Wie mache ich Werbung für mein Unternehmen? - 4 Schritte

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In diesem Artikel erfährst du es So fördern Sie Ihr Geschäft durch kostenlos und gegen Gebühr online auf Plattformen wie: Facebook, Google und anderen Netzwerken.

Egal, ob Sie ein neuer Unternehmer oder ein erfahrener Profi sind, der den Umsatz steigern möchte, es ist für Ihren Erfolg unerlässlich, zu lernen, wie Sie Ihr Unternehmen effektiv vermarkten.

Ein durchdachter und gut durchdachter Marketingplan wird die Bekanntheit Ihres Unternehmens steigern, den Umsatz steigern und Ihre Kunden zu lebenslangen Fans machen.

Der beste Weg, um einen zusammenhängenden Marketingplan zu erstellen, besteht darin, zunächst Ihre Nische, votre Alleinstellungsmerkmal und Ihre Markenidentität. Dies bildet die Grundlage Ihres Plans. Sobald Sie diese Basis festgelegt haben, rasten alle anderen Teile leichter ein.

Lassen Sie uns beginnen!

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Marke

Verbraucher haben beim Einkaufen die ganze Welt zur Hand und ihr Leben ist bereits voller Marketingbotschaften. Wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Stimme bei all diesem Lärm gehört wird? ...

Die Definition Ihrer Nische und Marke so eng wie möglich ist der beste Weg, um auf dem überfüllten Markt von heute erfolgreich zu sein. Je personalisierter Ihre Marketingbotschaften sind, desto mehr Aufmerksamkeit schenken die Leute ihnen.

Ihr Zielmarkt, Ihr Alleinstellungsmerkmal und Ihre Markenidentität sollten ineinandergreifen. Versuchen Sie, sie eng miteinander verbunden zu halten, während Sie sie perfektionieren.

Beschreiben Sie Ihren Zielmarkt

Vielleicht möchten Sie instinktiv ein möglichst großes Netzwerk auf der Suche nach Kunden aufbauen. Sicherlich könnte jeder von Ihren fantastischen Produkten und Dienstleistungen profitieren, oder? ...

Aber wenn Sie versuchen, an alle zu verkaufen, wird Ihre Botschaft so verwässert, dass niemand darauf achtet.

Definieren Sie stattdessen Ihre Interessenten so genau wie möglich. Sie können mehr als eine Zielgruppe auswählen, sofern diese klar definiert ist. Aber wenn du neu bist digitales Marketing, wird Ihr Leben einfacher, wenn Sie mit nur einem beginnen.

Hier sind einige Möglichkeiten, um Ihren Markt zu verfeinern und Ihre Käuferpersönlichkeit zu definieren:

Nett.
Altersspanne.
Urban vs. ländlich.
Geographisches Gebiet.
Die Höhe des Einkommens.
Job.
Bildungsgrad.
Persönlichkeitsmerkmale.
Die Haushaltsgröße.
Werte.
Ausgabegewohnheiten.

Ihr Ziel ist es, ein stimmiges Käuferbild zu schaffen – ein Porträt Ihres idealen Kunden. Ihr Kunde könnte beispielsweise ein lebenslustiger junger Mann aus der Mittelschicht sein, dem seine Gesundheit am Herzen liegt. Oder vielleicht ist Ihr Kunde eine Frau in den XNUMXern, die darüber nachdenkt, ihre Kinder großzuziehen.

Verwenden Sie Ihre Kundenstimmen, um detaillierte Profile Ihres Käufers zu erstellen. Berücksichtigen Sie die Bedürfnisse, Kämpfe, Hoffnungen und Ziele dieser Menschen und passen Sie Ihre digitale Marketingstrategie in Folge.

Identifizieren Sie Ihren USP, bevor Sie für Ihr Unternehmen werben

Einer der zentralen Konzepte des Marketings ist der Alleinstellungsmerkmal oder USP.

Es ist eine klare Aussage darüber, was Ihr Unternehmen von Ihrer Konkurrenz abhebt und Ihre Position am Markt definiert. Hier sind einige Beispiele dafür, wie Sie den USP beliebter Marken ausdrücken können:

Adidas - hochwertiges Sportgerät.
Google: sofortige personalisierte Informationen.
Apple: Spitzentechnologie leicht bedienbar.

Um Ihren USP zu definieren, beantworten Sie die Frage "Warum sollten Leute wegen X zu Ihnen kommen und nicht wegen jemand anderem?" " in einem einzigen Satz oder Satz.

Wenn Sie schon eine Weile im Geschäft sind, möchten Sie vielleicht Ihre Kunden befragen, um herauszufinden, warum sie sich für Sie entschieden haben und warum sie sich wieder für Sie entscheiden würden.

Wenn Sie noch keine Kunden haben, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um die verschiedenen Ideen zu notieren, die Ihnen beim Nachdenken über Ihre Marke einfallen, so schnell wie möglich und ohne Ihre Meinung zu ändern.

Wählen Sie dann diese Liste aus, um die stärksten Wörter und Ideen zu finden und sie in einer Aussage zusammenzufassen.

Definieren Sie Ihre Markenidentität

Ihre Markenidentität (oft nur als Ihre Marke bezeichnet) sollte aus Ihrem USP stammen, aber es ist ein wenig anders. Ihre Marke ist die Persönlichkeit, die von Ihrem Unternehmen ausgeht und in der Regel in einem einzigen Wort oder einem kurzen Satz ausgedrückt werden kann.

Denken Sie daran, dass Ihr Zielmarkt, Ihr USP und Ihre Markenidentität zusammenarbeiten sollen. Versuchen Sie, Ihre Marke so zu definieren, dass sie Ihren USP unterstreicht und Ihren Zielmarkt direkt anspricht. Dies wird einen Unterschied machen, wenn es um die Förderung Ihres Unternehmens geht.

Schritt 2: Potenzielle Kunden finden

Jetzt, da Sie genau wissen, wer Ihr Markt ist und was Sie ihnen sagen können, sind Sie bereit, Wege zu finden, um ihre Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken.

Verbessern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Suche

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Die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen ist einfacher, als Sie vielleicht denken. Der Schlüssel ist der SEO...

Wählen Sie ein Longtail-Keyword. Finden Sie zunächst heraus, welche Wortgruppe Ihr Zielmarkt in eine Suchmaschine eingeben könnte, wenn sie nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen sucht ...

Die Wahl eines Long-Tail-Keywords, einer Phrase mit 3-5 Wörtern anstelle eines einzelnen Wortes, verringert Ihre Konkurrenz und hilft Ihnen, in den Suchergebnissen höher zu ranken.

Literatur-Empfehlungen: Wortsuche - Schlüssel für SEO.

Optimieren Sie Ihre Inhalte

Platzieren Sie Ihr Long-Tail-Keyword an so vielen Stellen wie möglich, damit die Suchmaschinen wissen, wofür Ihre Website da ist:

Ihre URL, falls Sie noch keine haben.
Der Name Ihrer Website.
Der Titel Ihrer Homepage.
Der erste Absatz des Textes.
Die Meta-Beschreibung der Seite.
"Alt"-Tags für Bilder auf der Seite.

Verteilen Sie mehr Wiederholungen der Keyword-Phrase im gesamten Text, wo es sich natürlich anfühlt, aber übertreiben Sie es nicht. Suchmaschinen priorisieren Websites, die natürliche Sprache verwenden, gegenüber solchen, die Schlüsselwörter enthalten, zu denen sie nicht gehören.

Sie können für mehrere Keywords optimieren, aber es ist einfacher, mit nur einem zu beginnen. Wenn Sie später weitere Keywords hinzufügen, erstellen Sie a Landingpage oder einen Blog-Beitrag für jeden und optimieren Sie diese Seite.

Die Einbeziehung von Suchmaschinenoptimierungstaktiken in Ihren Online-Marketingplan kann Ihnen helfen, Ihr Geschäft langfristig mit geringem oder keinem Marketingbudget auszubauen.

Posten Sie in Ihrem Blog, um für Ihr Unternehmen zu werben

Blog-Posts sind eine großartige Möglichkeit, um zu generieren organischer Traffic Zurück zu Ihrer Website für weitere Keywords. Sie können sie selbst schreiben oder jemanden dafür bezahlen. Plattformen wie Fiverr kann Ihnen helfen, Experten auf diesem Gebiet zu einem erschwinglichen Preis zu finden.

Überlegen Sie in jedem Fall, welche Fragen Ihre potenziellen Kunden in eine Suchmaschine eingeben und versuchen Sie, sie zu beantworten. Verwenden Sie die Wörter aus diesen Fragen als Longtail-Keywords für diese Seite.

Literatur-Empfehlungen: So starten Sie Schritt für Schritt einen Blog.

Erstellen Sie ein Google My Business-Konto

Erstellen eines Kontos mit Google My Business- kann sich in Bezug auf die Suchmaschinenplatzierung auszahlen, insbesondere wenn Sie ein lokales Unternehmen haben, und es ist kostenlos.

Mit der Auflistung können Sie auch steuern, wie Ihr Unternehmen auf Google Maps angezeigt wird, und bietet Optionen zum Sammeln von Bewertungen und zum Anbieten von Rabatten.

Kontakt zu den Medien

Fragen Sie sich: Welche Websites und Zeitschriften lesen Ihre Kunden? ...

Senden Sie ihnen regelmäßig eine Erklärung per E-Mail, in der Sie alles Interessante oder Innovative Ihres Unternehmens skizzieren. Sie können ihnen auch mitteilen, dass Sie Experten unter Ihren Mitarbeitern haben, die bereit sind, bei Bedarf Interviews zu geben.

Das Schreiben von Gastbeiträgen für beliebte Blogs, die Ihr Publikum liest, ist eine weitere großartige Möglichkeit für sie, „Sie kennenzulernen“ und Links zu Ihrer Website zu erhalten. Wenn Ihr Unternehmen lokal ist, sollten Sie auch lokale Nachrichtenquellen in Ihre Medienreichweite aufnehmen.

Werben Sie online, um für Ihr Unternehmen zu werben

Ein kleines Budget muss Ihre Werbemöglichkeiten nicht einschränken. Google und Facebook, die beiden Giganten der Online-Werbung, ermöglichen es Ihnen, Ihr eigenes Budget festzulegen. Besser noch, Sie können sich für ein "Pay-per-Click"-Modell entscheiden, d. h. Sie zahlen nur für die Werbung, die den Traffic auf Ihre Website lenkt.

Google-Anzeigen

Mit Google Ads, müssen Sie nur ein Tagesbudget festlegen und Google multipliziert es mit 30,4, um ein monatliches Maximum zu erreichen. Wenn Sie also monatlich 30 US-Dollar für bezahlte Google-Werbung ausgeben möchten, legen Sie ein Tagesbudget von 1 US-Dollar fest. Wenn Sie 30,40 $ pro Monat erreichen, werden Ihre Anzeigen nicht mehr geschaltet.

Display-Anzeigen für Google zu erstellen ist einfacher, als Sie wahrscheinlich denken. Nachdem Sie die Seite Ihrer Website angegeben haben, auf die eine Anzeige verlinkt werden soll, extrahiert Google den Titel und das Bild.

Google kann mit diesen Elementen automatisch Anzeigen in verschiedenen Formen und Größen erstellen. Wenn Ihnen die Ergebnisse nicht gefallen, können Sie sie bearbeiten.

Facebook-Werbung

Display-Werbung auf Facebook hat sehr ähnliche Eigenschaften. Facebook ermöglicht es Ihnen auch, von Ihnen erstellte Beiträge auf Ihre Facebook-Seite zu pushen, wobei Limits auf nur 1 US-Dollar pro Tag für das Senden Ihres Beitrags an eine von Ihnen definierte Zielgruppe festgelegt werden.

Die angebotene Facebook-Werbung sind ein großartiges Marketinginstrument, um Ihr Unternehmen zu bewerben, wenn Sie mit einem begrenzten Budget arbeiten.

Bei Google und Facebook können Sie eine Zielgruppe basierend auf Alter, Einkommen, Standort und Interessen angeben. Egal, ob Sie mit Ihren Anzeigen junge Mütter erreichen möchten, die Yoga lieben, Rentner, die gerne dekorieren, oder Teenager in Ihrer Stadt, Sie können dies mit jeder der Plattformen tun.

Literatur-Empfehlungen: Grundlegende Anleitung zum PPC-Marketing.

Nutzen Sie Social Media mit Bedacht

Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf Social Media, indem Sie zu Beginn nur einen oder zwei Kanäle auswählen, mit denen Sie arbeiten möchten. Beginnen Sie mit derjenigen, die für Sie am besten geeignet ist und von der Sie denken, dass Sie am ehesten mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten werden.

Facebook wird beispielsweise häufig von Menschen über XNUMX genutzt, während Instagram Teenager und junge Erwachsene anzieht. Männer sind eher auf Twitter oder YouTube unterwegs, aber Pinterest ist ein guter Ort, um Frauen zu erreichen.

Spiegeln Sie Ihre Marke in Ihren Publikationen wider

Egal für welche Social-Media-Plattformen Sie sich entscheiden, erstellen Sie Beiträge, die Ihre Markenidentität widerspiegeln und für Ihr Publikum nützlich sind.

Einige Ihrer Beiträge sollten sich mit Ihren Produkten, Dienstleistungen und Werbeaktionen befassen, aber auch Tipps, Humor und Links anbieten, die Ihre Follower zu schätzen wissen. Beteilige sie an einem Gespräch, indem du ihnen Fragen stellst oder ihre Meinungen hinterfragst.

Wenn Sie bereits Blog-Posts erstellen, können Sie Ausschnitte davon als Social-Media-Posts verwenden, mit oder ohne Links zum Blog selbst. Finden Sie neue Möglichkeiten, dieselben Informationen zu präsentieren, z. B. das Aufzeichnen von Anleitungsvideos oder das Umwandeln einer Reihe von Tipps in eine Sammlung einfacher Grafiken, die Sie einzeln teilen können.

Wenn Sie weiterhin interessante und nützliche Inhalte teilen, wird Ihr Publikum im Laufe der Zeit organisch wachsen. Sie können dieses Wachstum auch mit Wettbewerben oder Giveaways anregen.

Erstellen Sie Wettbewerbe, um für Ihr Unternehmen zu werben

Einige kleine Unternehmen verwenden Wettbewerbe und Werbegeschenke als Hauptinstrument, um Follower in den sozialen Medien aufzubauen, Markenbekanntheit aufzubauen und ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Hier sind einige Tipps, damit diese Marketingmethode für Ihr Unternehmen funktioniert:

Wählen Sie einen Preis, der Ihren Zielmarkt begeistert.
Erstellen Sie Beiträge und Anzeigen, um für den Wettbewerb zu werben, die auch Ihre Marke und Ihren USP fördern.
Binden Sie Leute ein, indem Sie sich Ihrem . anschließen Veröffentlichungsliste und/oder indem Sie Ihren sozialen Netzwerken folgen.
Geben Sie ihnen zusätzliche Einträge, wenn sie am Wettbewerb teilnehmen.
Senden Sie eine Willkommens-E-Mail an alle neuen Mitglieder Ihres Publikums.

Schritt 3: Bauen Sie Beziehungen zu Ihren Kunden auf

Wenn Ihr Kundenstamm wächst und Ihr Publikum durch E-Mail und soziale Medien wächst, sollten Sie der Förderung dieser Verbindungen genauso viel Aufmerksamkeit schenken wie der Schaffung neuer.

Erstellen Sie eine E-Mail-Marketingstrategie

Während Sie in sozialen Medien Nachrichten an große Gruppen senden können, können Sie per E-Mail individuell mit Personen sprechen.

Ihre E-Mail-Marketing-Strategie sollte eine Willkommens-E-Mail (oder eine Reihe) enthalten, wenn Personen in Ihre Liste aufgenommen werden, und einen regelmäßigen E-Mail-Plan, um Sie in Kontakt zu halten.

Welche Art von Nachrichten sollten Sie senden?

Während Sie unbedingt möchten, dass Ihr Publikum weiß, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Werbeaktion haben, sollten Sie auch Informationen übermitteln, die es unterhalten, amüsieren und interessieren.

Wenn Sie regelmäßig hilfreiche Tipps, Rabatte und Ressourcen teilen, wird Ihr Publikum Ihre E-Mails eher öffnen, als wenn es bei jedem Beitrag Eigenwerbung erwartet.

Sehen Sie E-Mails als Chance, starke Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden aufzubauen.

Zeigen Sie ihnen, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen und ihnen helfen möchten. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, mehr über Ihre Marke und Ihr Unternehmen zu erfahren. Wenn die Leute sich tief mit Ihrer Marke verbinden, werden sie zu Botschaftern, die nicht nur wieder bei Ihnen kaufen, sondern Sie an ihre Freunde weiterleiten.

E-Mail-Automatisierung

L ' E-Mail-Automatisierung ermöglicht Ihnen, weit über das Senden einer Willkommens-E-Mail und eines monatlichen Newsletters hinauszugehen ...

Sie können ein System einrichten, das neue Zielgruppenmitglieder begrüßt, neue Kunden an Bord nimmt, Besucher an Artikel erinnert, die sie in ihrem Einkaufswagen gelassen haben, nachverfolgt, wer eine vorherige Nachricht geöffnet hat, und Kunden Feedback gibt sie kauften.

Mit der Automatisierung schreiben Sie die Nachrichten und gestalten die Serie, dann bleibt Ihr Unternehmen automatisch mit Ihren Kunden in Kontakt, selbst wenn Sie schlafen, im Urlaub sind oder andere Aspekte Ihres Unternehmens verwalten.