Как запустить SEM-кампанию?

В этой статье вы узнаете как запустить SEM-кампанию, мы увидим примеры и некоторые стратегии, чтобы получить максимальную отдачу от вашей рекламы в SEM. Мы сосредоточимся конкретно на кампаниях PPC в поисковых системах, таких как Google или Bing.

Если вы ищите способ повысить узнаваемость продукта и / или услуги простым, быстрым и экономичным способом ...

Так что рекомендую прочитать эту статью до конца.

Давайте начнем!

Что такое SEM - Маркетинг в поисковых системах

SEM - это форма онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят определенную сумму денег, когда пользователи нажимают на их объявления в поисковых системах.

SEM ( Маркетинг в поисковых системах = Маркетинг в поисковых системах) - отличный способ разместить рекламу в Интернете. Такие платформы, как Google Adwords или Bing Ads, предлагают мощную систему для связи покупателей и продавцов одним щелчком ...

Рекламодатели делают ставки на воспринимаемую ценность клика относительно ключевых слов, платформ и типа аудитории, из которой он исходит. Это также известно как PPC-маркетинг (Оплата за клик = Оплата за клик).

Как запустить SEM-кампанию? - Базовые концепты

SEM-маркетинг используется для всех видов кампаний, в том числе:

• Для увеличения продаж.
• Генерация лидов (потенциальных клиентов).
• Повышайте узнаваемость бренда.

SEM - это актуальность. Люди все время ищут определенные продукты, услуги и информацию в поисковых системах. Рекламодатели имеют возможность показывать целевую рекламу в то время, когда проводится исследование.

Например, если веб-пользователь ищет «телефоны высокого класса», рекламодатель может запустить объявление, предлагающее телефоны высокого класса, как показано на следующем изображении:

Благодаря структуре учетной записи и настройкам таргетинга рекламодатели могут проводить успешные кампании SEM, если актуальность имеет первостепенное значение.

Настоящая сила SEM на таких платформах, как Google, заключается в том, что вы можете нацеливать свою рекламу на людей, которые активно ищут то, что вы предлагаете.

SEM против SEO: в чем разница?

Как правило, «маркетинг в поисковых системах» (SEM) относится к платному поисковому маркетингу, системе, в которой компании платят Google за показ своей рекламы в результатах поиска.

L ' поисковая оптимизация или SEO, отличается, потому что компании не платят Google за трафик и клики; напротив, они получают бесплатное место в результатах поиска, имея наиболее релевантный контент для данного поиска по ключевым словам.

SEO и SEM должны быть фундаментальными частями вашей стратегии SEO. цифровой маркетинг. SEO - это мощный способ генерировать веб-трафик вставать воронки продаж, в то время как объявления в поисковых системах - очень прибыльный способ снизить количество конверсий по вашей воронке.

Основные платформы SEM

Google Реклама (Google AdWords)

Google Ads , который работает в Google, на сайтах поисковых партнеров и на сайтах контекстно-медийной сети. , является самой крупной платформой с оплатой за клик.

Google Реклама был запущен в октябре 2000 года и за последние 17 лет претерпел несколько сбоев. Google Реклама предназначен для всех предприятий, от малого бизнеса до компаний из списка Fortune 500.

Microsoft Advertising (Bing Ads)

Как и в Google Рекламе, Microsoft Advertising Платформа с оплатой за клик, которая отображает рекламу в сетях Microsoft и Yahoo. Платформа также использует партнеров по исследованиям.

Microsoft Advertising - это в первую очередь реклама на основе ключевых слов. У Microsoft Advertising 137 миллионов уникальных поисковых систем для настольных компьютеров в сети Bing (данные за 2017 год).

Вы предпочитаете аудиовизуальное оборудование?

Вот видео с основными концепциями SEM и некоторыми советами, которые помогут вам оптимизировать кампании SEM в Google Adwords или Microsoft Advertising..

Структура SEM-счета

Примеры кампаний и групп объявлений

Рекламодатели начинают с выбора тем ключевых слов и создания индивидуальных кампаний.

Например, вы можете создать SEM-кампанию и транслировать Реклама на тему «парадная обувь». В этой кампании есть тематические подкатегории, называемые группами объявлений. Эти группы объявлений могут включать:

черные официальные туфли

удобная официальная обувь

дешевая официальная обувь

Затем каждая группа объявлений содержит тематические варианты ключевых слов. Например, группа объявлений "Черные вечерние туфли" может содержать следующие ключевые слова:

черные формальные туфли для женщин

черные формальные туфли для мужчин

черные формальные туфли для детей

Ключевые слова: основы SEM и SEO.

Ключевые слова являются основой SEM и SEO.

В SEM ключевые слова - это комбинации слов, которые вы будете использовать для показа своих объявлений. Например, ключевым словом может быть «как создать видеоурок». Вы можете использовать это ключевое слово для показа рекламы, связанной с этой темой, всякий раз, когда кто-то ищет «как создать видеоурок» в Google или Bing.

Однако прежде чем вы сможете выбрать, какие ключевые слова использовать в своих маркетинговых кампаниях в поисковых системах, вам необходимо сделать тщательное исследование ключевых слов как часть вашей стратегии.

Как выбрать ключевые слова для моей кампании SEM?

Во-первых, вам необходимо определить ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу и которые потенциальные клиенты могут использовать при изучении ваших продуктов и услуг. Один из способов сделать это - использовать инструмент расследование SEMRush .

Как использовать ключевые слова в кампании SEM?

Когда дело доходит до кампании SEM, каждому ключевому слову должен быть присвоен тип соответствия, который определяет запросы, по которым будут отображаться объявления.

Есть несколько типов соответствия ключевых слов:

точная

Если вы выберете этот вариант, ваше объявление будет появляться только при поиске. точно соответствует ваше ключевое слово.

Фраза 

По сути, это заставит ваше объявление появляться, когда поисковый запрос точно соответствует вашему ключевому слову или словам с обеих сторон.

Большой

Неудивительно, что если вы выберете этот вариант, ваше объявление будет отображаться для стольких поисков словечки Ключевые слова насколько возможно. Сюда входят орфографические ошибки, синонимы и любые другие варианты вашего ключевого слова, которые Google сочтет подходящими.

Большой модифицированный

Запрос может быть написан в любом порядке, но он должен включать термины, содержащие знак плюса (+) (см. Пример на следующем изображении).

Большой (на основе сеанса)

Форма requête большой, который учитывает другие запросы в исследовательская сессия этого пользователя.

Как видите, у вас есть несколько вариантов, чтобы определить, как должны отображаться ваши объявления.

Хорошее место для начала - сначала сделать ставку на ключевые слова с широким и широким изменением, и по мере продвижения вы можете уже настраивать таргетинг на ключевые слова фразового или точного типа.

Минус-слова в кампаниях SEM

Помимо положительных терминов, можно добавить минус-слова, чтобы исключить неквалифицированный трафик. Например, человек, который ищет «бесплатный журнальный столик», не хочет покупать. Если вы добавите «бесплатно» в качестве минус-слова, ваше объявление не будет появляться при вводе запроса, содержащего этот термин.

Для компании, продающей высококачественные товары, термины "выгодная сделка" или "дешевый" могут быть хорошими минус-словами.

Аудитории в SEM-кампаниях

Аудитории - это группы пользователей, сегментированные по-разному. В большинстве случаев в ремаркетинге используются аудитории. Аудитории можно создавать на основе определенных просмотров страниц, времени, проведенного на сайте, страниц за посещение и т. Д.

Как и в случае с ключевыми словами, аудитории основаны на релевантности. Например, рекламодатели могут делать более высокие ставки за ремаркетинг для уходящих пользователей, чем для посетителей главной страницы.

Распространенные типы SEM-рекламы

Расширенные текстовые объявления

Расширенные текстовые объявления заменили традиционные текстовые объявления в Microsoft Advertising и Google Ads.

Каждая группа объявлений должна содержать как минимум два объявления для тестирования. После создания групп объявлений и выбора ключевых слов можно писать объявления. Объявления должны включать тему конкретного ключевого слова, любое ценностное предложение и призыв к действию.

Чтобы дать вам представление, структура рекламы и ограничения на количество символов будут примерно такими:

Заголовок 1: до 30 знаков (включая пробелы).

Заголовок 2: до 30 знаков (включая пробелы).

Строка описания: до 80 знаков (включая пробелы).

Путь 1: до 15 знаков.

Путь 2: до 15 знаков.

Это может варьироваться в зависимости от платформы и последних обновлений для нее.

Пример объявления в SEM-кампании

Вот пример рекламы «курса цифрового маркетинга»:

Теперь для ключевого слова «курс цифрового маркетинга» показан пример мобильной версии того же объявления.

В Google Ads и Bing Ads вы напишете версию рекламного текста, которая автоматически масштабируется на настольных компьютерах и мобильных устройствах. При написании объявления помните, что оно будет отображаться как на компьютере, так и на мобильном устройстве, и убедитесь, что текст хорошо работает в обоих форматах.

В рекламе не должно быть чрезмерного использования заглавных букв, знаков препинания или вводящих в заблуждение заявлений.

При нажатии посетители попадают на страницу, где продолжается реклама. Это называется целевая страница и должны соответствовать тому, что вы предлагаете в объявлении. Ваша целевая страница должна быть продолжением вашей рекламы и побуждать посетителя подписаться, купить и т. Д.

Объявления на листах продукции (PLA)

Реклама продуктового предложения - это квадратные единицы, используемые в кампаниях электронной торговли SEM, которые содержат названия продуктов, изображения и цены.

Товарные объявления используют фиды продуктов Google и должны быть авторизованы в учетной записи. Google Merchant Center. Microsoft Advertising содержит аналогичную функцию под названием Product Ads, которая также требует использования учетной записи Bing Merchant Center.

Графическая реклама

Рекламодатели могут запускать кампании в контекстно-медийной сети, в которых используются медийные объявления. Эти рекламные блоки показываются на миллионах сайтов в контекстно-медийной сети и вокруг них.

Вы можете создать адаптивное объявление, размер которого будет автоматически изменяться в зависимости от того, где оно отображается, или использовать 19 стандартных размеров изображения.

Реализация SEM-кампании

Типы кампаний

Исследовательская сеть

Это наиболее распространенный вариант таргетинга. Поисковая сеть состоит из google.com и поисковых партнеров Google, таких как aol.com, amazon.com и многих других.

Поисковая сеть - это прежде всего реклама на основе ключевых слов. Другими словами, поисковые системы пишут запросы, по которым отображается реклама.

Контекстно-медийная сеть

Эта сеть состоит из миллионов сайтов, на которых разрешается показ текстовой, графической и видеообъявлений Google. Эти объявления отображаются в содержании сайта и не используют традиционный таргетинг, основанный на ключевых словах, но на аудитории и демографические данные ...

Например, пользователь может посетить блог, в котором рассказывается об истории журнальных столиков. Хотя пользователь не обязательно находится в режиме покупки, содержимое относится к журнальным столикам. Пользователь может или не может нажимать на рекламу, но теперь знает бренд.

Совместимая с контекстно-медийной сетью поисковая сеть

Этот вариант таргетинга представляет собой комбинацию двух сетей. Предостережение заключается в том, что Google определяет, когда и где реклама может быть лучше, забирая контроль у рекламодателя. Предпочтительный вариант - разделить кампании по сетям, но стоит попробовать вариант поиска с отображением.

Покупки - реклама товарного предложения

Объявления о товарах отображаются в Google и Microsoft. После отправки фида товаров в Google Merchant Center вы можете создавать торговые кампании в Google Рекламе. Рекламодатели создают группы товаров, на которые они могут делать ставки по различным атрибутам фида. Эти атрибуты включают: