Marketing

Qu’est-ce que le PPC en marketing? – Guide complet

Dans cet article, vous découvrirez ce qu’est le PPC dans le marketing et comment vous pouvez commencer à créer des campagnes sur les meilleures plateformes publicitaires payantes.

En tant que spécialiste du marketing, le PPC est une compétence indispensable dans votre arsenal d’outils, ou au moins une compréhension de base.

Ce guide vous aidera à comprendre le marketing pay-per-click dans son intégralité. Pour commencer, nous examinerons les avantages de la publicité payante, puis nous examinerons quelques définitions clés que vous devez connaître.

Qu’est-ce que le marketing PPC ?

Le paiement par clic, ou PPC, est une forme de publicité qui vous permet de payer des frais pour que votre site Web figure sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP) lorsque quelqu’un tape des mots-clés ou des phrases spécifiques dans le moteur de recherche.

Le SERP affichera les annonces que vous écrivez pour diriger les visiteurs vers votre site, et les frais que vous payez dépendent du fait que les gens cliquent sur votre annonce.

Lorsqu’il est bien fait, le PPC peut générer des prospects de qualité. Si vous pouvez créer un parcours utilisateur fluide (ce que vous apprendrez à faire plus loin dans cet article), cela pourrait signifier un retour sur investissement massif pour vos efforts PPC.

Si vous vous demandez où trouver des publicités au paiement par clic, ce sont les résultats que vous voyez avant et à droite des résultats de recherche organiques. Regardez l’image suivante avec un exemple:

La publicité au paiement par clic est plus courante sur les pages de résultats des moteurs de recherche, tels que Google ou Bing, mais elle est également utilisée sur les canaux sociaux tels que Facebook.

Termes et définitions PPC

Qu’est-ce qu’un canal marketing sans quelques acronymes et un peu de jargon ?

Si vous allez entrer dans l’espace publicitaire payant, vous devez connaître certains termes. Ensuite, nous passerons en revue les principaux éléments d’une campagne PPC, allant du plus large au plus spécifique.

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

L’objectif de toutes les formes de publicité numérique est de se classer pour un mot-clé cible, ce que vous pouvez faire de plusieurs manières.

Le marketing par moteur de recherche ( SEM) désigne tout marketing (payant ou non) effectué sur un moteur de recherche, tel que Google ou Bing.

SEM est un terme générique qui englobe à la fois la publicité payante et l’optimisation des moteurs de recherche ( SEO), c’est-à-dire le classement organique des mots-clés.

Il est important de noter que tous les PPC ne se produisent pas sur les moteurs de recherche ; les médias sociaux ont aussi des publicités PPC (pensez aux publicités Facebook).

CPC

Le coût par clic (CPC) est le montant qu’un annonceur paie pour chaque clic sur votre annonce. Le CPC agit comme votre enchère dans une enchère qui détermine où votre annonce sera placée. Comme vous pouvez l’imaginer, une enchère plus élevée équivaut à un meilleur placement d’annonce.

Définissez votre CPC au prix maximum que vous êtes prêt à payer par clic sur votre annonce. Ce que vous payez réellement est déterminé par la formule suivante:

(Classement de l’annonce concurrent / Niveau de qualité) + 0,01 = CPC réel.

Passons en revue les termes de cette équation afin que vous sachiez ce que vous payez :

Classement des annonces

Cette valeur détermine la position d’une annonce sur la page de résultats d’un moteur de recherche. Il est égal à Offre maximale x Niveau de qualité.

Niveau de qualité

Il s’agit du score que les moteurs de recherche attribuent à votre annonce en fonction de votre taux de clics (CTR), mesuré par rapport au CTR moyen des annonces à cette position, la pertinence de vos mots clés, la qualité de votre page de destination et vos performances précédentes dans le SERP.

Offre maximale

Il s’agit du montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic sur votre annonce.

Vous pouvez définir votre CPC sur manuel, où vous déterminez l’enchère maximale pour vos annonces, ou amélioré, ce qui permet aux moteurs de recherche d’ajuster votre enchère en fonction de vos objectifs…

L’une de ces options améliorées implique des stratégies d’enchères qui ajustent automatiquement vos enchères en fonction des clics ou des conversions.

CPM (coût pour mille)

Le CPM, également appelé coût pour mille, est le coût pour mille impressions. Le plus souvent utilisé pour l’affichage payant et les publicités sociales.

Il existe d’autres types de coûts par personne… comme le coût par participation, le coût par acquisition (CPA), mais nous nous en tiendrons aux clics, également appelés CPC.

Cloche

La première étape de la configuration de vos annonces PPC consiste à déterminer votre campagne publicitaire. Vous pouvez considérer votre campagne comme le message ou le thème clé que vous souhaitez véhiculer avec vos annonces.

Groupe d’annonces

Une taille unique ne convient pas à tous. C’est pourquoi vous créerez une série d’annonces au sein de votre campagne en fonction d’un ensemble de mots clés hautement liés. Vous pouvez définir un CPC pour chaque groupe d’annonces que vous créez.

Mots-clés

Chaque annonce de votre groupe d’annonces ciblera un ensemble de mots clés ou de termes clés pertinents. Ces mots-clés indiquent aux moteurs de recherche quels termes ou requêtes de recherche vous souhaitez afficher à côté de votre annonce dans les SERP.

Une fois que vous avez déterminé les mots clés qui fonctionnent le mieux, vous pouvez définir un micro CPC spécifiquement pour les mots clés de vos annonces.

Texte de l’annonce

Vos mots-clés doivent informer le texte de votre annonce. N’oubliez pas que votre niveau de qualité est déterminé par la pertinence de votre annonce ; par conséquent, votre texte publicitaire (et votre page de destination, d’ailleurs) doit correspondre aux termes de mots clés que vous ciblez.

Page de destination

Une page de destination (landing page) est la pierre angulaire de votre stratégie de marketing numérique. La page de destination est l’endroit où les utilisateurs se retrouveront une fois qu’ils auront cliqué sur votre annonce PPC.

Que ce soit sur une page Web dédiée, votre page d’accueil ou ailleurs, assurez-vous de suivre les meilleures pratiques de la page de destination pour maximiser les conversions.

Les meilleures plateformes PPC

Maintenant que vous comprenez les bases du PPC, je suppose que votre prochaine question est : où dois-je faire de la publicité ?

Il existe des dizaines d’espaces en ligne où vous pouvez dépenser votre budget publicitaire, et la meilleure façon de les examiner est d’examiner de près leur ROI (Retour sur Investissement) potentiel sur chaque plateforme.

Les plateformes publicitaires les plus populaires sont efficaces car elles sont faciles à utiliser et, plus important encore, elles ont un trafic Web élevé. Mais pour un budget plus modeste, vous pourriez envisager une alternative moins connue à ces acteurs clés.

Lors du choix d’une plate-forme, d’autres éléments à prendre en compte sont la disponibilité des termes de mots clés, l’endroit où votre public cible passe son temps et votre budget publicitaire.

Voici une liste de certaines des meilleures plates-formes PPC.

Google Ads est un classique du marketing ppc. Combien de fois par jour entendez-vous la phrase « Laissez-moi faire une recherche sur Google ? »

Probablement plus que vous ne pouvez en compter… par conséquent, Google Ads est le roi de la publicité payante.

En moyenne, Google traite plus de 90 000 requêtes de recherche par seconde, vous offrant de nombreuses opportunités de cibler des mots-clés qui feront cliquer votre public cible. L’inconvénient est que les mots clés sont très compétitifs sur cette plate-forme, ce qui signifie des dépenses publicitaires plus élevées.

Bing Ads (Microsoft Advertising)

Les avantages de l’utilisation de Microsoft Advertising par rapport à Google Ads sont un CPC légèrement inférieur au détriment d’un public plus large, bien sûr.

Bing est le deuxième moteur de recherche après Google, alors ne négligez pas le trafic que vous pouvez obtenir sur cette plate-forme.

Publicités Facebook

Les publicités Facebook sont mélangées avec d’autres publications sur la plateforme.

Facebook Ads est une plate-forme populaire et efficace pour les publicités payantes (plus couramment utilisées comme CPM que CPC), principalement en raison de ses options de ciblage spécifiques. Facebook vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leurs données démographiques, de leur emplacement et de leurs comportements.

De plus, Facebook autorise les publicités natives, ce qui signifie que les publicités sont insérées et mélangées avec le flux social. Sans oublier que vous pouvez également utiliser les publicités Facebook pour faire de la publicité sur Instagram.

AdRoll

AdRoll est une plate-forme de reciblage qui fait de la publicité aux personnes qui ont déjà visité votre site Web.

Par exemple, supposons que quelqu’un lise un de vos articles sur votre blog. Vous pouvez les rediriger vers d’autres sites qu’ils visitent avec des publicités d’affichage qui font la publicité d’autres de vos produits et/ou services.

Bien que le reciblage soit possible avec Google Ads, l’avantage d’utiliser AdRoll est que vous pouvez afficher des publicités sur Google et les sites de médias sociaux, ce qui vous donne plus d’opportunités de capturer des clics ou des impressions, en fonction de votre objectif.

RevContenu

RevContent se concentre spécifiquement sur la promotion de contenu via PPC.

Il a le même impact qu’un article invité, où votre contenu est affiché sur un site externe, sauf qu’il se présente sous la forme d’une annonce.

Ici, vous enchérissez également sur des mots clés et votre annonce est affichée à côté du contenu pertinent pour ces mots clés. Avec cette plate-forme, vous bénéficierez d’un CPC faible et d’un trafic très engagé.

Comment fonctionne le marketing PPC?

Pay per click, PPC, est un modèle de publicité payante qui est inclus dans le marketing des moteurs de recherche (SEM). Avec PPC, l’annonceur ne paie que lorsque les gens interagissent avec votre annonce par le biais d’impressions ou de clics.

Avec cette explication à l’écart, examinons maintenant certains des avantages des annonces PPC.

Quels avantages le marketing PPC offre-t-il ?

  • Les annonces PPC sont rentables.
  • Les publicités PPC produisent des résultats rapides.
  • Vous pouvez facilement contrôler et tester les annonces PPC.
  • Les publicités PPC vous permettent de cibler vos clients idéaux.
  • Les changements d’algorithme ont peu d’effet sur les publicités PPC.
  • Ils aident à se classer même avec des scores de maîtrise faibles.
  • Les données des publicités PPC peuvent améliorer votre stratégie de référencement.

1. Les annonces PPC sont rentables

Avec les campagnes publicitaires PPC, vous avez un contrôle total sur le montant que vous êtes prêt à dépenser.

Étant donné que vous ne payez que lorsque les visiteurs cliquent sur le lien qui mène à votre site Web ou à votre page de destination, avec une forte probabilité de conversion, vous en aurez pour votre argent.

2. Les publicités PPC produisent des résultats rapides

Bien que le classement organique soit excellent, il faut parfois des mois, voire des années, pour arriver à la première page des SERP.

Si vous dirigez une startup ou une petite entreprise, vous n’avez probablement pas le temps d’attendre l’effet du trafic organique, social ou direct. C’est là qu’interviennent les publicités PPC.

Avec des annonces PPC optimisées, vous pouvez monter en flèche au sommet du SERP dans les heures suivant le lancement de votre campagne.

3. Vous pouvez facilement contrôler et tester les annonces PPC

Il est facile de contrôler vos mots clés cibles, le placement de vos annonces ou votre budget avec les annonces PPC.

Vous pouvez également effectuer des tests fractionnés A/B avec différentes annonces pour identifier celle qui produit le retour sur investissement le plus élevé. Vous pouvez ensuite mettre à l’échelle les annonces qui fonctionnent bien jusqu’à ce qu’elles ne produisent plus les résultats souhaités.

4. Les publicités PPC vous permettent de cibler vos clients idéaux

Avec les publicités PPC, vous pouvez contourner les audiences froides pour cibler une audience chaleureuse prête à acheter vos produits et services.

Vous pouvez enchérir sur des mots-clés que les personnes soucieuses de solutions rechercheraient en ligne. En plus des mots clés, les annonces PPC offrent également des options de ciblage, telles que l’activité en ligne passée ou les données démographiques.

Une autre grande utilisation des annonces PPC est de créer des campagnes de reciblage ciblant les visiteurs qui n’ont pas acheté après être entrés sur votre site.

5. Les changements d’algorithme ont peu d’effet sur les publicités PPC

Parmi les nombreux changements d’algorithme de Google et 200 facteurs de classement, essayer d’ obtenir du trafic gratuit à partir des moteurs de recherche est un peu fragile par rapport à la publicité PPC.

Avec les publicités PPC, vous n’avez pas à vous soucier des changements d’algorithme, vous devez plutôt vous concentrer sur les performances de vos campagnes.

6. Les annonces PPC vous aident à vous classer même avec de faibles cotes de domaine

Les mots-clés sont devenus de plus en plus compétitifs. Cela rend plus difficile pour une entreprise avec une faible autorité de domaine de se classer haut sur un moteur de recherche ou devant son public cible sur une plate-forme sociale.

Avec la publicité PPC, vous pouvez rapidement classer les mots-clés que votre public recherche, quelles que soient les notes de votre domaine Web.

7. Les données des annonces PPC peuvent améliorer votre stratégie de référencement

Vous ne devriez pas abandonner complètement tous vos efforts d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) ; Votre publicité payante doit compléter votre stratégie de référencement plutôt que la remplacer.

Quelle est la différence entre le référencement et le marketing PPC?

Le référencement fait référence au processus d’optimisation de votre site Web pour un classement élevé et un trafic gratuit sur les moteurs de recherche. D’autre part, vous devrez payer pour les clics avec PPC. Bien qu’elles soient différentes, les entreprises obtiennent les meilleurs résultats lorsqu’elles alignent SEO et PPC dans leur marketing.

Comment créer une campagne PPC ?

Maintenant que vous comprenez les avantages du PPC et que vous connaissez vos termes clés, penchons-nous sur la création d’une campagne PPC de qualité à l’aide de Google AdWords ou d’une autre plate-forme.

Vous n’avez pas besoin de parcourir ces éléments étape par étape, mais vous devrez analyser chacun d’entre eux pour vous assurer de créer une campagne marketing efficace.

Définir les paramètres

Sans paramètres, vous courez le risque que votre annonce soit non ciblée et inefficace.

Vous souhaitez placer vos campagnes publicitaires dans le contexte de vos objectifs commerciaux ultimes. Réfléchissez à la manière dont vos campagnes payantes contribueront à ces objectifs. Ensuite, réfléchissez à ce que vous voulez réaliser avec vos publicités, que ce soit des visites, des ventes, la notoriété de la marque ou autre chose, et combien vous êtes prêt à dépenser pour atteindre cet objectif.

Vos annonces doivent inclure quelques éléments tels que :

  • A qui voulez-vous vous adresser?
  • Thème de votre campagne.
  • Comment vous mesurerez le succès.
  • Type de campagne que vous lancerez.

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