Jak promować swoją firmę? - 4 stopnie

0 404 10 minuty czytania

W tym artykule dowiesz się jak promować swój biznes poprzez online za darmo i za opłatą na platformach takich jak: Facebook, Google i innych sieciach.

Niezależnie od tego, czy jesteś nowym przedsiębiorcą, czy doświadczonym profesjonalistą, który chce zwiększyć sprzedaż, nauczenie się skutecznego marketingu firmy ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu.

Przemyślany i dobrze zaprojektowany plan marketingowy zwiększy świadomość Twojej firmy, zwiększy sprzedaż i zamieni Twoich klientów w fanów na całe życie.

Najlepszym sposobem na stworzenie spójnego planu marketingowego jest rozpoczęcie od zdefiniowania swojego nisza, projekt unikalna propozycja sprzedaży i tożsamość Twojej marki. To stanowi podstawę twojego planu. Po ustaleniu tej bazy wszystkie pozostałe elementy łatwiej zatrzasną się na swoim miejscu.

Zacznijmy!

Krok 1: Zdefiniuj swoją markę

Konsumenci podczas zakupów mają cały świat na wyciągnięcie ręki, a ich życie jest już wypełnione marketingowymi komunikatami. Jak możesz upewnić się, że Twój głos jest słyszalny w całym tym hałasie? ...

Zdefiniowanie swojej niszy i marki tak wąsko, jak to możliwe, to najlepszy sposób na sukces na dzisiejszym zatłoczonym rynku. Im bardziej spersonalizowane są Twoje komunikaty marketingowe, tym więcej uwagi ludzie na nie zwrócą.

Twój rynek docelowy, unikalna propozycja sprzedaży i tożsamość marki powinny być ze sobą powiązane. Staraj się, aby były ze sobą ściśle powiązane, gdy je doskonalisz.

Opisz swój rynek docelowy

Możesz instynktownie chcieć założyć jak największą sieć w poszukiwaniu klientów. Z pewnością każdy może skorzystać z twoich niesamowitych produktów i usług, prawda? ...

Ale kiedy próbujesz sprzedać wszystkim, twoja wiadomość jest tak rozwodniona, że nikt nie zwraca na to uwagi.

Zamiast tego zdefiniuj swoje perspektywy tak dokładnie, jak to możliwe. Możesz wybrać więcej niż jedną grupę docelową, o ile każda jest jasno określona. Ale jeśli jesteś nowy w Marketing cyfrowyTwoje życie będzie łatwiejsze, jeśli zaczniesz od jednego.

Oto kilka możliwości udoskonalenia swojego rynku i zdefiniowania osobowości kupującego:

Gatunek muzyczny.
Zakres wieku.
Miasto a wieś.
Obszar geograficzny.
Poziom dochodów.
Stanowisko.
Poziom edukacji.
Cechy charakteru.
Wielkość gospodarstwa domowego.
Wartości.
Nawyki wydatkowe.

Twoim celem jest stworzenie spójnego wizerunku kupującego - portretu idealnego klienta. Na przykład Twój klient może być kochającym zabawę młodym mężczyzną z klasy średniej, który dba o swoje zdrowie. A może Twoim klientem jest kobieta po czterdziestce, która myśli o wychowaniu dzieci.

Wykorzystaj referencje swoich klientów, aby stworzyć szczegółowe profile kupującego. Rozważ potrzeby, zmagania, nadzieje i cele tych ludzi i dostosuj swoje strategia marketingu cyfrowego w konsekwencja.

Zidentyfikuj swojego USP przed promocją swojej firmy

Jedną z głównych koncepcji marketingu jest unikalna propozycja sprzedaży lub USP.

To jasne stwierdzenie, co wyróżnia Twój biznes na tle konkurencji i określa Twoją pozycję na rynku. Oto kilka przykładów tego, jak możesz wyrazić USP popularnych marek:

Adidas - wysokiej jakości sprzęt sportowy.
Google: natychmiastowe spersonalizowane informacje.
Apple: najnowocześniejsza technologia łatwa w użyciu.

Aby zdefiniować swoje USP, odpowiedz na pytanie „Dlaczego ludzie powinni przychodzić do ciebie po X, a nie po kogoś innego?” " w jednym zdaniu lub zdaniu.

Jeśli prowadzisz działalność od jakiegoś czasu, możesz przeprowadzić ankietę wśród klientów, aby dowiedzieć się, dlaczego wybrali właśnie Ciebie i dlaczego wybraliby Cię ponownie.

Jeśli nie masz jeszcze klientów, poświęć kilka minut na zapisanie różnych pomysłów, które przychodzą ci do głowy, gdy myślisz o swojej marce, tak szybko, jak to możliwe i bez zmiany myśli.

Następnie wybierz tę listę, aby znaleźć najmocniejsze słowa i pomysły i podsumować je w jednym stwierdzeniu.

Zdefiniuj tożsamość marki

Tożsamość Twojej marki (często nazywana po prostu marką) powinna pochodzić z Twojego USP, ale jest trochę inna. Twoja marka to osobowość, która emanuje z Twojej firmy i zazwyczaj można ją wyrazić jednym słowem lub krótkim zdaniem.

Pamiętaj, że Twój rynek docelowy, USP i tożsamość marki mają ze sobą współpracować. Postaraj się zdefiniować swoją markę w sposób, który podkreśla Twoje USP i przemawia bezpośrednio do rynku docelowego, będzie to miało znaczenie, jeśli chodzi o promocję Twojej firmy.

Krok 2: Znajdź potencjalnych klientów

Teraz, gdy dokładnie wiesz, kim jest Twój rynek i co im powiedzieć, jesteś gotowy, aby znaleźć sposoby na zwrócenie ich uwagi na Twoją markę.

Popraw widoczność swojego wyszukiwania

Chcesz zwiększyć ruch na swojej stronie bez wydawania pieniędzy? ...

Optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwania przez wyszukiwarki jest prostsza niż mogłoby się wydawać. Kluczem jest SEO...

Wybierz słowo kluczowe z długim ogonem. Najpierw dowiedz się, jaką frazę Twój rynek docelowy może wpisać w wyszukiwarce, gdy szuka Twoich produktów lub usług...

Wybranie słowa kluczowego z długim ogonem, frazy składającej się z 3-5 słów zamiast pojedynczego słowa, obniża konkurencję i pomaga Ci osiągnąć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Rekomendowane lektury: Szukanie słowa - klucze do SEO.

Zoptymalizuj swoje treści

Umieść słowo kluczowe z długim ogonem w jak największej liczbie miejsc, aby wyszukiwarki wiedziały, do czego służy Twoja witryna:

Twój adres URL, jeśli jeszcze go nie masz.
Nazwa Twojej witryny.
Tytuł Twojej strony głównej.
Pierwszy akapit tekstu.
Meta opis strony.
Tagi „Alt” dla obrazów na stronie.

Rozmieść więcej powtórzeń frazy kluczowej w całym tekście tam, gdzie wydaje się to naturalne, ale nie przesadzaj. Wyszukiwarki traktują witryny używające języka naturalnego przed tymi, które zawierają słowa kluczowe, do których nie należą.

Możesz optymalizować pod kątem wielu słów kluczowych, ale łatwiej jest zacząć od jednego. Jeśli później dodasz więcej słów kluczowych, utwórz wstęp lub post na blogu dla każdego i zoptymalizuj tę stronę.

Uwzględnienie taktyk optymalizacji pod kątem wyszukiwarek w Twoim planie marketingowym online może pomóc Ci w długoterminowym rozwoju Twojej firmy przy niewielkim lub żadnym budżecie marketingowym.

Opublikuj na swoim blogu, aby promować swój biznes

Posty na blogu to świetny sposób na generowanie ruch organiczny wróć do swojej witryny, aby uzyskać więcej słów kluczowych. Możesz je napisać sam lub zapłacić komuś za to. Platformy takie jak Fiverr może pomóc w znalezieniu ekspertów w tej dziedzinie w przystępnej cenie.

Tak czy inaczej, zastanów się, jakie pytania Twoi potencjalni klienci mogą wpisać w wyszukiwarkę i spróbuj na nie odpowiedzieć. Użyj słów z tych pytań jako słów kluczowych z długim ogonem dla tej strony.

Rekomendowane lektury: Jak założyć bloga krok po kroku.

Utwórz konto Google Moja Firma

Tworzenie konta z Google Moja Firma może się opłacić pod względem umieszczania w wyszukiwarkach, zwłaszcza jeśli masz lokalną firmę i jest to bezpłatne.

Jej wykaz umożliwia również kontrolowanie wyglądu Twojej firmy w Mapach Google oraz oferuje opcje zbierania opinii i oferowania rabatów.

Skontaktuj się z mediami

Zadaj sobie pytanie: jakie strony internetowe i czasopisma czytają Twoi klienci? ...

Okresowo wysyłaj im e-maile z oświadczeniem, w którym opiszesz wszystko, co jest interesujące lub innowacyjne, co robi Twoja firma. Możesz również poinformować ich, że masz ekspertów wśród swoich pracowników, którzy są gotowi udzielić wywiadów w razie potrzeby.

Pisanie postów gościnnych dla popularnych blogów, które czytają Twoi odbiorcy, to kolejny świetny sposób na „poznanie Cię” i uzyskanie linków do Twojej witryny. Jeśli Twoja firma jest lokalna, pamiętaj, aby uwzględnić również lokalne źródła wiadomości w swoim zasięgu mediów.

Reklamuj się online, aby promować swoją firmę

Mały budżet nie musi ograniczać możliwości reklamowych. Google i Facebook, dwaj giganci reklamy internetowej, pozwalają ustalać własny budżet. Co więcej, możesz wybrać model „płatność za kliknięcie”, co oznacza, że płacisz tylko za reklamy, które przyciągają ruch do Twojej witryny.

Reklamy Google

z Google Ads, wystarczy ustawić budżet dzienny, a Google pomnoży go przez 30,4, aby osiągnąć maksimum miesięczne. Jeśli więc chcesz wydawać 30 USD miesięcznie na płatne reklamy Google, ustaw budżet dzienny w wysokości 1 USD. Gdy osiągniesz 30,40 USD miesięcznie, Twoje reklamy przestaną się wyświetlać.

Tworzenie reklam displayowych dla Google jest łatwiejsze niż myślisz. Po określeniu strony w witrynie, do której ma prowadzić reklama, Google wyodrębni tytuł i obraz.

Google może automatycznie tworzyć reklamy o różnych kształtach i rozmiarach, korzystając z tych elementów, a jeśli wyniki Ci się nie podobają, możesz je edytować.

Reklamy na Facebooku

Reklama displayowa na Facebooku ma bardzo podobne cechy. Facebook pozwala również na przesyłanie postów, które tworzysz, na twoją stronę na Facebooku, ustawiając limity tak niskie, jak 1 USD dziennie na wysłanie posta do zdefiniowanej przez Ciebie grupy odbiorców.

Wykonanie odcisków ucha jest konieczne, abyśmy mogli stworzyć Twoje monitory Reklamy na Facebooku są doskonałym narzędziem marketingowym do promowania Twojej firmy, jeśli pracujesz z ograniczonym budżetem.

Google i Facebook umożliwiają określenie odbiorców na podstawie wieku, dochodów, lokalizacji i zainteresowań. Niezależnie od tego, czy chcesz, aby Twoje reklamy docierały do młodych matek, które kochają jogę, emerytów, które uwielbiają dekorować, czy nastolatków w Twoim mieście, możesz to zrobić na dowolnej z platform.

Rekomendowane lektury: Podstawowy przewodnik po marketingu PPC.

Mądrze korzystaj z mediów społecznościowych

Skoncentruj swoje wysiłki na mediach społecznościowych, wybierając na początku tylko jeden lub dwa kanały do pracy. Zacznij od tego, który działa najlepiej dla Ciebie i gdzie Twoim zdaniem najprawdopodobniej nawiążesz kontakt z grupą docelową.

Na przykład Facebook jest powszechnie używany przez osoby w wieku XNUMX lat i więcej, podczas gdy Instagram przyciąga nastolatków i młodych dorosłych. Mężczyźni częściej odwiedzają Twittera lub YouTube, ale Pinterest to dobre miejsce, by dotrzeć do kobiet.

Odzwierciedlaj swoją markę w swoich publikacjach

Niezależnie od wybranej platformy mediów społecznościowych, twórz posty, które odzwierciedlają tożsamość Twojej marki i są przydatne dla odbiorców.

Niektóre z Twoich postów powinny dotyczyć Twoich produktów, usług i promocji, ale także upewnij się, że oferujesz wskazówki, humor i linki, które docenią Twoi obserwatorzy. Zaangażuj ich w rozmowę, zadając im pytania lub sprawdzając ich opinie.

Jeśli już tworzysz posty na blogu, możesz użyć ich fragmentów jako postów w mediach społecznościowych, z linkami do samego bloga lub bez nich. Znajdź nowe sposoby prezentowania tych samych informacji, na przykład nagrywanie filmów instruktażowych lub przekształcanie serii wskazówek w zbiór prostych grafik, które możesz udostępniać indywidualnie.

Jeśli będziesz dalej udostępniać interesujące i przydatne treści, z czasem Twoja publiczność będzie rosła organicznie. Możesz również stymulować ten rozwój za pomocą konkursów lub upominków.

Twórz konkursy, aby promować swój biznes

Niektóre małe firmy wykorzystują konkursy i prezenty jako podstawowe narzędzie do budowania obserwowania w mediach społecznościowych, budowania świadomości marki i powiększania swojej listy e-mailowej.

Oto kilka wskazówek, dzięki którym ta metoda marketingowa sprawdzi się w Twojej firmie:

Wybierz cenę, która ekscytuje Twój rynek docelowy.
Twórz posty i reklamy reklamujące konkurs, które również promują Twoją markę i USP.
Angażuj ludzi, dołączając do Twojego lista emisji i / lub śledząc swoje sieci społecznościowe.
Daj im dodatkowe wpisy, jeśli wezmą udział w konkursie.
Wyślij powitalnego e-maila do wszystkich nowych członków swoich odbiorców.

Krok 3: Buduj relacje z klientami

Wraz ze wzrostem bazy klientów i wzrostem odbiorców za pośrednictwem poczty e-mail i mediów społecznościowych, pamiętaj, aby poświęcać tyle samo uwagi promowaniu tych połączeń, co tworzeniu nowych.

Stwórz strategię e-mail marketingu

Podczas gdy media społecznościowe umożliwiają rozsyłanie wiadomości do dużych grup, poczta e-mail umożliwia indywidualną rozmowę z ludźmi.

Unikalny strategia e-mail marketingu powinien zawierać powitalny e-mail (lub serię), gdy ludzie dołączą do Twojej listy, oraz regularny harmonogram e-maili, aby pozostać w kontakcie.

Jakie wiadomości należy wysyłać?

Chociaż absolutnie chcesz, aby Twoi odbiorcy wiedzieli, kiedy masz nowy produkt lub promocję, powinieneś również podać informacje, które ich zabawią, rozbawią i zainteresują.

Jeśli regularnie udostępniasz przydatne wskazówki, rabaty i zasoby, Twoi odbiorcy będą bardziej skłonni do otwierania Twoich e-maili, niż gdyby oczekiwali autopromocji w każdym poście.

Postrzegaj e-mail jako okazję do budowania silnych relacji z obecnymi i potencjalnymi klientami.

Pokaż im, że rozumiesz ich potrzeby i chcesz im pomóc. Daj im możliwość poznania Twojej marki i dowiedzenia się więcej o Twojej firmie. Jeśli ludzie połączą się głęboko z Twoją marką, staną się ambasadorami, którzy nie tylko znowu będą od Ciebie kupować, ale także polecą Cię swoim znajomym.

Automatyzacja poczty e-mail

L ' automatyzacja poczty e-mail pozwala wyjść daleko poza wysyłanie powitalnego e-maila i comiesięcznego biuletynu...

Możesz skonfigurować system, który wita nowych odbiorców, wprowadza nowych klientów, przypomina odwiedzającym o przedmiotach, które zostawili w koszyku, śledzi, kto otworzył poprzednią wiadomość i przekazuje klientom opinie. kupili.

Dzięki automatyzacji piszesz wiadomości i projektujesz serię, a następnie Twoja firma automatycznie pozostaje w kontakcie z klientami, nawet gdy śpisz, jesteś na wakacjach lub zarządzasz innymi aspektami swojej firmy.