Was ist PPC im Marketing? - Vollständige Anleitung

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In diesem Artikel erfährst du es Was ist PPC im Marketing? und wie Sie mit der Erstellung von Kampagnen auf den besten bezahlten Werbeplattformen beginnen können.

Als Vermarkter ist PPC eine unverzichtbare Fähigkeit in Ihrem Werkzeugarsenal oder zumindest ein grundlegendes Verständnis.

Dieser Leitfaden wird Ihnen helfen, Pay-per-Click-Marketing in seiner Gesamtheit zu verstehen. Zunächst werfen wir einen Blick auf die Vorteile bezahlter Werbung und werfen dann einen Blick auf einige wichtige Definitionen, die Sie kennen müssen.

Was ist PPC-Marketing?

Pay Per Click, oder PPC, ist eine Werbeform, mit der Sie eine Gebühr bezahlen können, damit Ihre Website auf der Search Engine Results Page (SERP) erscheint, wenn jemand bestimmte Schlüsselwörter oder Phrasen in die Suchmaschine eingibt.

Die SERP zeigt die Anzeigen an, die Sie schreiben, um Besucher auf Ihre Website zu leiten, und die Gebühren, die Sie zahlen, hängen davon ab, ob Nutzer auf Ihre Anzeige klicken.

Wenn es richtig gemacht wird, kann PPC hochwertige Leads generieren. Wenn Sie eine reibungslose User Journey erstellen können (wie Sie später in diesem Artikel erfahren werden), kann dies einen enormen ROI für Ihre PPC-Bemühungen bedeuten.

Wenn Sie sich fragen, wo Sie Pay-per-Click-Anzeigen finden können, sehen Sie diese Ergebnisse vor und rechts neben den organischen Suchergebnissen. Betrachten Sie das folgende Bild mit ein beispiel:

Pay-per-Click-Werbung ist häufiger auf Ergebnisseiten von Suchmaschinen wie Google oder Bing zu finden, wird aber auch auf sozialen Kanälen wie Facebook verwendet.

PPC-Begriffe und Definitionen

Was wäre ein Marketingkanal ohne ein paar Akronyme und ein wenig Jargon? ...

Wenn Sie die kostenpflichtige Werbefläche betreten möchten, müssen Sie einige Begriffe kennen. Als Nächstes gehen wir die Hauptelemente einer PPC-Kampagne durch, die von den umfassendsten bis zu den spezifischsten reichen.

Suchmaschinenmarketing (SEM)

Das Ziel aller Formen digitaler Werbung ist es, für ein Ziel-Keyword zu ranken, was Sie auf verschiedene Weise tun können.

Suchmaschinenmarketing ( SEM) bezeichnet jegliches Marketing (bezahlt oder nicht), das in einer Suchmaschine wie Google oder Bing durchgeführt wird.

SEM ist ein Überbegriff, der sowohl bezahlte Werbung als auch Suchmaschinenoptimierung umfasst ( SEO), also das organische Ranking von Keywords.

Es ist wichtig zu beachten, dass nicht alle PPC in Suchmaschinen ablaufen; Social Media hat auch PPC-Anzeigen (denken Sie an Facebook-Anzeigen).

CPC

Cost-per-Click (CPC) ist der Betrag, den ein Werbetreibender für jeden Klick auf Ihre bezahlt Ankündigung. Der CPC verhält sich wie Ihr Gebot in einer Auktion, die bestimmt, wo Ihre Anzeige platziert wird. Wie Sie sich vorstellen können, bedeutet ein höheres Gebot eine bessere Anzeigenplatzierung.

Legen Sie als CPC den Höchstpreis fest, den Sie pro Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Was Sie tatsächlich bezahlen, bestimmt sich nach folgender Formel:

(Ranking der Konkurrenzanzeige / Qualitätsfaktor) + 0,01 = Tatsächlicher CPC.

Lassen Sie uns die Bedingungen dieser Gleichung durchgehen, damit Sie wissen, was Sie bezahlen:

Kleinanzeigen-Ranking

Dieser Wert bestimmt die Position einer Anzeige auf der Ergebnisseite einer Suchmaschine. Es entspricht maximalem Angebot x Qualitätsstufe.

Qualitätslevel

Dies ist die Punktzahl, die Suchmaschinen Ihrer Anzeige basierend auf Ihrer Klickrate (CTR) zuordnen, gemessen an der durchschnittlichen CTR der Anzeigen an dieser Position, der Relevanz Ihrer Keywords, der Qualität Ihres Seitenziels und Ihrer vorherigen Leistung in die SERP.

Höchstgebot

Dies ist der Höchstbetrag, den Sie pro Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind.

Sie können Ihren CPC auf manuell einstellen, wo Sie das Höchstgebot für Ihre Anzeigen festlegen, oder auf erweitert, sodass Suchmaschinen Ihr Gebot basierend auf Ihren Zielen anpassen können ...

Eine dieser erweiterten Optionen umfasst Gebotsstrategien, die Ihre Gebote automatisch basierend auf Klicks oder Conversions anpassen.

CPM (Kosten pro Tausend)

CPM, auch Cost-per-XNUMX genannt, ist der Cost-per-XNUMX-Impressions. Am häufigsten für bezahlte Display- und soziale Anzeigen verwendet.

Es gibt andere Arten von Kosten pro Person… wie Kosten pro Teilnahme, Kosten pro Akquisition (CPA), aber wir bleiben bei Klicks, auch bekannt als CPCs.

Glocke

Der erste Schritt beim Einrichten Ihrer PPC-Anzeigen besteht darin, Ihre Anzeigenkampagne zu ermitteln. Sie können sich Ihre Kampagne als die Kernbotschaft oder das Thema vorstellen, das Sie mit Ihren Anzeigen vermitteln möchten.

Anzeigengruppe

Eine Größe passt nicht allen. Aus diesem Grund erstellen Sie innerhalb Ihrer Kampagne eine Reihe von Anzeigen, die auf einer Reihe von stark verwandten Keywords basieren. Sie können für jede von Ihnen erstellte Anzeigengruppe einen CPC festlegen.

Schlüsselwörter

Jede Anzeige in Ihrer Anzeigengruppe wird auf eine Reihe relevanter Keywords oder Schlüsselbegriffe ausgerichtet. Diese Keywords teilen Suchmaschinen mit, welche Suchbegriffe oder Suchanfragen neben Ihrem Eintrag in den SERPs erscheinen sollen.

Nachdem Sie festgestellt haben, welche Keywords am besten funktionieren, können Sie einen Mikro-CPC speziell für Ihre Anzeigen-Keywords festlegen.

Text der Ankündigung

Ihre Keywords sollten den Text Ihrer Anzeige enthalten. Denken Sie daran, dass Ihr Qualitätsfaktor durch die Relevanz Ihrer Anzeige bestimmt wird. Daher sollte Ihr Anzeigentext (und auch Ihre Zielseite) mit den Keyword-Begriffen übereinstimmen, auf die Sie abzielen.

Landing Page

Die entsprechenden Landingpage (Landingpage) ist der Grundstein Ihrer digitale Marketingstrategie. Auf der Zielseite landen Nutzer, sobald sie auf Ihre PPC-Anzeige klicken.

Ob auf einer dedizierten Webseite, Ihrer Startseite oder anderswo, befolgen Sie die Best Practices für die Zielseite, um die Conversions zu maximieren.

Die besten PPC-Plattformen

Nachdem Sie nun die Grundlagen von PPC verstanden haben, ist Ihre nächste Frage wohl: Wo kann ich Werbung machen? ...

Es gibt Dutzende von Online-Bereichen, in denen Sie Ihre Werbegelder ausgeben können, und der beste Weg, sie zu betrachten, besteht darin, ihren potenziellen ROI (Return on Investment) auf jeder Plattform genau zu betrachten.

Die beliebtesten Werbeplattformen sind effektiv, weil sie einfach zu bedienen sind und vor allem einen hohen Web-Traffic haben. Aber für ein kleineres Budget könnten Sie eine weniger bekannte Alternative zu diesen Hauptakteuren in Betracht ziehen.

Bei der Auswahl einer Plattform sind außerdem die Verfügbarkeit von Keyword-Begriffen, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt und Ihr Werbebudget zu berücksichtigen.

Hier ist eine Liste von einigen der beste Plattformen CPAP.

Google-Anzeigen

Google Ads ist ein Klassiker des PPC-Marketings. Wie oft am Tag hören Sie den Satz "Lass mich eine Google-Suche durchführen?" " ...

Wahrscheinlich mehr, als Sie zählen können ... deshalb ist Google Ads der König der bezahlten Werbung.

Im Durchschnitt verarbeitet Google über 90 Suchanfragen pro Sekunde, was Ihnen viele Möglichkeiten bietet, auf Keywords abzuzielen, die Ihre Zielgruppe zum Klicken bringen. Der Nachteil ist, dass Keywords auf dieser Plattform sehr wettbewerbsfähig sind, was höhere Werbeausgaben bedeutet.

Bing-Anzeigen (Microsoft-Werbung)

Die Vorteile der Verwendung Microsoft Advertising von im Vergleich zu Google Ads natürlich ein etwas niedrigerer CPC auf Kosten einer größeren Zielgruppe.

Bing ist nach Google die zweitgrößte Suchmaschine, übersehen Sie also nicht den Verkehr, den Sie auf dieser Plattform erhalten können.

Facebook-Werbung

Die angebotene Facebook-Werbung werden mit anderen Veröffentlichungen auf der Plattform gemischt.

Facebook Ads ist eine beliebte und effektive Plattform für bezahlte Werbung (häufiger als CPM als CPC verwendet), hauptsächlich aufgrund ihrer spezifischen Targeting-Optionen. Facebook ermöglicht es Ihnen, Benutzer basierend auf ihren Interessen, demografischen Merkmalen, ihrem Standort und ihrem Verhalten anzusprechen.

Darüber hinaus erlaubt Facebook native Anzeigen, d. h. die Anzeigen werden eingefügt und mit dem sozialen Feed gemischt. Ganz zu schweigen davon, dass Sie mit Facebook Ads auch auf Instagram werben können.

AdRoll

AdRoll ist eine Retargeting-Plattform, die für Personen wirbt, die Ihre Website bereits besucht haben.

Angenommen, jemand liest einen Ihrer Artikel in Ihrem Blog. Sie können sie auf andere Websites umleiten, die sie mit Display-Werbung besuchen, die andere für Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen werben.

Während Retargeting mit Google Ads möglich ist, besteht der Vorteil der Verwendung von AdRoll darin, dass Sie Anzeigen auf Google- und Social-Media-Sites schalten können, wodurch Sie je nach Ziel mehr Möglichkeiten haben, Klicks oder Impressionen zu erfassen.

UmsatzInhalt

RevContent konzentriert sich speziell auf die Förderung von Inhalten durch PPC.

Es hat die gleiche Wirkung wie ein Gastbeitrag, bei dem Ihr Inhalt auf einer externen Website angezeigt wird, außer dass er in Form einer Anzeige vorliegt.

Hier bieten Sie auch auf Keywords und Ihre Anzeige wird neben den relevanten Inhalten für diese Keywords geschaltet. Mit dieser Plattform profitieren Sie von einem niedrigen CPC und sehr engagiertem Traffic.

Wie funktioniert PPC-Marketing?

Pay-per-Click, PPC, ist ein bezahltes Werbemodell, das im Suchmaschinenmarketing (SEM) enthalten ist. Bei PPC zahlt der Werbetreibende nur, wenn Nutzer über Impressionen oder Klicks mit Ihrer Anzeige interagieren.

Nachdem wir diese Erklärung aus dem Weg geräumt haben, werfen wir nun einen Blick auf einige der Vorteile von PPC-Anzeigen.

Welche Vorteile bietet PPC-Marketing?

PPC-Anzeigen sind profitabel.
PPC-Anzeigen liefern schnelle Ergebnisse.
Sie können PPC-Anzeigen einfach überwachen und testen.
Mit PPC-Anzeigen können Sie Ihre idealen Kunden ansprechen.
Algorithmusänderungen haben wenig Einfluss auf PPC-Anzeigen.
Sie helfen auch bei niedrigen Meisterschaftswerten beim Rangieren.
Daten aus PPC-Anzeigen können Ihre SEO-Strategie verbessern.

1. PPC-Anzeigen sind profitabel

Mit PPC-Werbekampagnen haben Sie die volle Kontrolle darüber, wie viel Sie ausgeben möchten.

Da Sie nur zahlen, wenn Besucher auf den Link zu Ihrer Website oder Landingpage klicken, kommen Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit einer Conversion voll auf Ihre Kosten.

2. PPC-Anzeigen produzieren schnelle Ergebnisse

Obwohl organische Rankings großartig sind, kann es Monate oder sogar Jahre dauern, bis man auf die erste Seite der SERPs gelangt.

Wenn Sie ein Startup oder ein kleines Unternehmen leiten, haben Sie wahrscheinlich keine Zeit, auf die Auswirkungen von organischem, sozialem oder direktem Traffic zu warten. Hier kommen PPC-Anzeigen ins Spiel.

Mit optimierten PPC-Anzeigen können Sie innerhalb von Stunden nach dem Start Ihrer Kampagne an die Spitze der SERP aufsteigen.

3. Sie können PPC-Anzeigen einfach überwachen und testen

Mit PPC-Anzeigen können Sie Ihre Ziel-Keywords, Ihre Anzeigenplatzierung oder Ihr Budget ganz einfach steuern.

Sie können auch auftreten Split A / B-Tests mit verschiedenen Anzeigen, um zu ermitteln, welche den höchsten ROI erzielt. Sie können dann die Anzeigen mit guter Leistung skalieren, bis sie nicht mehr die gewünschten Ergebnisse liefern.

4. Mit PPC-Anzeigen können Sie Ihre idealen Kunden ansprechen

Mit PPC-Anzeigen können Sie kalte Zielgruppen umgehen, um eine warme Zielgruppe anzusprechen, die bereit ist, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen.

Sie können auf Keywords bieten, die lösungsbewusste Menschen online suchen würden. Neben Keywords bieten PPC-Anzeigen auch Targeting-Optionen, wie beispielsweise vergangene Online-Aktivitäten oder demografische Merkmale.

Eine weitere großartige Verwendung von PPC-Anzeigen ist die Erstellung von Retargeting-Kampagnen, die auf Besucher abzielen, die nach dem Betreten Ihrer Website nicht gekauft haben.

5. Algorithmusänderungen haben wenig Einfluss auf PPC-Anzeigen

Versuchen Sie unter den vielen Änderungen des Google-Algorithmus und 200 Ranking-Faktoren, Erhalten Sie freien Verkehr zu von Suchmaschinen ist im Vergleich zur PPC-Werbung etwas wackelig.

Bei PPC-Anzeigen müssen Sie sich nicht um Algorithmusänderungen kümmern, sondern müssen sich auf Ihre Kampagnenleistung konzentrieren.

6. PPC-Anzeigen helfen Ihnen, auch bei niedrigen Domain-Bewertungen zu ranken

Keywords sind immer wettbewerbsfähiger geworden. Dies erschwert es einem Unternehmen mit geringer Domain-Autorität, einen hohen Rang in einer Suchmaschine oder vor seiner Zielgruppe auf einer sozialen Plattform zu erreichen.

Mit PPC-Werbung können Sie unabhängig davon schnell für die Keywords ranken, nach denen Ihre Zielgruppe sucht die Notizen von deinem Web-Domain.

7. PPC-Anzeigendaten können Ihre SEO-Strategie verbessern

Sie sollten nicht alle Ihre Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) aufgeben; Ihre bezahlte Werbung sollte Ihre SEO-Strategie ergänzen, anstatt sie zu ersetzen.

Was ist der Unterschied zwischen SEO und PPC-Marketing?

SEO bezieht sich auf den Prozess der Optimierung Ihrer Website für ein hohes Ranking und kostenlosen Suchmaschinenverkehr. Auf der anderen Seite müssen Sie die Klicks mit PPC bezahlen. Obwohl sie unterschiedlich sind, erzielen Unternehmen die besten Ergebnisse, wenn sie SEO und PPC in ihrem Marketing aufeinander abstimmen.

Wie erstelle ich eine PPC-Kampagne?

Nachdem Sie nun die Vorteile von PPC kennen und Ihre Schlüsselbegriffe kennen, werfen wir einen Blick auf den Aufbau einer hochwertigen PPC-Kampagne mit Google AdWords oder einer anderen Plattform.

Sie müssen diese Elemente nicht Schritt für Schritt durchgehen, aber Sie müssen jeden von ihnen analysieren, um sicherzustellen, dass Sie eine effektive Marketingkampagne erstellen.

Definieren Sie die Parameter

Ohne Parameter laufen Sie Gefahr, dass Ihre Anzeige nicht zielgerichtet und ineffektiv ist.

Sie möchten Ihre Werbekampagnen in den Kontext Ihrer ultimativen Geschäftsziele stellen. Überlegen Sie, wie Ihre bezahlten Kampagnen zu diesen Zielen beitragen. Überlegen Sie dann, was Sie mit Ihren Anzeigen erreichen möchten, sei es Besuche, Verkäufe, Markenbekanntheit oder was auch immer, und wie viel Sie bereit sind, dafür auszugeben.

Ihre Anzeigen sollten Folgendes enthalten: