Marketing

Comment promouvoir mon entreprise? – 4 étapes

Dans cet article, vous découvrirez comment promouvoir votre entreprise en ligne gratuitement et de manière payante sur des plateformes telles que: Facebook, Google et autres réseaux.

Que vous soyez un nouvel entrepreneur ou un professionnel chevronné cherchant à augmenter ses ventes, apprendre à commercialiser efficacement votre entreprise est essentiel à votre succès.

Un plan marketing réfléchi et bien conçu augmentera la notoriété de votre entreprise, stimulera les ventes et transformera vos clients en fans à vie.

La meilleure façon de créer un plan marketing cohérent est de commencer par définir votre niche, votre proposition de vente unique et votre identité de marque. Cela constitue la base de votre plan. Une fois que vous avez établi cette base, toutes les autres pièces s’enclencheront plus facilement.

Commençons!

Étape 1: Définissez votre marque

Les consommateurs ont le monde entier à portée de main lorsqu’ils font leurs achats et leur vie est déjà remplie de messages marketing. Comment pouvez-vous vous assurer que votre voix est entendue avec tout ce bruit?

Définir votre niche et votre marque de la manière la plus étroite possible est le meilleur moyen de réussir sur le marché encombré d’aujourd’hui. Plus vos messages marketing sont personnalisés, plus les gens y prêteront attention.

Votre marché cible, votre proposition de vente unique et votre identité de marque doivent être étroitement liés. Essayez de les garder étroitement liés pendant que vous les perfectionnez.

Décrivez votre marché cible

Vous pouvez instinctivement vouloir lancer un réseau aussi large que possible à la recherche de clients. Tout le monde pourrait sûrement bénéficier de vos produits et services incroyables, n’est-ce pas ?

Mais lorsque vous essayez de vendre à tout le monde, votre message est tellement dilué que personne n’y prête attention.

Au lieu de cela, définissez vos prospects aussi précisément que possible. Vous pouvez choisir plus d’un groupe cible, à condition que chacun soit clairement spécifié. Mais si vous débutez dans le marketing digital, votre vie sera plus facile si vous commencez avec un seul.

Voici quelques possibilités pour affiner votre marché et définir votre personnalité d’acheteur :

  • Genre.
  • Tranche d’âge.
  • Urbain vs rural.
  • Zone géographique.
  • Le niveau de revenu.
  • Métier.
  • Niveau d’éducation.
  • Traits de personnalité.
  • La taille du ménage.
  • Valeurs.
  • Habitudes de dépenses.

Votre objectif est de créer une image d’acheteur cohérente – un portrait de votre client idéal. Par exemple, votre client est peut-être un jeune homme de la classe moyenne qui aime s’amuser et qui se soucie de sa santé. Ou peut-être que votre cliente est une femme dans la quarantaine qui pense à l’éducation de ses enfants.

Utilisez vos témoignages clients pour créer des profils détaillés de votre acheteur. Tenez compte des besoins, des luttes, des espoirs et des objectifs de ces personnes et ajustez votre stratégie de marketing numérique en conséquence.

Identifiez votre USP avant de promouvoir votre entreprise

L’un des concepts centraux du marketing est la proposition de vente unique ou USP.

Il s’agit d’un énoncé clair de ce qui distingue votre entreprise de vos concurrents et définit votre position sur le marché. Voici quelques exemples de la façon dont vous pourriez exprimer l’USP de marques populaires :

  • Adidas – équipement de performance athlétique de qualité.
  • Google: informations immédiates personnalisées.
  • Apple: une technologie de pointe rendue facile à utiliser.

Pour définir votre USP, répondez à la question « Pourquoi les gens devraient-ils venir vers vous pour X plutôt que pour quelqu’un d’autre ? » en une seule phrase ou phrase.

Si vous êtes en affaires depuis un certain temps, vous voudrez peut-être sonder vos clients pour savoir pourquoi ils vous ont choisi et pourquoi ils vous choisiraient à nouveau.

Si vous n’avez pas encore de clients, réservez quelques minutes pour noter les différentes idées qui vous viennent à l’esprit lorsque vous pensez à votre marque, le plus rapidement possible et sans modifier vos pensées.

Ensuite, choisissez cette liste pour trouver les mots et les idées les plus forts et résumez-les en un seul énoncé.

Définissez votre identité de marque

Votre identité de marque (souvent simplement appelée votre marque) doit provenir de votre USP, mais c’est un peu différent. Votre marque est la personnalité qui émane de votre entreprise et peut généralement être exprimée en un seul mot ou une courte phrase.

N’oubliez pas que votre marché cible, votre USP et votre identité de marque sont censés fonctionner ensemble. Essayez de définir votre marque d’une manière qui met l’accent sur votre USP et s’adresse directement à votre marché cible, cela fera une différence lorsqu’il s’agira de promouvoir votre entreprise.

Étape 2: Trouvez des clients potentiels

Maintenant que vous savez exactement qui est votre marché et ce que vous devez leur dire, vous êtes prêt à trouver des moyens d’attirer leur attention sur votre marque.

Améliorez la visibilité de votre recherche

Voulez-vous plus de trafic sur votre site Web sans dépenser d’argent?

Optimiser votre site pour que les moteurs de recherche le trouvent est plus facile que vous ne le pensez. La clé est le référencement

Choisissez un mot-clé à longue traîne. Tout d’abord, découvrez quelle phrase votre marché cible pourrait taper dans un moteur de recherche lorsqu’il recherche vos produits ou services…

Choisir un mot-clé à longue traîne, une phrase de 3 à 5 mots au lieu d’un seul mot, réduit votre concurrence et vous aide à vous classer plus haut dans les résultats de recherche.

Lecture recommandée: Recherche de mots clés pour le référencement.

Optimisez votre contenu

Placez votre mot-clé à longue traîne dans autant d’emplacements que vous le pouvez, afin que les moteurs de recherche sachent que c’est à quoi sert votre site :

  • Votre URL, si vous n’en avez pas encore.
  • Le nom de votre site.
  • Le titre de votre page d’accueil.
  • Le premier paragraphe du texte.
  • La méta description de la page.
  • Balises «Alt» pour les images sur la page.

Répartissez plus de répétitions de la phrase-clé dans tout le texte où cela semble naturel, mais n’en faites pas trop. Les moteurs de recherche donnent la priorité aux sites Web qui utilisent le langage naturel par rapport à ceux qui contiennent des mots-clés auxquels ils n’appartiennent pas.

Vous pouvez optimiser pour plusieurs mots clés, mais il est plus facile de commencer avec un seul. Si vous ajoutez plus de mots clés plus tard, créez une page de destination ou un article de blog pour chacun et optimisez cette page.

Inclure des tactiques d’optimisation des moteurs de recherche dans votre plan de marketing en ligne peut vous aider à développer votre entreprise à long terme avec peu ou pas de budget marketing.

Publiez sur votre blog pour promouvoir votre entreprise

Les articles de blog sont un excellent moyen de générer du trafic organique vers votre site pour plus de mots-clés. Vous pouvez les écrire vous-même ou payer quelqu’un pour le faire. Des plateformes comme Fiverr peuvent vous aider à trouver des experts dans le domaine à un prix abordable.

Dans tous les cas, réfléchissez aux questions que vos clients potentiels pourraient saisir dans un moteur de recherche et essayez d’y répondre. Utilisez les mots de ces questions comme mots-clés à longue traîne pour cette page.

Lecture recommandée: Comment démarrer un blog étape par étape.

Créer un compte Google Mon entreprise

La création d’un compte avec Google My Business peut être payante en termes de placement dans les moteurs de recherche, surtout si vous avez une entreprise locale, et c’est gratuit.

Sa liste vous permet également de contrôler la façon dont votre entreprise apparaît sur Google Maps et offre des options pour collecter des avis et offrir des remises.

Contactez les médias

Demandez-vous: quels sites Web et magazines vos clients lisent-ils?

Envoyez-leur périodiquement une déclaration par courrier électronique, décrivant tout ce que votre entreprise fait d’intéressant ou d’innovant. Vous pouvez également leur faire savoir que vous avez des experts parmi votre personnel qui sont prêts à donner des entretiens en cas de besoin.

Rédiger des articles d’invités pour des blogs populaires que votre public lit est un autre bon moyen de leur permettre de « faire connaissance avec vous » et d’obtenir des liens vers votre site Web. Si votre entreprise est locale, assurez-vous d’inclure également les sources d’information locales dans votre portée médiatique.

Annoncez en ligne pour promouvoir votre entreprise

Un petit budget n’a pas besoin de limiter vos options publicitaires. Google et Facebook, les deux géants de la publicité en ligne, vous permettent de définir votre propre budget. Mieux encore, vous pouvez opter pour un modèle «pay-per-click», ce qui signifie que vous ne payez que pour la publicité qui génère du trafic vers votre site.

Annonces Google

Avec Google Ads, il vous suffit de définir un budget quotidien et Google le multiplie par 30,4 pour atteindre un maximum mensuel. Donc, si vous souhaitez dépenser 30 $ par mois en publicité Google payante, définissez un budget quotidien de 1 $. Lorsque vous atteindrez 30,40 $ par mois, vos annonces cesseront d’être diffusées.

La création d’annonces display pour Google est plus facile que vous ne le pensez probablement. Une fois que vous avez spécifié la page de votre site Web vers laquelle vous souhaitez qu’une annonce renvoie, Google extraira le titre et l’image.

Google peut créer automatiquement des annonces de différentes formes et tailles à l’aide de ces éléments, et si vous n’aimez pas les résultats, vous pouvez les modifier.

Publicités Facebook

La publicité display sur Facebook a des caractéristiques très similaires. Facebook vous permet également de pousser les publications que vous créez sur votre page Facebook, en fixant des limites aussi basses que 1 $ par jour pour envoyer votre publication à un public que vous définissez.

Les publicités Facebook sont un excellent outil marketing pour promouvoir votre entreprise si vous travaillez avec un budget limité.

Google et Facebook vous permettent de spécifier un public en fonction de l’âge, des revenus, de l’emplacement et des intérêts. Que vous souhaitiez que vos annonces atteignent les jeunes mamans qui aiment le yoga, les retraités qui aiment décorer ou les adolescents de votre ville, vous pouvez le faire avec n’importe laquelle des plateformes.

Lecture recommandée : Guide de base du marketing PPC.

Utiliser les réseaux sociaux à bon escient

Concentrez vos efforts sur les réseaux sociaux en ne choisissant qu’un ou deux canaux avec lesquels travailler au début. Commencez par celui qui vous convient le mieux et où vous pensez être le plus susceptible de vous connecter avec votre public cible.

Par exemple, Facebook est largement utilisé par les personnes dans la trentaine et plus, tandis qu’Instagram attire les adolescents et les jeunes adultes. Les hommes sont plus susceptibles d’être sur Twitter ou YouTube, mais Pinterest est un bon endroit pour atteindre les femmes.

Reflétez votre marque dans vos publications

Quelles que soient les plateformes de médias sociaux que vous choisissez, créez des publications qui reflètent votre identité de marque et qui sont utiles à votre public.

Certains de vos messages doivent porter sur vos produits, services et promotions, mais assurez-vous également de proposer des conseils, de l’humour et des liens que vos abonnés apprécieront. Engagez-les dans une conversation en leur posant des questions ou en sondant leurs opinions.

Si vous créez déjà des articles de blog, vous pouvez en utiliser des extraits comme articles sur les réseaux sociaux, avec ou sans liens vers le blog lui-même. Trouvez de nouvelles façons de présenter les mêmes informations, telles que l’enregistrement de vidéos explicatives ou la transformation d’une série de conseils en une collection de graphiques simples que vous pouvez partager individuellement.

Si vous continuez à partager du contenu intéressant et utile, votre public augmentera de manière organique au fil du temps. Vous pouvez également stimuler cette croissance avec des concours ou des cadeaux.

Créez des concours pour promouvoir votre entreprise

Certaines petites entreprises utilisent des concours et des cadeaux comme principal outil pour créer un suivi sur les réseaux sociaux, accroître la notoriété de la marque et développer leur liste de diffusion.

Voici quelques conseils pour que cette méthode de marketing fonctionne pour votre entreprise:

  • Choisissez un prix qui excite votre marché cible.
  • Créez des publications et des publicités pour annoncer le concours qui font également la promotion de votre marque et de votre USP.
  • Faites participer les gens en rejoignant votre liste de diffusion et/ou en suivant vos réseaux sociaux.
  • Donnez-leur des participations supplémentaires s’ils participent au concours.
  • Envoyez un e-mail de bienvenue à tous les nouveaux membres de votre audience.

Étape 3: Créez des relations avec vos clients

Au fur et à mesure que votre clientèle s’agrandit et que votre audience s’élargit grâce aux e-mails et aux réseaux sociaux, veillez à accorder autant d’attention à la promotion de ces connexions qu’à la création de nouvelles.

Créer une stratégie de marketing par courriel

Alors que les médias sociaux vous permettent de diffuser des messages à de grands groupes, le courrier électronique vous permet de parler aux gens individuellement.

Votre stratégie de marketing par e-mail doit inclure un e-mail (ou une série) de bienvenue lorsque des personnes rejoignent votre liste et un calendrier de messagerie régulier pour vous garder en contact.

Quel type de messages devriez-vous envoyer ?

Bien que vous souhaitiez absolument que votre public sache quand vous avez un nouveau produit ou une nouvelle promotion, vous devez également soumettre des informations qui les divertiront, les amuseront et les intéresseront.

Si vous partagez régulièrement des conseils utiles, des remises et des ressources, votre public sera plus susceptible d’ouvrir vos e-mails qu’il ne le ferait s’il s’attendait à une autopromotion sur chaque message.

Considérez le courrier électronique comme une opportunité de nouer des relations solides avec des clients existants et potentiels.

Montrez-leur que vous comprenez leurs besoins et que vous voulez les aider. Donnez-leur l’opportunité de se familiariser avec votre marque et d’en savoir plus sur votre entreprise. Si les gens se connectent profondément à votre marque, ils deviendront des ambassadeurs qui non seulement achèteront à nouveau chez vous, mais vous référeront à leurs amis.

Automatisation des e-mails

L’ automatisation de l’email vous permet d’aller bien au-delà de l’envoi d’un email de bienvenue et d’une newsletter mensuelle…

Vous pouvez configurer un système qui accueille les nouveaux membres de l’audience, embarque de nouveaux clients, rappelle aux visiteurs les articles qu’ils ont laissés dans leur panier, garde une trace des personnes qui ont ouvert un message précédent et donne aux clients des recommandations sur d’autres articles similaires à ceux qu’ils ont achetés.

Avec l’automatisation, vous écrivez les messages et concevez la série, puis votre entreprise reste automatiquement en contact avec vos clients, même pendant que vous dormez, êtes en vacances ou gérez d’autres aspects de votre entreprise.

Connaissez vos clients avant de promouvoir votre entreprise

La communication doit toujours être une voie à double sens. Au fur et à mesure que

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