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Comment créer une page de vente?


Vous souhaitez apprendre à créer une page de vente simple et rapide?
Eh bien, vous êtes au bon endroit! Depuis aujourd’hui vous connaîtrez les bases pour créer votre première page de vente.

Une fois que vous avez appris à créer des pages de vente à fort taux de conversion, vous pouvez commencer à voir d’excellents résultats pour votre entreprise. Il s’agit de découvrir ce qui motive vos visiteurs, puis d’exploiter ces connaissances pour créer le contenu parfait pour eux…

Lisez cet article d’un bout à l’autre si vous voulez apprendre à créer des pages de vente à fort taux de conversion.

Commençons!

Qu’est-ce qu’une page de vente ?

Une page de vente est une page de votre site Web qui a un seul objectif: convaincre les gens d’acheter vos produits et/ou services.

Pour que vos pages de vente soient efficaces, vous devez proposer une offre si attractive que votre public cible ne puisse pas dire non. Les meilleures pages de vente fonctionnent parce que les visiteurs se sentent obligés d’agir.

Lorsque vous utilisez des pages de vente efficaces, vous économiserez beaucoup de travail et d’argent. C’est vrai, grâce aux pages de vente, vous n’aurez pas à vous efforcer constamment de trouver des clients potentiels, ils viendront à vous. Et si vous automatisez bien l’ensemble de votre processus de vente, les résultats peuvent être vraiment étonnants.

Page de destination v / s Page de vente

Les pages de vente et les pages de destination ont beaucoup en commun. Tous deux sont concentrés sur un objectif singulier.

Qu’est-ce qu’une page de destination ?

La page de vente a pour seul objectif de générer des ventes. Cependant, une page de destination ne doit pas nécessairement impliquer une vente. Vous pouvez créer une page de destination pour que les gens s’abonnent à votre blog, envoient des e-mails aux actualités, essaient un produit pour une durée limitée, s’inscrivent à un webinaire, etc.

Regardez l’image ci-dessous qui montre un exemple de Landing Page typique qui vise à amener les visiteurs à s’inscrire à l’essai gratuit de Divi:

L’image montre la page de destination du thème WordPress « Divi » des thèmes élégants. Le but de cette page n’est pas de générer une vente immédiatement, mais de faire en sorte que le visiteur clique sur le bouton et essaie le produit gratuitement.

Page de vente de forme longue v / s Pages de vente de forme courte

Les pages de vente abrégées fonctionnent très bien dans le commerce électronique et pour les produits bas de gamme. Vous n’avez pas besoin de beaucoup de texte pour convaincre les gens d’acheter.

Mais que se passe-t-il si vous vendez un produit ou un service plus compliqué ou extrêmement coûteux? Vous aurez besoin de plus de mots pour convertir vos visiteurs en vrais clients.

Avantages et inconvénients de la page de vente au format long

De nombreux spécialistes du marketing s’appuient sur des pages de vente longues. Ils vous donnent beaucoup d’espace pour partager ce que vous aimez de votre produit ou service. En outre, ils sont excellents pour le référencement.

avantage
  • Plus d’opportunités pour convaincre vos visiteurs d’acheter.
  • L’occasion d’aborder et de surmonter les objections.
  • Plus de texte sur la page pour les avantages du référencement.
  • Espace pour plusieurs appels à l’action.
Désavantages
  • Le potentiel de surcharge d’informations
  • La possibilité d’ennuyer ou d’irriter votre visiteur

Avantages et inconvénients de la page de vente abrégée

Dans certains cas, cependant, les pages de vente au format long ne conviennent pas. En fait, ils font plus de mal que de bien.

Vous pouvez utiliser des pages de vente abrégées lorsque cela a le plus de sens pour votre produit ou votre marque.

avantage
  • Convertissez les visiteurs rapidement et facilement.
  • Distiller les avantages et les fonctionnalités en quelques points clés.
  • Ayez toutes les informations «dans la moitié supérieure».
Désavantages
  • Les visiteurs peuvent avoir plus de questions que vous n’en répondez.
  • Moins d’avantages SEO.
  • Vous devrez peut-être omettre des informations qui pourraient autrement transformer les visiteurs en acheteurs.

Comment créer des pages de vente efficaces

Apprendre à créer des pages de vente à fort taux de conversion est un processus. Non seulement vous devez vous familiariser avec les meilleures pratiques, mais vous devez également déterminer ce qui convient le mieux à votre public.

Testez vos décisions en continu. Découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec votre public cible en testant de nombreuses pages différentes.

Jusqu’à ce que vous ayez les résultats de ces tests, suivez ces conseils pour créer une page de vente à fort taux de conversion à partir de zéro !

#1: Définissez votre public cible

Avant de pouvoir convertir vos visiteurs en clients de votre entreprise, vous devez les connaître. Demandez-vous: que veulent-ils?

Plus vous en saurez sur votre public, plus vos pages de vente deviendront fortes. Vos prospects auront l’impression que vous êtes dans leur tête. Lorsque vous utilisez la langue exacte qu’ils utilisent déjà, ils voudront désespérément votre produit.

#2: Faites votre offre claire et concise

Une offre compliquée détourne les clients potentiels. S’ils ne peuvent pas comprendre ce que vous proposez, ils ne resteront pas à essayer de déchiffrer votre message.

Votre page de vente a besoin d’un titre, n’est-ce pas ? Faites-en une offre que les visiteurs ne peuvent pas refuser. Dirigez avec un avantage du produit ou du service, puis mentionnez ce que vous vendez.

Obtenez-le dans une phrase claire. Par exemple, disons que vous souhaitez vendre un cours sur la façon d’investir dans le Forex. Vous pouvez utiliser un titre comme celui-ci : « Apprenez le Forex étape par étape et atteignez vos objectifs financiers cette année ». L’offre est très claire. La personne sait exactement ce que propose votre cours.

#3: Créez votre entonnoir de vente et optimisez-le

La page de vente doit représenter une partie de votre entonnoir de vente. L’entonnoir lui-même doit être conçu autour de votre public.

Les entonnoirs de vente sont différents selon le comportement du client

Par exemple, vous auriez besoin d’un entonnoir plus court lorsque vous vendez des vêtements que si vous vendez des séminaires d’entreprise qui coûtent des milliers de dollars. Cela se produit parce que: plus le produit que vous proposez coûte, plus vous devrez investir de ressources et de temps pour convaincre le visiteur d’acheter ce que vous proposez. 

Optimisez chaque segment de votre entonnoir afin que lorsque les visiteurs arrivent sur votre page de vente, ils soient prêts à effectuer un achat ou un abonnement. En d’autres termes, ils disposent déjà de toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision en une fraction de seconde.

#4: Créez le parfait appel à l’action (CTA): que voulez-vous que vos visiteurs fassent?

Considérez l’appel à l’action comme la réponse au titre. Vous avez proposé quelque chose à votre public, que voulez-vous qu’il en fasse?

Supposons que vous ayez écrit un titre comme celui-ci pour votre page de vente :

« Apprenez le Forex étape par étape et atteignez vos objectifs financiers cette année »

Maintenant, vous devez créer un texte accrocheur pour le bouton d’appel à l’action. Cela pourrait ressembler à ceci: « Apprenez le Forex maintenant!

L’image suivante montre un exemple de page de vente ClickFunnels » One Funnel Away Challenge » avec un bouton orange d’appel à l’action :

L’image montre la page de vente de ClickFunnels One Funnel Away Challenge, une formation en marketing numérique qui coûte 100 $. Le bouton orange est l’appel à l’action qui incite le visiteur à acheter.

Remarquez comment le bouton orange invite le visiteur à agir et à acheter le produit maintenant. En cliquant sur ce bouton, la personne sera dirigée vers la section suivante pour effectuer l’achat:

Cette image montre le bas de la page de vente ClickFunnels «One Funnel Away Challenge». Après avoir rempli le formulaire, le visiteur est dirigé vers la plateforme de paiement où a lieu la vente.

Comment tester pour optimiser vos appels à l’action

Essayez différents appels à l’action pour voir lesquels fonctionnent le mieux. Plus vous essayez, mieux c’est. Mais comment faire ces tests?

Commencez simplement à utiliser les tests A / B. Ces tests vous aideront à améliorer constamment vos appels à l’action. Vous pouvez également les appliquer à d’autres éléments de votre stratégie marketing. Apprenez-en plus à ce sujet dans notre article sur les tests A/B.

# 5: Inclure plusieurs appels à l’action, mais pas trop

Sur une page de vente détaillée, il n’y a rien de mal à plusieurs appels à l’action. Cependant, ils devraient tous conduire à la même conclusion.

L’idée est de renforcer continuellement ce que vous dites. Rappelez aux visiteurs pourquoi ils sont sur la page de vente en premier lieu.

Ils peuvent continuer à lire la page ou se convertir immédiatement. Tu reçois le meilleur des deux mondes. Cependant:

Vous ne voulez pas inclure 50 appels à l’action sur une page de vente !

Assurez-vous d’ajouter du contenu entre eux pour donner à vos visiteurs une raison de continuer à lire.

# 6: Considérez les variations de conception: testez pour voir ce que font vos visiteurs

Le design est important lorsqu’il s’agit de conversions. Un simple changement, comme la couleur de votre bouton d’appel à l’action ou l’image que vous utilisez pour afficher votre produit, peut faire ou défaire l’affaire. 

Les tests A/B vous permettent de modifier une seule variable à la fois pour obtenir des données précises. Testez continuellement de nouveaux éléments de conception pour voir ceux qui fonctionnent le mieux.

# 7: simplifiez votre page de vente

Même les pages de vente longues ne devraient pas être écrasantes. Ils doivent présenter les informations de la manière la plus simple et la plus digeste possible.

Commencez par créer beaucoup d’espace blanc dans votre conception. Laissez de la place pour respirer entre les éléments individuels, tels que les graphiques ou les copies.

Extrayez les informations en le moins de mots possible. Obtenez une vue d’ensemble au premier plan pour que vos visiteurs se concentrent sur elle plutôt que sur les moindres détails.

# 8: Apprenez à rédiger une page de vente qui se convertit

La rédaction d’une copie pour une page de vente nécessite une compréhension de la persuasion. Après tout, c’est ce que tu veux faire, non? Vous persuadez les gens d’agir sur votre site Web.

Commencez par dire aux gens ce que vous voulez qu’ils fassent. Utilisez des verbes forts et une voix confiante. Concentrez-vous sur les avantages de ce que vous offrez.

# 9: Essayez des titres forts

Les titres peuvent faire ou défaire vos pages de vente. Comme les appels à l’action, ils font partie des éléments les plus lus sur n’importe quelle page Web.

Votre titre devrait inciter les visiteurs à continuer à lire, surtout si vous avez créé une page de vente longue. Essayez différentes possibilités pour savoir laquelle fonctionne le mieux.

# 10: Ajoutez du texte à puces pour décrire les avantages de votre produit

Une façon de créer plus d’espace sur votre page de vente consiste à diviser les informations en listes à puces ou numérotées. Vous n’avez pas besoin d’écrire en phrases complètes:

  • Avantage 1 et brève description.
  • Avantage 2 et brève description.
  • Prestation 3 et brève description.

Les listes à puces et numérotées sont également bénéfiques car elles attirent l’attention sur elles-mêmes. Ils sont également plus faciles à lire, ce qui rend les lecteurs heureux.

# 11: Assurez-vous que votre page de vente est compatible avec les mobiles

La conception réactive est importante pour chaque page de votre site, mais surtout pour les pages de vente. Si les gens veulent acheter chez vous via leurs tablettes ou smartphones, vous ne voulez pas leur donner une raison d’abandonner le panier.

# 12: Ajouter des vidéos et des images

Les graphiques communiquent des informations plus rapidement et captivent visuellement votre public. Il est plus amusant de regarder une page avec des photos, des vidéos et des illustrations.

Les vidéos, en particulier, peuvent aider à convertir plus de clients. Envisagez de créer une vidéo explicative, par exemple, pour démontrer la valeur de votre produit ou service.

# 13: Ajoutez des preuves sociales, des études de cas et des témoignages

L’image montre un exemple de la façon dont Tubebuddy (un outil d’optimisation d’une chaîne YouTube) inclut des témoignages de clients satisfaits sur sa page de vente pour renforcer la confiance et la transparence et ainsi générer des ventes.

C’est un excellent moyen de montrer que d’autres personnes aiment votre produit et votre marque.

Que vous publiiez des logos pour des entreprises avec lesquelles vous avez travaillé, des témoignages de clients satisfaits ou des liens vers des études de cas détaillées, la preuve sociale ne fera qu’ajouter de la crédibilité à votre site Web.

# 14: Offrir une Garantie

Les garanties sont idéales pour les conversions. Ils permettent aux consommateurs de se sentir en sécurité.

Je pense qu’aujourd’hui, il est presque impossible pour une personne d’acheter sans garanties, car la plupart des entreprises proposent, et chaque jour elles sont meilleures et plus répandues.

Pour qu’une vente soit générée, vous devez éliminer toute insécurité qui peut exister dans l’esprit du visiteur, et offrir une bonne garantie est la clé pour y parvenir.

#15: Éliminez les distractions

Des liens inutiles peuvent facilement distraire les visiteurs de votre page de vente. Bien que les liens internes puissent améliorer les taux de rebond et augmenter le temps passé sur le site, ils éloignent également le visiteur de la vente.

Testez votre page de vente avec et sans liens de navigation. Vous constaterez peut-être que votre site fonctionne mieux si vous supprimez entièrement la barre de navigation sur ces pages.

Sinon, essayez une barre de navigation plus courte. Par exemple, vous pouvez inclure un lien vers votre page d’accueil.

# 16: Intégrer des boutons à partager sur les réseaux sociaux

Partager des articles de blog est génial, mais vous voulez aussi que les gens partagent vos pages de vente.

Les boutons de partage social facilitent le processus et vos visiteurs sont plus susceptibles de suivre.

# 17: Ajoutez un sentiment d’urgence

L’ajout d’un délai d’expiration à votre offre est d’une grande aide pour vos pages de vente, car vous souhaitez que les consommateurs prennent des décisions rapides.

Par exemple, vous pouvez utiliser une vente de liquidation pour générer des conversions. Vous offrez un prix réduit, mais seulement si le visiteur agit dans X période de temps.

Vous pouvez également créer l’urgence par le désir. Les fabricants de produits de perte de poids le font tout le temps. Ex: « Voulez-vous vous débarrasser de ces 5 derniers kilos? Pourquoi attendre?

# 18: Ajouter un chat en direct

De nos jours, tout est question de participation. Vous ne voulez pas que vos visiteurs soie

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