Como executar uma campanha SEM?

Neste artigo você aprenderá como lançar uma campanha SEM, veremos exemplos e algumas estratégias para obter o máximo de sua publicidade SEM. Vamos nos concentrar especificamente em campanhas PPC em motores de busca como Google ou Bing.

Se você procure um método para aumentar a exposição de um produto e / ou serviço de forma simples, rápida e econômica ...

Portanto, recomendo que você leia este artigo até o fim.

Vamos começar!

O que é SEM - Search Engine Marketing

SEM é uma forma de publicidade online em que os anunciantes pagam uma quantia em dinheiro quando os usuários clicam em seus anúncios nos motores de busca.

O SEM ( Marketing de mecanismo de pesquisa = Marketing de mecanismo de pesquisa) é uma ótima maneira de anunciar na Internet. Plataformas como Google Adwords ou Bing Ads oferecem um sistema poderoso para conectar compradores e vendedores com apenas um clique ...

Os anunciantes dão lances no valor percebido de um clique em relação às palavras-chave, plataformas e tipo de público de onde vem. Isso também é conhecido como Marketing PPC (Pagamento por clique = pagamento por clique).

Como executar uma campanha SEM? - Conceitos Básicos

O marketing SEM é usado para todos os tipos de fins de campanha, incluindo:

• Para aumentar as vendas.
• Gere leads (clientes potenciais).
• Promova o conhecimento da marca.

SEM tem tudo a ver com relevância. As pessoas procuram produtos, serviços e informações específicos o tempo todo nos motores de busca. Os anunciantes têm a opção de veicular um anúncio direcionado no momento exato em que a pesquisa é realizada.

Por exemplo, se um usuário da web pesquisar “telefones de última geração”, um anunciante pode exibir um anúncio que oferece telefones de última geração, conforme mostrado na imagem a seguir:

Com a estrutura da conta e as configurações de segmentação, os anunciantes podem executar campanhas SEM bem-sucedidas, desde que a relevância seja primordial.

O verdadeiro poder do SEM em plataformas como o Google é que você pode direcionar seus anúncios para pessoas que estão procurando ativamente o que você tem a oferecer.

SEM vs SEO: qual é a diferença?

Geralmente, “marketing de busca” (SEM) se refere ao marketing de busca paga, um sistema no qual as empresas pagam ao Google para exibir seus anúncios nos resultados de busca.

O otimização de mecanismo de pesquisa ou SEO, é diferente porque as empresas não pagam ao Google por tráfego e cliques; pelo contrário, eles ganham um lugar grátis nos resultados da pesquisa por terem o conteúdo mais relevante para uma determinada pesquisa de palavra-chave.

SEO e SEM devem ser partes fundamentais de sua estratégia de SEO. marketing digital. SEO é uma forma poderosa de gerar tráfego da web de pé do funil de vendas, embora os anúncios de mecanismos de pesquisa sejam uma forma muito lucrativa de gerar conversões em seu funil.

Principais plataformas SEM

Google Ads (Google AdWords)

Anúncios do Google , que funciona no Google, em sites de parceiros de pesquisa e em sites da Rede de Display , é a maior plataforma de pagamento por clique.

O Google Ads foi lançado em outubro de 2000 e passou por várias interrupções nos últimos 17 anos. O Google Ads é para todas as empresas, desde pequenas empresas até empresas da Fortune 500.

Microsoft Advertising (Bing Ads)

Como o Google Ads, Publicidade Microsoft é uma plataforma de pagamento por clique que exibe anúncios nas redes Microsoft e Yahoo. A plataforma também usa parceiros de pesquisa.

O Microsoft Advertising é principalmente publicidade baseada em palavras-chave. A Microsoft Advertising tem 137 milhões de mecanismos de pesquisa de desktop exclusivos na rede Bing (números de 2017).

Você prefere equipamento audiovisual?

Aqui está um vídeo com conceitos básicos de SEM e algumas dicas que o ajudarão a otimizar suas campanhas de SEM no Google Adwords ou Microsoft Advertising..

Estrutura de uma conta SEM

Exemplos de campanhas e grupos de anúncios

Os anunciantes começam escolhendo temas de palavras-chave e criando campanhas individuais.

Por exemplo, você pode criar uma campanha SEM e transmitir anúncio sobre o tema “sapatos cerimoniais”. Nesta campanha, existem subcategorias temáticas, chamadas grupos de anúncios. Esses grupos de anúncios podem incluir:

sapatos formais pretos

sapatos formais confortáveis

sapatos formais baratos

Cada grupo de anúncios contém variações temáticas de palavras-chave. Por exemplo, o grupo de anúncios "Sapatos pretos para noite" pode conter as seguintes palavras-chave:

sapatos formais pretos para mulheres

sapatos formais pretos para homens

sapatos formais pretos para crianças

Palavras-chave: A base do SEM e SEO

Palavras-chave são a base do SEM e do SEO.

No SEM, palavras-chave são combinações de palavras que você usará para exibir seus anúncios. Por exemplo, uma palavra-chave pode ser "como criar um tutorial em vídeo". Você pode usar esta palavra-chave para exibir um anúncio relacionado a este tópico sempre que alguém pesquisar "como criar um tutorial em vídeo" no Google ou Bing.

No entanto, antes de escolher quais palavras-chave usar em suas campanhas de marketing de busca, você precisa fazer pesquisa completa de palavras-chave como parte de sua estratégia.

Como escolho as palavras-chave para minha campanha SEM?

Primeiro, você precisa identificar as palavras-chave que são relevantes para o seu negócio e que os clientes em potencial provavelmente usarão ao pesquisar seus produtos e serviços. Uma maneira de fazer isso é usar o ferramenta recherche SEMRush .

Como usar palavras-chave em uma campanha SEM?

Quando se trata de uma campanha SEM, a cada palavra-chave deve ser atribuído um tipo de correspondência, que define as consultas para as quais os anúncios serão exibidos.

Existem vários tipos de correspondências de palavras-chave:

Exato

Se você selecionar esta opção, seu anúncio será exibido apenas para pesquisas. correspondendo exatamente a sua palavra-chave.

Frase 

Basicamente, isso fará com que seu anúncio apareça quando uma consulta de pesquisa corresponde exatamente à sua palavra-chave ou palavras em ambos os lados.

Grande

Sem surpresa, se você selecionar essa opção, seu anúncio aparecerá para quantas pesquisas de mots Palavras-chave que possível. Isso inclui erros de ortografia, sinônimos e qualquer outra variação de sua palavra-chave que o Google considere adequada.

Grande modificado

A consulta pode ser escrita em qualquer ordem, mas deve incluir termos que contenham um sinal de mais (+) (veja o exemplo na imagem a seguir).

Grande (baseado em sessão)

Uma forma de petição grande que leva em consideração outros pedidos no sessão de pesquisa este usuário.

Como você pode ver, você tem várias opções para definir como deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Um bom lugar para começar é definir lances primeiro para palavras-chave do tipo Ampla e Ampla Modificada e, à medida que avança, talvez você já esteja almejando palavras-chave do tipo Frase ou Exato.

Palavras-chave negativas em campanhas SEM

Além de termos positivos, palavras-chave negativas podem ser adicionadas para ajudar elimine o tráfego não qualificado. Por exemplo, uma pessoa que pesquisa "mesa de centro grátis" não está pensando em comprar. Se você adicionar "grátis" como uma palavra-chave negativa, seu anúncio não aparecerá quando uma consulta contendo esse termo for inserida.

Para uma empresa que vende produtos de última geração, os termos "bom negócio" ou "barato" podem ser boas palavras-chave negativas.

Públicos em campanhas SEM

Públicos-alvo são grupos de usuários segmentados de várias maneiras. Na maioria das vezes, os públicos são usados ​​no remarketing. Os públicos podem ser criados com base em visualizações de página específicas, tempo gasto no site, páginas por visita, etc.

Tal como acontece com as palavras-chave, os públicos-alvo são baseados na relevância. Por exemplo, os anunciantes podem dar mais lances de remarketing para usuários abandonantes do que para visitantes da página inicial.

Tipos comuns de anúncios SEM

Anúncios de texto estendidos

Os anúncios de texto estendidos substituíram os anúncios de texto tradicionais no Microsoft Advertising e no Google Ads.

Cada grupo de anúncios deve conter pelo menos dois anúncios para teste. Uma vez que os grupos de anúncios são criados e as palavras-chave escolhidas, os anúncios podem ser escritos. Os anúncios devem incluir o tópico da palavra-chave específica, qualquer proposta de valor e uma frase de chamariz.

Para se ter uma ideia, a estrutura do anúncio e os limites de caracteres serão mais ou menos assim:

Cabeçallho 1: até 30 caracteres (espaços incluídos).

Cabeçallho 2: até 30 caracteres (espaços incluídos).

Linha de descrição: até 80 caracteres (espaços incluídos).

Caminho 1: até 15 caracteres.

Caminho 2: até 15 caracteres.

Isso pode variar dependendo da plataforma e das atualizações mais recentes.

Exemplo de um anúncio em uma campanha SEM

Aqui está um exemplo de anúncio de “curso de marketing digital”:

Agora, um exemplo da versão móvel do mesmo anúncio é mostrado para a palavra-chave “curso de marketing digital”.

No Google Ads e no Bing Ads, você escreverá uma versão do texto do anúncio que dimensiona automaticamente em desktops e dispositivos móveis. Ao escrever seu anúncio, lembre-se de que ele aparecerá em computadores e dispositivos móveis e certifique-se de que o texto funcione bem nos dois formatos.

Os anúncios não devem conter letras maiúsculas, pontuação ou declarações enganosas em excesso.

Ao clicar, os visitantes devem ser direcionados para uma página que continua com os comerciais. Isso é chamado de página de destino e deve ser consistente com o que você está oferecendo no anúncio. Sua página de destino deve ser uma extensão do seu anúncio e estimular o visitante a se inscrever, comprar etc.

Anúncios de folha de produto (PLA)

Anúncios para uma oferta de produto são unidades quadradas usadas em campanhas de comércio eletrônico SEM que contêm títulos, imagens e preços de produtos.

Os PLAs usam feeds de produtos do Google e devem fazer login em uma conta Google Merchant Center. O Microsoft Advertising contém um recurso semelhante chamado Product Ads, que também requer o uso de uma conta do Bing Merchant Center.

Anúncios gráficos

Os anunciantes podem executar campanhas na Rede de Display que usam anúncios gráficos. Esses blocos de anúncios são veiculados dentro e ao redor do conteúdo de milhões de sites da Rede de Display.

Você pode optar por criar um anúncio responsivo que será redimensionado automaticamente dependendo de onde for exibido ou usar os 19 tamanhos de imagem padrão.

Implementação de uma campanha SEM

Tipos de campanha

Rede de pesquisa

Esta é a opção de segmentação mais comum. A rede de pesquisa é composta por google.com e parceiros de pesquisa do Google, como aol.com, amazon.com e muitos mais.

A Rede de Pesquisa é principalmente publicidade baseada em palavras-chave. Em outras palavras, os mecanismos de pesquisa escrevem consultas para as quais os anúncios são exibidos.

Rede de Display

Esta rede consiste em milhões de sites que aceitam exibir anúncios de texto, imagem e vídeo do Google. Esses anúncios são exibidos dentro do conteúdo do site e não usam segmentação tradicional com base em palavras-chave, mas públicos e dados demográficos ...

Por exemplo, um usuário pode visitar um blog que fala sobre a história das mesas de centro. Embora o usuário não esteja necessariamente no modo de compra, o conteúdo é relevante para as mesas de centro. O usuário pode ou não clicar no anúncio, mas agora conhece a marca.

Rede de pesquisa compatível com a Rede de Display

Esta opção de segmentação é uma combinação das duas redes. A ressalva é que o Google determina quando e onde os anúncios podem ter melhor desempenho, tirando o controle do anunciante. A opção preferencial é dividir suas campanhas por rede, mas a opção de pesquisa com exibição vale a pena tentar.

Shopping - Anúncios para uma oferta de produto

Os anúncios da lista de produtos são exibidos no Google e na Microsoft. Depois de enviar um feed de produto ao Google Merchant Center, você pode criar campanhas do Shopping no Google Ads. Os anunciantes criam grupos de produtos para os quais podem dar lances em vários atributos de feed. Esses atributos incluem: