário, você deve saber que você tem muitas vantagens quando você decide para fazer parte desta rede de vendas virtual. No entanto, não é tão fácil quanto parece, porque, como você, existe um grande número de pessoas que buscam o mesmo resultado. No entanto, ao aplicar as estratégias indicadas, você pode vender com sucesso seus produtos na Amazon . Para saber mais sobre o assunto, continue lendo.

Aspectos importantes a considerar

Embora a Amazon seja o gigante do varejo digital, alguns aspectos devem ser levados em consideração ao entrar na área do vendedor. Que são descritos abaixo:

• Você terá sucesso se seu produto não for muito competitivo: ou seja, um produto que não tem todos tem mais probabilidade de ser bem-sucedido do que um produto com uma lista de vendedores por trás dele. Então, se você está planejando vender, você deve escolher um item que não seja muito competitivo.
• Esta é uma boa opção se você não tem sua própria loja online: A Amazon oferece um mundo de possibilidades para quem decide arriscar e apostar na venda de seus produtos pela web. Isso pode ajudá-lo a expandir sua base de clientes se você não tiver seu próprio comércio eletrônico, o que é bom e pode ser visto como uma vantagem.
• Você precisa de um bom preço e uma boa margem de vendas: grandes empresas com volume de vendas e margem de preço atraentes têm mais probabilidade de ter sucesso em lojas como a Amazon. Portanto, se o seu orçamento de produção for pequeno, você deve tentar outras alternativas.
• Lembre-se, a Amazon cobrará comissões : É importante observar que a Amazon fixou preços e comissões para as vendas de seus produtos. Se você quiser saber mais sobre isso, você pode inserir o seguinte link da Amazon onde isso é detalhadohttps://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200336920?language=es_ES&ld=ASMXSOADirect

Sabendo disso, ele será mais fácil de determine se você deseja continuar com seu plano de vendas no mercado mais popular da Internet. Nesse caso, você deve continuar lendo o resto do artigo para aprender tudo sobre o assunto.

Como se registrar

Embora possa parecer a etapa mais óbvia do processo, o Registro do site Amazon é muito importante poder começar a vender seus produtos. Para isso, você pode ir paraeste link e preencha o formulário de registro. É muito rápido e não requer procedimentos complicados, pelo contrário, basta fornecer o seu nome, email, senha e conclua a verificação de caracteres em uma imagem.

Após esta etapa, você deve ir para a caixa de entrada do e-mail indicado durante o cadastro e verifique sua conta com o código recebido na postagem da Amazon. Assim que entrar, será necessário preencher alguns dados adicionais do perfil, como: país de residência, tipo de negócio, número de telefone, cartão de crédito que permite pagamentos, dados de identificação, entre outros.

Depois de preencher todos os formulários necessários e verificar sua identidade usando um documento credenciado (DNI ou Passaporte), você pode passar para a próxima fase do processo, publique seus produtos para venda . Agora, antes de fazer isso, é necessário conhecer a categoria específica em que você está competindo, por meio de uma ampla pesquisa de mercado.

Tipos de fornecedores

Ao se registrar, você precisa estabelecer que tipo de vendedor você é . Agora, dependendo das categorias oferecidas pela Amazon, você pode ser:

• Vendedor profissional : Se você planeja ou tem uma taxa de vendas de mais de 40 produtos por mês. Isto implica o pagamento de uma adesão VIP, cujo custo começa a partir de € 39 (sem IVA), para além da comissão de venda por cada artigo, que varia em função do seu custo. Este tipo de vendedor apresenta inúmeras vantagens, entre as quais podemos citar: presença nos cinco sites do Marketplace, segurança e proteção contra fraudes, venda de produtos em todas as categorias da Amazon, etc.
• Vendedor individual : Aplicável se o seu nível de vendas for inferior a 40 produtos por mês. Não exige nenhum pagamento de comissão de vendas adicional por item e não oferece nenhum outro benefício além dos conhecidos: segurança e proteção contra fraude, venda em todos os cinco sites da Amazon, suporte ao vendedor, etc.

Análise de mercado

Como sabemos, Amazon é uma loja com alto volume de vendas , para que as categorias e produtos pareçam infinitos ao pesquisar na web. Portanto, é necessário realizar uma análise detalhada do mercado competitivo, desta forma você evitará problemas no futuro. Para fazer isso, você precisa avaliar a seção da loja em que você considera, seria o seu produto, o preço de venda, a opinião pública ou a demanda por ele.

ferramentas de pesquisa

O uso de método de pesquisa reversa ou mesma barra de navegação do site Amazon, pode ajudá-lo a determinar os dados mencionados no parágrafo anterior. Porém, pode ser um trabalho cansativo se você pensar no tempo que levaria para estudar a categoria em questão e separar os produtos "o". mais vendido Daqueles que, aos olhos do usuário, não geram um grande atrativo.

Felizmente, existem ferramentas que facilitam esse tipo de trabalho, uma delas é Batedor da selva . Que funciona como uma extensão do navegador, permitindo a quem o utiliza a possibilidade de estudar de forma cómoda e fácil a lista de produtos Amazon em qualquer categoria. Agora é importante mencionar que ele está pagando e oferece planos de assinatura que variam de € 29 a € 84 por mês .

Porém, com a ajuda desta ferramenta, você poderá conhecer o volume de vendas, margem de lucro e outros dados importantes em cada categoria de produto. Com essas informações, você pode determinar se é ou não possível vender no setor selecionado. Deve-se mencionar que, embora isso seja liderado por um grupo específico de vendedores, não é recomendado entrar nesta área .

Reputação de outros vendedores

Outro aspecto importante ao estudar a concorrência na Amazon ou em qualquer outro tipo de mercado é o reputação de outras marcas ou, neste caso, vendedores . Se eles forem bons, você saberá que seus produtos têm a tarefa de reter seu público e, portanto, será muito difícil vencê-los ou colocá-los em primeiro lugar entre os clientes. Apesar de ser negativo, neutro ou ter um pouco dos dois, você terá a oportunidade de crescer e vender seus itens.

Nesse sentido, deve-se saber que o número de comentários positivos ou negativos é importante para a classificação da Amazon ao posicionar um produto. Para saber se as avaliações de cada vendedor e seus produtos são boas ou ruins, você pode fazer isso manualmente ou usar a mesma extensão do Jungle Scout. Isso ajudará você a descobrir se o seu artigo cobre as avaliações dos clientes e apostar na publicação deles para venda.

Equilíbrio custo-benefício

Saber a relação custo-benefício é outro fator importante na hora de pesquisar o mercado. Bem, esta análise permite que você calcular um valor aproximado ou saber exatamente a quantidade de receita que você receberá, dependendo do investimento realizado. Para auxiliá-lo nessa área, é necessário que você avalie, por meio de uma ferramenta, a margem de lucro gerada por cada produto.

Desta forma, você terá uma ideia mais clara do quantidade que você receberá para cada produto vendido e, com base nisso, você será capaz determinar um valor estimado de lucro por mês. Isso o ajudará a conhecer a rentabilidade do seu negócio no curto, médio ou longo prazo.

Publique seus produtos

Levando em consideração cada um dos fatores mencionados na seção anterior, você pode começar publicando e vendendo seus produtos na Amazon. Agora, esta etapa do processo é dividida em cinco níveis importantes: Crie lista de produtos, carregue imagens com boa resolução, adicione preços atrativos e vantajoso, envie os artigos e, o mais importante, receba seus lucros. Saiba mais sobre cada um abaixo.

Criação de lista de produtos

Para criar sua lista de produtos na Amazon, você deve entrar em sua conta, vá para o " inventário "E selecione a opção" Adicionar produto No menu suspenso. Uma vez lá, a loja solicitará que você encontre o item em questão no catálogo de produtos existentes dentro dela. Para isso pode utilizar o código de barras, o código EAN (European Article Number) e ainda escrever o nome do produto diretamente no campo correspondente.

Agora, se por algum motivo você não tem um código EAN , você pode recorrer a empresas comoecoc ouGS1 Espanha para isso, porque é necessário poder publicar seus produtos na web. No entanto, se você não conseguir encontrar esse requisito, você ainda tem algumas opções na Amazon para oferecer seus itens , incluindo oisenção para a categoria a que pertence .

Quando tudo estiver pronto, você pode mudar para uma nova janela onde precisa preencha todas as informações restantes do artigo , como peso, cor, tamanho, altura (se aplicável), etc. Se o seu produto já está no estoque da Amazon, a categoria e subcategoria serão atribuídas e você economizará tempo. No entanto, se ela não aparecer, você precisará criar uma nova lista e preencher essas informações, o que achar mais preciso.

Faça upload de fotos de seus itens

Poder ter boas imagens que mostrem cada parte do seu produto e até mesmo adicionar alguns vídeos de como ele funciona lhe dará um maior potencial de vendas. É por isso que você deve levar em consideração alguns pontos importantes ao tirar as fotos que você vai enviar para a web:

• As imagens devem ter o tamanho correto : Desta forma, todos os detalhes do produto serão percebidos posicionando o ponteiro sobre ele e fazendo zoom.
• Não se limite a apenas um ângulo : Tire fotos de diferentes ângulos para que as características mais notáveis ​​do produto fiquem visíveis.
• Leve-o para editar e deletar tudo de volta - plano : Itens com fundo branco se destacam mais nas fotos do que itens com cor, textura, etc., portanto, certifique-se de editar suas fotos para eliminar esse tipo de detalhe.
• Deixe apenas o espaço necessário: ao editar, também elimina margens excessivas que minimizam o tamanho do produto ou tornam a imagem menor do que realmente é.

Defina um preço atraente e competitivo

O preço é um fator importante na venda de qualquer produto, um custo muito alto não é atraente para o cliente e também não é competitivo. Alors que um muito baixo gera do perdas em longo prazo e não é o que se deseja na hora de realizar esse tipo de negócio. Portanto, levando em consideração a relação custo-benefício e a lista de preços competitivos, você poderá estabelecer o valor em dólar adequado para seus itens.

Agora você não precisa avaliar apenas os vendedores da Amazon, lembre-se de que na internet existem muitas lojas online que oferecem preços acessíveis para o público. Alguns chegam a apostar em ofertas ou descontos em seu Estoque, então você tem que estar muito atento ao preço da concorrência para oferecer algo realmente competitivo e acima de tudo atraente para seus clientes.

Escolha um método de envio

Quando você vende em lojas como a Amazon, você tem a opção de escolher entre envie o produto você mesmo para o cliente ou deixe tudo em suas mãos do equipe de logística Marketplace, também chamado de Enviado
pela Amazon. Que é um serviço que permite que você dedique o tempo que gastaria em procedimentos de envio a outras atividades que são mais lucrativas para você.

Eles são responsáveis ​​por entregar o produto com segurança ao usuário e, em caso de devolução, processá-los automaticamente. A partir de agora, para contratar este serviço, você deve enviar seus artigos para armazéns da Amazon em avançar , para que possam cuidar do envio quando alguém fizer a respectiva compra num dos locais autorizados da loja.

Se você decidir usar o serviço de logística da loja, deve selecionar seus produtos depois de carregá-los no sistema e selecionar a opção " Enviar ou restaurar estoque ". Em seguida, defina as unidades e crie as etiquetas para cada uma, que serão mantidas em formato PDF para que você possa imprimi-las a qualquer momento. Posteriormente, você pode colá-los nas embalagens e enviá-los aos depósitos.

Lembre-se de que você deve preencha as informações de envio, o serviço de encomendas que você deseja usar, avaliar e imprimir a etiqueta necessária para cada pacote que enviará. Assim que a Amazon começar a receber seus produtos, eles estarão automaticamente disponíveis na plataforma online. Deve-se notar que este serviço oferece alguma distinção ou vantagens na loja, na frente de seus clientes, incluindo:

• Badges « Amazon Prime "E" Gerenciado pela Amazon »: Que capturam rapidamente a atenção do cliente e oferecem um maior nível de segurança na compra, sabendo que os seus produtos serão enviados e recebidos dentro dos prazos estipulados pela empresa.
• Caixa de compra: Esta opção dá-lhe a vantagem de permitir a adição direta dos seus produtos ao cesto, sem qualquer outro protocolo.
• Atendimento ao Cliente : A mesma equipe de atendimento ao cliente da Amazon