Marketing

Comment trouver une niche de marché?


Dans ce guide, vous apprendrez comment trouver une niche de marché qui vous passionne, rentable et qui peut vous apporter des bénéfices à court et long terme.

Trouver votre niche est un élément essentiel pour commencer votre parcours d’entrepreneur et vous préparer au succès, que vous lanciez un blog, une boutique en ligne ou que vous souhaitiez simplement générer des revenus en ligne, mais que vous ne sachiez pas par où commencer.

Mais:

Comment trouver une niche de marché? Et, une fois que vous l’avez trouvé…

Comment savoir s’il s’agit d’un bon marché de niche?

Comment savoir s’il s’agit d’un créneau de marché qui vous différenciera de la concurrence et apportera les résultats que vous souhaitez?

Aujourd’hui, nous répondrons à ces questions et à d’autres pour vous aider à trouver le créneau parfait pour vous!

Commençons!

Qu’est-ce qu’un marché de niche?

Un marché de niche est un segment d’un marché plus vaste qui peut être défini par ses propres besoins, préférences ou identité qui le rendent différent du marché plus vaste.

Par exemple, sur le marché des chaussures pour hommes, il existe de nombreux segments ou niches différents. Les chaussures de course constitueraient un marché de niche, tout comme les chaussures pour escalader la montagne ou les chaussures de course pour une utilisation en ville.

Presque tous les marchés peuvent être affinés ou divisés en fonction des préférences et des besoins spécifiques de leurs composants. Certaines des façons les plus courantes de définir une niche sont basées sur:

  • Démographie (sexe, âge, niveau de revenu, niveau d’éducation).
  • Prix (luxe, modéré, discount).
  • Qualité (premium, artisan, pas cher)
  • Géographie (résidents d’un certain pays, d’une ville ou même d’un quartier).
  • Psychographie (valeurs, intérêts, attitudes).

Choisir de se concentrer sur un créneau est une décision commerciale stratégique pour mieux servir une certaine clientèle que les concurrents ciblant le marché au sens large.

7 étapes pour choisir une niche de marché

Alors, la question à un million de dollars:

« Comment puis-je choisir un créneau qui m’intéresse et qui a une clientèle suffisante pour être rentable, si je n’ai aucune idée de tout cela ? »

Voici 7 étapes pour vous aider à décider quelles niches correspondent le mieux à vos préférences et à vos besoins!

#1: pensez à des choses que vous aimez faire

La première étape est d’oublier de gagner de l’argent ou d’attirer d’énormes vagues de trafic et de penser à ce qui vous passionne et aux activités que vous aimez faire au quotidien.

Que votre passion soit le football, la nourriture, le maquillage ou la musique, vous pouvez faire de votre passion un style de vie, grâce aux nombreuses technologies, programmes et plateformes qui existent aujourd’hui!

Voici quelques éléments à prendre en compte si vous avez du mal à trouver l’inspiration :

1.- Quelles activités aimez-vous faire pendant votre temps libre, ou même dans votre vie professionnelle?

2.- Quels blogs, chaînes YouTube ou sites Web aimez-vous visiter ?

3.- Avez-vous un abonnement? Quels sont? Pourquoi vous êtes-vous inscrit?

4.- Y a-t-il un sujet que vos amis se tournent toujours vers vous pour obtenir des réponses? En quoi êtes-vous un « expert » ?

5.- Faites-vous partie d’un club? De quoi s’agit-il et pourquoi l’appréciez-vous autant?

Mettez toutes vos idées sur papier

Il est bon d’écrire toutes ces choses, même si elles semblent évidentes, car les choses que vous pouvez tenir pour acquises à votre sujet peuvent être une excellente idée de niche.

Tout mettre sur papier aide à révéler des compétences et des intérêts autrement invisibles.

Par exemple, vous aimeriez peut-être cuisiner, chanter ou jouer d’un instrument de musique, mais vous n’avez jamais pensé à la façon dont vous pourriez en faire votre créneau, car c’est quelque chose que vous ne faites que le week-end.

Si vous appréciez et avez un véritable intérêt pour votre créneau, cela vous donne un avantage sur vos concurrents. Vous êtes plus susceptible de consacrer plus de temps, d’efforts et d’attention au projet qui vous passionne que si vous choisissiez un créneau au hasard.

#2: Résolvez vos problèmes auditifs

Que vous ayez trouvé votre idée de niche préférée ou que vous vous demandiez comment affiner vos options, le moment est venu d’examiner vos marchés de niche potentiels sous le microscope et de voir s’ils sont vraiment viables.

La première chose à faire est d’ identifier les problèmes dans votre créneau potentiel et de décider si vous pouvez résoudre ces problèmes pour votre public cible.

C’est le résultat de toute entreprise rentable: vous devez allier passion et simplicité et proposer des solutions à vos clients.

Vous devez comprendre les points faibles de votre public pour avoir une idée des problèmes auxquels ils ont besoin de réponses. Il y a quelques façons simples de le faire:

Explorer les communautés en ligne

Prenez le temps de lire les questions, les commentaires et les discussions sur les forums comme Quora, les sections de commentaires sur les sites Web pertinents, les sections de révision ou les groupes de soutien.

Prenez note de tout problème courant ou de tout problème que vous pensez pouvoir résoudre.

Parle à des gens

Asseyez-vous face à face avec une personne de votre public cible et posez-lui des questions pour savoir quels sont ses points faibles, ce qui pourrait lui faciliter la vie, ce qui lui manque sur le marché, etc.

Étudier les acteurs clés

Identifiez les acteurs clés de votre créneau potentiel et évaluez les problèmes qu’ils résolvent. Manque-t-il des lacunes importantes que vous pourriez combler ?

Jetez un œil à leurs médias sociaux pour voir ce que les clients disent et imaginez comment vous pourriez offrir quelque chose d’unique et d’utile. Essayez de penser différemment des autres lors de l’identification des problèmes…

Par exemple, vous pouvez trouver des produits ou des services populaires très chers, ce qui est un problème pour les clients aux budgets plus serrés. Pourriez-vous offrir un service similaire pour moins cher? Ou le rendre plus pratique?

# 3: Analysez votre concurrence dans le créneau

Espérons que votre liste de niche de marchés potentiels soit maintenant beaucoup plus courte, après avoir exclu ceux qui ne présentent pas de problèmes à résoudre pour votre public cible.

Avec les idées restantes, il est temps de faire une analyse des concurrents super astucieuse.

Tout d’abord, il convient de noter que même si vous rêvez de trouver un nouveau créneau brillant, mais inexploité par aucune autre entreprise, cela est hautement improbable.

Si vous trouvez un marché de niche sans concurrence, c’est probablement un signe que d’autres l’ont essayé et l’ont trouvé non rentable.

Donc, vous voulez au moins une concurrence saine – c’est un bon signe que vous êtes dans un créneau gagnant, mais pas tellement que vous n’avez pas la chance d’entrer sur le marché.

Commencer la recherche sur Google

Allez simplement sur Google et commencez à faire des recherches pertinentes pour le créneau que  vous souhaitez analyser. Prenez votre temps pour analyser les sites Web de vos concurrents, leurs réseaux sociaux, leurs produits et leurs marques.

Voici quelques questions que vous pouvez poser pour vous aider à démarrer :

1.- Quel type de contenu créez-vous?

2.- Votre contenu est-il de haute ou de mauvaise qualité? Pourriez-vous faire mieux?

3.- Quel ton de voix utilisent-ils?

4.- Quel est votre public cible?

5.- À quelle fréquence publiez-vous du contenu ?

6.- Comment interagissent-ils avec leur public?

7.- Que disent vos clients du produit?

Comprendre ce que font vos concurrents potentiels et ce que vous pourriez faire différemment est essentiel pour créer un plan bien informé pour votre créneau.

# 4: Utilisez la recherche de mots clés

La recherche de mots clés est l’un des concepts les plus importants du SEO (Search Engine Optimization). Il s’agit de comprendre ce que les gens recherchent.

Vous voulez trouver des mots-clés avec un volume de recherche élevé, car cela signifie que beaucoup de gens les recherchent.

Il existe de nombreux outils en ligne pour vous aider à effectuer une recherche de mots clés. Voici 3 des meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour cette tâche.

1.- Google Tendances

Google Trends est un outil gratuit qui analyse la popularité des termes de recherche au fil du temps…

Avec Google Trends, vous pouvez trouver les mots-clés les plus recherchés dans le monde entier. Entrez simplement un mot-clé et commencez à appliquer des filtres pour découvrir des combinaisons.

Cela signifie que vous pouvez savoir quels mots-clés augmentent ou si l’intérêt pour un mot-clé particulier diminue.

2.- Planificateur de mots clés Google 

Le Google Keyword Planner est un outil gratuit qui constitue un excellent point de départ pour collecter des informations sur des mots-clés potentiels.

Le planificateur de mots clés Google est un outil gratuit parfait pour commencer à rechercher des mots clés pertinents pour votre créneau. Il vous suffit d’avoir un compte Google pour commencer à l’utiliser.

Vous obtenez des données directement de Google et cela vous donne des informations claires sur les mots-clés suggérés, le volume de recherche moyen, la concurrence, etc. C’est facile à utiliser, utile et gratuit – parfait pour les débutants!

3.- SEMrush

SEMrush est à peu près le meilleur outil de recherche de mots clés, vous offrant un service tout-en-un qui couvre tout, des mots clés spécifiques aux mots utilisés par vos concurrents, en passant par les mots clés à longue traîne et les requêtes de recherche associées.

SEMrush est l’un des meilleurs outils de référencement et de recherche de mots clés que vous puissiez trouver. Vous pouvez commencer gratuitement pendant 7 jours et essayer une multitude de fonctionnalités de marketing numérique de toutes sortes.

SEMrush a un essai gratuit de 7 jours, puis il coûte 99,95 $ par mois.

Lecture recommandée:

Comment faire une recherche de mots clés avec SEMrush?

La meilleure façon de commencer la recherche de mots clés est de répondre aux questions auxquelles vous souhaitez répondre :

Combien de personnes recherchent ce terme? Que recherchent les gens? Parce que? Et ainsi de suite, jusqu’à ce que vous ayez une idée claire de ce que les gens recherchent exactement dans votre créneau et pourquoi.

La recherche de mots clés est également importante pour découvrir exactement quels mots clés cibler.

En écrivant un sujet général dans les outils de mots clés ci-dessus, vous commencerez à découvrir des mots clés plus spécifiques. Vous devriez être à l’affût des questions courantes que les gens recherchent et des nouveaux sujets connexes auxquels vous n’aviez pas pensé.

Souvent, les mots-clés avec un volume de recherche élevé sont également extrêmement compétitifs, ce qui rend difficile le classement…

Donc, ne ciblez pas les mots-clés les plus gros, les plus mauvais et les plus populaires que vous puissiez trouver ; Au lieu de cela, essayez d’équilibrer les motsclés raisonnablement populaires qui n’ont pas encore beaucoup de concurrence.

#5: Évaluez votre niche de marché

Tout commence à se mettre en place – vous devriez maintenant avoir une idée beaucoup plus claire de votre créneau et de la façon dont cela pourrait fonctionner.

Mais avant de plonger directement dans votre créneau, arrêtez-vous et évaluez-le pour vous assurer que c’est vraiment une idée sensée et viable.

Jusqu’à présent, vous avez choisi quelque chose qui vous passionne et mené une analyse de la concurrence et une recherche de mots clés.

Il est maintenant temps de faire quelques vérifications finales pour vous assurer que c’est vraiment le bon créneau pour vous.

1.- Est-ce un créneau rentable ?

Vous n’êtes peut-être pas aussi préoccupé par la rentabilité de votre niche si vous démarrez un blog, mais si vous créez une entreprise ou une boutique en ligne, il est très important de savoir que vous pouvez vraiment gagner de l’argent avec votre niche.

Il existe plusieurs façons de savoir si votre créneau est rentable:

  • Jetez un œil aux produits à la mode sur Amazon, Google et eBay.
  • Identifiez les articles les plus vendus sur les sites concurrents.

Vous pouvez également découvrir ce qui est en vogue sur les réseaux de marketing d’affiliation populaires comme: Hotmart ou ClickBank pour voir combien ils peuvent générer certains produits.

2.- Qui est votre public cible dans ce créneau ?

Vous devez comprendre exactement qui est votre public cible. Cela affectera:

  • Votre ton de voix.
  • Vos tactiques de vente (telles que : Marketing sur les réseaux sociaux ou Marketing par e mail).
  • Les plateformes que vous utilisez pour promouvoir votre marque.
  • Le contenu que vous créez.
  • Les images que vous utilisez sur votre site.
  • Vos choix de conception.

Votre public cible affecte tout, des polices que vous choisissez à la langue que vous utilisez et à la façon dont vous faites la promotion de votre marque en ligne.

Pensez à l’âge, au sexe, au mode de vie, aux points douloureux, au budget, aux loisirs, à la culture et plus encore de votre public cible, afin que vous puissiez évaluer la meilleure façon de l’aider.

3.- Votre créneau est-il un créneau qui dure dans le temps ?

Bien qu’il soit tentant de se lancer dans un créneau prometteur, vous voulez vous assurer que votre créneau est éternel.

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