Marketing

Comment vendre sur Hotmart en tant qu’affilié?


Dans cet article, vous apprendrez comment vendre des produits sur Hotmart en tant qu’affilié et quelques stratégies pour commencer sans investir ou avec du trafic payant.

Dans le monde du marketing d’affiliation, il est clair que vous pouvez prendre certaines mesures qui vous aideront à obtenir de meilleurs résultats plus rapidement. C’est pourquoi, dans ce guide, nous verrons certaines des meilleures pratiques à prendre en compte lors de la vente de produits sur Hotmart en tant qu’affilié.

Commençons!

Étape # 1: Choisissez un bon produit d’information chez Hotmart

Tout d’abord, vous devez choisir un infoproducto de qualité. Après tout, votre rôle en tant qu’affilié est de promouvoir et de vendre ce produit. Si le contenu n’est pas bon, quelle que soit l’excellence de votre stratégie de vente, votre client potentiel ne terminera tout simplement pas l’achat.

Par conséquent, vous devez analyser certains facteurs avant d’essayer de vendre un produit en tant qu’affilié sur Hotmart.

1.- Choix de la niche du marché

Bien que cela semble être un sujet brûlant, de nombreux entrepreneurs numériques n’accordent toujours pas d’importance à ce facteur clé. Avant de choisir les produits que vous souhaitez vendre en tant qu’affilié, il est important de réfléchir au créneau de marché dans lequel vous souhaitez travailler.

Le choix d’un créneau est un processus personnel et implique plusieurs facteurs. Je vous recommande de lire notre article sur les meilleures niches pour le marketing d’affiliation. Cela vous aidera à trouver le créneau idéal pour vous.

2.- Page de vente d’informations sur les produits

Le premier point que l’affilié doit analyser lorsqu’il recherche des produits à vendre est sa page de vente. En effet, la page de vente doit véhiculer suffisamment d’informations, ce qui élimine toute objection aux achats.

Caractéristiques d’une bonne page de vente

La page de vente doit contenir les informations les plus importantes sur ce que le produit offre. Tels que: prix, moyens de paiement, politique de retour et de garantie, etc.

En général, c’est une page directe et affirmée, avec un CTA (Call to Action) puissant. En plus de transmettre toutes les informations sur ce que propose le produit, telles que le prix, les moyens de paiement, la politique de garantie, etc.

D’autres informations importantes qui aident beaucoup si elles sont présentes sont:

  • Questions et réponses sur le Produit pour briser les objections des gens (FAQ).
  • Témoignages de clients/étudiants ayant déjà utilisé ce produit avec succès.

Dans Hotmart, lorsque vous cliquez sur chaque info produit pour obtenir plus d’informations, il y a un onglet appelé » A propos du produit «, c’est là que vous trouverez le lien vers la page de vente.

Veuillez noter qu’en plus du lien «Page de vente», vous pouvez également voir le lien de paiement. Bien organisé, non?

3.- Matériel de support pour les affiliés

Les infoproducteurs qui se soucient davantage de leur produit et apprécient le travail des affiliés fournissent souvent du matériel explicatif aux affiliés.

Ce matériel ne devrait pas et n’a pas besoin d’être quelque chose de complexe. Par exemple, juste une liste montrant les actions que les affiliés ne devraient pas entreprendre pour vendre/annoncer le produit.

Aussi, bien sûr, offrez une sorte de matériel promotionnel à l’affilié qui pense à la publicité dans les publicités Facebook, les bannières et les emails, par exemple.

Avec ces précisions, vous disposez déjà d’informations pour faire un travail plus affirmé et de qualité. En fait, avoir ce soutien du producteur facilite également le fonctionnement, puisque vous recevez le matériel et les banderoles prêts à faire connaître l’info-produit.

Comme le lien sur la page de vente, pour savoir s’il existe du matériel de support pour les affiliés, cliquez simplement sur le produit dans Hotmart puis cliquez sur le bouton » Voir les liens de sensibilisation «…

Ensuite, dans l’onglet « Disclosure Material » , vous trouverez les informations essentielles pour tout affilié :

Dans cette partie, vous pouvez accéder à tout le matériel promotionnel que le créateur du produit a fourni aux affiliés, tels que: emails, images, etc.

4.- Service client / Service étudiant

C’est un point essentiel pour choisir un produit d’information avec lequel s’affilier. Vérifiez si le produit offre un support client / étudiant efficace.

Après tout, même si vous n’êtes qu’un affilié du produit et que vous n’êtes pas responsable de ces points, vous ne devez vendre qu’un produit auquel vous croyez avant et après la vente.

5.- Métriques des infoproduits disponibles dans Hotmart

La propre plate-forme de Hotmart vous aide à vendre sur Hotmart en tant qu’affilié. Cela se produit grâce à certaines métriques disponibles à l’intérieur. Comme on le montre

Il existe 3 indicateurs principaux des produits Hotmart qui doivent être analysés avant de choisir celui à vendre en tant qu’affilié. Ceux-ci sont:

  • Température.
  • Plan.
  • Évaluation.

Ensuite, nous expliquerons mieux chacun de ces concepts afin que vous puissiez les interpréter correctement.

Quelle est la température des produits Hotmart?

La «température» des produits d’information disponibles chez Hotmart indique brièvement combien ce produit se vend.

Si le produit se vend moins, la température est plus basse.

Si le produit est largement vendu, sa température augmente jusqu’à un maximum (150º).

Par conséquent, comprendre ce que signifie la température chez Hotmart est crucial pour que vous choisissiez un produit à vendre en tant qu’affilié…

C’est parce que si le produit se vend mal, il ne vaut probablement pas la peine d’adhérer. Parce que, bien sûr, même le producteur lui-même ne pouvait pas réaliser de ventes significatives.

Si je pouvais vous donner quelques conseils pour vous lancer dans votre aventure en tant qu’affilié Hotmart, je vous dirais de ne vendre que des produits dont la température est d’ au moins 40 degrés Celsius.

Bien sûr, ce n’est pas une règle. Mais pour les nouveaux affiliés, je pense que choisir des produits à basse température peut ne pas être génial. Maintenant, pour ceux qui sont plus expérimentés et qui ont une stratégie derrière, cela peut avoir du sens.

Qu’est-ce que le plan de produit Hotmart ?

Le « Plan directeur » est une autre mesure importante chez Hotmart. Mais qu’est-ce que ça veut dire?

Eh bien, très brièvement, nous pouvons dire que le Blueprint chez Hotmart est un «algorithme» qui évalue divers points par rapport à chaque info-produit.

Il évalue, par exemple, la commission que l’affilié perçoit, les informations disponibles, les supports disponibles pour l’affiliation, la qualité de la page de vente du produit.

Ainsi, lors du choix d’un produit d’information, cette métrique est très intéressante, car elle regroupe plusieurs paramètres importants.

Cependant, il est important de préciser que cette évaluation du Plan directeur n’est pas effectuée par des humains. Il y a toute une technologie impliquée pour que cela se produise automatiquement.

Autre chose importante: selon la note que le produit reçoit dans le Blueprint, il n’apparaît même pas dans la section «Marché». Dans ce cas, il ne peut être trouvé que pour les affiliés qui recherchent spécifiquement par nom.

Qu’est-ce que l’évaluation des produits Hotmart ?

L’« évaluation » est une métrique différente des deux autres, car nous considérons ici un paramètre qui pointe vers l’envers de la médaille: la note que les consommateurs donnent à ce produit.

Ce score peut aller de 1 à 5. C’est-à-dire que les produits avec les scores les plus élevés dans l’évaluation de ceux qui ont acheté ont un score proche de 5.

En d’autres termes, « Rating » est donc une moyenne de toutes les évaluations des clients. C’est pourquoi il est si important de regarder également cette note.

Cependant, il est important de préciser que la plupart des consommateurs n’évaluent pas les produits qu’ils achètent. Et généralement, quand les gens sont satisfaits d’un produit, ils se taisent. Lorsque nous sommes insatisfaits, la tendance est de nous exprimer.

En ce sens, la note d’évaluation d’un produit doit être analysée avec prudence. Je vous recommande de choisir des produits qui ont une note minimale de 3 ou plus. Mais c’est bien sûr, si toutes les autres mesures sont favorables et que vous faites confiance au producteur d’informations qui a créé le produit.

6.- Classifications disponibles pour faciliter le choix

Également dans la section « Marché d’affiliation » de Hotmart, en plus des mesures expliquées ci-dessus, vous disposez de différents onglets pour faciliter le choix des produits à rejoindre en tant qu’affilié.

Il y a 3 options pour commander les produits d’information disponibles:

  • Plus chaud.
  • Le plus recherché.
  • Plus récent.

Ci-dessous, nous expliquerons ce que signifie chacun de ces concepts chez Hotmart et comment vous pouvez utiliser ces évaluations pour trouver des produits. Assurez-vous qu’aucun détail ne passe inaperçu…

Quels sont les produits les plus en vogue chez Hotmart ?

Les produits les plus populaires chez Hotmart sont ceux qui ont le plus de ventes en ce moment.

La liste commence par Infoproduits avec une température de 150º et va jusqu’aux produits avec une température de 59º.

Autrement dit, pour comprendre cet onglet, vous devez comprendre ce que signifie la température, ce que nous avons expliqué plus tôt dans le même article.

Quels sont les produits les plus appréciés de Hotmart?

Vous trouverez également dans le « Marché des Affiliés » l’onglet « Les plus aimés » :

Selon Hotmart, voici les produits «les mieux notés par les acheteurs».

En faisant défiler l’écran de cet onglet, on se rend compte que seuls les produits qui ont le score de Satisfaction le plus élevé sont sélectionnés (note 5).

Quels sont les produits les plus récents chez Hotmart?

Comme leur nom l’indique et définit Hotmart, ce sont «des produits récemment lancés avec un Blueprint supérieur à 60%».

Ces types de produits sont bons pour les affiliés Hotmart qui sont plus expérimentés et peuvent déterminer quels produits promettent de bons résultats.

Vous pouvez également envisager d’étudier les derniers produits de Hotmart si vous recherchez un produit moins concurrentiel.

7.- Prix du produit pour le consommateur

Nous avons maintenant atteint un point crucial dans le processus de sélection des produits: le prix du produit pour le consommateur final.

En général, les produits sont classés en 3 catégories selon le prix final:

  • Produits à petits prix.
  • Produits d’entrée de gamme.
  • Produits à prix élevé.

De nombreux affiliés débutants, désireux d’obtenir de bons résultats, se tournent immédiatement vers les produits les plus chers disponibles sur Hotmart pour essayer de les vendre en tant qu’affilié.

Cependant, je pense que pour les affiliés qui débutent, l’idéal est de commencer avec des produits aux alentours de 50$ USD maximum.

De cette façon, vous aurez plus de liberté pour tester et apprendre en cours de route. En même temps, vous êtes sûr que même si vous faites une erreur dans le processus, vous n’aurez pas de «pertes».

De même, choisir un produit très bon marché peut être un casse-tête inutile. Vous ne choisiriez pas des produits à moins de 10 $ USD si vous débutiez. Mais cela varie d’une personne à l’autre et de la stratégie utilisée.

Cependant, cela implique certaines variables qui doivent être prises en compte. Certains d’entre eux sont :

Votre public

La première est que si vous avez déjà un public, vous devez savoir à quel profil correspond ce public et combien il serait prêt à payer pour un cours ou une solution particulière.

Si votre audience est composée de jeunes avec moins de pouvoir d’achat, par exemple, il devient beaucoup plus difficile de vendre un produit plus cher.

S’il s’agit d’un public au pouvoir d’achat supérieur, le scénario change complètement.

Il est évident que ce ne sont pas seulement les facteurs économiques et démographiques qui comptent. Il y a des gens qui investissent plus dans l’éducation que d’autres. D’autres se concentrent davantage sur l’investissement dans les loisirs et les voyages.

Tout cela doit être analysé au moment de choisir le produit…

La clôture de la vente

La deuxième raison d’analyser le prix est assez évidente…

Un produit moins cher a tendance à se vendre beaucoup plus cher qu’un produit plus cher car le processus de prise de décision est plus simple.

Cela doit être pris en compte, surtout si vous allez investir dans du trafic payant pour toucher plus de personnes.

Puisqu’un produit plus cher indique presque toujours que vous devrez faire plus d’efforts et/ou dépenser plus en publicité pour le vendre.

Votre « bénéfice » peut être plus important

La troisième variable est qu’un produit plus cher peut même se vendre moins, mais les bénéfices d’une seule vente sont plus élevés.

De plus, la concurrence pour vendre ce produit est généralement beaucoup plus faible.

Pour ces raisons et d’autres, il est nécessaire d’analyser toutes ces variables qui impliquent le prix du produit pour le consommateur final.

Il ne sert à rien de choisir un produit cher en pensant que de cette façon vous gagnerez plus. Très calme à ce moment-là et beaucoup de stratégie lorsqu’il s’agit de vendre, quel que soit votre choix.

8.- Pourcentage de votre Commission

L’un des points les plus importants lors du choix des produits à adhérer est la commission reçue.

Je considère que ce facteur est beaucoup plus important pour l’affilié que le prix du produit ou le montant brut de la commission.

La plupart du temps, la promotion d’un produit qui vous donne une

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