Jak się reklamować?

W tym przewodniku dowiesz się robić skuteczne reklamy z 10 wskazówkami, które możesz zastosować do każdego platforma marketingu cyfrowego.

Wszystkie firmy potrzebują reklamy, niezależnie od ich nisza. W końcu potrzebujesz nowych klientów, bo bez nich Twoja firma upadnie.

Dobrą wiadomością jest to, że podstawy skutecznej reklamy dotyczy prawie wszystkich platform, które chcesz użyć jako narzędzia promocyjnego.

To zawiera:

• Broszury
• Poczta elektroniczna.
• Ulotki i inne reklamy i broszury.
• Reklamy w czasopismach i gazetach.
• Reklamy online (banery itp.).
• Strony internetowe, w tym wykorzystywane z reklamą internetową.
• Wiele więcej.

Oto 10 wskazówek dotyczących tworzenia skutecznych banerów reklamowych które mogą wyróżnić Twoje promocje na tle konkurencji.

Zacznijmy!

1.- Odróżnij się od konkurencji

Zaczyna się od pytania:

Co wyróżnia Cię na tle konkurencji?

Ludzie mają stały kontakt z reklamami wszelkiego rodzaju firm.

Co więc sprawi, że Twoi potencjalni klienci kupią produkt lub usługę Twojej firmy zamiast idź z jednym ze swoich konkurentów? ...

Oto, co warto wiedzieć i na czym skupić się w swoim banerze reklamowym.

Pokaż potencjalnym klientom, dlaczego Twoja firma jest dla nich numerem jeden i dlaczego nie powinni nawet brać pod uwagę Twojej konkurencji. Więc istnieje duża szansa, że ​​tego nie zrobią.

Każda reklama musi złożyć propozycję konsumentowi, a nie tylko słowa, reklamy produktów czy reklamy w witrynie sklepowej. Każdy baner reklamowy powinien informować każdego czytelnika:

"Kup ten produkt tutaj, aby skorzystać z tej szczególnej przewagi"

Twoja propozycja musi być propozycją, która konkurencja nie może lub nie oferuje. Musisz być wyjątkowy, niezależnie od tego, czy chodzi o budowanie marki, czy twierdzenie, że reszta danego obszaru reklamy nie jest.

Propozycja złożona z reklamami powinna być wystarczająco silna, aby: przenieść masy, to jest do powiedzenia przyciągnąć nowych klientów i potencjalnych klientów.

3 przykłady nieodpartych ofert w reklamach

Pomyśl na przykład o znane marki którzy oferują (lub oferowali w tym czasie) bardzo trudne do pokonania przez ich konkurencję:

1.- FedEx: "Kiedy paczka musi bezwzględnie dotrzeć, z pewnością dotrze na noc".

2.- Domino's Pizza: „Dostarcz gorącą i świeżą pizzę do domu w ciągu 30 minut lub krócej, albo za darmo”.

3.- Southwest Airlines: „Jesteśmy tanią linią lotniczą”.

Możesz więc znaleźć setki przykładów nieodparte oferty że marki wchodzą na rynek.

Następnie ...

Co cię wyróżnia? Wyjątkowy? Co masz, czego nie ma nikt inny? To jest rodzaj rzeczy, które ty devez Jeśli zapytać.

Weź długopis, papier i burzę mózgów. Jestem pewien, że od samego początku zaczniesz odkrywać genialne pomysły.

2. Użyj mocnego tytułu

W Internecie ludzie skanuj rzeczy szybko. Codziennie stykają się z tak wieloma reklamami, że mogą nie być w stanie przeczytać każdego z nich.

Dlatego musisz upewnić się, że Twój baner reklamowy przechwytuje i zachowuje vraiment ich uwaga. Możesz to zrobić za pomocą skutecznego nagłówka.

Przeciętnie ludzie częściej zwracają uwagę na nagłówek niż na treść tekstu.

Pytanie, które musisz sobie zadać, to:

Kogo próbujesz przyciągnąć? Co przykułoby twoją uwagę? «

Właściwe tytuły przyjść na wiele sposobów...

Niektóre tytuły są godny zainteresowaniaJak wprowadzenie na rynek nowej usługi lub produktu.

Inni oferują a bardzo ciekawa usługa. Większość z nich jest konkretna, a nie ogólna w swoich działaniach.

Są też inni, którzy używają a kąt ujemny (jak „obniżyć koszty” zamiast „zwiększyć zyski”).

3.- Porozmawiaj o korzyściach

Reklamy powinny skupiać się na zaletach oferowanego produktu lub usługi.

Wyjaśnienie cech produktów lub usług jest ważne, ale wyjaśnienie korzyści klientowi tak naprawdę jest tym, czym jest.

W końcu ludzie są bardziej zainteresowani tym, co czerpią z Twoich usług niż przez to, co robisz.

To nie jest skomplikowane. Oto, co musisz zrobić, aby rozwiązać ten problem:

krok 1: Wymień wszystkie swoje usługi (lub produkty). Dla każdego zrób listę wszystkiego, co robi usługa (funkcja).

Krok 2: Wymień, jaki jest wynik każdej funkcji: korzyść dla klienta.

4.- Złóż ofertę, której nie można się oprzeć

Konsumenci kochają dobre oferty. Więc daj im kupon do wrócić do Ciebie znowu i znowu.

Co oznacza bezkonkurencyjna cena, Darmowa próba, wyprawa, ou oferta pakietowa, rób co możesz dać Twoi klienci dużo ci pomogą osiągnąć sukces.

Kiedy już to zrobisz zaproponować projekt nieodparta oferta, nie zapomnij ogłosić go z dumą. Kiedy ludzie zobaczą, że masz dla nich coś wspaniałego, trudno im będzie się temu oprzeć.

5.- Złóż swoją ofertę bez ryzyka

Ludzie denerwują się wydawaniem pieniędzy. Jest za dużo” oszuści i tandetne produkty. Ludzie boją się marnować ciężko zarobione pieniądze na wiele produktów i usług.

Jeśli ludzie martwią się utratą pieniędzy i żałują zakupu, prawdopodobnie nie kupią Twojego produktu. Ale jeśli ty wyeliminować te wątpliwości, ludzie są zachęcani do wypróbowania Twojego produktu lub usługi.

Dlatego świetnym pomysłem jest zaoferowanie gwarancja bez ryzyka. Wiedząc, że nie ma ryzyka i że mają nic do stracenia w zakup produktu lub usługi jest silną zachętą do zakupu.

To „odwraca” ryzyko i umieszcza część u sprzedawcy. Nazywa się to „inwestowaniem ryzyka”.

Jeśli potencjalni klienci wiedzą, że mogą odzyskać pieniądze, jeśli nie będą zadowoleni, będą mniej przejmować się marnowaniem pieniędzy i bardziej skłonny do spróbowania.

Ponadto wiele osób od razu czuje się lepiej z produktem, jeśli firma chce go promować. Pokaż, że Twój produkt jest tego wart i że nie boisz się go uratować z gwarancją bez ryzyka.

Prawie wszystkie duże marki inwestują w ryzyko i mają gwarancję zwrotu pieniędzy na swoje produkty.

6.- Użyj wezwania do działania

Nie tylko mów potencjalnym klientom, co ma do zaoferowania Twoja firma . Zachęć ich do podjęcia działań. Poproś ich bezpośrednio, aby kliknęli Twój baner reklamowy, zamówili produkt, zapłacili za usługę itp.

Na przykład Twoje „wezwanie do działania” może skłonić ludzi do wysłania do Ciebie e-maila z dodatkowymi informacjami, wypełnienia formularza, aby uzyskać więcej informacji o Twoich usługach, zarejestrowania się w Twoim biuletyn tygodniowo lub miesięcznie do e-mail lub kupić swój produkt lub usługę.

Możesz nawet poprosić użytkowników, aby kliknęli Twój baner reklamowy, aby les prowadzić do Twojej witryny zamiast patrzeć tylko na baner.

Musisz użyć ciekawych słów i przekonującego języka, aby nadać akcji dodatkowy impuls.

7.- Daj im powód do zakupu teraz

Potrzebujesz ludzi, którzy zrobią coś z Twoją ofertą TERAZ.

Kiedy ludzie widzą reklamę i myślą o spróbowaniu firmy później, mogą mieć taki zamiar...

Jednak ludzie często idą dalej i całkowicie zapominają o reklamie i produkcie, który może ich zainteresować. W związku z tym, trzeba zachęcić ludzi do działania teraz, a nie później.

Możesz stworzyć tę chęć na kilka sposobów.

Na przykład możesz złożyć swoją nieodpartą ofertę za ograniczony czas. Jeśli ludzie stwierdzą, że mają tylko określoną ilość czasu, na przykład kilka godzin lub kilka dni, na zawarcie niezapomnianej transakcji, którą już pasjonują, są bardziej skłonni zrobić krok teraz niż później.

Dużo ludzi załóżmy, że później dostaną tę samą ofertę. Ale jeśli wiedzą, że nie mogą, jest bardziej prawdopodobne, że teraz zawrą umowę.

To nie jedyny sposób na stworzenie poczucia pilności. Możesz także przedstawić nadchodzący sezon lub wydarzenie, gdy Twój produkt jest przydatny w skłonieniu ludzi do zakupu już teraz.

Bez względu na to, którą drogę wybierzesz, ważne jest, aby Twoi potencjalni klienci wiedzieli, że czas na podjęcie działań jest TERAZ.

8.- Użyj referencji

Wykonanie odcisków ucha jest konieczne, abyśmy mogli stworzyć Twoje monitory referencje z zadowoleni klienci pokaż, że Twój produkt jest tego wart.

Jednym z najważniejszych elementów tworzenia skutecznego banera reklamowego jest budowanie zaufanie i zainteresowanie Dla Twojego biznesu.

Pamiętaj, że w dzisiejszych czasach ludzie mają wiele obaw, zwłaszcza gdy są online. Ważne jest, aby budować zaufanie do swojej firmy, produktów i usług, aby wiedzieli o tym Twoja firma to właściwy wybór.

Możesz to zrobić, pokazując, że inni ludzie w przeszłości byli zadowoleni ich decyzja o zakupie od Ciebie lub współpracy z Tobą.

Świetnym sposobem na to jest dodanie referencji lub dwóch od tych, którzy są zadowoleni z Twojej firmy i Twoich produktów.

Dziś niezliczone osoby są polegać na recenzjach online przy zakupie nowych firm, produktów i usług.

Ludzie zaufaj innym konsumentom i chcą wiedzieć, co mają do powiedzenia o firmie.

Nie możesz skłonić ludzi do wyszukiwania w internecie opinii o Twojej firmie, ale możesz daj im ten sam spokój przez dodanie referencji od obecnego klienta, który jest zadowolony z tego, co masz do zaoferowania.

Widząc, że inni konsumenci, tacy jak oni, są zadowoleni z Twojego produktu, może zachęcić potencjalnych klientów do jego wypróbowania.

9.- Użyj ekscytującej grafiki

Ludzie są wizualni. Prosty tekst na prostym tle może się znudzić. Ludzie nie zawsze chcą czytać wszystko, co zostało napisane w reklamie lub artykule…

Możesz przyciągnąć uwagę wizualną swoich klientów, dodając ciekawą grafikę do swoich banerów reklamowych.

Na przykład możesz opublikować zdjęcie tego, co masz do zaoferowania, lub możesz opublikować coś, co przyciągnie wzrok. Możesz także robić zdjęcia samodzielnie lub wyszukiwać w Internecie obrazy bezpłatne i bez tantiem.

Sur les platformy reklamodawcy tacy jak Instagramczynnik wizualny jest niezwykle ważny. W innych tak nie jest. A innych nie możesz nawet dołączyć wizualizacji. Różni się więc w zależności od platformy.

Tak czy inaczej, dodanie czegoś wizualnego ci pomoże przyciągnąć więcej uwagi i zainteresowania Dla Twojego biznesu.

10.- Dołącz swoje dane kontaktowe

Nie popełnij błędu, uruchamiając niesamowity i przyciągający wzrok baner reklamowy i zapominając o umieszczeniu swojego dane kontaktowe lub Twój link kupować, subskrybować itp.

Powiedziałeś im, co sprzedajesz, a teraz powiedz im, gdzie to kupić. Wszystko inne to strata pieniędzy.

Musisz użyć swoich banerów reklamowych, aby połącz ludzi ze swoją witryną w celu uzyskania dodatkowych informacji pod danymi kontaktowymi. Jest to konieczne z kilku powodów.

Po pierwsze, jeśli ludzie odwiedzają Twoją witrynę i są pod wrażeniem, masz większą szansę na przekształcenie ich w prawdziwych klientów.

Po drugie, możesz śledzić skuteczność swoich banerów reklamowych i potencjalnych klientów wygenerowanych na stronie, aby zorientować się, jak działa Twoja kampania. Dlatego, jeśli nie uzyskujesz oczekiwanych rezultatów, będziesz wiedział, gdzie musisz dokonać zmian.

Zaoferuj najlepsze możliwe wrażenia

Pamiętaj, że zawsze powinieneś przewyższać swoich klientów.

Tworzenie skutecznego banera reklamowego jest świetne, ale Twoje reklamy nie zaprowadzą Cię zbyt daleko jeśli nie uszczęśliwiasz swoich klientów. Dlatego musisz skupić się na zapewnieniu wszystkim swoim klientom jak najlepszych doświadczeń.

Jeśli zawsze dostarczasz więcej niż oczekiwali, nigdy nie musisz się martwić, że ktoś będzie rozczarowany. Wtedy zobaczysz, że Twoi klienci wracają raz za razem i będą bardziej skłonni powiedzieć swoim znajomym o Twojej firmie.

Jakie rodzaje banerów reklamowych są najskuteczniejsze?

Osobiście bardzo lubię reklamę Google Adwords ou Reklamy Microsoft (Bing Ads). Ten typ kampanii jest znany jako Marketing PPC (Pay Per Click) lub SEM (Marketing w wyszukiwarkach).

Uważam, że są to jedne z najskuteczniejszych płatnych typów reklam, ponieważ są używane od mots -