Czym jest PPC w marketingu? - Kompletny przewodnik

0 654 10 minuty czytania

W tym artykule dowiesz się czym jest PPC w marketingu i jak zacząć tworzyć kampanie na najlepszych płatnych platformach reklamowych.

Jako marketer, PPC jest niezbędną umiejętnością w arsenale narzędzi, a przynajmniej podstawowym zrozumieniem.

Ten przewodnik pomoże Ci w pełni zrozumieć marketing pay-per-click. Na początek przyjrzymy się zaletom płatnych reklam, a następnie przyjrzymy się kilku kluczowym definicjom, które musisz znać.

Co to jest marketing PPC?

Pay Per Click, czyli PPC, to forma reklamy, która pozwala uiścić opłatę za wyświetlanie witryny na stronie wyników wyszukiwania (SERP), gdy ktoś wpisze słowa kluczowe lub frazy specyficzne w wyszukiwarce.

SERP wyświetli reklamy, które piszesz, aby kierować odwiedzających do Twojej witryny, a opłaty, które płacisz, zależą od tego, czy ludzie klikają Twoją reklamę.

Po prawidłowym wykonaniu PPC może generować wysokiej jakości leady. Jeśli możesz stworzyć płynną podróż użytkownika (co dowiesz się, jak to zrobić w dalszej części tego artykułu), może to oznaczać ogromny zwrot z inwestycji dla Twoich wysiłków PPC.

Jeśli zastanawiasz się, gdzie znaleźć reklamy płatne za kliknięcie, są to wyniki, które widzisz przed bezpłatnymi wynikami wyszukiwania i po ich prawej stronie. Spójrz na poniższy obrazek z przykład:

Reklamy typu pay-per-click są bardziej powszechne na stronach wyników wyszukiwania, takich jak Google czy Bing, ale są również wykorzystywane w kanałach społecznościowych, takich jak Facebook.

Warunki i definicje PPC

Czym jest kanał marketingowy bez kilku akronimów i odrobiny żargonu? ...

Jeśli zamierzasz wejść na płatną powierzchnię reklamową, musisz znać kilka terminów. Następnie omówimy główne elementy kampanii PPC, od najszerszej do najbardziej szczegółowej.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

Celem wszystkich form reklamy cyfrowej jest uszeregowanie pod kątem docelowego słowa kluczowego, co można zrobić na wiele sposobów.

Marketing w wyszukiwarkach ( SEM) oznacza dowolny marketing (płatny lub nie) prowadzony w wyszukiwarce, takiej jak Google lub Bing.

SEM to termin ogólny obejmujący zarówno płatną reklamę, jak i optymalizację pod kątem wyszukiwarek ( SEO), czyli organiczny ranking słów kluczowych.

Należy zauważyć, że nie wszystkie PPC działają w wyszukiwarkach; media społecznościowe mają również reklamy PPC (pomyśl o reklamach na Facebooku).

CPC

Koszt kliknięcia (CPC) to kwota, jaką reklamodawca płaci za każde kliknięcie Twojego annonce. CPC działa jak Twoja stawka w aukcji, która określa, gdzie zostanie umieszczona Twoja reklama. Jak możesz sobie wyobrazić, wyższa stawka oznacza lepsze miejsce na reklamę.

Ustaw CPC na maksymalną cenę, jaką zgadzasz się zapłacić za kliknięcie reklamy. To, ile faktycznie płacisz, określa następujący wzór:

(Ranking reklamy konkurencji / Wynik Jakości) + 0,01 = Rzeczywisty CPC.

Przyjrzyjmy się terminom tego równania, aby wiedzieć, ile płacisz:

Ogłoszenia drobne

Ta wartość określa pozycję reklamy na stronie wyników wyszukiwania. Jest równy Maksymalna oferta x Poziom jakości.

Poziom jakości

Jest to wynik, jaki wyszukiwarki przypisują Twojej reklamie na podstawie współczynnika klikalności (CTR), mierzonego w stosunku do średniego CTR reklam na tej pozycji, trafności słów kluczowych, jakości strony docelowej strony i poprzedniej skuteczności w SERP.

Maksymalna oferta

Jest to maksymalna kwota, jaką jesteś w stanie zapłacić za kliknięcie reklamy.

Możesz ustawić CPC na ręczny, gdzie określasz maksymalną stawkę dla swoich reklam, lub na ulepszony, który umożliwia wyszukiwarkom dostosowanie stawki na podstawie Twoich celów...

Jedna z tych ulepszonych opcji obejmuje strategie ustalania stawek, które automatycznie dostosowują stawki na podstawie kliknięć lub konwersji.

CPM (koszt na tysiąc)

CPM, znany również jako koszt tysiąca, to koszt tysiąca wyświetleń. Najczęściej używany do płatnych reklam displayowych i społecznościowych.

Istnieją inne rodzaje kosztów w przeliczeniu na osobę, takie jak koszt uczestnictwa, koszt pozyskania (CPA), ale pozostaniemy przy kliknięciach, znanych również jako CPC.

Klosz

Pierwszym krokiem w konfiguracji reklam PPC jest ustalenie kampanii reklamowej. Możesz myśleć o kampanii jako o kluczowym przesłaniu lub temacie, który chcesz przekazać za pomocą swoich reklam.

Grupa reklam

Jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich. Dlatego utworzysz serię reklam w swojej kampanii na podstawie zestawu ściśle powiązanych słów kluczowych. Możesz ustawić CPC dla każdej tworzonej grupy reklam.

Słowa kluczowe

Każda reklama w Twojej grupie reklam będzie kierowana na zestaw trafnych słów kluczowych lub kluczowych terminów. Te słowa kluczowe informują wyszukiwarki, jakie wyszukiwane hasła lub zapytania mają pojawiać się obok Twojej aukcji w SERP.

Po ustaleniu, które słowa kluczowe działają najlepiej, można ustawić mikro CPC specjalnie dla słów kluczowych reklamy.

tekst ogłoszenia

Twoje słowa kluczowe powinny informować o treści reklamy. Pamiętaj, że Twój Wynik Jakości zależy od trafności reklamy; w związku z tym tekst reklamy (i strona docelowa w tym przypadku) powinien odpowiadać terminom słów kluczowych, na które kierujesz reklamy.

Wstęp

Une wstęp (strona docelowa) to podstawa Twojego strategia marketingu cyfrowego. Strona docelowa to miejsce, na które trafią użytkownicy po kliknięciu reklamy PPC.

Niezależnie od tego, czy jest to dedykowana strona internetowa, strona główna, czy gdziekolwiek indziej, pamiętaj o przestrzeganiu sprawdzonych metod dotyczących stron docelowych, aby zmaksymalizować liczbę konwersji.

Najlepsze platformy PPC

Teraz, gdy rozumiesz podstawy PPC, myślę, że twoje następne pytanie brzmi: gdzie mam się reklamować? ...

W Internecie są dziesiątki miejsc, w których można wydać pieniądze na reklamę, a najlepszym sposobem na ich przyjrzenie się jest dokładne przyjrzenie się ich potencjalnemu ROI (zwrotowi z inwestycji) na każdej platformie.

Najpopularniejsze platformy reklamowe są skuteczne, ponieważ są łatwe w obsłudze i co ważniejsze mają duży ruch w sieci. Ale przy mniejszym budżecie możesz rozważyć mniej znaną alternatywę dla tych kluczowych graczy.

Wybierając platformę, należy wziąć pod uwagę także dostępność słów kluczowych, miejsce spędzania czasu przez grupę docelową oraz budżet reklamowy.

Oto lista niektórych najlepsze platformy CPAP.

Reklamy Google

Google Ads to klasyka marketingu PPC. Ile razy dziennie słyszysz frazę „Pozwól mi przeprowadzić wyszukiwanie w Google”? " ...

Pewnie więcej niż można policzyć… dlatego Google Ads to król płatnej reklamy.

Przeciętnie Google przetwarza ponad 90 000 zapytań na sekundę, co daje mnóstwo możliwości kierowania na słowa kluczowe, które zachęcą docelowych odbiorców do kliknięcia. Minusem jest to, że słowa kluczowe są bardzo konkurencyjne na tej platformie, co oznacza wyższe wydatki na reklamę.

Bing Ads (reklamy firmy Microsoft)

Zalety używania Microsoft Advertising przez w porównaniu do Google Ads to oczywiście nieco niższy CPC kosztem większej liczby odbiorców.

Bing to druga co do wielkości wyszukiwarka po Google, więc nie zapomnij o ruchu, który możesz uzyskać na tej platformie.

Reklamy na Facebooku

Wykonanie odcisków ucha jest konieczne, abyśmy mogli stworzyć Twoje monitory Reklamy na Facebooku są mieszane z innymi publikacjami na platformie.

Facebook Ads to popularna i skuteczna platforma płatnej reklamy (częściej używana jako CPM niż CPC), głównie ze względu na specyficzne opcje targetowania. Facebook pozwala kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich zainteresowań, danych demograficznych, lokalizacji i zachowań.

Dodatkowo Facebook dopuszcza reklamy natywne, co oznacza, że reklamy są wstawiane i mieszane z kanałem społecznościowym. Nie wspominając o tym, że możesz również użyć Facebook Ads do reklamowania się na Instagramie.

AdRoll

AdRoll to platforma retargetingowa, która reklamuje się wśród osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę.

Załóżmy na przykład, że ktoś czyta jeden z Twoich artykułów na Twoim blogu. Możesz przekierować ich do innych stron, które odwiedzają, wyświetlając reklamy, które w inny sposób reklamują Twoje produkty i/lub usługi.

Podczas gdy retargeting jest możliwy w Google Ads, zaletą korzystania z AdRoll jest to, że możesz wyświetlać reklamy w Google i witrynach mediów społecznościowych, co daje więcej możliwości przechwytywania kliknięć lub wyświetleń, w zależności od celu.

Treść przychodów

RevContent skupia się w szczególności na promowaniu treści poprzez PPC.

Ma taki sam wpływ, jak post gościnny, w którym Twoje treści są wyświetlane w zewnętrznej witrynie, z wyjątkiem tego, że mają postać reklamy.

Tutaj również licytujesz słowa kluczowe, a Twoja reklama jest wyświetlana obok treści odpowiednich dla tych słów kluczowych. Dzięki tej platformie zyskasz niski CPC i bardzo zaangażowany ruch.

Jak działa marketing PPC?

Pay per click, PPC, to płatny model reklamy, który jest uwzględniony w marketingu w wyszukiwarkach (SEM). Dzięki PPC reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy ludzie wchodzą w interakcję z Twoją reklamą poprzez wyświetlenia lub kliknięcia.

Pomijając to wyjaśnienie, przyjrzyjmy się teraz niektórym zaletom reklam PPC.

Jakie korzyści oferuje marketing PPC?

Reklamy PPC są opłacalne.
Reklamy PPC dają szybkie rezultaty.
Możesz łatwo monitorować i testować reklamy PPC.
Reklamy PPC pozwalają dotrzeć do idealnych klientów.
Zmiany algorytmu mają niewielki wpływ na reklamy PPC.
Pomagają w rankingu nawet przy niskich wynikach mistrzostwa.
Dane z reklam PPC mogą poprawić Twoją strategię SEO.

1. Reklamy PPC są opłacalne

Dzięki kampaniom reklamowym PPC masz pełną kontrolę nad tym, ile chcesz wydać.

Ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy odwiedzający klikną link do Twojej witryny lub strony docelowej, z dużym prawdopodobieństwem konwersji, otrzymasz wartość swoich pieniędzy.

2. Reklamy PPC dają szybkie wyniki

Chociaż rankingi organiczne są świetne, dotarcie do pierwszej strony SERP może zająć miesiące, a nawet lata.

Jeśli prowadzisz startup lub małą firmę, prawdopodobnie nie masz czasu czekać na efekt ruchu organicznego, społecznościowego lub bezpośredniego. Tutaj pojawiają się reklamy PPC.

Dzięki zoptymalizowanym reklamom PPC możesz wznieść się na szczyt SERP w ciągu kilku godzin od uruchomienia kampanii.

3. Możesz łatwo monitorować i testować reklamy PPC

Dzięki reklamom PPC można łatwo kontrolować docelowe słowa kluczowe, miejsce docelowe reklamy lub budżet.

Możesz również wykonać podzielone testy A/B z różnymi reklamami, aby określić, która z nich zapewnia najwyższy zwrot z inwestycji. Następnie możesz skalować reklamy, które są skuteczne, aż przestaną przynosić oczekiwane rezultaty.

4. Reklamy PPC pozwalają dotrzeć do idealnych klientów

Dzięki reklamom PPC możesz ominąć zimnych odbiorców, aby dotrzeć do ciepłych odbiorców gotowych do zakupu Twoich produktów i usług.

Możesz licytować słowa kluczowe, których szukaliby w Internecie ludzie świadomi rozwiązań. Oprócz słów kluczowych reklamy PPC oferują również opcje kierowania, takie jak przeszła aktywność online lub dane demograficzne.

Innym świetnym zastosowaniem reklam PPC jest tworzenie kampanii retargetingowych skierowanych do użytkowników, którzy nie dokonali zakupu po wejściu na Twoją witrynę.

5. Zmiany algorytmów mają niewielki wpływ na reklamy PPC

Wśród wielu zmian algorytmu Google i 200 czynników rankingowych spróbuj uzyskać bezpłatny ruch do z wyszukiwarek jest nieco chwiejny w porównaniu z reklamami PPC.

Dzięki reklamom PPC nie musisz się martwić o zmiany algorytmu, zamiast tego musisz skupić się na skuteczności kampanii.

6. Reklamy PPC pomagają w rankingu nawet przy niskich ocenach domen

Słowa kluczowe stają się coraz bardziej konkurencyjne. Utrudnia to firmie o niskim autorytecie domeny, aby uzyskać wysoką pozycję w wyszukiwarce lub przed docelowymi odbiorcami na platformie społecznościowej.

Dzięki reklamom PPC możesz szybko uszeregować słowa kluczowe, których szukają Twoi odbiorcy, bez względu na wszystko les notatki z twojego domena internetowa.

7. Dane reklam PPC mogą poprawić Twoją strategię SEO

Nie powinieneś całkowicie rezygnować ze wszystkich wysiłków związanych z optymalizacją wyszukiwarek (SEO); Twoje płatne reklamy powinny uzupełniać Twoją strategię SEO, a nie ją zastępować.

Jaka jest różnica między SEO a marketingiem PPC?

SEO odnosi się do procesu optymalizacji witryny pod kątem wysokiego rankingu i bezpłatnego ruchu w wyszukiwarkach. Z drugiej strony za kliknięcia będziesz musiał zapłacić PPC. Chociaż są one różne, firmy osiągają najlepsze wyniki, gdy dostosowują SEO i PPC w swoich działaniach marketingowych.

Jak stworzyć kampanię PPC?

Teraz, gdy rozumiesz zalety PPC i znasz kluczowe terminy, przyjrzyjmy się tworzeniu wysokiej jakości kampanii PPC przy użyciu Google AdWords lub innej platformy.

Nie musisz przechodzić przez te elementy krok po kroku, ale musisz przeanalizować każdy z nich, aby mieć pewność, że stworzysz skuteczną kampanię marketingową.

Zdefiniuj parametry

Bez parametrów ryzykujesz, że Twoja reklama będzie nieukierunkowana i nieskuteczna.

Chcesz umieścić swoje kampanie reklamowe w kontekście swoich ostatecznych celów biznesowych. Zastanów się, jak Twoje płatne kampanie przyczynią się do osiągnięcia tych celów. Następnie zastanów się, co chcesz osiągnąć dzięki reklamom, czy są to wizyty, sprzedaż, świadomość marki czy cokolwiek innego, i ile chcesz wydać, aby osiągnąć ten cel.

Twoje reklamy powinny zawierać kilka rzeczy, takich jak: