Czym jest lejek sprzedażowy?

 

W świecie marketingu cyfrowego bardzo ważne jest zrozumienie, czym jest lejek sprzedażowy i jak prawidłowo go wykorzystać w strategii biznesowej.

Dzisiaj porozmawiamy szczegółowo o lejku sprzedaży, jego funkcjach i o tym, jak zbudować wysokiej jakości lejek, który zamieni odwiedzających w klientów.

Jeśli sprzedajesz coś online lub planujesz to zrobić ...

Więc zaufaj mi, musisz dowiedzieć się, czym jest lejek sprzedażowy, aby zacząć wykorzystywać jego moc w swojej strategii marketingowej!

Czym jest lejek sprzedażowy?

 

Czy jesteś jednym z tych, którzy wolą uczyć się z materiałami audiowizualnymi?

Nie ma problemu! Oto film na temat naszego Kanał YouTube.

 

 

Lejek sprzedażowy to marketingowy termin określający drogę, którą przechodzą potencjalni klienci przed dokonaniem zakupu.

Aby lepiej zrozumieć, czym jest lejek sprzedażowy, wyobraź sobie prawdziwy lejek…

 

 

Na górę tego lejka wlewa się pewną substancję, która jest filtrowana do miejsca docelowego, jak widać na powyższym obrazku. 

W sprzedaży dzieje się coś podobnego. Przybywa wielu odwiedzających, którzy mogą wejść na Twój lejek. Jednak w przeciwieństwie do lejka w świecie rzeczywistym, nie każdy, kto wejdzie w lejek sprzedażowy, wyjdzie ponownie z drugiego końca. Ponieważ niektórzy opuszczą Twoją witrynę.

Do czego służy lejek sprzedażowy?

 

Lejek to system, który służy do przyciągania potencjalnych klientów i przekształcania ich w prawdziwych klientów Twoich produktów i/lub usług.

Wdrażając lejki sprzedażowe, cały czas wchodzisz w interakcję z potencjalnymi klientami. Ponieważ wykazują zainteresowanie Twoim produktem, aż w końcu go kupią.

Lejki sprzedażowe są również niezbędne do zautomatyzowania procesu sprzedaży. W rzeczywistości ułatwią ci życie, jeśli masz firmę lub promujesz produkt lub usługę w Internecie. I nie tylko to, pomogą Ci zwiększyć sprzedaż dla Twojej firmy.

Il Nie będzie przesadą stwierdzenie, że tworzenie lejków sprzedażowych w biznesie może bardzo szybko doprowadzić do SUKCESU.

Dlaczego potrzebuję lejków sprzedażowych?

 

Wiedza o tym, czym jest lejek sprzedażowy i jak prawidłowo z niego korzystać, jest niezwykle ważna, gdy chcesz coś sprzedać. Czy to w Internecie, czy w prawdziwym życiu. I to jest główny powód, dla którego to powiedziałem:

Kiedy inwestujesz pieniądze w ruch internetowy, który trafia bezpośrednio na stronę sprzedaży, marnujesz swoje pieniądze. To samobójcza strategia marketingowa...

Opowiadam o swoim własnym doświadczeniu, ponieważ w tym czasie ja też. Aby to zrobić, wystarczy dosłownie wysłać odwiedzających na stronę sprzedaży i poczekać, aż sprzedaż w magiczny sposób nastąpi ...  

5 rzeczy, które robi dla Ciebie lejek sprzedaży

 

1. Pomaga generować większą sprzedaż w sposób zautomatyzowany.
2. Daje przewagę nad innymi początkującymi przedsiębiorcami.
3. Popraw sposoby rozwoju firmy.
4. Prowadzi Cię w wyborze strategii marketingowej.
5. Dowiedz się, jak wchodzić w interakcje z klientami.

Doskonała strategia marketingowa 

 

Korzystanie z lejków sprzedażowych to strategia długoterminowa. Zamiast kierować ruch sieciowy bezpośrednio na stronę sprzedażową, otrzymujesz dane od potencjalnych klientów. Dzięki temu możesz śledzić te tropy, a tym samym tworzyć relacje z ludźmi. 

Zasadniczo, kiedy korzystasz z lejków sprzedażowych, jesteś gotowy czekać na wyniki.

Dobry sprzedawca jest gotów poświęcić czas i pieniądze na początku, jeśli wie, że później uzyska zwrot z inwestycji, który zapewni mu marżę zysku. 

Etapy lejka sprzedażowego

 

 

Teraz, gdy zdefiniowaliśmy już, czym jest lejek sprzedażowy, porozmawiajmy o jego krokach:

Krok 1 lejka sprzedażowego: świadomość

 

 

Pierwszym krokiem w lejku sprzedażowym jest poziom „świadomości”. To tutaj ludzie po raz pierwszy zauważają Twój produkt lub usługę. Mogą usłyszeć od Ciebie za pośrednictwem reklam, mediów społecznościowych, a nawet przekazu ustnego.

To jest brama do Twojego lejka. Pamiętaj, że jak wszystko w życiu:

Pierwsza interakcja jest zawsze kluczem do obliczenia, jak potoczą się sprawy w przyszłości...

Jak ludzie dostają się do lejka sprzedażowego?

 

Osoby, które wejdą na Twój lejek sprzedaży, zrobią to poprzez atrakcyjną ofertę znaną lepiej jako „ Magnes Prowadzący ". O tej koncepcji omówimy szczegółowo później.

Gdy potencjalny klient znajdzie się w lejku, umieszczasz swój produkt i swoją markę na ich radarze. Pierwsza misja zakończona...

Jednak posiadanie perspektywy na siebie to nie lada wyczyn. W zależności od tego, w jaki sposób dotarli do Twojej witryny (organicznie lub za pośrednictwem płatnych reklam), klienci ci mogą inaczej zobaczyć Twoją ścieżkę, a ceny subskrypcji będą się znacznie różnić.

Stań się autorytetem w tej sprawie

 

Kiedy klient znajdzie Cię organicznie za pośrednictwem wyszukiwarki Google, oznacza to, że masz element autorytetu ...

A kiedy masz władzę nad problemem, ludzie są bardziej skłonni do wejścia na Twój lejek. Dzieje się tak, ponieważ wiedzą, że jeśli uznają Cię za istotne, wszystko, co zapewniasz, musi mieć wielką wartość.

Zawsze pamiętaj, że musisz wzbudzać zaufanie, aby ludzie traktowali Cię poważnie.

Krok 2 lejka sprzedażowego: Zainteresowanie

 

 

Na tym etapie sprawa jest prosta: musisz wzbudzić zainteresowanie odwiedzających.

Potrzebujesz go, aby kliknąć każdą reklamę, artykuł, recenzję lub cokolwiek innego, co udostępniasz. W ten sposób Twoi odwiedzający będą przechodzić przez kolejne fazy Twojego lejka, aż w końcu dokonają zakupu od Ciebie.

To, jak się pozycjonujesz, zależy wyłącznie od Ciebie, ale Twoja wiadomość powinna być spójna w całym „tonie”. Twoja wiadomość musi być przede wszystkim oryginalna i prawdziwa.

Jak mogę wzbudzić zainteresowanie moich odbiorców?

 

Możesz opowiedzieć im o oferowanych usługach lub opowiedzieć im swoją osobistą historię. Możesz również opowiedzieć im o swoich produktach i korzyściach, jakie oferują. Ważne jest, aby wyjaśnić im, w jaki sposób to, co oferujesz, może w jakiś sposób poprawić ich życie.

Im lepiej znasz swoich odbiorców, tym lepiej będziesz mówić ich językiem. Będziesz wiedział, czego szukają. Z tego powodu bardzo ważne jest, aby zawsze wiedzieć więcej o grupie docelowej. 

Krok 3 lejka sprzedażowego: decyzja

 

 

Następnym krokiem jest decyzja. Nakłonienie ludzi do podjęcia decyzji nie jest łatwe. W tym momencie musisz przekazać potencjalnym klientom więcej informacji o swoich produktach i / lub usługach. 

Możesz napisać tekst reklamowy, opowiedzieć im o swoich usługach, wysłać im wartościowe treści, które w jakiś sposób im pomogą, pokazać narzędzia i nie tylko. Możliwości jest wiele. Zawsze pamiętaj:

• Wyprzedź swoje pytania i wątpliwości.

• Skoncentruj się na liście korzyści z tego, co oferujesz.

• Powiedz swoim słuchaczom, jak pomożesz im rozwiązać ich problemy.

Znaczenie referencji klientów

 

Mogę się założyć, że Ty też przed zakupem produktu sprawdź opinie i opinie klientów...

I to ma sens, wszyscy potrzebujemy pewności, że produkt i sprzedawca są solidni i dobrej jakości, zanim podejmiemy decyzję o zakupie. 

Korzystanie z referencji od zadowolonych klientów jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na zachęcenie potencjalnych klientów do podjęcia decyzji o zakupie.

Dlatego zdecydowanie zaleca się uwzględnienie w strategii marketingowej referencji od osób, które kupiły Twoje produkty i / lub usługi.

Krok 4 lejka sprzedażowego: działanie

 

 

Ostatnim krokiem w lejku sprzedażowym jest działanie, które chcesz, aby wykonali. W większości przypadków jest to zakup. Tutaj zmienia się cała gra.

Czego potrzebują ludzie, aby podjąć decyzję o zakupie?

 

Ludzie nie kupią niczego od nikogo, chyba że poczują, że jest tam dużo wartości. A sprzedawca musi również wzbudzać w nich zaufanie. Dlatego musisz zrozumieć, że Twój lejek musi tworzyć tę wartość i zaufanie.

Nigdy nie wymyślaj niemożliwych wyników i rzeczy, których Twoje produkty lub usługi tak naprawdę nie zawierają ...

Połącz się ze swoimi odbiorcami

 

To, jak i dlaczego ci ludzie schodzą w dół lejka, zależy od Twoich umiejętności sprzedażowych i marketingowych. Największą uwagę należy zwrócić na perspektywy na środkowym i dolnym etapie lejka sprzedażowego. 

Musisz stworzyć silną więź z potencjalnym klientem, a do tego zawsze musisz być uczciwy, przejrzysty i oferować produkt wysokiej jakości.

Retargetowanie lub retargetowanie reklam

 

Czy zauważyłeś, że po opuszczeniu konkretnej witryny wszędzie zaczynasz widzieć jej reklamę?

Prawdopodobnie tak!

Cóż, jest ku temu szczególny powód. Nazywa się to retargetingiem lub retargetingiem i jest używane przez wiele firm. To bardzo skuteczny sposób na zmuszenie ich do działania. Zwłaszcza jeśli zastosujesz go do osób, które weszły w Twój lejek.

Jak działa retargeting?

 

Gdy wejdziesz na stronę produktu, sprzedawca użyje „ ciastko Podążać za tobą. Dzięki tym informacjom sprzedawca sporządzi listę osób, które wykazały zainteresowanie produktem. W celu późniejszego przekierowania tych osób na stronę sprzedaży produktu.

 

Landing pages i główne magnesy

 

 

Landing Pages i Lead Magnets to kluczowe koncepcje osiągania dobrych wyników w lejku sprzedażowym.

Zasadniczo strona docelowa to pierwsza strona, którą odwiedzający znajduje po kliknięciu reklamy lub posta. Na tej stronie idealnie jest ZAWSZE zawierać atrakcyjną ofertę, która przyciągnie uwagę odwiedzającego i wykona pożądaną akcję. Nazywamy tę ofertę "magnesem na leady".

Przyjrzyjmy się bliżej, czym są te pojęcia i jak możesz zacząć je stosować w swojej strategii marketingowej...

Co to jest strona docelowa?

 

Strona docelowa (znana również jako „Strona docelowa”, „Strona docelowa” lub „Główna strona magnetyczna”) to strona internetowa, która została celowo zaprojektowana w celu zbierania informacji kontaktowych od potencjalnych klientów.

Na poniższym obrazku zobaczysz przykładowy landing page należący do serwisu BookVip.

 

 

Do czego służy strona docelowa?

 

Ostatecznie strona docelowa pomaga pozyskiwać więcej potencjalnych klientów i zarabiać więcej pieniędzy, co jest być może dwoma najważniejszymi elementami rozwoju Twojej firmy.

Strona docelowa to pierwsza strona, na którą trafiają odwiedzający po kliknięciu Twojej reklamy, posta w mediach społecznościowych lub jednego z Twoich linków. To brama do Twojego lejka sprzedażowego.

Dlaczego strona docelowa jest ważna?

 

Strona docelowa jest ważna, ponieważ celowo projektując cały lead experience, zwiększysz współczynnik konwersji swoich kampanii marketingowych. Dzięki temu wygenerujesz więcej leadów i zarobisz więcej pieniędzy.

Wyobraź sobie, że klikasz na Facebooku reklamę produktu, który przyciąga Twój wzrok. Ale kliknięcie prowadzi do mylącej strony, na której nie wiesz, jaki jest następny krok, a nawet czy firma sprzedająca produkt jest godna zaufania...

Nie czekasz, jakie działania podjąć lub co przeczytać najpierw; w ciągu kilku sekund znikniesz. Jasne i proste.

Wiedziałeś o tym:

Wyrobienie sobie opinii na stronie internetowej zajmuje tylko około 50 milisekund.

Celowo tworząc stronę docelową, która przyciągnie uwagę rynku docelowego, stworzysz bezproblemową obsługę i natychmiast zbudujesz zaufanie. Możesz zrobić dobre pierwsze wrażenie i zwiększyć współczynniki konwersji. Co oznacza generowanie większej liczby leadów i zarabianie większych pieniędzy. 

Jak zrobić skuteczny landing page?

 

Tworzenie strony docelowej jest łatwe. Ale sprawienie, by działał poprawnie, to inna sprawa…

Tworząc landing pages, musimy wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Poniżej znajduje się film z naszego kanału z kilkoma wskazówkami dotyczącymi ulepszania stron docelowych.

 

 

Odnoszący sukcesy marketerzy opracowali skuteczne strategie zarabiania pieniędzy w Internecie. Twój sukces często sprowadza się do skuteczności Twoich stron docelowych.

Korzystając ze sprawdzonej struktury, możesz przyciągnąć odwiedzających, zaangażować ich, a następnie skłonić do zakupu lub wykonania kolejnego kroku w lejku sprzedażowym.

Kiedy inwestujesz pieniądze w kampanie marketingowe, konieczne jest posiadanie strony docelowej, aby nie stracić inwestycji i móc pozyskiwać „Leadów” (potencjalnych klientów), które zamieniają się w sprzedaż.

Co to jest lead magnet?

 

 

Cóż, teraz już wiesz ogólnie, czym jest lejek sprzedażowy. Porozmawiajmy teraz o wejściu do lejka. Potrzebujesz czegoś, co przyciągnie uwagę odbiorców. Tu właśnie wkracza „magnes na leady”.

Lead magnes lub magnes potencjalnego klienta (lead = potencjalny klient / magnes = magnes) to coś wartościowego i interesującego, które dajesz potencjalnemu klientowi w zamian za jego dane osobowe, takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail. 

Do czego służy lead magnet?

 

Lead Magnet służy do pozyskiwania informacji od potencjalnego klienta (zwykle jego adresu e-mail) w celu zbudowania relacji z osobą i ostatecznie przekształcenia jej w prawdziwego klienta.

Główną misją Lead Magneta jest przyciągnięcie osoby do wejścia do lejka. Z tego powodu jest zwykle BEZPŁATNY. 

Magnesem prowadzącym może być e-book, wideo, prezentacja, webinar, bezpłatna wycena, kupon rabatowy itp. 

Co się stanie, gdy zarejestrujesz się w moim głównym magnesie?