Jak dokonać pierwszej sprzedaży w Hotmart?

0 733 9 minuty czytania

W tym artykule dowiesz się jak dokonać pierwszej sprzedaży jako partner w Hotmart z niektórymi strategiami płatnego ruchu i innymi bez inwestowania.

Jeśli chcesz kontynuować działalność jako cyfrowy przedsiębiorca, musisz uważnie obserwować rynek i zrozumieć, że sprzedaż jest bezpośrednio związana z trzema głównymi filarami:

Autorytet.
Zaufanie.
Strategie sprzedaży.

Dzisiaj porozmawiamy o każdym z tych filarów i pokażemy, jak dokonać pierwszej sprzedaży jako Towarzysz w Hotmart!

Zacznijmy!

Dlaczego Hotmart, a nie inna sieć afiliacyjna?

Ważny: Wszystko, co zobaczymy w tym przewodniku, dotyczy również wszystkiego sieć afiliacyjna lub produkt afiliacja które chcesz promować w Internecie.

Jednak dzisiaj skupimy się na Hotmart, ponieważ jest to największa platforma w Ameryce Łacińskiej dla produits do Informacja, różnorodność nisz i produktów w języku hiszpańskim jest więc bardzo duża ...

Daje to znacznie większe szanse na sukces niż w większości innych sieci afiliacyjnych, gdzie prawie wszystkie produkty są w języku angielskim i skierowane do innych odbiorców.

Ponadto Hotmart stał się jedną z sieci marketing afiliacyjny ulubiony de wiele osób (ja się zaliczam do listy), bo możliwości odniesienia sukcesu z tym programem są liczne.

Rekomendowane lektury:

Hotmart po hiszpańsku: co to jest i jak działa?

Z tych i innych powodów polecam zarejestruj się za darmo na Hotmart i przeczytaj ten przewodnik od początku do końca, aby dowiedzieć się, jak dokonać pierwszej sprzedaży partnerskiej!

Znajdź produkt na Hotmart do sprzedaży jako partner

Gdy już masz konto Hotmart, możesz zacząć przeglądać rynek partnerski i znajdować inne designerskie produkty, które możesz sprzedawać jako partner.

Ważne jest również zwrócenie uwagi na nisze rynkowe, które znajdziesz na rynku afiliacyjnym Hotmart. Następnie nie spiesz się, aby wybrać swoją niszę i produkt.

Rekomendowane lektury:

1.- Najlepsze nisze dla marketingu afiliacyjnego

2.- Jak wyszukiwać produkty w Hotmart?

Znaczenie przedsiębiorczości

Zanim pomyślisz o tym, jak zamierzasz dokonać pierwszej sprzedaży w Hotmarcie, musisz się nauczyć kilku bardzo ważnych rzeczy, które pomogą Ci osiągnąć swój cel.

Chociaż istnieje niezliczona ilość strategii sprzedaży online, najważniejszym czynnikiem sukcesu lub porażki Twojej firmy jest Twoje nastawienie ...

W istocie dokonanie pierwszej sprzedaży może zająć trochę czasu i będziesz miał dużo cierpliwości, a nawet odporności, aby nie poddawać się przy pierwszym wyzwaniu.

Ale nie chcę powiedzieć, że musisz rozmyślać nad pomysłem w nieskończoność, nawet jeśli nie działa.

Ważne jest, aby ustalić, jakie są najważniejsze wskaźniki dla Twojej firmy i monitorować skuteczność każdej wdrożonej akcji, aby wiedzieć, czy Twój produkt ma potencjał wzrostu w perspektywie średnio- i długoterminowej.

Jeśli zbadałeś swój rynek i masz produkt, który dodaje wartość do życia ludzi, ostatecznie otrzymasz zwrot finansowy.

Planowanie finansowe

Istnieje kilka możliwości sprzedaży w Internecie. Są tacy, którzy planują pracę z produktami fizycznymi, z e-commerce (sklep internetowy), a są tacy, którym podoba się pomysł pracy wyłącznie w internecie, tworzenie i sprzedaż kursów online.

Cokolwiek wybierzesz, planowanie jest niezbędne. Zwłaszcza, jeśli rzucisz pracę ze stałym dochodem i świadczeniami, aby działać wyłącznie na rynku cyfrowym.

Brak pieniędzy zwiększa presję na wyniki, co jest zgubną receptą dla przedsiębiorców, którzy dopiero zaczynają i wciąż są w trakcie strukturyzacji swojego biznesu.

Więc jeśli jesteś zdeterminowany do pracy ze sprzedażą internetową, nie pomijaj tego kroku!

Proces sprzedaży

Teraz, gdy wiesz trochę więcej o sposobie myślenia i planowaniu finansowym, które musisz zrobić, porozmawiajmy o procesie sprzedaży. Zasadniczo proces ten dzieli się na trzy etapy:

Przedsprzedaż.
Sprzedaż.
Po sprzedaży.

1.- Przedsprzedaż

Przedsprzedaż to proces planowanie sprzedaży, która chcesz osiągnąć.

To na tym etapie analizujesz punkty takie jak:

Jakie rozwiązanie chcesz zaoferować swojemu klientowi?
Kto jest Twoim idealnym klientem.
Jaka jest Twoja strategia oferowania tego rozwiązania swoim klientom?
Jakie będą Twoje koszty?
Jak analizować swój rynek; itd.

Oznacza to, że jest to moment na przeprowadzenie pełnego badania przed samą sprzedażą dla określ ważne punkty, takie jak odbiorcy i wartość że produkt, który zamierzasz sprzedać, może je przynieść.

Aby proces był bardziej przejrzysty, spójrzmy na przykład (do wykorzystania na wszystkich etapach procesu sprzedaży):

Załóżmy, że jesteś projektantem stron internetowych i dużo wiesz na ten temat. Następnie decydujesz się na stworzenie kursu online, który uczy ludzi, jak tworzyć profesjonalne strony internetowe o niesamowitych projektach i funkcjach.

Czego potrzebuję, aby zaplanować przedsprzedaż?

Mając te informacje już planujesz swoją przedsprzedaż, ponieważ masz już:

Nisza: projektowanie stron.
Produkt: Kurs wideo na temat tworzenia stron internetowych.
Rozwiązanie dla Twoich klientów: kurs tworzenia profesjonalnych stron internetowych.

Jak tylko określisz te 3 główne punkty, nadszedł czas, aby przeanalizuj swoich odbiorców.

Odpowiedz na pytania takie jak:

Komu sprzedasz ten kurs?
Do kogo chcesz dotrzeć?
Jakie są problemy, profil, wiek, płeć, hobby, gusta tych ludzi?

Ten krok jest bardzo ważny, ponieważ pomoże ci określić rodzaj komunikacji, która nawiążesz kontakt z publicznością. Ponadto to od osoby będziesz dokładnie wiedział, na których kanałach znaleźć tę publiczność.

2.- Wyprzedaż

Ten krok jest niezbędny do analizy:

Kanały komunikacji, których użyjesz, aby dotrzeć do odbiorców i zaoferować swój produkt.
Jak zostanie dokonana płatność za ten produkt.
Jak zamierzasz dostarczyć produkt kupującym itp.?

Wciąż myśląc o przykładzie, który podaliśmy w przedsprzedaży, tutaj określisz, gdzie znajdziesz osoby zainteresowane zakupem profesjonalnego kursu budowania stron internetowych.

Musisz zareklamować swój produkt tym osobom, a jest na to kilka sposobów, np. za pomocą Facebooka, reklam natywnych, Google Adwords itp.

Wszystko zależy od tego, gdzie są Twoi odbiorcy, ponieważ głównym celem jest dotarcie do nich, czyli znalezienie potencjalnych klientów i wysłanie im komunikatu, że Twój produkt jest dla nich dostępny.

Następnie będziesz musiał użyć swojej metody płatności, tj. Zdefiniuj sposoby, w jakie użytkownik może zakupić Twój produkt, a także określ, w jaki sposób Twój produkt zostanie dostarczony.

3.- Obsługa posprzedażna

To ostatni krok w procesie sprzedaży.

Rynek wtórny jest nieco zakorzeniony w sprzedaży, ponieważ dotyczy również dostawy produktu. Obejmuje jednak nieco więcej, na przykład:

Wsparcie dla kupujących.
Bonus, który możesz dać po sprzedaży produktu.
Uwaga na klienta.
Lojalność konsumentów.

Obsługa posprzedażowa to czas, w którym przeanalizujesz satysfakcję klientów z Twojego produktu, poprawisz relacje z odbiorcami, a przede wszystkim zrozumiesz swoje wyniki końcowe.

Jaką korzyść dostałeś?
Jaka strategia, którą zastosowałeś, najbardziej przemawiała do odbiorców?

Pamiętaj, aby ocenić wyniki swoich kampanii zaraz po ich zakończeniu, aby w pełni zrozumieć, jaki był zwrot z tej inwestycji. W końcu można coś zoptymalizować dopiero po pierwszych wynikach.

Wreszcie, nie przegap okazji, aby zatrzymać swoich klientów. Pomoże Ci to w procesie sprzedaży innych posiadanych przez Ciebie produktów, ponieważ zadowolony klient może polecić Cię innym osobom, a także być potencjalnym konsumentem Twojego kolejnego produktu.

Znaczenie pierwszej sprzedaży jako partner

Dokonanie pierwszej sprzedaży jest bardzo ważnym krokiem w Twojej podróży jako Partnera, ponieważ pokazujesz sobie, że możesz to zrobić, a model biznesowy jest prawdziwy i działa.

Pierwsza sprzedaż jest krokiem transformacyjnym, zdolnym wyrwać przedsiębiorcę z inercji i doprowadzić go do obiecującej kariery.

W Hotmarcie przy pierwszej sprzedaży otrzymasz podbój, jak pokazano na powyższym obrazku. Prawda jest taka, że nie pełni żadnej szczególnej funkcji, ale jest czymś symbolicznym, co oznacza przed i po dla ciebie...

Jak przygotować drogę do pierwszej wyprzedaży na Hotmarcie?

Aby dokonać pierwszej Sprzedaży Partnerskiej w Hotmart, bardzo ważne jest, abyś zrozumiał, że:

Dopiero się zaczyna, a efekty przyjdą z czasem.
Optymalizacja czegoś jest możliwa dopiero po pierwszych wynikach.

Pierwsza sprzedaż to zrozumienie dynamiki biznesu, a nie jego budowanie.

Zanim zaczniesz pracę, wiedz, że sprzedając produkt cyfrowy, będziesz to robił za pomocą linku.

W Hotmart producenci i podmioty stowarzyszone otrzymują: zastaw, czyli linki wygenerowane przez Hotmart, które pozwolą użytkownikowi sprzedawać produkty cyfrowe, które stworzył lub z którymi są powiązane, a tym samym otrzymywać prowizje.

Istnieją dwa rodzaje hiperłączy, z którymi użytkownicy mogą pracować:

1.- Hotlink do płatności bezpośrednich: pozwala Producentowi, czyli autorowi produktu, na większą elastyczność przy jego sprzedaży.

2.- Bezpośredni link do strony sprzedaży: dostępne zarówno dla afiliantów, jak i dla producentów, które przyciągną odwiedzających do kilku strony sprzedażowe określone przez producenta.

Wszystkie podmioty stowarzyszone otrzymują te Hotlinki i mogą je wykorzystywać do promowania ich według własnego uznania.

Strategie dokonywania pierwszej sprzedaży w Hotmart

#1: Zalecenie

Zalecenie to najprostszy sposób na reklamę produkt. Na tej ścieżce producent lub partner wykorzystuje swoją sieć kontaktów, aby wywrzeć wpływ na potencjalnych klientów.

Niezależnie od tego, czy w świecie online, czy offline, reklamy polecające wykorzystują Twoje kontakty do dokonania sprzedaży bez konieczności inwestowania w banery reklamowe.

Logika jest prosta: określ, kto w Twojej sieci jest potencjalnym nabywcą konkretnego produktu cyfrowego i zaoferuj mu link do zakupu.

Ponieważ jest niezwykle prosty i darmowy, referencja jest idealna dla tych, którzy dopiero zaczynają i muszą zrozumieć, jak działa cała dynamika dostawy.

Działa dla każdego, kto dostrzega otaczające go możliwości i jest świadomy potrzeb swojego kręgu relacji.

Jakie są wady tej metody?

Zalecenie ma 2 główne wady:

Ryzyko przekształcenia promotora w spamera.
Ograniczenie rynku.

W pierwszym przypadku należy zadbać o to, aby wskazanie było naturalne i trafne. W końcu, jaki jest pożytek z wysyłania linku do produktu, powiedzmy, do projektowania stron internetowych znajomym, jeśli nikt z nich nie jest zainteresowany tym tematem?

Innym problemem związanym z tego rodzaju ujawnieniem jest to, że nie zawsze są osoby zainteresowane kupnem tego, co oferujesz, w Twoim kręgu kontaktów. to ogranicz swój wzrost i zmusza cię do przejścia na inne strategie.

Takie strategie polecania produktów swoim znajomym mogą pomóc w dokonaniu pierwszej sprzedaży w Hotmart, ale nie jest to metoda, którą można utrzymywać przez długi czas.

# 2: twórz filmy na YouTube

YouTube to jedna z najczęściej odwiedzanych witryn na świecie i obecnie największy konkurent telewizji.

Wielu nowych partnerów Hotmart decyduje się zacząć od tworzenia filmów na YouTube do ich pierwszej sprzedaży w Marketing cyfrowy.

Wykorzystanie go jako kanału do pierwszej sprzedaży jest jednym z najlepszych sposobów dla tych, którzy dopiero zaczynają. Aby to zrobić, musisz przeanalizować, co będzie promowane i stworzyć treści zorientowane na produkt.

Tworzenie filmów na YouTube jest znacznie prostsze, niż mogłoby się wydawać. A żeby nagłośnić swoją ofertę, nie trzeba inwestować w drogi sprzęt czy megaprodukcje.

Przede wszystkim musisz zrozumieć, że celem wideo jest promocja konkretnego produktu. Dlatego wszystkie treści powinny być opracowywane wokół tematu, który dotyczy produktu, a na końcu każdego filmu powinieneś zaprosić osoby, które Cię oglądają, aby dowiedzieli się więcej o Twojej ofercie i dokonali zakupu.

Jakie filmy powinienem nagrywać?

Niezależnie od formatu nagrania, należy zwrócić uwagę na przygotowanie tego, co zostanie powiedziane i audio wideo, ponieważ najważniejsza w tym przypadku jest klarowność treści, która zostanie przekazana.

Możesz nagrać wideo w formacie, który jest najwygodniejszy i najlepiej akceptowany przez odbiorców: wywiady, lekcje itp. Jeśli wolisz nie stawać przed kamerą, możesz tworzyć prezentacje Power Point z poradami na temat produktu i nagrywać screencast z samym głosem w tle.

Rekomendowane lektury: jak tworzyć filmy na YouTube?