Hoe adverteer je op social media en ontwerp je een onstuitbare social media-strategie? Stap voor stap handleiding

Als je dacht dat internet de wereld had veranderd, afwachten wat sociale media ermee kunnen doen . Dit simpele idee dat de manier waarop we met elkaar omgaan verenigde en daardoor ook de manier waarop we zaken doen veranderde.

Een van de industrieën die de meeste impact heeft gevoeld, is reclame, waardoor een nieuwe manier van marketing is ontstaan; digitale marketing. Jarenlang hebben bedrijven het volledig genegeerd, maar het valt niet te ontkennen dat de resultaten van een kmo een geweldig merk kunnen maken zonder zelfs maar een fysiek kantoor te hebben.

Als u wilt leren hoe u het voor uw bedrijf kunt gebruiken, sluit u dan bij ons aan als: wij zijn jou laten we leren een slimme social media strategie ontwikkelen . Op deze manier kunt u uw bedrijf een boost geven en meer verkopen, terwijl u meer bekendheid geniet.

Wat is adverteren op sociale media?

La reclame op sociale media zijn al die advertentiestrategieën die er doorheen lopen, momenteel zijn Facebook, Instagram, YouTube en Twitter prominenter aanwezig. Hiermee kan directe interactie met de doelgroep worden bereikt , waardoor ze meer empathie voor hen creëren, omdat het niet alleen gaat om verkopen op een conventionele manier, maar ook om het aanbieden van inhoud die hen ertoe aanzet later met een product te komen.

Gelijkwaardig aan zoekmachines , er zijn twee manieren om dit soort marketing te doen; organisch of door ervoor te betalen. De eerste kost meestal meer werk, maar op de lange termijn wordt het een geweldig hulpmiddel om passief inkomsten te genereren, zoals SEO. . De tweede is effectiever op de korte termijn, maar het vereist een constante investering in het betalen voor advertenties om onze boodschap bij het gewenste publiek te krijgen.

Het belang van digitale marketing in sociale media voor uw bedrijf

Het belang van digitale marketing in sociale netwerken is: dat het met dit kanaal mogelijk is om een ​​nauwere verbinding tot stand te brengen dan met conventionele reclame . Tien jaar geleden was er bijvoorbeeld klassieke reclame op radio of televisie. Deze communicatiemiddelen waren effectief, maar ze zorgden niet altijd voor communicatie aangezien de gemiddelde persoon niet altijd voor een scherm zit of naar de radio luistert.

Met sociale netwerken is het anders, omdat het momenteel moeilijk is om ons dagelijks leven voor te stellen zonder een smartphone of computer . Of liever gezegd, het is vrijwel onmogelijk om je een dag voor te stellen zonder verbonden te zijn met internet.

Bovendien heeft sociale media momenteel miljarden maandelijkse actieve gebruikers, wat veel meer is dan het publiek voor welk radio- of televisieprogramma dan ook. Dus met sociale netwerken moedig je mensen aan om je inhoud constant te consumeren. , waardoor ze zich meer gehecht voelen aan uw merk en de boodschap.

Voordelen en voordelen van adverteren op sociale media

Begrijp je nu waarom het belangrijk is om aan social media marketing te doen? Als u het nog steeds niet zeker weet, laten we u dan vertellen welke voordelen uw bedrijf zou verliezen als u het niet zou doen.

• Breder en nauwkeuriger zicht : We hebben je al cijfers gegeven over het aantal mensen dat maandelijks sociale netwerken gebruikt, wat je een idee geeft van de zichtbaarheid die je ermee kunt krijgen, maar dat is niet alles. Het echt voordelige aspect van deze strategie is dat u zich kunt concentreren op het aantrekken van een bepaald publiek dat oprecht geïnteresseerd is in het consumeren van uw inhoud en producten.
• Beter gebruik van investeringen : Als u uw buyer persona correct definieert, kunt u uw financiële inspanningen richten op het aantrekken van alleen gebruikers die perfect aan deze beschrijving voldoen. Op deze manier zorgt u ervoor dat het geld dat u investeert specifiek bedoeld is om diegenen aan te trekken die meer geneigd zijn om te consumeren wat u verkoopt.
• Meer empathie : Terugkomend op wat hierboven is gezegd, omdat het een kanaal is waarop mensen het grootste deel van de dag zijn ingelogd, kun je een diepere band met ze creëren en ze empathie voor je merk laten voelen.
• De investering is kleiner en efficiënter : Momenteel kunt u investeren in advertenties op sociale media met een kapitaal van maximaal $ 10 in diensten zoals Facebook-advertenties of Adsense op YouTube, waarmee ongeveer 10000 mensen worden bereikt. Bovendien kunt u uw advertenties zo configureren dat ze op een bepaalde geografische locatie worden weergegeven. Aan de andere kant, om te betalen voor een advertentie op een internationale tv-zender, heb je enkele duizenden dollars nodig en deze zal willekeurig over de hele wereld worden bekeken, waardoor het mensen zal bereiken die niet eens kunnen consumeren wat je verkoopt. zijn niet in het land. aangegeven om het te kopen.
• U kunt alles met betrekking tot uw campagnes beheren : in elke advertentieservice voor sociale media kunt u elk van de belangrijkste aspecten van uw strategie beheren; vanaf de locatie op het scherm waar het wordt weergegeven, wanneer en waar. De plus, u heeft toegang tot nauwkeurige statistieken om te zien hoe uw publiek omgaat met uw advertenties, dit waarmee u toekomstige strategieën slimmer kunt plannen .

Dit zijn slechts enkele van de belangrijkste voordelen die uw bedrijf haalt uit adverteren op sociale media, maar de realiteit is dat er nog veel meer zijn. Bovendien spreken de cijfers voor zich.

gewoon Forbes-studies kijken en andere toonaangevende bedrijven die melden dat bedrijven die gebruikmaken van digitale media-advertenties twee keer zoveel bekendheid en groei krijgen als bedrijven die dat niet doen. U kunt daarom het beste gaan investeren in Facebook- of Adsense-advertenties. .

Hoe ontwerp je stap voor stap een succesvolle social media advertentiecampagne?

Het ontwerpen van een advertentiecampagne op sociale media verschilt niet veel van het doen op een ander medium. De echte verschillen zijn merkbaar in de toepassing en in de gebruikte tools, maar in wezen moeten dezelfde factoren in overweging worden genomen.

Bepaal je doelgroep

Het eerste dat u hoeft te doen, is uiteraard: definieer uw doelgroep , die, in eenvoudige bewoordingen, alle mensen zijn aan wie u uw product wilt verkopen. Hiervoor zijn er twee fundamentele aspecten waar je rekening mee moet houden, namelijk:

• Segmentatie: de segmentatie gaat over het onderscheiden van uw doelgroep van het algemene publiek van het medium waarin u gaat adverteren, hiervoor moet u vragen stellen met betrekking tot uw product, zoals Is het iets voor mannen, vrouwen of unisex? In welke leeftijdscategorie is een geïnteresseerde? Wat zijn ze aan het doen? en welke koopkracht hebben ze? .
• Gedrag: je moet het gedrag van je publiek ontcijferen om zeker te weten wat de beste manier is om ze te bereiken, dus je moet jezelf afvragen welke sociale netwerken ze gebruiken, hoeveel tijd ze op hun netwerken doorbrengen, wat hun behoeften zijn? Wat voor soort inhoud gebruikt u? En wat zijn de middelen die u het meest gebruikt om te kopen?

Als je jezelf deze vragen stelt, heb je een duidelijk beeld van je doelgroep. stel dat je hebt een schoenenwinkel, u eenvoudig voorbeeld dat het zou zijn ; mensen van 20 tot 30 jaar, met een koopkracht tussen de 1 000 et 5 000 euro, die dagelijks hun sociale netwerken gebruiken en geïnteresseerd zijn in sportschoenen.

Ken uw koperspersoonlijkheid

Het volgende dat u moet doen, en misschien wel het belangrijkste van alles, is uw buyer persona vaststellen. Het is niets meer dan een weergave van wie uw ideale klant is, degene waar uw beste inspanningen op gericht zullen zijn, omdat zij in feite degene zijn die uw product het meest waarschijnlijk zullen consumeren. Hiervoor moet u rekening houden met de demografische statistieken van uw huidige klanten , maar je hoeft je hier niet toe te beperken, je kunt er ook een ontwerpen op basis van een nieuw publiek dat je wilt aantrekken.

De koper moet niet worden verward met de doelgroep , hoewel ze verwant zijn, zijn ze niet hetzelfde. In feite hangt het eerste af van het tweede, omdat het er een meer specifieke weergave van is. Als we doorgaan met het voorbeeld van de schoenenwinkel dat we in het vorige punt hebben besproken, zou een kopende persoon zoiets zijn als; Mario, 24, is een personal trainer in Madrid, hij gebruikt Instagram 5 uur per dag en is geïnteresseerd in Nike en Adidas sneakers .

Kies de sociale netwerken waarop u adverteert

Als je eenmaal weet aan wie je moet verkopen, is het volgende wat je moet doen uitzoeken waar je wilt verkopen. Het is eenvoudig, maar het moet betrekking hebben op de gegevens die u al heeft. Met andere woorden: als je koper Instagram gebruikt, zoals we in het vorige geval suggereerden, ga je Facebook of Tiwtter niet als het primaire medium instellen omdat de campagne een mislukking zal zijn .

Echter, als u een nieuw publiek wilt aantrekken en u niet wilt laten leiden door uw koperspersoonlijkheid maar door uw doelgroep , kun je een strategie plannen waarin je meerdere sociale netwerken aanvalt.

Ontwerp een begroting

Nu is het tijd om over geld te praten, hoeveel gaan we investeren? Welnu, zoals we u eerder vertelden, een van de voordelen van deze methode is dat u met kleine budgetten kunt beginnen, dus als dit je eerste keer is, zou je idealiter een relatief laag budget overwegen , zodat u geleidelijk het gedrag van uw publiek kunt zien en meer solide strategieën voor de toekomst kunt bedenken, wanneer u echt geïnteresseerd bent in 4 cijfers.

Selecteer het type advertenties dat u wilt delen

Dit is het creatieve deel van dit hele proces. Dit is wanneer u de advertenties moet aanbieden en het type advertentie dat u gaat delen. . Dit is natuurlijk gekoppeld aan het budget dat u voor de hele strategie wilt vaststellen, aangezien inhoud is ook een investering .

Met andere woorden, het maken van een poster kost niet hetzelfde als de productie van een video of podcast . Het hangt ook direct af van welke informatie je hebt over je buyer persona, want als hij YouTube meer dan wat dan ook gebruikt, zou het geen goed idee zijn om hem aan te vallen met posters, alsof hij meer bewoog dan alles op Instagram.

Markeer je doelen

Wat wil je bereiken met je doelgroep? Dit is een zeer serieuze vraag die het succes van de strategie zal bepalen. Over het algemeen wil je altijd een conversie hebben die resulteert in een verkoop, maar hoeveel verkopen wil je met je eerste campagne?

Dit is iets dat onmogelijk te weten is, aangezien de resultaten in deze richting op de lange termijn worden gewaardeerd, door nauwkeurige statistieken te hebben, kunt u weten hoe elke persoon erop heeft gereageerd, waardoor u specifieke doelen tegen hen kunt stellen.

Tips voor het ontwerpen van een effectieve en succesvolle advertentiestrategie op sociale media

Als u verliefd bent geworden op deze manier van adverteren en deze in de praktijk wilt brengen, zodat uw bedrijf alle voordelen krijgt die het u kan brengen, volg deze tips om een ​​succesvolle campagne te ontwikkelen .

Stel realistische doelen voor uw budget

Ja, adverteren op sociale media is geweldig, maar het is niet wonderbaarlijk. U moet daarom realistische doelen stellen op basis van het budget dat u investeert. Met andere woorden: verwacht niet dat u uw omzet met 200% zult verhogen door $ 200 te investeren in advertenties op Instagram of YouTube . Als je dit soort dingen doet, zul je uiteindelijk teleurgesteld worden en misschien niet meer willen investeren in digitale marketing.

Focus niet alleen op verkopen, voeg meer waarde toe

Als al je reclames zijn als een megafoon die mensen vertelt "Kom hier kopen" , is de kans groot dat je het tegenovergestelde effect krijgt. Het moet duidelijk zijn dat een verkoop het gevolg is van een reeks factoren die verband houden met empathie en de merk-consumentrelatie. . Er is een gezegde onder geleerden dat luidt: "Als je wilt verkopen, plan het dan niet." Klinkt dat belachelijk in de oren? Welnee.

Voordat u iemand vertelt uw product te kopen, je moet het een reden geven om het te doen . Verplaats je in de schoenen van je doelgroep en begrijp dat je niet verborgen wilt worden, laat staan ​​een merk dat je niet eens kent. Je moet jezelf eerst bekend maken, empathie met hen opwekken, een behoefte aankaarten en hen vervolgens leren hoe jouw product daaraan kan voldoen. .

Deel geweldige inhoud met je publiek

Wat moet ik doen als ik niet verkoop? Dit is een vraag die bij u opkomt na het lezen van bovenstaande tips. De realiteit is dat u zich moet concentreren op het delen van geweldige inhoud met uw publiek, u moet hen informeren over hun behoeften en hen leren hoe ze op de juiste manier kunnen voldoen. Dit is de beste manier om empathie met haar op te bouwen, zodat wanneer je besluit om te verkopen , mensen zijn verbonden met je merk.

Minder advertenties betekent meer empathie

Ook met het doel om empathie met uw gebruikers te genereren, is het belangrijk dat u begrijpt dat het niet nodig is om ze de hele dag met advertenties te bombarderen. In sociale netwerken is minder meer, dus je moet het juiste moment vinden om die advertentie te laten zien die ze zal pakken en haken.

Dit levert u economische voordelen op, aangezien u minder hoeft te investeren in de reclame van meerdere advertenties, maar u deelt alleen de advertenties die u nodig heeft, wat op zijn beurt zal resulteren in een effectievere campagne.

De belangrijkste en meest gebruikte sociale netwerken om advertentiecampagnes uit te voeren

U zou nu duidelijk moeten zijn hoe u uw strategie moet plannen, maar u weet nog niet alles. Zoals u weet, zijn er verschillende sociale netwerken en elk werkt op een andere manier, wat de manier van adverteren in elk van hen anders maakt , evenals de tools en advertenties die u kunt promoten. Om deze reden zullen we hieronder uitleggen hoe elk netwerk werkt en van welke formaten u in elk van hen kunt genieten.

YouTube-advertenties

YouTube is een van de krachtigste sociale netwerken als het gaat om digitale advertenties, omdat het een van de meest gebruikte ter wereld is. In dit document draait alles om de video , maar op dezelfde manier biedt het u verschillende formaten, zodat u meer dynamische strategieën kunt implementeren. De belangrijkste soorten advertenties op dit netwerk zijn:

• TrueView in stroom: Dit zijn advertenties in videoformaat die behoren tot het Adsense-displaynetwerk en die worden afgespeeld terwijl de gebruiker de inhoud van een kanaal bekijkt. Ze reproduceren zich echter niet altijd volledig, omdat ze na vijf seconden kunnen worden genegeerd, dus je moet iets vinden dat op dat moment aanslaat, zodat mensen worden aangemoedigd om het volledig te bekijken. Maar als adverteerder betaal je pas als een gebruiker ze minimaal 30 seconden bekijkt.
• Discovery- of TrueView InDisplay-advertenties : dit zijn miniaturen vergezeld van drie regels tekst die, wanneer de when internet-gebruikers klikken, worden doorgestuurd naar een video. Ze kunnen worden weergegeven als gesponsorde inhoud in zoekresultaten of op de startpagina van de mobiele of webversie. Deze werken in het pay-per-click-formaat, dus u betaalt alleen wanneer een gebruiker erop klikt.
• Bumperadvertenties : ze lijken op de eerste aankondigingen, maar duren slechts 5 seconden, zodat de gebruiker ze in hun geheel kan zien. Omdat ze elkaar altijd aankijken, is het zeker dat je 100% van de tijd ervoor betaalt omdat je betaalt door te kijken.

Adverteren op YouTube is behoorlijk veeleisend omdat het een op entertainment gericht sociaal netwerk is, moet u advertenties maken die de dynamiek volgen en gebruikers bezig houden, zodat ze deze kunnen zien en zich met hen kunnen identificeren.

Instagram-advertenties

Het is het visuele sociale netwerk, waar afbeeldingen en video over alle andere inhoudsformaten heersen. Het heeft meer dan een miljard maandelijkse actieve gebruikers en een van de voordelen is een hoge betrokkenheid, die veel groter is dan Facebook, Twitter of YouTube .

Een ander aspect om rekening mee te houden is dat het 80% van de tijd wordt verbruikt door mobiele apparaten, dus de afmetingen van elke afbeelding moeten worden aangepast aan deze schermen.

De soorten advertenties die u hier kunt promoten, zijn:

• Gesponsorde publicatie: dit is een video of afbeelding die wordt weergegeven op de hoofdpagina van de app en wordt weergegeven wanneer gebruikers nieuwe berichten zien. Voeg een link toe die naar uw website, YouTube-kanaal of het profiel van de adverteerder kan zijn. Video's kunnen maximaal 60 seconden lang zijn.
• Carrousel: het Dit is een gesponsorde post waar je meerdere afbeeldingen of video's (OF beide) kunt plaatsen. Het verschijnt ook op de startpagina en bevat een link.
• Gesponsord verhaal : Dit is een afbeelding of video die tussen de verhalen van de dag verschijnt. Het bevat ook een link naar het profiel, de website of het YouTube-kanaal van de adverteerder.

Een nadeel van dit type advertentie is dat het per weergave wordt gefactureerd, dus voor elke persoon die uw advertentie ziet, moet u betalen, of ze deze nu geheel of gedeeltelijk lezen (voor het geval het een video is).

Adverteren Facebook

Facebook is eigenaar van Instagram, maar de tools die het biedt om je advertenties te beheren zijn superieur. Hoewel u in principe dezelfde soorten advertenties kunt weergeven.

Wat echt leuk is, is hoe je je campagnes kunt segmenteren om te beslissen aan wie u uw advertenties wilt laten zien en aan wie niet, waardoor u ze veel effectiever kunt maken. Een ander ding dat u niet over het hoofd kunt zien, is de mogelijkheid om een ​​winkel op te zetten en ervoor te verkopen.

Twitter-advertenties

Twitter is misschien wel het sociale netwerk met de minste gebruikers op de lijst met iets meer dan 300 miljoen per maand, maar het is nog steeds een referentiemedium waarin mensen naar informatie worden geleid. Je zou kunnen zeggen dat zijn tweets van 140 tekens het nieuws halen.

Daarom, als uw strategie op rapportage is gebaseerd, wilt u deze zeker gebruiken. De soorten advertenties waarvoor u kunt betalen, zijn: :

• Gesponsorde accounts : Dit zijn profielen die op de eerste rij verschijnen wanneer een gebruiker naar een ander zoekt, wat een geweldige manier is om abonnees te krijgen.
• Gesponsorde tweets : hiermee kunt u al uw tweets promoten waar u een foto of video kunt delen.
• Gepromote hashtags : hiermee kunt u een #hashtag plaatsen om op basis hiervan een beoordelingsstroom te maken.

Adverteren op Linkedin

LinkedIn is een sociaal netwerk met een structuur die sterk lijkt op die van Facebook, behalve dat daar professionele profielen worden aangemaakt. Als het je bedoeling is om een ​​persoonlijk merk op te bouwen, is dit zonder twijfel het beste sociale netwerk dat je daarvoor hebt, evenals als uw bedrijf een B2B is die een dienst aan andere merken wil verkopen. De soorten advertenties die u daar kunt betalen zijn:

• Tekstadvertenties : Dit zijn al deze advertenties die verschijnen als tekst, meestal een zin, wanneer we op het platform surfen. Het is te zien aan de bovenkant van het scherm of in de rechterbovenhoek ervan. Het formaat hiervan is pay-per-click, dus u hoeft alleen te betalen wanneer een gebruiker erop klikt.
• Grafische advertenties : ze verschijnen in dezelfde positie als de vorige, behalve dat ze in video- of afbeeldingsformaat zijn. Ze komen ook van CPC (pay per click).
• Gesponsord bericht : dit is een bericht dat op de hoofdnieuwspagina verschijnt. Het kan in tekst-, audio- (podcast), video- of beeldformaat zijn. In dit geval betaalt u voor elke visualisatie, ongeacht of de gebruiker er interactie mee heeft.
• Dynamische advertenties : dit zijn aankondigingen die een gebruikers- of bedrijfsprofiel aankondigen en automatisch worden gevuld met de daarin vastgelegde informatie.
• InMail: dit zijn berichten die binnen het sociale netwerk direct in je inbox terechtkomen. Ze zijn uniek in hun stijl, omdat ze in geen enkel ander sociaal netwerk voorkomen.

Terugkomend op wat er in het begin werd gezegd, dit is een professioneel sociaal netwerk waarin je, hoewel het niet nodig is om droog te zijn, een zekere ernst in je advertenties moet behouden om empathie en vooral professionaliteit te genereren.

Lijst met voorbeelden van succesvolle social media advertenties (Facebook, Instagram, Twitter en Youtube)

Als u al vastbesloten bent om een ​​campagne op sociale media te lanceren, raden we u aan te kijken naar anderen die destijds succesvol waren en die de betrokkenheid van de consument hebben gegenereerd, waardoor weinig bekende merken een trend zijn in hun respectieve sector. Daarom presenteren we hieronder een lijst met succesvolle aankondigingen op grote sociale netwerken.

#MiLugar door Mastercard op Twitter

Mastercard wilde laten zien dat zijn kaarten in elk bedrijf ter wereld kunnen worden gebruikt, daarom ontwierp het deze campagne waarbij de hele Latijns-Amerikaanse gemeenschap in 2017 betrokken was. Het was een serie video's waarin je in allerlei winkels verschillende gebruikers hun product kon zien gebruiken. , maar het interessante is de empathie die ze konden opwekken door hun verhaal een beetje uit te leggen en een sepiatintfilter toe te passen dat een unieke warmte bijdroeg.

Netflix Latin America's Stranger Things op Facebook

Netflix is ​​een van de meest creatieve merken en dat zie je terug in hun campagnes. In 2017 lanceerden ze een campagne om hun serie bekend te maken Stranger Things op Latijns-Amerikaanse bodem, en ze hebben het gedaan met een reeks Facebook-advertenties die echte juweeltjes zijn. In hen zij probeer op een leuke manier te laten zien hoe de fans zijn met deze serie die dat jaar alle prijzen won.

Aeroméxico op YouTube

Aeromexico is een van de luchtvaartmaatschappijen die het concept van het opbouwen van empathie met haar publiek het best begrijpt. Ze doen het op een eenvoudige manier, een verhaal vertellen dat aansluit bij hun potentiële klanten en hen doet kiezen boven de enorme concurrentie die ze hebben in