Jak stworzyć stronę sprzedażową?

0 512 10 minuty czytania

Chcesz się uczyć stworzyć stronę sprzedaży prosty i szybki? Dobrze trafiłeś we właściwe miejsce! Od dziś poznasz podstawy tworzenia swojej pierwszej strony sprzedażowej.

Gdy nauczysz się tworzyć strony o wysokiej konwersji, możesz zacząć widzieć świetne wyniki dla swojej firmy. Chodzi o to, aby dowiedzieć się, co motywuje Twoich odwiedzających, a następnie wykorzystać tę wiedzę, aby stworzyć dla nich idealne treści...

Przeczytaj ten artykuł od deski do deski, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak tworzyć strony sprzedażowe o wysokiej konwersji.

Zacznijmy!

Co to jest strona sprzedaży?

Strona sprzedaży to strona w Twojej witrynie, która ma jeden cel: przekonać ludzi do zakupu Twoich produktów i/lub usług.

Aby Twoje strony sprzedażowe były skuteczne, musisz stworzyć ofertę, która jest tak atrakcyjna, że Twoi docelowi odbiorcy nie mogą odmówić. Najlepsze strony sprzedażowe działają, ponieważ odwiedzający czują się zmuszeni do działania.

Korzystając ze skutecznych stron sprzedażowych zaoszczędzisz dużo pracy i pieniędzy. Zgadza się, dzięki stronom sprzedażowym nie będziesz musiał stale dążyć do znalezienia potencjalnych klientów, oni przyjdą do Ciebie. A jeśli dobrze zautomatyzujesz cały proces sprzedaży, wyniki mogą być naprawdę niesamowite.

Strona docelowa v / s Strona sprzedaży

Wykonanie odcisków ucha jest konieczne, abyśmy mogli stworzyć Twoje monitory strony z sprzedaż i strony docelowe mieć dużo wspólnego. Oba są skoncentrowane na jednym celu.

Co to jest strona docelowa?

Jedynym celem strony sprzedaży jest generowanie sprzedaży. Strona docelowa nie musi jednak sugerować sprzedaży. Możesz utworzyć stronę docelową, aby ludzie mogli subskrybować Twojego bloga, wysyłać wiadomości e-mail z wiadomościami, wypróbować produkt przez ograniczony czas, zapisać się na webinar i nie tylko.

Spójrz na poniższy obraz, który pokazuje przykład typowej strony docelowej, która ma na celu zachęcenie odwiedzających do zarejestrowania się w bezpłatnej wersji próbnej Divi:

Obraz przedstawia stronę docelową motywu WordPress „Divi” stylowe motywy. Celem tej strony nie jest natychmiastowe wygenerowanie sprzedaży, ale zachęcenie użytkownika do kliknięcia przycisku i wypróbowania produktu za darmo.

Strona sprzedaży w długim formularzu v / s Strony sprzedaży w krótkim formularzu

Skrócone strony sprzedażowe świetnie sprawdzają się w e-commerce oraz w przypadku produktów z niższej półki. Nie potrzebujesz dużo tekstu, aby przekonać ludzi do zakupu.

Ale co, jeśli sprzedajesz bardziej skomplikowany lub niezwykle kosztowny produkt lub usługę? Będziesz potrzebować więcej słów, aby przekształcić odwiedzających w prawdziwych klientów.

Zalety i wady strony sprzedażowej w długim formacie

Wielu marketerów polega na długich stronach sprzedażowych. Dają Ci dużo miejsca na dzielenie się tym, co lubisz w swoim produkcie lub usłudze. Świetnie nadają się również do SEO.

korzyść

Więcej okazji do przekonania odwiedzających do zakupu.
Możliwość zajęcia się i przezwyciężenia obiekcji.
Więcej tekstu na stronie o korzyściach SEO.
Miejsce na kilka wezwań do działania.

Niedogodności

Potencjał przeładowania informacjami
Możliwość zdenerwowania lub zirytowania gościa

Zalety i wady skróconej strony sprzedażowej

Jednak w niektórych przypadkach strony sprzedażowe w długim formacie nie są odpowiednie. W rzeczywistości wyrządzają więcej szkody niż pożytku.

Możesz używać skróconych stron sprzedaży, gdy jest to najbardziej sensowne dla Twojego produktu lub marki.

korzyść

Konwertuj odwiedzających szybko i łatwo.
Przedstaw zalety i funkcje w kilku kluczowych punktach.
Miej wszystkie informacje „w górnej połowie”.

Niedogodności

Odwiedzający mogą mieć więcej pytań niż Ty odpowiadasz.
Mniejsze korzyści SEO.
Może być konieczne pominięcie informacji, które w przeciwnym razie mogłyby zmienić odwiedzających w kupujących.

Jak tworzyć skuteczne strony sprzedażowe

Nauka tworzenia stron sprzedażowych o wysokiej konwersji to proces. Musisz nie tylko zapoznać się z najlepszymi praktykami, ale także określić, co jest najlepsze dla Twoich odbiorców.

Nieustannie sprawdzaj swoje decyzje. Dowiedz się, co działa, a co nie w przypadku Twojej grupy docelowej, testując wiele różnych stron.

Dopóki nie uzyskasz wyników tych testów, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby zbudować od podstaw stronę sprzedażową o wysokiej konwersji!

# 1: Zdefiniuj grupę docelową

Zanim będziesz mógł przekształcić odwiedzających w klientów Twojej firmy, musisz ich poznać. Zadaj sobie pytanie: czego chcą? ...

Im więcej wiesz o swoich odbiorcach, tym silniejsze staną się Twoje strony sprzedażowe. Twoi potencjalni klienci będą mieli wrażenie, że jesteś w ich głowie. Kiedy używasz dokładnie tego samego języka, którego już używają, desperacko będą chcieli Twojego produktu.

# 2: spraw, aby Twoja oferta była jasna i zwięzła

Skomplikowana oferta odstrasza potencjalnych klientów. Jeśli nie mogą zrozumieć, co oferujesz, nie będą po prostu próbowali odszyfrować Twojej wiadomości.

Twoja strona sprzedaży potrzebuje tytułu, prawda? Zrób z niej ofertę, której odwiedzający nie będą mogli odrzucić. Prowadź prezentację produktu lub usługi, a następnie wspomnij, co sprzedajesz.

Zrozum to w jasnym zdaniu. Załóżmy na przykład, że chcesz sprzedać kurs na temat inwestowania na rynku Forex. Możesz użyć nagłówka takiego: „Ucz się Forex krok po kroku i osiągnij swoje cele finansowe w tym roku”. Oferta jest bardzo przejrzysta. Ta osoba dokładnie wie, co oferuje Twój kurs.

#3: zbuduj swój lejek sprzedażowy i zoptymalizuj go

Strona sprzedaży powinna stanowić część Twojej lejek sprzedaży. Sam lejek powinien być zaprojektowany z myślą o Twoich odbiorcach.

Lejki sprzedażowe różnią się w zależności od zachowań klientów

Na przykład przy sprzedaży ubrań potrzebujesz krótszego lejka niż w przypadku sprzedaży seminariów firmowych, które kosztują tysiące dolarów. Dzieje się tak, ponieważ: im więcej kosztuje produkt, który oferujesz, tym więcej zasobów i czasu będziesz musiał zainwestować w przekonanie odwiedzających do zakupu tego, co oferujesz.

Zoptymalizuj każdy segment ścieżki, aby odwiedzający, którzy trafią na Twoją stronę sprzedaży, byli gotowi do zakupu lub subskrypcji. Innymi słowy mają już wszystkie informacje potrzebne do podjęcia decyzji w ułamku sekundy.

# 4: Stwórz idealne wezwanie do działania (CTA): czego oczekujesz od odwiedzających?

Pomyśl o wezwaniu do działania jako odpowiedzi na tytuł. Zaoferowałeś coś swoim widzom, co chcesz, żeby z tym zrobili?

Załóżmy, że napisałeś taki tytuł dla swojej strony sprzedaży:

„Ucz się Forex krok po kroku i osiągnij swoje cele finansowe w tym roku”

Teraz musisz stworzyć przyciągający wzrok tekst na przycisk wezwania do działania. Może to wyglądać tak: „Ucz się Forex teraz!”

Poniższy obraz przedstawia przykład Strona sprzedaży ClickFunnels » Wyzwanie „Jeden lejek” »Z pomarańczowym przyciskiem wezwania do działania:

Zdjęcie przedstawia stronę sprzedaży ClickFunnels One Funnel Away Challenge, szkolenia z marketingu cyfrowego, które kosztuje 100 USD. Pomarańczowy przycisk to wezwanie do działania, które zachęca odwiedzającego do zakupu.

Zwróć uwagę, jak pomarańczowy przycisk zachęca odwiedzającego do podjęcia działania i kupienia produktu teraz. Klikając ten przycisk, osoba zostanie przekierowana do następującej sekcji w celu sfinalizowania zakupu:

Ten obraz przedstawia dół strony sprzedaży ClickFunnels „One Funnel Away Challenge”. Po wypełnieniu formularza odwiedzający zostaje przekierowany na platformę płatniczą, na której odbywa się sprzedaż.

Jak testować, aby zoptymalizować wezwania do działania

Wypróbuj różne wezwania do działania, aby zobaczyć, które z nich działają najlepiej. Im więcej spróbujesz, tym lepiej. Ale jak zrobić te testy? ...

Po prostu zacznij korzystać z testów A / B. Te testy pomogą Ci stale ulepszać wezwania do działania. Możesz je również zastosować do innych elementów swojej strategii marketingowej. Dowiedz się więcej na ten temat w naszym Artykuł o testach A/B.

# 5: dołącz wiele wezwań do działania, ale nie za dużo

Na szczegółowej stronie sprzedaży nie ma nic złego w wielu wezwaniach do działania. Wszystkie jednak powinny prowadzić do tego samego wniosku.

Chodzi o to, aby stale wzmacniać to, co mówisz. Przypomnij odwiedzającym, dlaczego są na stronie sprzedaży.

Mogą kontynuować czytanie strony lub od razu dokonać konwersji. Otrzymujesz to, co najlepsze z obu światów. Jednakże:

Nie chcesz umieszczać 50 wezwań do działania na stronie sprzedaży!

Pamiętaj, aby dodać między nimi treści, aby dać odwiedzającym powód do dalszego czytania.

# 6: rozważ warianty projektu: przetestuj, aby zobaczyć, co robią Twoi użytkownicy

Design jest ważny, jeśli chodzi o konwersje. Prosta zmiana, taka jak kolor przycisku wezwania do działania lub obraz, którego używasz do wyświetlania produktu, może zawrzeć lub zerwać umowę.

Testy A/B pozwalają na zmianę tylko jednej zmiennej na raz, aby uzyskać dokładne dane. Ciągle testuj nowe elementy projektu, aby zobaczyć, które z nich działają najlepiej.

# 7: uprość swoją stronę sprzedaży

Nawet długie strony sprzedażowe nie powinny przytłaczać. Powinni przedstawiać informacje w możliwie najprostszy i najbardziej przyswajalny sposób.

Zacznij od stworzenia dużej ilości białej przestrzeni w swoim projekcie. Pozostaw miejsce na oddech między poszczególnymi elementami, takimi jak grafika czy kopie.

Wyodrębnij informacje w jak najmniejszej liczbie słów. Uzyskaj pełny obraz na pierwszym planie, aby Twoi goście mogli skupić się na nim, a nie na najmniejszych szczegółach.

# 8: dowiedz się, jak napisać stronę sprzedażową, która konwertuje

Pisanie tekstu na stronę sprzedażową wymaga zrozumienia perswazji. W końcu to właśnie chcesz zrobić, prawda? Przekonujesz ludzi do działania na swojej stronie.

Zacznij od powiedzenia ludziom, czego chcesz, aby zrobili. Używaj mocnych czasowników i pewnego głosu. Skoncentruj się na korzyściach z tego, co oferujesz.

# 9: spróbuj mocnych nagłówków

Nagłówki mogą tworzyć lub łamać strony sprzedaży. Podobnie jak wezwania do działania, należą one do najczęściej czytanych elementów na każdej stronie internetowej.

Twój nagłówek powinien zachęcać odwiedzających do dalszego czytania, zwłaszcza jeśli utworzyłeś długą stronę sprzedażową. Wypróbuj różne możliwości, aby dowiedzieć się, która z nich działa najlepiej.

# 10: Dodaj tekst wypunktowany, aby opisać zalety swojego produktu

Jednym ze sposobów na stworzenie większej ilości miejsca na stronie sprzedaży jest podzielenie informacji na listy punktowane lub numerowane. Nie musisz pisać pełnymi zdaniami:

Zaleta 1 i krótki opis.
Zaleta 2 i krótki opis.
Usługa 3 i krótki opis.

Listy punktowane i numerowane są również korzystne, ponieważ zwracają na siebie uwagę. Są też łatwiejsze do odczytania, co uszczęśliwia czytelników.

# 11: upewnij się, że Twoja strona sprzedaży jest przyjazna dla urządzeń mobilnych

Projekt responsywny jest ważny dla każdej strony w Twojej witrynie, ale szczególnie dla stron sprzedażowych. Jeśli ludzie chcą kupować u Ciebie przez tablety lub smartfony, nie chcesz dać im powodu do porzucenia koszyka.

# 12: dodaj filmy i obrazy

Grafika szybciej przekazuje informacje i wizualnie urzeka odbiorców. Fajniej jest patrzeć na stronę ze zdjęciami, filmami i ilustracjami.

W szczególności filmy wideo mogą pomóc w konwersji większej liczby klientów. Zastanów się nad stworzeniem filmu objaśniającego, na przykład, aby zademonstrować wartość swojego produktu lub usługi.

# 13: Dodaj dowód społeczny, studia przypadków i referencje

Obraz pokazuje przykład, w jaki sposób Tubebuddy (narzędzie do optymalizacji kanału YouTube) umieszcza referencje od zadowolonych klientów na swojej stronie sprzedaży, aby budować zaufanie i przejrzystość oraz zwiększać sprzedaż.

To świetny sposób na pokazanie, że inni ludzie kochają Twój produkt i Twoją markę.

Niezależnie od tego, czy publikujesz logo firm, z którymi współpracowałeś, referencje od zadowolonych klientów, czy linki do pogłębionych studiów przypadku, dowód społeczny tylko zwiększy wiarygodność Twojej witryny.

# 14: Zaoferuj gwarancję

Gwarancje są świetne w przypadku konwersji. Sprawiają, że konsumenci czują się bezpiecznie.

Myślę, że dziś jest prawie niemożliwe, aby człowiek kupował bez gwarancji, ponieważ większość firm oferuje i z każdym dniem są lepsze i bardziej rozpowszechnione.

Aby wygenerować sprzedaż, musisz wyeliminować wszelkie niepewności, które mogą istnieć w umyśle odwiedzającego, a zapewnienie dobrej gwarancji jest kluczem do osiągnięcia tego.

# 15: wyeliminuj rozpraszacze

Niepotrzebne linki mogą łatwo odwrócić uwagę odwiedzających od Twojej strony sprzedaży. Chociaż linki wewnętrzne mogą poprawić współczynniki odrzuceń i wydłużyć czas spędzany w witrynie, również trzymają odwiedzających z dala od wyprzedaży.

Przetestuj swoją stronę sprzedażową z linkami nawigacyjnymi i bez nich. Może się okazać, że Twoja witryna działa lepiej, jeśli całkowicie usuniesz pasek nawigacyjny na tych stronach.

W przeciwnym razie wypróbuj krótszy pasek nawigacyjny. Na przykład możesz dołączyć link do swojej strony głównej.

# 16: Zintegruj przyciski do udostępniania w sieciach społecznościowych

Udostępnianie postów na blogu jest świetne, ale chcesz również, aby ludzie udostępniali Twoje strony sprzedaży.

Przyciski udostępniania społecznościowego ułatwiają ten proces, a Twoi odwiedzający chętniej podążą.

# 17: dodaj poczucie pilności

Dodanie daty ważności do swojej oferty jest dużą pomocą dla stron sprzedażowych, ponieważ chcesz, aby konsumenci podejmowali szybkie decyzje.

Na przykład możesz użyć wyprzedaży, aby zwiększyć liczbę konwersji. Oferujesz obniżoną cenę, ale tylko wtedy, gdy odwiedzający działa w ciągu X czasu.

Możesz także stworzyć pośpiech poprzez pragnienie. Producenci produktów odchudzających robią to cały czas. Np.: „Chcesz się pozbyć tych ostatnich 5 kilogramów? Po co czekać?