Jak zrobić landing page?

0 473 10 minuty czytania

Dzisiaj przynoszę wam przewodnik po sposób na tworzenie łatwo a skuteczna strona docelowa, czy to na darmowych platformach, takich jak WordPress, czy na innych płatnych platformach.

Jeśli masz już stronę internetową, świetnie! Wykonałeś już całą ciężką pracę. Teraz najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to przyciągnąć ruch do swojej witryny i dokonać sprzedaży, prawda? Ale jak się tam dostać? ...

Odpowiedź jest prosta:

Dzięki stronom docelowym o wysokiej konwersji.

Przeczytaj cały ten artykuł, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak najlepiej wykorzystać każdą wizytę i pozyskać leady dla swojej firmy.

Zacznijmy!

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to strona stworzona wyłącznie do użytku w związku z marketingiem cyfrowym i/lub działaniami reklamowymi.

Zasadniczo jest to strona docelowa, na którą kierujesz swoich odbiorców i / lub nowych odwiedzających po kliknięciu jednego z Twoich linków. Zwykle strona docelowa jest pierwszą rzeczą, jaką odwiedzający zobaczy w Twojej witrynie i na tym polega jej znaczenie.

Do czego służą strony docelowe?

Strona docelowa nie jest stroną docelową. Nie zawiera linków do innych stron w Twojej witrynie i zwykle nie zawiera paska nawigacyjnego. Ponieważ jego celem nie jest odwracanie uwagi potencjalnego klienta.

W rzeczywistości jedynym celem strony docelowej jest: konwersja.

Co to jest konwersja strony docelowej?

O konwersji mówimy wtedy, gdy określone jest działanie, którego oczekujemy od użytkownika podczas interakcji z Twoim landing page. Konwersją może być na przykład uzyskanie subskrypcji, rejestracja, bezpłatne pobieranie itp., w zależności od tego, co promujesz.

Następnie przyjrzyjmy się przykładowa strona docelowa.

Poniższy obrazek przedstawia stronę docelową Amazon Prime. Celem tej strony jest: poinformować o produkcie i zachęcić do rejestracji do bezpłatnego okresu próbnego, klikając niebieski przycisk wezwania do działania:

Strona docelowa a strona sprzedaży

Główna różnica między stroną docelową a strona sprzedaży jest to: celem strony docelowej jest pozyskiwanie danych o odwiedzających. Może być używany do kilku celów, takich jak te wymienione powyżej (rejestracja, subskrypcja, pobieranie itp.).

Wręcz przeciwnie, strona sprzedaży jest przeznaczona TYLKO do generowania sprzedaży.

Dlaczego potrzebuję strony docelowej?

Strony docelowe są istotną częścią strategii marketingowej i sprzedaży, ponieważ pomagają zwiększyć współczynniki konwersji i obniżyć koszty pozyskania potencjalnego klienta lub sprzedaży.

Przechwytywanie prowadzi w łatwy sposób dzięki stronom docelowym

Możesz wydać cały budżet na listy kontaktów wychodzących i zespoły sprzedaży lub możesz siedzieć spokojnie, podczas gdy potencjalni klienci przychodzą do Ciebie, tworząc skuteczną stronę docelową. I to nie tylko potencjalnego klienta, ale także jakościowych leadów.

Reklama reklamowa i informacyjna, która daje możliwość wyjaśnienia swojej wyjątkowej oferty i zweryfikowania użytkownika, który kliknął, jest o wiele skuteczniejszym sposobem informowania go i fascynowania swoją propozycją.

Kiedy tworzysz stronę docelową, która szczegółowo opisuje, sprzedaje i pokazuje zalety Twojego produktu lub usługi, ozdobioną potężnymi filmami, dźwiękiem lub obrazami, z pewnością skończysz z kampanią mającą na celu pozyskiwanie leadów.

Landing pages to niezwykle skuteczna i wydajna reklama

Strony docelowe to najskuteczniejszy i najskuteczniejszy rodzaj reklamy, jaki możesz chcieć. Bez względu na to, ile czasu, pieniędzy i wysiłku włożysz w kampanię reklamową, zawsze jest to inwestycja. I zasługujesz na najlepszą możliwą informację zwrotną.

Landing pages pomogą Ci uzyskać wyższą lokalną pozycję w rankingu

Czy wiesz, że według ThinkWithGoogle „18% lokalnych wyszukiwań na smartfonach doprowadziło do zakupu w ciągu jednego dnia w porównaniu do 7% wyszukiwań nielokalnych”?

Jest całkiem duży, prawda?

Google zwraca również uwagę na intencje użytkownika

Ma to sens, jeśli uważasz, że Google kieruje się teraz w kierunku intencji użytkowników, a nie tylko słów kluczowych, których użytkownicy szukają, co sprawia, że skupienie się na stronach lokalnych jest niemal obowiązkowe, zwłaszcza dla małych firm.

Jeśli więc chcesz, aby Twoja witryna była wyższa w rankingu, gdy ludzie wyszukują lokalnie i potrzebują większej liczby lokalnych klientów, sposobem jest tworzenie lokalnych treści, które przemawiają bezpośrednio do serca odwiedzającego.

Szybki sposób na zrobienie tego?

Rozpoczyna się od zoptymalizowania projektu i rankingu strony docelowej dla otaczającego ją obszaru, dzięki czemu odbiorcy docelowi mogą łatwiej i szybciej Cię znaleźć.

Zapewnij użytkownikom lepsze wrażenia dzięki stronom docelowym

Każdy użytkownik jest wyjątkowy i chce być w ten sposób traktowany. Zostaw więc opiekę nad stronami docelowymi, ponieważ są one najlepsze do nawiązania kontaktu z odbiorcami na głębszym poziomie.

Odpowiednio spersonalizowana strona docelowa może znaleźć Twojego potencjalnego klienta w dowolnym miejscu na jego ścieżce i pomóc Ci skutecznie i na dużą skalę rozwijać z nim relacje.

Zwiększ swoją wiarygodność

Dodatkowo strona docelowa o wysokiej konwersji zwiększa Twoją wiarygodność. I to jest coś, czego nie należy ignorować. Stworzenie idealnej strony docelowej powinno być atrakcyjnym i unikalnym rozwiązaniem problemu dla każdego odwiedzającego.

Jeśli strona docelowa odpowiada ich potrzebom, zaufają Twojej witrynie i będzie to początek nowej relacji opartej na przywództwie myślowym i zaufaniu.

Jak stworzyć skuteczną stronę docelową

Wolisz treści audiowizualne?

Oto krótki film o tym, jak łatwo stworzyć skuteczną stronę docelową:

Aby stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji, nie potrzebujesz żadnej specjalistycznej wiedzy. W rzeczywistości jest to niezwykle proste. Wystarczy wykonać te 10 kroków, aby szybko i łatwo stworzyć skuteczną stronę docelową:

Jak stworzyć skuteczną stronę docelową — Krok nr 1: Stwórz awatara klienta lub osoby

Musisz wiedzieć, kim jest Twoja grupa docelowa. To takie proste. Musisz znać ich osobowość, wiek, nawyki, budżet i inne cechy, które pomogą Ci „sprzedać” Twój produkt lub usługę we właściwy sposób.

Dlatego musisz najpierw utworzyć personę lub awatar kupującego, zanim zaczniesz tworzyć stronę docelową.

Gdy to zrobisz, możesz zaprojektować stronę docelową, która odpowiada Twoim potrzebom i jest przeznaczona do konwersji.

Jedna osoba to idealna grupa docelowa

Definiując grupę docelową, powinieneś uwzględnić podstawowe cechy, takie jak wiek, wykształcenie, kariera, a także bardziej szczegółowe informacje, takie jak ich najwyższe priorytety, ulubione cytaty i cokolwiek innego, co możesz wymyślić, co może być związane z ich przybyciem Na twojej stronie.

Wszystkie powyższe wymagają przeprowadzania ankiet wśród klientów i dogłębnych badań online. Oczywiście nie od razu Rzym zbudowano. Dlatego będziemy musieli wejść do okopów i zrobić kilka testów. Ale nie bój się. Twoje dane poprowadzą Twój sukces!

Jak zrobić skuteczną stronę docelową — krok # 2: określ swój cel

Zanim zaczniesz budować swój świetny landing page, musisz najpierw wiedzieć, DLACZEGO chcesz go zbudować. Innymi słowy, jakie będzie wezwanie do działania na Twojej stronie docelowej? Dotyczy to:

Wypełnić formularz.
Wypełnij ankietę.
Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny.
Pobierz bezpłatny e-book.
Zamów produkt.
Weź udział w webinarze.
Podaj dane kontaktowe.
Zdobądź kupon rabatowy.
Uzyskaj dostęp do bezpłatnego okresu próbnego.
Zapisz się do newsletter przez e-mail.

Dlaczego ważne jest, aby mieć tylko jeden cel?

Osiągnięcie jednego celu jest ważne zarówno dlatego, że minimalizuje liczbę opcji, jakie dajesz odwiedzającym, jak i dlatego, że znacznie łatwiej jest stworzyć naprawdę skuteczną stronę docelową.

Jak stworzyć skuteczną stronę docelową — Krok nr ° 3: kieruj na właściwe słowa kluczowe

Może to zająć dużo czasu, ale jeśli chcesz uzyskać najlepsze wyniki, pokochasz słowa kluczowe. I musisz wybrać je poprawnie, aby wyszukiwarki uszeregowały Twoją stronę.

Należy pamiętać, że słowa kluczowe z długim ogonem są uderzane mocniej niż krótkie słowa kluczowe, zapewniają wyższą pozycję w rankingu i często generują wyższy ROI (zwrot z inwestycji).

Dlatego radzę skupić się na bardziej szczegółowych terminach. W ten sposób przyciągniesz dokładnie taką publiczność, jakiej szukasz i zbliżysz się o krok do miejsca zakupu.

Zacznij od sporządzenia listy terminów związanych z Twoją stroną. Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, przeczytaj nasz pełny artykuł na temat badania słów kluczowych.

Jak stworzyć skuteczną stronę docelową — krok # 4: napisz atrakcyjny nagłówek

Przede wszystkim Twoje nagłówki powinny przyciągnąć uwagę czytelnika. W wielu przypadkach ludzie nie przeczytają treści Twojego tekstu, a jedynie „przeskanują” Twoją treść.

Słowa są mocne. I uwierz mi, jeśli Twój produkt lub usługa jest wyjątkowa, to wystarczy.

Najlepszą rzeczą do zrobienia jest zatem przejście od razu do sedna. Twój tytuł powinien być prosty i jasny.

Odwiedzający powinien wiedzieć, co dokładnie otrzyma, jeśli kliknie wezwanie do działania na Twojej stronie docelowej.

Spójrzmy na inny przykład. Następnie zobaczysz stronę docelową Spotify. Zwróć uwagę na tytuł:

Jak widać, ta strona docelowa Spotify ma jasny i precyzyjny tytuł, a następnie tekst i przycisk wezwania do działania. To nie może być bardzo proste.

Komentarz Stwórz Skuteczna strona docelowa — krok nr 5: Utwórz przekonujące wezwanie do działania

CTA (wezwanie do działania = wezwanie do działania) to mały przycisk na stronie docelowej, który zachęca odwiedzających do podjęcia działania.

Niezależnie od tego, czy jest to bezpłatna wersja próbna, kupon rabatowy czy formularz rejestracyjny, powinieneś mieć przycisk, który zachęca odwiedzającego do subskrybowania, pobrania, zakupu lub cokolwiek chcesz.

Łatwo wygrać

Twoi goście mają moc. Ale bez cierpliwości, a nie będą chcieli marnować twojego czasu. Więc przekaż im wiadomość i zrób to szybko. W jaki sposób? ...

Nie komplikuj. Nie używaj wymyślnych słów i kalamburów, których nikt nie zrozumie. Zamiast tego użyj prostego języka i jasnego komunikatu, który pomoże odwiedzającemu podjąć działanie, jak pokazano na poniższym obrazku:

W naszym przykładzie tej strony docelowej Spotify wezwaniem do działania jest przycisk z napisem „UZYSKAJ SPOTIFY ZA DARMO”. Być może już wiesz, że nie musisz używać dużej ilości tekstu ani wymyślnych słów, aby uzyskać subskrypcje. Wręcz przeciwnie, prostota w tym przypadku jest twoim najlepszym sprzymierzeńcem.

Precyzja oznacza pewność

Twoi goście chcą wiedzieć, co robisz i co chcesz, aby zrobili.

Posiadanie bezpośredniego wezwania do działania, które nie sprawi, że zawaha się nacisnąć ten przycisk i opuścić Twoją stronę, przyniesie Ci więcej potencjalnych klientów, niż sobie wyobrażasz.

Projektując przycisk wezwania do działania, upewnij się, że przyciąga on uwagę odwiedzającego. Możesz to zrobić, używając jasnych i żywych kolorów, które się wyróżniają.

Jeśli lubisz ciemniejsze kolory, przycisk powinien kontrastować z obrazami, tekstem lub otaczającym kolorem tła.

Jak stworzyć skuteczną stronę docelową — krok # 6: użyj treści wizualnych

Wiem, że nie musisz mnie słuchać, że obraz jest wart tysiąca słów. Ale masz to. Powiedziałem to. I nie ma żalu, bo to prawda, której nigdy nie należy lekceważyć.

Według badania firmy Microsoft z 2018 r. średni czas uwagi wynosi 8 sekund.

8 sekund!

A kto jest twoim najlepszym przyjacielem, jeśli chodzi o przyciągnięcie uwagi człowieka?

Obrazy i filmy.

Czy ważne jest, aby umieszczać obrazy i filmy na moich stronach docelowych?

Pomoce wizualne są szybsze i łatwiejsze do zrozumienia, wzmacniają przekaz i wpływają na zachowanie odwiedzających na Twoim landingu. Co oczywiście oznacza lepszą konwersję!

Korzystając z odpowiednich treści wizualnych, kierujesz odwiedzających dokładnie tam, gdzie chcesz, aby wyglądały i ostatecznie podejmowały działania. Dodatkowo potrafią sprytnie zastąpić tekst!

Jak stworzyć skuteczną stronę docelową — krok # 7: połącz swoją stronę docelową z reklamą

Zoptymalizowany baner reklamowy to za mało. Musisz połączyć go z potężną stroną docelową, w przeciwnym razie wszystkie twoje wysiłki zostaną zmarnowane.

Dlatego podczas tworzenia strony docelowej upewnij się, że banery reklamowe skieruj odwiedzających we właściwe miejsce, zamiast wprowadzać ich w błąd, przenosząc ich na swoją stronę główną.

Bo nie wiedzą, co z tym zrobić!

Jak zrobić skuteczną stronę docelową — krok # 8: Dołącz dowód społeczny

Obraz przedstawia przykład referencji użytych jako dowód społeczny na stronie docelowej TubeBuddy. Ma to na celu generowanie większej wiarygodności odwiedzającego, jeśli chodzi o subskrypcję lub zakup produktu lub usługi.

Badanie konsumenckie przeprowadzone w 2018 r. przez Bright Local wykazało, że „91 proc. konsumentów ufa opiniom online tak samo jak osobistym rekomendacjom”.

Pokazuje, jak dowód społeczny może wpłynąć na kupującego.

Niezależnie od tego, czy jest to produkt, czy usługa, dowód społeczny może poprowadzić odwiedzającego przez Twoją lejek sprzedaży aby to przekonwertować.