Was ist ein Verkaufstrichter?

 

In der Welt des digitalen Marketings ist es sehr wichtig zu verstehen, was ein Sales Funnel ist und wie man ihn richtig in Ihrer Geschäftsstrategie einsetzt.

Heute werden wir ausführlich über den Verkaufstrichter, seine Funktionen und wie Sie einen qualitativ hochwertigen Trichter erstellen, der Ihre Besucher zu Kunden macht, sprechen.

Wenn Sie etwas online verkaufen oder planen, dies zu tun ...

Vertrauen Sie mir also, Sie müssen herausfinden, was ein Verkaufstrichter ist, um seine Kraft in Ihrer Marketingstrategie zu nutzen!

Was ist ein Verkaufstrichter?

 

Gehören Sie zu denen, die lieber mit audiovisuellem Material lernen?

Es gibt kein Problem! Hier ein Video zum Thema unserer YouTube-Kanal.

 

 

Ein Sales Funnel ist der Marketingbegriff für die Reise Ihrer potenziellen Kunden vor dem Kauf.

Um besser zu verstehen, was ein Verkaufstrichter ist, stellen Sie sich einen echten Trichter vor ...

 

 

Oben in diesen Trichter wird eine bestimmte Substanz gegossen, die zu einem Ziel gefiltert wird, wie Sie im Bild oben sehen können. 

Im Vertrieb passiert etwas Ähnliches. Es kommen viele Besucher, die Ihren Trichter betreten können. Im Gegensatz zum realen Trichter kommt jedoch nicht jeder, der den Verkaufstrichter betritt, am anderen Ende wieder heraus. Da werden einige Leute Ihre Site verlassen.

Wozu dient ein Sales Funnel?

 

Der Trichter ist ein System, das dazu dient, potenzielle Kunden zu gewinnen und sie in echte Kunden Ihrer Produkte und/oder Dienstleistungen zu verwandeln.

Durch die Implementierung von Sales Funnels interagieren Sie jederzeit mit potenziellen Kunden. Da sie Interesse an Ihrem Produkt zeigen, bis sie es schließlich kaufen.

Verkaufstrichter sind auch notwendig, um Ihren Verkaufsprozess zu automatisieren. Tatsächlich erleichtern sie Ihnen das Leben, wenn Sie ein Unternehmen haben oder ein Produkt oder eine Dienstleistung im Internet bewerben. Und nicht nur das, sie werden Ihnen helfen, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

Il Es ist nicht übertrieben zu sagen, dass die Einrichtung von Sales Funnels in einem Unternehmen sehr schnell zum ERFOLG führen kann.

Warum brauche ich Verkaufstrichter?

 

Zu wissen, was ein Verkaufstrichter ist und wie man ihn richtig einsetzt, ist äußerst wichtig, wenn Sie etwas verkaufen möchten. Ob im Internet oder im echten Leben. Und das ist der Hauptgrund, warum ich das sagte:

Wenn Sie Geld in Web-Traffic investieren, der direkt auf eine Verkaufsseite geleitet wird, verschwenden Sie Ihr Geld. Es ist eine selbstmörderische Marketingstrategie ...

Ich erzähle Ihnen meine eigene Erfahrung, da ich damals auch. Um dies zu tun, schickt man Besucher buchstäblich auf eine Verkaufsseite und wartet darauf, dass die Verkäufe auf magische Weise stattfinden ...  

5 Dinge, die ein Sales Funnel für Sie tut

 

1. Es hilft, mehr Umsatz auf automatisierte Weise zu generieren.
2. Bietet einen Vorteil gegenüber anderen unerfahrenen Unternehmern.
3. Verbessern Sie die Möglichkeiten, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können.
4. Leitet Sie bei der Auswahl einer Marketingstrategie.
5. Erfahren Sie, wie Sie mit Ihren Kunden interagieren.

Eine ausgezeichnete Marketingstrategie 

 

Die Verwendung von Sales Funnels ist eine langfristige Strategie. Anstatt Web-Traffic direkt an eine Verkaufsseite zu senden, erhalten Sie Daten von potenziellen Kunden. Damit können Sie diesen Hinweisen folgen und so eine Beziehung zu Menschen aufbauen. 

Grundsätzlich sind Sie bei der Verwendung von Sales Funnels bereit, auf Ergebnisse zu warten.

Ein guter Verkäufer ist bereit, am Anfang Zeit und Geld zu opfern, wenn er weiß, dass er später eine Rendite erzielen wird, die ihm eine Gewinnspanne bringt. 

Die Phasen eines Verkaufstrichters

 

 

Nachdem wir nun definiert haben, was ein Verkaufstrichter ist, lassen Sie uns über die Schritte sprechen:

Schritt 1 eines Sales Funnels: Bekanntheit

 

 

Der erste Schritt im Verkaufstrichter wird als „Awareness“-Ebene bezeichnet. Hier bemerken die Leute zuerst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie können über Ihre Werbung, soziale Medien und sogar durch Mundpropaganda von Ihnen hören.

Dies ist das Tor zu Ihrem Trichter. Denken Sie daran, wie alles im Leben:

Die erste Interaktion ist immer der Schlüssel, um zu berechnen, wie sich die Dinge in Zukunft entwickeln werden ...

Wie kommen Menschen in einen Sales Funnel?

 

Die Personen, die Ihren Verkaufstrichter betreten, tun dies über ein attraktives Angebot, besser bekannt als " Bleimagnet ". Auf dieses Konzept werden wir später ausführlich eingehen.

Sobald der potenzielle Kunde im Trichter ist, haben Sie Ihr Produkt und Ihre Marke auf seinem Radar. Erste Mission erfüllt...

Eine Perspektive auf sich selbst zu haben, ist jedoch keine leichte Aufgabe. Je nachdem, wie sie auf Ihre Website gelangt sind (organisch oder über bezahlte Werbung), können diese Kunden Ihren Trichter anders sehen und Ihre Abonnementpreise können stark variieren.

Etablieren Sie sich als Autorität in dieser Angelegenheit

 

Wenn ein Kunde Sie beispielsweise organisch über eine Google-Suche findet, bedeutet dies, dass Sie ein gewisses Maß an Autorität haben ...

Und wenn Sie die Autorität für ein Problem haben, ist es wahrscheinlicher, dass die Leute Ihren Trichter betreten. Dies liegt daran, dass sie wissen, dass alles, was Sie bereitstellen, von großem Wert sein muss, wenn sie Sie für relevant halten.

Denken Sie immer daran, dass Sie Vertrauen schaffen müssen, damit die Leute Sie ernst nehmen.

Schritt #2 eines Sales Funnels: Interesse

 

 

In dieser Phase ist die Sache einfach: Sie müssen das Interesse Ihrer Besucher wecken.

Sie benötigen es, um auf jede Anzeige, jeden Artikel, jede Rezension oder was auch immer Sie teilen, zu klicken. Auf diese Weise durchlaufen Ihre Besucher die Phasen Ihres Trichters, bis sie schließlich bei Ihnen kaufen.

Wie Sie sich positionieren, liegt ganz bei Ihnen, aber Ihre Botschaft sollte in Ihrem gesamten "Ton" konsistent sein. Ihre Nachricht muss vor allem originell und wahr sein.

Wie kann ich das Interesse meines Publikums wecken?

 

Sie können ihnen von Ihren angebotenen Dienstleistungen erzählen oder ihnen Ihre persönliche Geschichte erzählen. Sie können ihnen auch über Ihre Produkte und deren Vorteile erzählen. Es ist wichtig, dass Sie ihnen erklären, wie das, was Sie anbieten, ihr Leben in gewisser Weise verbessern kann.

Je besser Sie Ihr Publikum kennen, desto besser werden Sie seine Sprache sprechen. Sie werden wissen, wonach sie suchen. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, immer mehr über Ihre Zielgruppe zu wissen. 

Schritt 3 eines Sales Funnels: Entscheidung

 

 

Der nächste Schritt ist die Entscheidung. Menschen zu einer Entscheidung zu bewegen, ist nicht einfach. An dieser Stelle müssen Sie Ihren potenziellen Kunden mehr Informationen über Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen zur Verfügung stellen. 

Sie können Werbetexte schreiben, ihnen von Ihren Dienstleistungen erzählen, ihnen wertvolle Inhalte senden, die ihnen in irgendeiner Weise helfen, ihnen Tools zeigen und vieles mehr. Es gibt viele Möglichkeiten. Immer daran denken:

• Gehen Sie Ihren Fragen und Bedenken voraus.

• Konzentrieren Sie sich auf die Liste der Vorteile Ihres Angebots.

• Sagen Sie Ihrem Publikum, wie Sie ihm helfen, seine Probleme zu lösen.

Die Bedeutung von Kundenstimmen

 

Ich könnte wetten, dass Sie auch Kundenrezensionen und Meinungen überprüfen, bevor Sie ein Produkt kaufen ...

Und es macht Sinn, dass wir alle die Gewissheit brauchen, dass das Produkt und der Verkäufer zuverlässig und qualitativ hochwertig sind, bevor wir eine Kaufentscheidung treffen. 

Die Verwendung von Erfahrungsberichten von zufriedenen Kunden ist eine der effektivsten Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu einer Kaufentscheidung zu bewegen.

Aus diesem Grund wird dringend empfohlen, Erfahrungsberichte von Personen, die Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen gekauft haben, in Ihre Marketingstrategie aufzunehmen.

Verkaufstrichter Schritt 4: Aktion

 

 

Der letzte Schritt im Verkaufstrichter ist die Aktion, die Sie ausführen möchten. In den meisten Fällen ist es der Kauf. Hier ändert sich das ganze Spiel.

Was brauchen Menschen, um eine Kaufentscheidung zu treffen?

 

Die Leute werden von niemandem etwas kaufen, es sei denn, sie haben das Gefühl, dass es dort viel Wert gibt. Und auch der Verkäufer muss sie mit Vertrauen begeistern. Daher müssen Sie verstehen, dass Ihr Trichter diesen Wert und dieses Vertrauen schaffen muss.

Kommen Sie nie zu unmöglichen Ergebnissen und Dingen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht wirklich beinhalten ...

Verbinden Sie sich mit Ihrem Publikum

 

Wie und warum sich diese Leute im Trichter nach unten bewegen, hängt von Ihren eigenen Vertriebs- und Marketingfähigkeiten ab. Die Interessenten in der mittleren und unteren Phase des Verkaufstrichters sind diejenigen, denen Sie am meisten Aufmerksamkeit schenken müssen. 

Sie müssen eine starke Bindung zu Ihrem potenziellen Kunden aufbauen, und dafür müssen Sie immer ehrlich und transparent sein und ein Qualitätsprodukt anbieten.

Retargeting oder Retargeting-Anzeigen

 

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass Sie nach dem Verlassen einer bestimmten Website ihre Anzeige überall sehen?

Wahrscheinlich ja!

Nun, das hat einen besonderen Grund. Dies wird als Re-Targeting oder Re-Targeting bezeichnet und wird von vielen Unternehmen verwendet. Es ist ein sehr mächtiger Weg, sie zum Handeln zu bewegen. Vor allem, wenn Sie es auf die Personen anwenden, die Ihren Trichter betreten haben.

Wie funktioniert Retargeting?

 

Wenn Sie eine Produktseite aufrufen, verwendet der Verkäufer ein " Plätzchen Ihnen zu folgen. Mit diesen Informationen erstellt der Verkäufer eine Liste von Personen, die Interesse an dem Produkt gezeigt haben. Um diese Personen später auf die Verkaufsseite des Produkts umzuleiten.

 

Landingpages und Hauptmagnete

 

 

Landing Pages und Lead Magnets sind Schlüsselkonzepte, um mit einem Verkaufstrichter gute Ergebnisse zu erzielen.

Grundsätzlich ist eine Landing Page die erste Seite, die ein Besucher findet, nachdem er auf Ihre Anzeige oder Ihren Beitrag geklickt hat. Ideal ist es, auf dieser Seite IMMER ein überzeugendes Angebot einzubinden, das die Aufmerksamkeit des Besuchers auf sich zieht und die gewünschte Aktion ausführt. Wir werden dieses Angebot "Lead Magnet" nennen.

Werfen wir einen genaueren Blick darauf, was diese Konzepte sind und wie Sie sie in Ihrer Marketingstrategie anwenden können ...

Was ist eine Landingpage?

 

Eine Landing Page (auch bekannt als "Landing Page", "Landing Page" oder "Main Magnetic Page") ist eine Webseite, die absichtlich so gestaltet wurde, dass sie Kontaktinformationen von potenziellen Kunden sammelt.

In der folgenden Abbildung sehen Sie ein Beispiel für eine Landingpage, die zur BookVip-Site gehört.

 

 

Wozu dient eine Landingpage?

 

Letztendlich hilft Ihnen eine Landing Page, mehr Leads zu erhalten und mehr Geld zu verdienen, vielleicht die beiden wichtigsten Faktoren für das Wachstum Ihres Unternehmens.

Die Landing Page ist die erste Seite, auf die Ihre Besucher gelangen, wenn sie auf Ihre Anzeige, Ihren Social-Media-Beitrag oder einen Ihrer Links klicken. Es ist das Tor zu Ihrem Verkaufstrichter.

Warum ist eine Landingpage wichtig?

 

Eine Landing Page ist wichtig, denn durch die bewusste Gestaltung des gesamten Lead-Erlebnisses erhöhen Sie die Conversion-Rate Ihrer Marketingkampagnen. So generieren Sie mehr Leads und verdienen mehr Geld.

Stellen Sie sich vor, Sie klicken auf eine Facebook-Anzeige für ein Produkt, das Ihnen ins Auge springt. Aber wenn Sie klicken, gelangen Sie auf eine verwirrende Seite, auf der Sie nicht wissen, was der nächste Schritt ist oder ob das Unternehmen, das das Produkt verkauft, vertrauenswürdig ist ...

Sie bleiben nicht dabei, welche Maßnahmen Sie ergreifen oder was Sie zuerst lesen sollten; in sekunden bist du weg. Klar und einfach.

Das wusstest du:

Es dauert nur etwa 50 Millisekunden, bis sich Menschen auf einer Webseite eine Meinung bilden.

Indem Sie absichtlich eine Zielseite erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihres Zielmarktes auf sich zieht, schaffen Sie ein nahtloses Erlebnis und bauen sofort Vertrauen auf. Sie können einen guten ersten Eindruck hinterlassen und Ihre Konversionsraten steigern. Das bedeutet, mehr Leads zu generieren und mehr Geld zu verdienen. 

Wie erstelle ich eine effektive Landingpage?

 

Das Erstellen einer Landingpage ist einfach. Aber es richtig zu machen, ist eine andere Sache ...

Beim Erstellen von Landing Pages müssen einige Dinge beachtet werden. Unten sehen Sie ein Video von unserem Kanal mit einigen Tipps zur Verbesserung Ihrer Zielseiten.

 

 

Erfolgreiche Vermarkter haben effektive Strategien entwickelt, um online Geld zu verdienen. Ihr Erfolg hängt oft von der Effektivität Ihrer Landing Pages ab.

Mit einer bewährten Struktur können Sie Besucher anziehen, sie ansprechen und sie dann zum Kauf bewegen oder den nächsten Schritt in Ihrem Verkaufstrichter machen.

Wenn Sie Ihr Geld in Marketingkampagnen investieren, ist es notwendig, dass Sie eine Landingpage haben, damit Sie Ihre Investition nicht verlieren und "Leads" (potenzielle Kunden) erhalten, die in Verkäufe umgewandelt werden.

Was ist ein Lead-Magnet?

 

 

Nun, jetzt wissen Sie allgemein, was ein Sales Funnel ist. Sprechen wir nun über den Eingang zum Trichter. Sie brauchen etwas, das die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht. Hier kommt der „Lead Magnet“ ins Spiel.

Ein Lead-Magnet oder ein potenzieller Kundenmagnet (Lead = potenzieller Kunde / Magnet = Magnet) ist etwas Wertvolles und Interessantes, das Sie einem potenziellen Kunden im Austausch gegen seine persönlichen Daten wie Name und E-Mail geben. 

Wozu dient ein Lead-Magnet?

 

Ein Lead-Magnet wird verwendet, um Informationen von einem potenziellen Kunden (normalerweise seine E-Mail) zu erhalten, um eine Beziehung zu der Person aufzubauen und sie schließlich zu einem echten Kunden zu machen.

Die Hauptaufgabe des Lead-Magneten besteht darin, die Person zum Betreten des Trichters zu bewegen. Aus diesem Grund ist es in der Regel KOSTENLOS. 

Der Lead Magnet kann ein E-Book, ein Video, eine Präsentation, ein Webinar, ein kostenloses Angebot, ein Rabattgutschein usw. sein. 

Was passiert, wenn Sie sich bei meinem Hauptmagneten registrieren?