Hoe promoot ik mijn bedrijf? - 4 stappen

0 392 10 minuten om te lezen

In dit artikel kom je erachter hoe u uw bedrijf kunt promoten door gratis en tegen betaling online op platforms zoals: Facebook, Google en andere netwerken.

Of u nu een nieuwe ondernemer bent of een doorgewinterde professional die de verkoop wil verhogen, leren hoe u uw bedrijf effectief op de markt kunt brengen, is essentieel voor uw succes.

Een doordacht en goed ontworpen marketingplan vergroot de bekendheid van uw bedrijf, stimuleert de verkoop en maakt van uw klanten levenslange fans.

De beste manier om een samenhangend marketingplan op te stellen, is door te beginnen met het definiëren van uw nis, votre unieke verkooppropositie en uw merkidentiteit. Dit vormt de basis van uw plan. Zodra je die basis hebt vastgesteld, zullen alle andere stukken gemakkelijker op hun plaats klikken.

Laten we beginnen!

Stap 1: Definieer uw merk

Consumenten hebben de hele wereld binnen handbereik tijdens het winkelen en hun leven is al gevuld met marketingboodschappen. Hoe zorg je ervoor dat je stem wordt gehoord bij al dit lawaai? ...

Uw niche en merk zo nauw mogelijk definiëren is de beste manier om succesvol te zijn in de overvolle markt van vandaag. Hoe persoonlijker uw marketingboodschappen, hoe meer aandacht mensen eraan zullen besteden.

Uw doelmarkt, uw unieke verkoopvoorstel en uw merkidentiteit moeten met elkaar verweven zijn. Probeer ze nauw verwant te houden terwijl je ze perfectioneert.

Beschrijf uw doelmarkt

Misschien wil je instinctief een zo groot mogelijk netwerk beginnen op zoek naar klanten. Iedereen zou toch kunnen profiteren van jouw geweldige producten en diensten? ...

Maar als je aan iedereen probeert te verkopen, wordt je boodschap zo afgezwakt dat niemand er aandacht aan schenkt.

Definieer in plaats daarvan uw prospects zo nauwkeurig mogelijk. U kunt meer dan één doelgroep kiezen, zolang deze maar duidelijk zijn gespecificeerd. Maar als je nieuw bent? digitale marketing, uw leven zal gemakkelijker zijn als u met slechts één begint.

Hier zijn enkele mogelijkheden om uw markt te verfijnen en uw koperspersoonlijkheid te definiëren:

Vriendelijk.
Leeftijdscategorie.
Stedelijk versus landelijk.
Geografisch gebied.
De hoogte van het inkomen.
Functie.
Opleidingsniveau.
Persoonlijkheidskenmerken.
De grootte van het huishouden.
Waarden.
Koopgedrag.

Uw doel is om een samenhangend kopersbeeld te creëren - een portret van uw ideale klant. Uw cliënt kan bijvoorbeeld een vrolijke jongeman uit de middenklasse zijn die om zijn gezondheid geeft. Of misschien is uw cliënt een vrouw van in de veertig die erover denkt haar kinderen op te voeden.

Gebruik uw getuigenissen van klanten om gedetailleerde profielen van uw koper te maken. Overweeg de behoeften, worstelingen, hoop en doelen van deze mensen en pas uw digitale marketingstrategie in resultaat.

Identificeer uw USP voordat u uw bedrijf promoot

Een van de centrale concepten van marketing is de een unieke verkoop voorstel of USP.

Het is een duidelijk statement van wat uw bedrijf onderscheidt van uw concurrentie en bepaalt uw positie in de markt. Hier zijn enkele voorbeelden van hoe u de USP van populaire merken kunt uitdrukken:

Adidas - hoogwaardige atletische prestatieapparatuur.
Google: direct gepersonaliseerde informatie.
Apple: geavanceerde technologie die gemakkelijk te gebruiken is.

Om uw USP te definiëren, beantwoordt u de vraag "Waarom zouden mensen naar u toe komen voor X in plaats van iemand anders?" " in een enkele zin of zin.

Als u al een tijdje zaken doet, wilt u misschien uw klanten een enquête houden om erachter te komen waarom ze voor u hebben gekozen en waarom ze opnieuw voor u zouden kiezen.

Als je nog geen klanten hebt, neem dan een paar minuten de tijd om de verschillende ideeën op te schrijven die in je opkomen als je aan je merk denkt, zo snel mogelijk en zonder je gedachten te veranderen.

Kies vervolgens deze lijst om de sterkste woorden en ideeën te vinden en samen te vatten in één stelling.

Definieer uw merkidentiteit

Je merkidentiteit (vaak gewoon je merk genoemd) zou uit je USP moeten komen, maar het is een beetje anders. Uw merk is de persoonlijkheid die uitgaat van uw bedrijf en kan meestal worden uitgedrukt in een enkel woord of een korte zin.

Onthoud dat uw doelmarkt, USP en merkidentiteit bedoeld zijn om samen te werken. Probeer uw merk te definiëren op een manier die uw USP benadrukt en rechtstreeks tot uw doelmarkt spreekt, het zal een verschil maken als het gaat om het promoten van uw bedrijf.

Stap 2: Vind potentiële klanten

Nu u precies weet wie uw markt is en wat u hen moet vertellen, bent u klaar om manieren te vinden om hun aandacht op uw merk te vestigen.

Verbeter de zichtbaarheid van uw zoekopdracht

Wil je meer bezoekers naar je website zonder geld uit te geven? ...

Het optimaliseren van uw site voor zoekmachines om te vinden is eenvoudiger dan u misschien denkt. De sleutel is de SEO...

Kies een longtail-zoekwoord. Zoek eerst uit welke zin uw doelmarkt in een zoekmachine zou kunnen typen wanneer ze naar uw producten of diensten zoeken ...

Als u een long tail-zoekwoord kiest, een woordgroep van 3-5 woorden in plaats van een enkel woord, verlaagt u uw concurrentie en kunt u hoger scoren in de zoekresultaten.

Aanbevolen lectuur: Woorden zoeken - sleutels voor SEO.

Optimaliseer uw inhoud

Plaats uw long tail-zoekwoord op zoveel mogelijk plaatsen, zodat de zoekmachines weten waarvoor uw site is bedoeld:

Uw URL, als u die nog niet heeft.
De naam van uw website.
De titel van uw startpagina.
De eerste alinea van de tekst.
De metabeschrijving van de pagina.
"Alt"-tags voor afbeeldingen op de pagina.

Verspreid meer herhalingen van de trefwoorduitdrukking door de tekst waar het natuurlijk aanvoelt, maar overdrijf het niet. Zoekmachines geven prioriteit aan websites die natuurlijke taal gebruiken boven websites die trefwoorden bevatten waartoe ze niet behoren.

U kunt optimaliseren voor meerdere zoekwoorden, maar het is gemakkelijker om met slechts één te beginnen. Als u later meer zoekwoorden toevoegt, maakt u een bestemmingspagina of een blogpost voor elk en optimaliseer die pagina.

Door zoekmachineoptimalisatietactieken in uw online marketingplan op te nemen, kunt u uw bedrijf voor de lange termijn laten groeien met weinig of geen marketingbudget.

Post op je blog om je bedrijf te promoten

Blogberichten zijn een geweldige manier om te genereren organisch verkeer terug naar uw site voor meer zoekwoorden. Je kunt ze zelf schrijven of iemand betalen om het te doen. Platformen zoals Fiverr kan u helpen experts in het veld te vinden tegen een betaalbare prijs.

Hoe dan ook, denk na over welke vragen uw potentiële klanten in een zoekmachine kunnen typen en probeer ze te beantwoorden. Gebruik de woorden uit deze vragen als de long tail-zoekwoorden voor deze pagina.

Aanbevolen lectuur: Stap voor stap een blog starten.

Maak een Google Mijn Bedrijf-account aan

Een account aanmaken met Google Mijn Bedrijf kan lonend zijn in termen van plaatsing in de zoekmachine, vooral als u een lokaal bedrijf heeft, en het is gratis.

Met de vermelding kunt u ook bepalen hoe uw bedrijf wordt weergegeven op Google Maps en biedt het opties om beoordelingen te verzamelen en kortingen aan te bieden.

Neem contact op met de media

Stel uzelf de vraag: welke websites en tijdschriften lezen uw klanten? ...

E-mail hen regelmatig een verklaring, waarin alles wat interessant of innovatief is dat uw bedrijf doet, uiteenzet. U kunt hen ook laten weten dat u experts in uw personeel heeft die klaar staan om interviews te geven wanneer dat nodig is.

Het schrijven van gastberichten voor populaire blogs die uw publiek leest, is een andere geweldige manier voor hen om "u te leren kennen" en links naar uw website te krijgen. Als uw bedrijf lokaal is, zorg er dan voor dat u ook lokale nieuwsbronnen opneemt in uw mediabereik.

Adverteer online om uw bedrijf te promoten

Een klein budget hoeft uw advertentiemogelijkheden niet te beperken. Met Google en Facebook, de twee giganten van online adverteren, kun je je eigen budget bepalen. Beter nog, u kunt kiezen voor een "pay-per-click"-model, wat betekent dat u alleen betaalt voor de advertenties die verkeer naar uw site leiden.

Google-advertenties

met Google Ads, u hoeft alleen maar een dagbudget in te stellen en Google vermenigvuldigt dit met 30,4 om een maandelijks maximum te bereiken. Dus als je $ 30 per maand wilt besteden aan betaalde Google-advertenties, stel dan een dagbudget in van $ 1. Wanneer u $ 30,40 per maand bereikt, worden uw advertenties niet meer weergegeven.

Het maken van display-advertenties voor Google is eenvoudiger dan u waarschijnlijk denkt. Nadat u de pagina op uw website heeft opgegeven waarnaar u een advertentie wilt laten linken, extraheert Google de titel en afbeelding.

Google kan automatisch advertenties in verschillende vormen en formaten maken met behulp van deze elementen, en als de resultaten u niet bevallen, kunt u deze bewerken.

Facebook-advertenties

Display-advertenties op Facebook hebben zeer vergelijkbare kenmerken. Facebook stelt je ook in staat om berichten die je maakt naar je Facebook-pagina te pushen, waarbij je limieten instelt tot $ 1 per dag voor het verzenden van je bericht naar een door jou gedefinieerd publiek.

de Facebook-advertenties zijn een geweldige marketingtool om uw bedrijf te promoten als u met een budget werkt.

Met Google en Facebook kunt u een doelgroep specificeren op basis van leeftijd, inkomen, locatie en interesses. Of u nu wilt dat uw advertenties jonge moeders bereiken die van yoga houden, gepensioneerden die graag versieren, of tieners in uw stad, u kunt het met elk van de platforms doen.

Aanbevolen lectuur: Basisgids voor PPC-marketing.

Gebruik sociale media verstandig

Richt uw inspanningen op sociale media door in het begin slechts één of twee kanalen te kiezen om mee te werken. Begin met degene die het beste voor u werkt en waar u denkt dat u de meeste kans maakt om contact te maken met uw doelgroep.

Facebook wordt bijvoorbeeld veel gebruikt door XNUMX-plussers, terwijl Instagram tieners en jongvolwassenen aantrekt. Mannen zijn vaker op Twitter of YouTube, maar Pinterest is een goede plek om vrouwen te bereiken.

Weerspiegel uw merk in uw publicaties

Welke social-mediaplatforms je ook kiest, maak berichten die je merkidentiteit weerspiegelen en nuttig zijn voor je publiek.

Sommige van je berichten moeten over je producten, diensten en promoties gaan, maar zorg er ook voor dat je tips, humor en links geeft die je volgers zullen waarderen. Betrek ze bij een gesprek door hen vragen te stellen of hun mening te peilen.

Als je al blogposts maakt, kun je fragmenten hiervan gebruiken als posts op sociale media, met of zonder links naar de blog zelf. Vind nieuwe manieren om dezelfde informatie te presenteren, zoals het opnemen van instructievideo's of het omzetten van een reeks tips in een verzameling eenvoudige afbeeldingen die u afzonderlijk kunt delen.

Als je interessante en nuttige inhoud blijft delen, zal je publiek in de loop van de tijd organisch groeien. Je kunt deze groei ook stimuleren met prijsvragen of giveaways.

Maak wedstrijden om uw bedrijf te promoten

Sommige kleine bedrijven gebruiken wedstrijden en weggeefacties als hun belangrijkste hulpmiddel om volgers op sociale media op te bouwen, naamsbekendheid te vergroten en hun e-maillijst uit te breiden.

Hier zijn enkele tips om deze marketingmethode voor uw bedrijf te laten werken:

Kies een prijs die uw doelmarkt opwindt.
Maak berichten en advertenties om reclame te maken voor de wedstrijd die ook uw merk en USP promoten.
Betrek mensen door lid te worden van uw uitzend lijst en/of door uw sociale netwerken te volgen.
Geef ze extra inzendingen als ze meedoen aan de wedstrijd.
Stuur een welkomstmail naar alle nieuwe leden van je publiek.

Stap 3: Bouw een relatie op met uw klanten

Naarmate uw klantenbestand groeit en uw publiek groeit via e-mail en sociale media, moet u net zoveel aandacht besteden aan het promoten van die verbindingen als het creëren van nieuwe.

Creëer een e-mailmarketingstrategie

Terwijl u met sociale media berichten naar grote groepen kunt verzenden, kunt u met e-mail individueel met mensen praten.

uw e-mailmarketingstrategie moet een welkomstmail (of serie) bevatten wanneer mensen lid worden van uw lijst en een regelmatig e-mailschema om u in contact te houden.

Wat voor soort berichten moet je versturen?

Hoewel u absoluut wilt dat uw publiek weet wanneer u een nieuw product of nieuwe promotie heeft, moet u ook informatie indienen die hen zal vermaken, amuseren en interesseren.

Als u regelmatig handige tips, kortingen en bronnen deelt, is de kans groter dat uw publiek uw e-mails opent dan wanneer ze bij elk bericht zelfpromotie zouden verwachten.

Zie e-mail als een kans om sterke relaties op te bouwen met bestaande en potentiële klanten.

Laat ze zien dat je hun behoeften begrijpt en hen wilt helpen. Geef ze de kans om meer te weten te komen over uw merk en meer te weten te komen over uw bedrijf. Als mensen een diepe band met je merk hebben, worden ze ambassadeurs die niet alleen weer bij je kopen, maar je ook doorverwijzen naar hun vrienden.

E-mailautomatisering

de e-mail automatisering kunt u veel verder gaan dan het sturen van een welkomstmail en een maandelijkse nieuwsbrief ...

U kunt een systeem opzetten dat nieuwe doelgroepleden verwelkomt, nieuwe klanten aan boord brengt, bezoekers herinnert aan items die ze in hun winkelwagentje hebben achtergelaten, bijhoudt wie een eerder bericht heeft geopend en klanten feedback geeft. zij kochten.

Met automatisering schrijft u de berichten en ontwerpt u de serie, waarna uw bedrijf automatisch in contact blijft met uw klanten, zelfs terwijl u slaapt, op vakantie bent of andere aspecten van uw bedrijf beheert.