Jak przeprowadzić kampanię SEM?

W tym artykule dowiesz się jak uruchomić kampanię SEM, zobaczymy przykłady i strategie, jak najlepiej wykorzystać reklamy SEM. Skoncentrujemy się w szczególności na kampaniach PPC w wyszukiwarkach takich jak Google czy Bing.

Jeśli szukać sposobu na zwiększenie ekspozycji produktu i/lub usługi w prosty, szybki i ekonomiczny sposób...

Dlatego polecam przeczytanie tego artykułu do końca.

Zacznijmy!

Co to jest SEM - marketing w wyszukiwarkach

SEM to forma reklamy online, w której reklamodawcy płacą pewną sumę pieniędzy, gdy użytkownicy klikają ich reklamy w wyszukiwarkach.

SEM ( Marketing w wyszukiwarkach = marketing w wyszukiwarkach) to świetny sposób na reklamę w Internecie. Platformy takie jak Google Adwords czy Bing Ads oferują potężny system do łączenia kupujących i sprzedających za pomocą jednego kliknięcia...

Reklamodawcy licytują postrzeganą wartość kliknięcia w stosunku do słów kluczowych, platform i rodzaju odbiorców, z których ono pochodzi. Jest to również znane jako Marketing PPC (Płać za kliknięcie = Płać za kliknięcie).

Jak przeprowadzić kampanię SEM? - Podstawowe koncepcje

Marketing SEM jest wykorzystywany do wszelkiego rodzaju celów kampanii, w tym:

• Aby zwiększyć sprzedaż.
• Generuj leady (potencjalnych klientów).
• Promuj świadomość marki.

W SEM chodzi o trafność. Ludzie cały czas szukają w wyszukiwarkach konkretnych produktów, usług i informacji. Reklamodawcy mają możliwość wyświetlania ukierunkowanej reklamy dokładnie w czasie przeprowadzania badań.

Jeśli na przykład użytkownik wyszukuje hasło „zaawansowane telefony”, reklamodawca może wyświetlić reklamę z zaawansowanymi telefonami, jak pokazano na poniższej ilustracji:

Dzięki strukturze konta i ustawieniom kierowania reklamodawcy mogą prowadzić skuteczne kampanie SEM, o ile ich trafność jest najważniejsza.

Prawdziwa moc SEM na platformach takich jak Google polega na tym, że możesz kierować swoje reklamy do osób, które aktywnie szukają tego, co masz do zaoferowania.

SEM vs SEO: jaka jest różnica?

Ogólnie rzecz biorąc, „marketing w wyszukiwarkach” (SEM) odnosi się do marketingu w płatnych wynikach wyszukiwania, systemu, w którym firmy płacą Google za wyświetlanie ich reklam w wynikach wyszukiwania.

L ' optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub SEO, jest inna, ponieważ firmy nie płacą Google za ruch i kliknięcia; wręcz przeciwnie, uzyskują wolne miejsce w wynikach wyszukiwania, mając najbardziej odpowiednią treść dla danego wyszukiwania słowa kluczowego.

SEO i SEM powinny być podstawowymi elementami Twojej strategii SEO. Marketing cyfrowy. SEO to potężny sposób na generowanie ruch w sieci wstać lejka sprzedażowego, a reklamy w wyszukiwarkach to bardzo dochodowy sposób na zwiększenie liczby konwersji na ścieżce.

Główne platformy SEM

Reklamy Google (Google AdWords)

Google Ads , który działa w Google, witrynach partnerów wyszukiwania i witrynach sieci reklamowej , to największa platforma pay per click.

Google Ads został uruchomiony w październiku 2000 roku i w ciągu ostatnich 17 lat przeszedł kilka zakłóceń. Google Ads jest przeznaczony dla wszystkich firm, od małych po firmy z listy Fortune 500.

Reklamy Microsoft (Bing Ads)

Podobnie jak w reklamach Google, Reklama Microsoft to platforma typu pay-per-click, która wyświetla reklamy w sieciach Microsoft i Yahoo. Platforma korzysta również z partnerów badawczych.

Microsoft Advertising to przede wszystkim reklamy oparte na słowach kluczowych. Microsoft Advertising ma w sieci Bing 137 milionów unikalnych wyszukiwarek na komputery stacjonarne (dane z 2017 r.).

Wolisz sprzęt audiowizualny?

Oto film z podstawowymi koncepcjami SEM i kilkoma wskazówkami, które pomogą Ci zoptymalizować kampanie SEM w Google Adwords lub Microsoft Advertising..

Struktura konta SEM

Przykłady kampanii i grup reklam

Reklamodawcy zaczynają od wyboru tematów słów kluczowych i tworzenia indywidualnych kampanii.

Na przykład możesz utworzyć kampanię SEM i transmisję Reklama na temat „obuwie reprezentacyjne”. W ramach tej kampanii istnieją podkategorie tematyczne, zwane grupami reklam. Te grupy reklam mogą obejmować:

czarne buty wizytowe

wygodne buty wizytowe

tanie buty wizytowe

Każda grupa reklam zawiera następnie tematyczne odmiany słów kluczowych. Na przykład grupa reklam „Czarne buty wieczorowe” może zawierać następujące słowa kluczowe:

czarne formalne buty dla kobiet

czarne formalne buty dla mężczyzn

czarne buty wizytowe dla dzieci

Słowa kluczowe: Podstawy SEM i SEO

Słowa kluczowe to podstawa SEM i SEO.

W SEM słowa kluczowe to kombinacje słów, których będziesz używać do wyświetlania reklam. Na przykład słowo kluczowe może brzmieć „jak utworzyć samouczek wideo”. Możesz użyć tego słowa kluczowego, aby wyświetlić reklamę związaną z tym tematem za każdym razem, gdy ktoś wyszukuje „jak utworzyć samouczek wideo” w Google lub Bing.

Jednak zanim będziesz mógł wybrać słowa kluczowe do wykorzystania w kampaniach marketingowych w wyszukiwarkach, musisz to zrobić dokładne badanie słów kluczowych jako część Twojej strategii.

Jak wybrać słowa kluczowe dla mojej kampanii SEM?

Najpierw musisz zidentyfikować słowa kluczowe, które są odpowiednie dla Twojej firmy i których potencjalni klienci mogą używać podczas badania Twoich produktów i usług. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest użycie narzędzie wyszukany SEMrush .

Jak wykorzystać słowa kluczowe w kampanii SEM?

W przypadku kampanii SEM każdemu słowu kluczowemu należy przypisać typ dopasowania, który definiuje zapytania, dla których będą wyświetlane reklamy.

Istnieje kilka rodzajów dopasowań słów kluczowych:

Dokładny

Jeśli wybierzesz tę opcję, Twoja reklama będzie wyświetlana tylko w wynikach wyszukiwania. odpowiadające dokładnie Twoje słowo kluczowe.

Wyrażenie 

Zasadniczo sprawi to, że Twoja reklama będzie wyświetlana w wynikach wyszukiwania dokładnie pasuje do słowa kluczowego lub słów po obu stronach.

Duży

Nic dziwnego, że jeśli wybierzesz tę opcję, Twoja reklama pojawi się dla tylu wyszukiwań w mots Słowa kluczowe jak to możliwe. Obejmuje to błędy pisowni, synonimy i wszelkie inne odmiany słowa kluczowego, które Google uzna za odpowiednie.

Duży zmodyfikowany

Zapytanie można napisać w dowolnej kolejności, ale musi zawierać terminy zawierające znak plus (+) (patrz przykład na poniższej ilustracji).

Duży (na podstawie sesji)

Forma petycja duży, który bierze pod uwagę inne prośby w sesja badawcza tego użytkownika.

Jak widać, masz kilka opcji, aby określić sposób wyświetlania reklam.

Dobrym miejscem na rozpoczęcie jest najpierw licytowanie przybliżonych i przybliżonych zmodyfikowanych słów kluczowych, a w miarę postępów możesz już kierować reklamy na słowa kluczowe typu frazowego lub ścisłego.

Wykluczające słowa kluczowe w kampaniach SEM

Oprócz pozytywnych haseł można dodać wykluczające słowa kluczowe, aby pomóc wyeliminować niekwalifikowany ruch. Na przykład osoba wyszukująca hasło „bezpłatny stolik kawowy” nie chce kupować. Jeśli dodasz „bezpłatne” jako wykluczające słowo kluczowe, Twoja reklama nie będzie wyświetlana po wpisaniu zapytania zawierającego ten termin.

W przypadku firmy sprzedającej produkty z najwyższej półki dobrymi wykluczającymi słowami kluczowymi mogą być terminy „dobra oferta” lub „tanio”.

Odbiorcy w kampaniach SEM

Odbiorcy to grupy użytkowników podzielone na różne sposoby. W większości przypadków w remarketingu używa się odbiorców. Odbiorców można tworzyć na podstawie określonych odsłon, czasu spędzonego w witrynie, stron na wizytę itp.

Podobnie jak w przypadku słów kluczowych, odbiorcy są na podstawie trafności. Na przykład reklamodawcy mogą ustalać wyższe stawki za remarketing dla porzucających użytkowników niż dla odwiedzających stronę główną.

Popularne typy reklam SEM

Rozszerzone reklamy tekstowe

Rozszerzone reklamy tekstowe zastąpiły tradycyjne reklamy tekstowe w Microsoft Advertising i Google Ads.

Każda grupa reklam powinna zawierać co najmniej dwie reklamy do testowania. Po utworzeniu grup reklam i wybraniu słów kluczowych można napisać reklamy. Reklamy powinny zawierać temat danego słowa kluczowego, propozycję wartości oraz wezwanie do działania.

Aby dać Ci wyobrażenie, struktura reklamy i limity znaków będą mniej więcej takie:

Nagłówek 1: do 30 znaków (ze spacjami).

Nagłówek 2: do 30 znaków (ze spacjami).

Linia opisu: do 80 znaków (ze spacjami).

Ścieżka 1: do 15 znaków.

Ścieżka 2: do 15 znaków.

Może się to różnić w zależności od platformy i jej najnowszych aktualizacji.

Przykład reklamy w kampanii SEM

Oto przykład reklamy „kursu marketingu cyfrowego”:

Teraz przykład mobilnej wersji tej samej reklamy jest wyświetlany dla słowa kluczowego „kurs marketingu cyfrowego”.

W Google Ads i Bing Ads napiszesz wersję tekstu reklamy, która będzie automatycznie skalowana na komputerach i urządzeniach mobilnych. Pisząc reklamę, pamiętaj, że będzie ona wyświetlana zarówno na komputerach, jak i na urządzeniach mobilnych, i upewnij się, że tekst działa dobrze w obu formatach.

Reklamy nie powinny zawierać nadmiernej wielkości liter, interpunkcji ani wprowadzających w błąd stwierdzeń.

Klikając, odwiedzający powinni zostać przeniesieni na stronę, na której znajdują się reklamy. To się nazywa wstęp i powinna być spójna z tym, co oferujesz w reklamie. Strona docelowa powinna być rozszerzeniem reklamy i zachęcać użytkownika do subskrypcji, zakupu itp.

Ogłoszenia w karcie produktu (PLA)

Reklamy oferty produktów to kwadratowe jednostki używane w kampaniach e-commerce SEM, które zawierają tytuły produktów, obrazy i ceny.

PLA korzystają z plików danych o produktach Google i muszą być zalogowane na konto Google Merchant Center. Microsoft Advertising zawiera podobną funkcję o nazwie Reklamy produktów, która również wymaga korzystania z konta Bing Merchant Center.

Reklamy graficzne

Reklamodawcy mogą prowadzić kampanie w sieci reklamowej, które korzystają z reklam displayowych. Te jednostki reklamowe są wyświetlane w treści milionów witryn sieci reklamowej i wokół niej.

Możesz utworzyć reklamę elastyczną, której rozmiar będzie się automatycznie zmieniać w zależności od miejsca jej wyświetlania, lub użyć 19 standardowych rozmiarów obrazów.

Realizacja kampanii SEM

Typy kampanii

Sieć badawcza

To najczęstsza opcja kierowania. Sieć wyszukiwania składa się z google.com i partnerów wyszukiwania Google, takich jak aol.com, amazon.com i wielu innych.

Sieć wyszukiwania to przede wszystkim reklamy oparte na słowach kluczowych. Innymi słowy, wyszukiwarki piszą zapytania, dla których wyświetlane są reklamy.

Sieć reklamowa

Sieć ta składa się z milionów witryn, które akceptują wyświetlanie reklam tekstowych, graficznych i wideo Google. Reklamy te są wyświetlane w treści witryny i nie wykorzystują tradycyjnego kierowania opartego na słowach kluczowych, ale na odbiorców i dane demograficzne ...

Na przykład użytkownik może odwiedzić bloga, który opowiada o historii stolików kawowych. Chociaż użytkownik niekoniecznie jest w trybie kupowania, treść dotyczy stolików kawowych. Użytkownik może kliknąć reklamę lub nie, ale teraz zna markę.

Sieć wyszukiwania zgodna z siecią reklamową

Ta opcja kierowania jest kombinacją dwóch sieci. Zastrzeżenie polega na tym, że Google określa, kiedy i gdzie reklamy mogą być skuteczniejsze, przejmując kontrolę od reklamodawcy. Preferowaną opcją jest podzielenie kampanii według sieci, ale warto wypróbować opcję wyszukiwania z wyświetlaniem.

Zakupy – reklamy oferty produktowej

Ogłoszenia na liście produktów są wyświetlane w Google i Microsoft. Po przesłaniu pliku danych o produktach do Google Merchant Center możesz tworzyć kampanie produktowe w Google Ads. Reklamodawcy tworzą grupy produktów, w których mogą licytować różne atrybuty pliku danych. Te atrybuty obejmują: