La publicité sur les réseaux sociaux De quoi s’agit-il, à quoi ça sert et comment peut-elle vous aider dans votre entreprise numérique?

La publicité sur les réseaux sociaux, plus à la mode que jamais, est une excellente ressource pour tout entrepreneur pour faire connaître son entreprise car, sans aucun doute, c’est là qu’il trouvera le plus de public.

Cette action fait partie d’une stratégie de marketing numérique plus large , dans laquelle les médias sociaux ne sont qu’un point de plus mais, sans aucun doute, qui gagne en force.

Nous vous aidons à tout découvrir sur cette ressource, de son fonctionnement aux options dont vous disposez sur chaque plate – forme sociale et, bien sûr, aux avantages que vous en retirez, le tout assaisonné des meilleurs conseils pour créer des publicités avec votre tête.

Qu’est-ce que la publicité sur les réseaux sociaux et quels sont ses objectifs?

Le concept lui-même n’est pas très mystérieux. La publicité sur les réseaux sociaux n’est rien de plus que l’affichage de publicités aux utilisateurs qui ont des profils sur ces plateformes sociales . Autrement dit, un contenu promu qui est présenté à un public spécifique que vous pouvez définir vous-même.

Quant aux objectifs, autant que les publicités, sûrement . En général, le but est que l’utilisateur en sache plus sur la marque, devienne visible et notoire, effectue des conversions sur votre site Web ainsi qu’interagisse sur la plateforme. Il y a ceux qui veulent simplement faire connaître leur service client sur les réseaux sociaux ou qui veulent des informations spécifiques sur les goûts des gens. Essentiellement, plusieurs de vos objectifs en tant qu’entreprise peuvent être atteints avec cette ressource .

Bien entendu, chaque plateforme est plus adaptée à la réalisation de l’une ou l’autre des réalisations , il faut donc savoir ce que chacune d’elles propose, ce que nous verrons plus tard. Cette ressource est à la hausse en ce moment du fait que les réseaux sociaux sont des lieux avec une poignée d’utilisateurs qui se connectent quotidiennement, fidèles à leurs profils, à leurs amis virtuels et aux plateformes sociales.

Comment fonctionne la publicité sur les réseaux sociaux?

Ce que vous faites est de concevoir une annonce du type que vous préférez (nous la verrons, classée par réseau social, dans un autre point). Pour cela, il est nécessaire de sélectionner et de concevoir les informations à intégrer, d’un simple titre à une vidéo élaborée avec des acteurs.

Il va sans dire que, selon le type d’annonce , les informations à utiliser varieront considérablement. Pour cette raison, nous devons très bien étudier quelles publicités peuvent être incluses sur chaque plateforme, en choisissant celles qui reflètent le mieux ce que nous voulons capturer et réaliser.

Une fois votre annonce lancée, vous paierez pour chaque clic qu’un internaute effectue dessus, le prix de chaque clic étant le résultat d’une enchère dans laquelle le réseau social est pris en compte, votre budget, l’emplacement de la publicité, sa qualité et l’objectif ce que vous recherchez. Bien sûr, tous ne sont pas découpés selon le même schéma, mais c’est, a priori, l’essentiel.

Quels sont les avantages de faire du marketing en ligne sur les réseaux sociaux?

Il va sans dire que la publicité sur les réseaux sociaux est une bonne affaire puisque ces plateformes sont, aujourd’hui, la ressource la plus utilisée et la plus répandue sur internet , juste après les moteurs de recherche internet . Voyons quels sont les avantages d’y investir.

Prix

Nous n’allons pas vous dire que c’est la chose la moins chère que vous allez trouver pour vous faire connaître sur internet mais, oui, c’est une ressource assez peu coûteuse et avec un taux de retour très élevé . Cela ne signifie pas du tout que vous refusiez les autres méthodes publicitaires mais nous vous encourageons à concevoir des stratégies publicitaires combinées, en comptant sur des publicités à plusieurs endroits, chacune centrée sur les objectifs les plus plausibles dans chaque cas afin que l’investissement soyez toujours le plus intelligent.

Large public

Les réseaux sociaux sont beaucoup utilisés; Il y a des millions d’utilisateurs connectés quotidiennement dans chacun d’eux donc, sans aucun doute, vous aurez quelqu’un qui vous voit, cela ne fait aucun doute. Et évidemment, parmi tous ces millions de personnes, il y en a certainement beaucoup qui sont votre cible ou votre public cible .

Très bonne segmentation

Et, surprise! Vous pouvez segmenter l’audience pour atteindre qui vous voulez. C’est vraiment exhaustif , vous permettant de choisir les destinataires de vos annonces par centres d’intérêt, lieux vraiment marqués, sexe, âge …

Campagnes de remarketing

L’un des principaux attraits du marketing sur les réseaux sociaux est la possibilité de montrer à un utilisateur quelque chose qui l’intéressait mais qui n’a pas fini de le convaincre et qui, par conséquent, n’a pas effectué la conversion.

Viralisation

Les réseaux sociaux sont le lieu de viralisation par excellence. Par conséquent, s’il y a un endroit où vous pouvez devenir viral, ce sera sans aucun doute celui-ci. Le «partage» est très courant et si vous proposez quelque chose qui, pour une raison quelconque, fait sensation, vous verrez rapidement que votre contenu commence à être partagé , étant visible par les amis de vos followers, et leurs amis, et les leurs. dans ce qu’on appelle l’effet domino.

Budget sous contrôle

Sans aucun doute, vous contrôlerez parfaitement combien vous dépensez et dans quel délai ainsi que, bien sûr, dans quelles publicités. De cette manière, vous optimiserez parfaitement l’argent disponible pour ce besoin.

Diversité des formats

Bien sûr, vous avez des formats à ennuyer lors de la publicité sur les plates – formes sociales , de sorte que vous trouverez toujours l’annonce parfaite pour capturer ce que vous voulez que le monde voie,

Visibilité accrue

Les visualisations organiques ne sont pas faciles. Ils demandent du temps et beaucoup de travail, il est donc également intéressant de tirer un peu d’aide pour que notre visibilité augmente ; nous accélérons simplement le processus jusqu’à ce que nous atteignions le public cible.

Statistiques

Les informations que nous donnent les campagnes publicitaires sont très importantes car elles nous montrent comment fonctionnent les publicités, comment réagit l’utilisateur, quel public a été le plus intéressé, quel type d’annonce a le plus de succès, quelles publicités sont les plus chères … toutes les informations disponibles, vous pouvez modifier vos stratégies, en tournant un peu plus vos actions vers où l’utilisateur souhaite.

Types de publicités et d’annonces que nous pouvons faire dans RRSS

Les réseaux sociaux étant différents les uns des autres, nous devons prendre soin de celui que nous choisissons lors de la création de chaque annonce. Voyons quels types d’annonces sont ceux qui peuvent être placés dans chacun d’eux et ce que nous allons réaliser.

Publicité YouTube

Nous avons commencé avec cette plateforme, qui est déjà considérée comme un réseau social à part entière, en raison de l’importance que la vidéo a acquise ces dernières années en termes de marketing numérique .

Les données à connaître lors de l’examen de la publicité sur YouTube sont, par exemple, le fait que 9 utilisateurs sur 10 qui voient les annonces le font avec du son, quelque chose qui, que vous le vouliez, est très important ou l’énorme quantité de utilisateurs (plus d’un milliard).

Avec cette publicité, nous obtenons:

• Réalisation de perspectives commerciales.
• Direction du trafic vers le site Web.
• Augmentation du nombre d’abonnés.
• Plus grande considération pour la marque.
• Attention aux nouveaux utilisateurs.

Les annonces que nous trouvons sont:

• Annonces de découverte . Ils s’affichent lorsque l’utilisateur recherche, comme dans la recherche Google, des vidéos recommandées et sur la page d’accueil. Vous devez cliquer sur l’annonce pour la lire.
• Annonces insérées . Comme indiqué, ils sont insérés dans les vidéos que l’utilisateur regarde, jouant automatiquement avant ou après eux ainsi que pendant. L’utilisateur peut les ignorer après quelques secondes de visualisation, il est donc essentiel d’attirer son attention à ce moment-là.
• Annonces bumper . Ils sont également lus dans les vidéos, mais ils sont courts et ne peuvent pas être ignorés, de sorte que l’utilisateur doit les lire complètement s’il veut continuer à profiter de la vidéo qu’il visite.

Publicité Instagram

Investir dans le marketing sur Instagram, si l’entreprise et le public se prêtent, est une excellente option car la publicité y est en plein essor, avec un pourcentage de 25% d’utilisateurs entrant, quotidiennement, des profils de marque et 18% qui interagit avec eux. Il convient également de noter que l’engagement est vraiment élevé.

En plaçant de la publicité sur Instagram, nous y parvenons:

• Notre marque grandit.
• Des actions sont générées.
• Des conversions sont générées.

Vous pouvez choisir entre ces types d’annonces:

• Annonce vidéo-photo . Il ne diffère guère des publications organiques donc l’utilisateur n’est pas vraiment envahi.
• Publicité de carrousel . Il est également similaire aux messages conventionnels, auxquels une légende «Sponsored» est ajoutée. Évidemment, les fonctionnalités sont les mêmes que celles de tout carrousel, ce qui signifie une toile vierge pour se différencier des autres.
• Annonce publiée dans Histoires . Vous pouvez poster une vidéo ou une photo qui sera conservée pendant 15 secondes, vous devez donc être direct, avoir un message qui arrive rapidement.

Publicité Facebook

C’est un réseau social vraiment efficace pour le marketing en raison de sa complétude, puisque plus de deux milliards de personnes se connectent chaque mois, réalisant le plus grand volume de ventes de toutes les plateformes de la société.

Les résultats sont si bons que nous constatons qu’en un an à peine, les dépenses publicitaires sur Facebook ont ​​augmenté de 49% , se démarquant dans les publicités vidéo. Cela amène Marc à décider que le prix des publicités est plus élevé qu’il y a quelques années.

Avec les publicités sur ce réseau, on obtient la même chose que dans le cas précédent:

• Une croissance de la reconnaissance de la marque.
• La génération d’actions.
• Générer des ventes ou des conversions de trafic.

Les annonces pouvant être incluses sont:

• Annonces avec photos . Ils comprennent une image, un titre, 125 caractères, un bouton et un lien vers le site à promouvoir. Ils sont les meilleurs pour les entreprises qui démarrent, faciles à lancer et travaillant avec votre propre portée organique.
• Annonces vidéo . Ils comprendront un élément vidéo pouvant durer 240 minutes, avec une mise en page optimisée par ordinateur. Avec eux, de nombreuses interactions sont générées sur la plateforme sociale elle-même.
• Carrousel . Vous pourrez inclure jusqu’à 10 éléments du type image ou vidéo, selon vos préférences. Ceux-ci auront leur propre lien, de sorte qu’une seule annonce contiendra jusqu’à 10 liens; intéressant, non? C’est la meilleure option lorsque vous avez plusieurs produits ou services qui peuvent être liés d’une manière ou d’une autre, comme les différentes offres que vous avez pendant la période de vente.
• Des diapositives . Vous assemblez une vidéo à partir d’images, ce que l’on appelle une diapositive. Peu connu, certes, mais original, capable de faire la différence si on l’utilise à bon escient.
• Annonce en collection . Nous appelons une collection un ensemble d’éléments qui sont présentés dans le fil d’actualité que Facebook a inclus comme nouveauté dans ses dernières mises à jour et qui est devenu un succès. Vous incluez une vidéo ou une photo ainsi que des informations. De cette façon, vous donnez des données sur votre produit sans même que l’utilisateur n’ait à entrer votre profil.
• Annonce dans Messenger . Une publicité conventionnelle à l’exception d’être dans le «Home» de l’application de messagerie Facebook Messenger. Idéal lorsque nous voulons encourager les utilisateurs à vous parler.
• Pour les prospects . Ils sont utilisés pour être consultés sur les appareils mobiles. Des formulaires simples sont utilisés qui nous permettent de créer des prospects et des entonnoirs de vente.

Publicité sur Twitter

Twitter est un lieu qui se lance maintenant dans la publicité, même s’il a tout le nécessaire pour que nous réussissions: beaucoup d’utilisateurs, beaucoup d’activité, des publicités considérées comme peu intrusives , une augmentation significative de la consommation de vidéos sur la plateforme et une augmentation des investissements par les annonceurs.

Dans ce cas, Twitter nous offre un plus grand nombre de résultats:

• Conversions Web.
• Interaction entre les utilisateurs.
• Réalisation d’adeptes.
• Croissance de la notoriété de la marque.
• Génération de visites.
• Réalisation des téléchargements d’applications.

Nous avons deux types d’annonces sur Twitter:

• Annoncez sur la promotion . La plate-forme fait la promotion de votre compte auprès d’autres utilisateurs, en raison de la segmentation géographique ou des intérêts (cinq fois dans ce dernier cas) ainsi que de vos tweets.
• Campagnes publicitaires de type annonce . La plateforme a la possibilité de créer des campagnes avec des objectifs différents, ce qui implique de personnaliser les publicités qui sont conçues et affichées.

Publicité sur Linkedin

C’est un lieu idéal, mais seulement pour quelques entreprises qui peuvent bien s’intégrer au type de réseau social, car n’oublions pas que c’est un lieu de conciliation entre professionnels . Sa force est la segmentation et la facilité à atteindre les utilisateurs que nous voulons.

LinkedIn vous offre:

• Une plus grande reconnaissance de la marque.
• Un trafic vers votre site.
• Génération et conversion de prospects commerciaux.

Les annonces que nous pouvons placer ici sont:

• Contenu sponsorisé . Le concept est le même que celui de la collection Facebook, se montrant dans la section actualités qui existe sur LinkedIn.
• InMail . L’annonce se compose d’un message privé qui est envoyé au public, atteignant sa boîte de réception.
• Annonces textuelles . Curieusement, vous avez la possibilité d’y inclure une petite image, 50 x 50 px. Il ne peut être visualisé que sur un ordinateur, dans la zone supérieure droite.

Infographie: types de publicité numérique

Conseils pour le marketing publicitaire sur les réseaux sociaux

Avant de vous montrer de manière graphique comment sont les publicités sur les plateformes sociales, nous souhaitons vous donner quelques astuces que nous vous conseillons de très bien garder (vous pouvez nous mettre en signets) afin que vous les lisiez et les relisiez lorsque vous osez lancer votre campagne.

Connaître la «personne acheteuse»

Évidemment, nous ne voulons pas tirer en l’air. Nous avons une entreprise et elle se concentre sur un type de consommateur idéal, qui est celui que nous devrions privilégier. Il est nécessaire de connaître votre acheteur pour concevoir les annonces en fonction de ce qu’il recherche, préfère et valorise .

Définissez vos objectifs

Il est essentiel de savoir si les campagnes publicitaires fonctionnent et ce que vous devez changer et maintenir, c’est d’avoir des objectifs que vous pouvez vérifier qu’ils sont atteints et dans quelle mesure. Sinon, vous allez concevoir des publicités «pour voir ce qui se passe», obtenir des résultats, oui, mais … lesquels? À quel prix?

Respectez le budget

Vous devez décider combien vous allez dépenser et sur quoi, c’est pourquoi vous devez avoir des objectifs antérieurs (entre autres). Bien sûr, cela dépend de nombreux facteurs, à commencer par la quantité disponible elle-même.

Mais, plus important encore, respectez ce budget que vous avez étudié et conçu, qui est là pour une raison. Si vous voyez que vous n’avez pas de poussée pour votre objectif, cela n’a pas d’importance. Vous devez faire les campagnes comme vous les avez planifiées et, ainsi , être en mesure de voir les résultats réels et ce dont vous avez besoin ou qui vous manque pour atteindre les objectifs imposés . C’est ainsi que vous apprendrez à mener des campagnes et surtout à les concevoir en fonction des besoins.

Faire une segmentation de 10

Il y a de plus en plus de possibilités de segmentation, utilisez-les bien . Cela vous permettra non seulement d’atteindre exactement qui vous voulez, mais cela vous aidera également à étudier et à mieux comprendre les résultats de chaque annonce, ce qui facilitera la modification de certains paramètres de segmentation sans que l’utilisateur que nous voulons montrer change trop.

Faire des tests A / B

Les textes A / B sont utilisés pour lancer quelque chose avec différentes modifications , afin que nous puissions étudier les résultats avec les deux exemples et vérifier ce que nous obtenons dans chaque cas.

Vous pouvez faire ces tests en variant le type d’enchère, la segmentation, les objectifs, l’insertion de différents produits créatifs …

Gardez une trace du CTR

Cette statistique vous indique le nombre de clics reçus en fonction des heures auxquelles elle a été affichée . C’est-à-dire une sorte de pourcentage qui vous indique si un nombre élevé d’échantillons est nécessaire pour que l’utilisateur clique dessus. Cela signifierait que cela ne présente aucun intérêt. Si c’est le cas, vous devrez essayer, avec les tests A / B, pour voir ce qui échoue. Au contraire, si peu de choses sont affichées et que l’on clique beaucoup, cela signifie que vous avez bien fait les choses

Ni la fréquence

C’est vraiment important. Penses-y. Combien de fois avez-vous pensé » Oh, pour l’amour de Dieu, c’est la troisième fois que je vois cette annonce dans la mesure où je suis en ligne «? Imaginez que l’utilisateur ait cette image de votre annonce, de votre entreprise, de vous.

D’un autre côté, si quelqu’un voit une annonce plusieurs fois et ne clique pas dessus, nous la diffusons à la mauvaise personne . Il se peut que vous ne soyez pas intéressé ou que vous ayez déjà effectué une conversion et que nous n’affichions aucun clic, ce qui affecte négativement le CTR.

Si vous avez des questions, laissez-les dans les commentaires, nous vous répondrons dans les plus brefs délais, et cela sera également d’une grande aide pour plus de membres de la communauté. Je vous remercie!