Wie erstelle ich eine Verkaufsseite?

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Du willst lernen um eine Verkaufsseite zu erstellen einfach und schnell? Nun, Sie sind an der richtigen Stelle! Ab heute kennen Sie die Grundlagen, um Ihre erste Verkaufsseite zu erstellen.

Sobald Sie erfahren haben, wie Sie Verkaufsseiten mit hoher Conversion-Rate erstellen, können Sie großartige Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen. Es geht darum herauszufinden, was Ihre Besucher motiviert, und dieses Wissen dann zu nutzen, um den perfekten Inhalt für sie zu erstellen ...

Lesen Sie diesen Artikel von Anfang bis Ende, wenn Sie erfahren möchten, wie Sie Verkaufsseiten mit hoher Conversion-Rate erstellen.

Lassen Sie uns beginnen!

Was ist eine Verkaufsseite?

Eine Verkaufsseite ist eine Seite auf Ihrer Website, die ein Ziel hat: Menschen davon zu überzeugen, Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen zu kaufen.

Damit Ihre Verkaufsseiten effektiv sind, müssen Sie ein Angebot erstellen, das so überzeugend ist, dass Ihre Zielgruppe nicht nein sagen kann. Die besten Verkaufsseiten funktionieren, weil die Besucher sich zum Handeln gezwungen fühlen.

Wenn Sie effektive Verkaufsseiten verwenden, sparen Sie viel Arbeit und Geld. Das ist richtig, mit Verkaufsseiten müssen Sie nicht ständig versuchen, potenzielle Kunden zu finden, sie kommen zu Ihnen. Und wenn Sie Ihren gesamten Verkaufsprozess gut automatisieren, können die Ergebnisse wirklich erstaunlich sein.

Zielseite v / s Verkaufsseite

Die angebotene Seiten von Verkauf und Startseiten vieles gemeinsam haben. Beide sind auf ein einziges Ziel fokussiert.

Was ist eine Landingpage?

Der einzige Zweck der Verkaufsseite besteht darin, Verkäufe zu generieren. Eine Zielseite muss jedoch keinen Verkauf implizieren. Sie können eine Landingpage erstellen, damit Leute Ihren Blog abonnieren, Nachrichten-E-Mails senden, ein Produkt für eine begrenzte Zeit ausprobieren, sich für ein Webinar anmelden und vieles mehr.

Sehen Sie sich das Bild unten an, das ein Beispiel für eine typische Landing Page zeigt, die Besucher dazu bringen soll, sich für die kostenlose Testversion von . anzumelden Divi:

Das Bild zeigt die Zielseite des WordPress-Themes Stylish Themes 'Divi'. Der Zweck dieser Seite besteht nicht darin, sofort einen Verkauf zu generieren, sondern den Besucher dazu zu bringen, auf die Schaltfläche zu klicken und das Produkt kostenlos auszuprobieren.

Langform-Verkaufsseite v / s Kurzform-Verkaufsseiten

Abgekürzte Verkaufsseiten eignen sich hervorragend im E-Commerce und für Low-End-Produkte. Sie brauchen nicht viel Text, um die Leute zum Kauf zu bewegen.

Aber was ist, wenn Sie ein komplizierteres oder extrem teures Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen? Sie benötigen mehr Worte, um Ihre Besucher in echte Kunden zu verwandeln.

Vor- und Nachteile der Verkaufsseite im Langformat

Viele Vermarkter verlassen sich auf lange Verkaufsseiten. Sie geben Ihnen viel Platz, um zu teilen, was Ihnen an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gefällt. Außerdem eignen sie sich hervorragend für SEO.

Nutzen

Mehr Möglichkeiten, Ihre Besucher zum Kauf zu bewegen.
Die Möglichkeit, Einwände anzusprechen und zu überwinden.
Mehr Text auf der Seite für SEO-Vorteile.
Platz für mehrere Call-to-Action.

Nachteile

Das Potenzial für Informationsüberflutung
Die Möglichkeit, Ihren Besucher zu ärgern oder zu irritieren

Vor- und Nachteile der verkürzten Verkaufsseite

In einigen Fällen sind jedoch Verkaufsseiten im langen Format nicht geeignet. Tatsächlich richten sie mehr Schaden als Nutzen an.

Sie können verkürzte Verkaufsseiten verwenden, wenn es für Ihr Produkt oder Ihre Marke am sinnvollsten ist.

Nutzen

Konvertieren Sie Besucher schnell und einfach.
Fassen Sie die Vorteile und Funktionen in wenigen wichtigen Punkten zusammen.
Haben Sie alle Informationen „in der oberen Hälfte“.

Nachteile

Besucher haben möglicherweise mehr Fragen, als Sie beantworten.
Weniger SEO-Vorteile.
Möglicherweise müssen Sie Informationen weglassen, die sonst aus Besuchern Käufer machen könnten.

So erstellen Sie effektive Verkaufsseiten

Zu lernen, wie man Verkaufsseiten mit hoher Konversion erstellt, ist ein Prozess. Sie müssen sich nicht nur mit den Best Practices vertraut machen, sondern auch herausfinden, was für Ihr Publikum am besten ist.

Testen Sie Ihre Entscheidungen kontinuierlich. Finden Sie heraus, was bei Ihrer Zielgruppe funktioniert und was nicht, indem Sie viele verschiedene Seiten testen.

Bis Sie die Ergebnisse dieser Tests haben, befolgen Sie diese Tipps, um von Grund auf eine Verkaufsseite mit hoher Konversion zu erstellen!

# 1: Definiere deine Zielgruppe

Bevor Sie Ihre Besucher in Kunden Ihres Unternehmens verwandeln können, müssen Sie sie kennen. Fragen Sie sich: Was wollen sie? ...

Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto stärker werden Ihre Verkaufsseiten. Ihre Interessenten werden den Eindruck haben, dass Sie in ihrem Kopf sind. Wenn Sie genau die Sprache verwenden, die sie bereits verwenden, werden sie Ihr Produkt unbedingt haben wollen.

#2: Machen Sie Ihr Angebot klar und prägnant

Ein kompliziertes Angebot schreckt potenzielle Kunden ab. Wenn sie Ihr Angebot nicht verstehen können, versuchen sie nicht nur, Ihre Nachricht zu entziffern.

Ihre Verkaufsseite braucht einen Titel, nicht wahr? Machen Sie es zu einem Angebot, das Besucher nicht ablehnen können. Führen Sie mit einem Produkt- oder Servicevorteil und erwähnen Sie dann, was Sie verkaufen.

Verstehe es in einem klaren Satz. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten einen Kurs zum Investieren in Forex verkaufen. Sie können eine Überschrift wie diese verwenden: „Lernen Sie Forex Schritt für Schritt und erreichen Sie Ihre finanziellen Ziele in diesem Jahr“. Das Angebot ist sehr übersichtlich. Die Person weiß genau, was Ihr Kurs bietet.

#3: Baue deinen Sales Funnel auf und optimiere ihn

Die Verkaufsseite sollte einen Teil Ihres Verkaufstrichter. Der Trichter selbst sollte um Ihr Publikum herum entworfen werden.

Verkaufstrichter unterscheiden sich je nach Kundenverhalten

Zum Beispiel benötigen Sie beim Verkauf von Kleidung einen kürzeren Trichter als bei Firmenseminaren, die Tausende von Dollar kosten. Dies geschieht aus folgenden Gründen: Je mehr das von Ihnen angebotene Produkt kostet, desto mehr Ressourcen und Zeit müssen Sie investieren, um den Besucher davon zu überzeugen, Ihr Angebot zu kaufen.

Optimieren Sie jedes Segment Ihres Trichters, damit Besucher, die auf Ihrer Verkaufsseite landen, bereit sind, einen Kauf oder ein Abonnement zu tätigen. Mit anderen Worten, Sie haben bereits alle Informationen, die sie benötigen, um eine Entscheidung zu treffen en une Bruchteil de Sekunde.

# 4: Erstellen Sie den perfekten Call-to-Action (CTA): Was sollen Ihre Besucher tun?

Stellen Sie sich den Call-to-Action als Antwort auf den Titel vor. Sie haben Ihrem Publikum etwas geboten, was sollen sie damit machen?

Angenommen, Sie haben einen Titel wie diesen für Ihre Verkaufsseite geschrieben:

"Lernen Sie Schritt für Schritt Forex und erreichen Sie Ihre finanziellen Ziele in diesem Jahr"

Jetzt müssen Sie einen auffälligen Text für die Call-to-Action-Schaltfläche erstellen. Es könnte so aussehen: "Jetzt Forex lernen!"

Das folgende Bild zeigt ein Beispiel für ClickFunnels-Verkaufsseite » One Funnel Away-Herausforderung »Mit einem orangefarbenen Call-to-Action-Button:

Das Bild zeigt die Verkaufsseite für ClickFunnels One Funnel Away Challenge, ein digitales Marketing-Training, das 100 US-Dollar kostet. Der orangefarbene Button ist der Call-to-Action, der den Besucher zum Kauf auffordert.

Beachten Sie, wie die orangefarbene Schaltfläche den Besucher auffordert, Maßnahmen zu ergreifen und das Produkt jetzt zu kaufen. Durch Anklicken dieser Schaltfläche wird die Person zum folgenden Abschnitt weitergeleitet, um den Kauf abzuschließen:

Dieses Bild zeigt den unteren Teil der ClickFunnels-Verkaufsseite „One Funnel Away Challenge“. Nach dem Ausfüllen des Formulars wird der Besucher auf die Zahlungsplattform geleitet, auf der der Verkauf stattfindet.

So testen Sie, um Ihre Calls-to-Action zu optimieren

Probieren Sie verschiedene Calls-to-Action aus, um zu sehen, welche am besten funktionieren. Je mehr Sie versuchen, desto besser. Aber wie macht man diese Tests? ...

Beginnen Sie einfach mit A / B-Tests. Diese Tests helfen Ihnen, Ihre Handlungsaufforderungen ständig zu verbessern. Sie können sie auch auf andere Elemente Ihrer Marketingstrategie anwenden. Erfahren Sie mehr darüber in unserem A/B-Testartikel.

# 5: Fügen Sie mehrere Calls-to-Action hinzu, aber nicht zu viele

Auf einer detaillierten Verkaufsseite ist an mehreren Calls-to-Action nichts auszusetzen. Sie sollten jedoch alle zum gleichen Ergebnis führen.

Die Idee ist, das, was Sie sagen, ständig zu verstärken. Erinnern Sie Besucher daran, warum sie sich überhaupt auf der Verkaufsseite befinden.

Sie können die Seite weiterlesen oder sofort konvertieren. Sie erhalten das Beste aus beiden Welten. Allerdings:

Sie möchten nicht 50 Calls-to-Action auf einer Verkaufsseite hinzufügen!

Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte zwischen ihnen hinzufügen, um Ihren Besuchern einen Grund zum Weiterlesen zu geben.

# 6: Designvariationen berücksichtigen: Testen Sie, was Ihre Besucher tun

Design ist wichtig, wenn es um Umbauten geht. Eine einfache Änderung, wie die Farbe Ihres Call-to-Action-Buttons oder das Bild, das Sie zur Anzeige Ihres Produkts verwenden, kann den Deal machen oder brechen.

A / B-Tests ermöglichen es Ihnen, jeweils nur eine Variable zu ändern, um genaue Daten zu erhalten. Testen Sie ständig neue Designelemente, um zu sehen, welche am besten funktionieren.

# 7: Vereinfachen Sie Ihre Verkaufsseite

Selbst lange Verkaufsseiten sollten nicht überwältigend sein. Sie sollten die Informationen so einfach und verdaulich wie möglich präsentieren.

Beginnen Sie damit, viel Weißraum in Ihrem Design zu schaffen. Lassen Sie zwischen einzelnen Elementen, wie Grafiken oder Kopien, Luft zum Atmen.

Extrahieren Sie die Informationen in so wenigen Worten wie möglich. Holen Sie sich das große Ganze in den Vordergrund, damit sich Ihre Besucher darauf konzentrieren können und nicht auf die kleinsten Details.

# 8: Lerne, eine Verkaufsseite zu schreiben, die konvertiert

Das Verfassen von Texten für eine Verkaufsseite erfordert ein Verständnis von Überzeugungskraft. Das ist es schließlich, was Sie tun möchten, oder? Sie überzeugen die Menschen, auf Ihrer Website aktiv zu werden.

Beginnen Sie damit, den Leuten zu sagen, was Sie von ihnen erwarten. Verwenden Sie starke Verben und eine selbstbewusste Stimme. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile Ihres Angebots.

# 9: Probiere starke Schlagzeilen aus

Schlagzeilen können Ihre Verkaufsseiten verbessern oder zerstören. Wie Calls-to-Action gehören sie zu den meistgelesenen Elementen auf jeder Webseite.

Ihre Überschrift sollte Besucher dazu verleiten, weiterzulesen, insbesondere wenn Sie eine lange Verkaufsseite erstellt haben. Probieren Sie verschiedene Möglichkeiten aus, um herauszufinden, welche am besten funktioniert.

# 10: Fügen Sie einen Aufzählungstext hinzu, um die Vorteile Ihres Produkts zu beschreiben

Eine Möglichkeit, mehr Platz auf Ihrer Verkaufsseite zu schaffen, besteht darin, die Informationen in Aufzählungslisten oder nummerierte Listen aufzuteilen. Sie müssen nicht in ganzen Sätzen schreiben:

Vorteil 1 und kurze Beschreibung.
Vorteil 2 und kurze Beschreibung.
Service 3 und kurze Beschreibung.

Aufzählungen und nummerierte Listen sind auch deshalb von Vorteil, weil sie auf sich aufmerksam machen. Sie sind auch leichter zu lesen, was die Leser glücklich macht.

# 11: Stellen Sie sicher, dass Ihre Verkaufsseite für Mobilgeräte optimiert ist

Responsive Design ist für jede Seite Ihrer Website wichtig, insbesondere aber für Verkaufsseiten. Wenn die Leute über ihre Tablets oder Smartphones bei Ihnen einkaufen möchten, möchten Sie ihnen keinen Grund geben, den Warenkorb zu verlassen.

# 12: Videos und Bilder hinzufügen

Grafiken vermitteln Informationen schneller und fesseln Ihr Publikum visuell. Es macht mehr Spaß, sich eine Seite mit Fotos, Videos und Illustrationen anzuschauen.

Insbesondere Videos können dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen. Ziehen Sie beispielsweise in Betracht, ein Erklärvideo zu erstellen, um den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu demonstrieren.

# 13: Fügen Sie soziale Beweise, Fallstudien und Erfahrungsberichte hinzu

Das Bild zeigt ein Beispiel dafür, wie Tubebuddy (ein YouTube-Kanaloptimierungstool) Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden auf seiner Verkaufsseite einfügt, um Vertrauen und Transparenz aufzubauen und den Umsatz zu steigern.

Es ist eine großartige Möglichkeit, zu zeigen, dass andere Menschen Ihr Produkt und Ihre Marke lieben.

Ob Sie Logos für Unternehmen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, Testimonials von zufriedenen Kunden oder Links zu ausführlichen Fallstudien veröffentlichen, Social Proof wird Ihrer Website nur Glaubwürdigkeit verleihen.

# 14: Bieten Sie eine Garantie an

Garantien sind großartig für Conversions. Sie geben den Verbrauchern ein sicheres Gefühl.

Ich denke, heute ist es für eine Person fast unmöglich, ohne Garantien zu kaufen, da die meisten Unternehmen anbieten und jeden Tag besser und weiter verbreitet werden.

Damit ein Verkauf zustande kommt, müssen Sie jede Unsicherheit im Kopf des Besuchers beseitigen, und eine gute Garantie ist der Schlüssel dazu.

# 15: Ablenkungen beseitigen

Unnötige Links können Besucher leicht von Ihrer Verkaufsseite ablenken. Interne Links können zwar die Absprungraten verbessern und die auf der Website verbrachte Zeit verlängern, sie halten den Besucher aber auch vom Verkauf fern.

Testen Sie Ihre Verkaufsseite mit und ohne Navigationslinks. Sie werden möglicherweise feststellen, dass Ihre Website eine bessere Leistung erbringt, wenn Sie die Navigationsleiste auf diesen Seiten vollständig entfernen.

Versuchen Sie andernfalls eine kürzere Navigationsleiste. Sie können beispielsweise einen Link zu Ihrer Homepage einfügen.

# 16: Integrieren Sie Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken

Das Teilen von Blog-Posts ist großartig, aber Sie möchten auch, dass die Leute Ihre Verkaufsseiten teilen.

Social-Sharing-Buttons erleichtern den Prozess und Ihre Besucher folgen eher.

# 17: Fügen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit hinzu

Das Hinzufügen einer Ablaufzeit zu Ihrem Angebot ist eine große Hilfe für Ihre Verkaufsseiten, da Sie möchten, dass die Verbraucher schnelle Entscheidungen treffen.

Sie können beispielsweise einen Ausverkauf verwenden, um Conversions zu steigern. Sie bieten einen reduzierten Preis an, jedoch nur, wenn der Besucher innerhalb des X-Zeitraums handelt.

Du kannst Dringlichkeit auch durch Verlangen erzeugen. Die Hersteller von Produkten zur Gewichtsreduktion tun dies ständig. Beispiel: „Willst du die letzten 5 Kilo loswerden? Warum warten?