So erstellen Sie eine E-Mail-Marketing-Kampagne

In diesem Artikel lernen Sie So erstellen Sie eine E-Mail-Marketing-Kampagne Schritt für Schritt und wie Sie eine gute Strategie und ein gutes Design für den Anfang erstellen können.

E-Mail-Marketing hat über die Jahre nicht an Kraft verloren. Der Grund? Simple:

Mit E-Mail-Marketing können Sie den Posteingang Ihrer Zielgruppe hunderte Male erreichen, um Mehrwert zu liefern!

Auf dem heutigen Markt nutzen Unternehmen die E-Mail Marketing um Leads zu gewinnen, zu engagieren, zu pflegen und letztendlich zu konvertieren. Aber: Welche Unternehmen machen das? ...

Fast alles!

Von den weltweit größten Unternehmen bis hin zu Freiberuflern profitieren sie von der Einbeziehung des E-Mail-Marketings in ihre digitale Marketingstrategie.

Wenn Sie also lernen möchten, wie Sie eine E-Mail-Marketingkampagne erstellen und von der Praxis profitieren, helfen Ihnen diese 7 Schritte, in die richtige Richtung zu starten.

Lassen Sie uns beginnen!

Schritt #1: Bestimmen Sie Ihre Ziele

Bevorzugen Sie audiovisuelle Inhalte? Hier ist ein kurzes und einfaches Video, wie Sie Ihre erste E-Mail-Marketingkampagne erstellen (perfekt für Anfänger)

Vielen von uns passiert das: Wenn uns eine Idee in den Sinn kommt, können wir es kaum erwarten, davonzulaufen und sie in die Tat umzusetzen. Aber wenn dir das passiert, solltest du dich etwas beruhigen! Um mit Ihrer E-Mail-Marketingkampagne erfolgreich zu sein, müssen Sie einen Schritt zurücktreten und darüber nachdenken, was Sie erreichen möchten.

Zum Beispiel:

Wenn Ihre Website mit Impressionen von . Geld verdient annonces, du versuchst es wahrscheinlich Web-Traffic generieren. Ihre E-Mails enthalten wahrscheinlich Links zu beliebten oder aktuellen Inhalten auf Ihrer Website.

Es ist auch möglich, dass Sie bereits ein etabliertes Unternehmen haben und nur versuchen, Umsätze zu generieren. In diesem Fall können Ihre E-Mails auf Bestseller verweisen, neue Produkte bewerben, neue Mitglieder begrüßen oder treue Follower belohnen.

Sei dir von Anfang an über dein Ziel klar

Wenn Sie auf eine Sache aufmerksam machen möchten, können Sie eine Bekanntmachung d ' Information mit Geschichten von menschlichem Interesse, aktuellen Ereignissen, Details zu Gemeinschaftsaktivitäten oder Spendenanfragen.

Das Verstehen der Ziele Ihrer E-Mail-Marketingkampagne wird Sie beim Schreiben Ihrer E-Mails leiten.

Schritt #2: Wählen Sie eine Plattform

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu planen und zu erstellen. Wenn Ihre Bedürfnisse einfach genug sind, ist Ihr CRM (Customer Relationship Management) bietet auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene E-Mail-Marketing-Funktionen ...

Wenn Sie jedoch eigenständige E-Mail-Marketingkampagnen mit E-Mail-Triggern und Autorespondern erstellen möchten, benötigen Sie wahrscheinlich einen dedizierten E-Mail-Marketing-Dienstleister.

Zwei der wichtigsten Plattformen der Branche sind: GetResponse et AWeber. Aber der Markt ist extrem groß, wenn es um Plattformen dieser Art geht. Von kostenlosen Programmen bis hin zu anderen kostenpflichtigen Programmen mit mehr Funktionen.

8 kostenlose E-Mail-Marketing-Plattformen

Möchten Sie Ihre ersten E-Mail-Marketing-Kampagnen kostenlos erstellen? ...

Lesen Sie unseren Artikel mit 8 kostenlose E-Mail-Marketing-Tools.

Hier ist ein Video mit einigen der besten Tools (kostenlos und kostenpflichtig) zum Erstellen Ihrer ersten E-Mail-Marketingkampagne:

Schritt 3: Erstellen und segmentieren Sie eine Liste

Ihre Veröffentlichungsliste mag bescheidene Wurzeln mit nur wenigen Abonnenten haben, aber Interessenten sind Interessenten ...

Es ist verlockend, E-Mails zu kaufen und kalte E-Mails zu senden (nun, bei manchen Leuten funktioniert es), diese Anzeigen heißen Einzelanzeigen. Die beste Option ist jedoch, Ihre eigene Kontaktliste von Grund auf neu zu erstellen.

Konsolidieren Sie Ihre Kontakte, bevor Sie beginnen

Die grundlegenden Identifikatoren der digitalen Existenz einer Person sind ihr Name und ihre E-Mail-Adresse. Wenn Sie Ihre Datenbank durchsuchen und auf einige sehr alte E-Mail-Adressen stoßen, ist eine Warnung: E-Mails neigen dazu, schlecht zu werden.

Die Leute ändern die E-Mail-Adressen, wenn sie den Job oder den Webmail-Anbieter wechseln, einen anderen Benutzernamen annehmen oder einfach nur die E-Mail-Adressen ändern, aber machen Sie sich jetzt keine Sorgen.

Während Ihre Kampagne läuft, können Sie nicht reagierende E-Mail-Adressen verfolgen und aus Ihrer Liste entfernen.

Wo suchen Sie nach Kontakten? ...

Hier sind ein paar Ideen:

Bestehende Mailinglisten

Wenn dies nicht Ihre erste Erfahrung mit E-Mail-Marketing ist, profitieren Sie natürlich von Ihren früheren Bemühungen zum Aufbau von Listen.

E-Mail-Konten

Der erste Ort, an dem Sie suchen könnten, sind natürlich Ihre aktuellen und früheren E-Mail-Konten. Insbesondere Webmail-Konten ermöglichen Ihnen den einfachen Export Ihrer Kontakte, meist im CSV-Format.

CRM

Wenn Sie ein CRM verwenden (und Maßnahmen ergreifen, um die Daten sauber zu halten), haben Sie hier eine Fülle von Kontaktinformationen. Handelt es sich um ein bekanntes CRM, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihr E-Mail-Marketing-Dienstleister bereits darin integriert ist. Alternativ können Sie Ihre Kontakte in eine CSV-Datei exportieren.

Kontaktmanagementsystem

Kontaktmanager-Apps können mit Ihrer E-Mail, Ihrem Telefon und Ihren sozialen Netzwerken synchronisiert werden, sodass Sie die meisten Ihrer Kontakte auf einmal abrufen können. (Ihr CRM hat dies jedoch möglicherweise bereits ersetzt.)

E-Commerce-Plattform

Sehen Sie in Ihrem Online-Shop nach, ob Sie aktuelle und frühere Kunden haben. Verschiedene Plattformen haben unterschiedliche Methoden zum Exportieren von Kunden: Je nach Lösung können Sie möglicherweise Ihre Bestellungen, E-Mail-Adressen und andere relevante Informationen exportieren.

Prüfen Sie, ob Ihre E-Mail-Marketinglösung in Ihre E-Commerce-Plattform integriert ist.

Sie haben wahrscheinlich mehr Kontakte, als Sie denken. Je mehr Perspektiven, desto besser natürlich. Anstatt eine Mailingliste zu kaufen, könnte sie sowieso voller abgelaufener Adressen sein. Im nächsten Abschnitt sehen wir uns einige Tipps an, wie Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern können.

Erstellen und entwickeln Sie eine Liste von Grund auf neu

Auch nach dem Durchsuchen Ihrer Kontaktdatenbanken kann Ihre Mailingliste leer sein.

Keine Sorge, es gibt Möglichkeiten, eine Kontaktdatenbank von Grund auf neu zu erstellen. Es wird ein wenig Arbeit erfordern, aber die gute Nachricht ist, dass Ihre Liste wahrscheinlich aktueller ist und relevantere Leads enthält, als wenn Sie in einer alten Datenbank nach Adressen suchen würden.

Ziehen Sie Besucher mit ansprechenden Inhalten an

Die Generierung von organischem Traffic durch Inbound-Marketing (d. h. das Erstellen von Inhalten, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, und deren Bewerbung) ist eine langsame, aber zuverlässige Möglichkeit, eine E-Mail-Liste aufzubauen. Das Beste daran ist, dass diese selbstgewählten Abonnenten mit größerer Wahrscheinlichkeit an Ihren E-Mail-Kampagnen interessiert sind.

Bietet relevantes und privates Vermögen

Dies funktioniert besonders gut für B2B (Business to Business) E-Mail-Kampagnen.

Wenn Ihr Unternehmen einen technischen Bericht, eine Fallstudie, einen Forschungsbericht usw. erstellt, können Sie diese im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse kostenlos zur Verfügung stellen. Sie können Wegwerfkonten sammeln, aber es wird viele funktionierende E-Mails geben.

Erleichtert das Abonnement

Setzen Sie einen guten Call-to-Action am Ende von a Landingpage Brauch wird erzeugen Conversions, insbesondere wenn der Besucher von einer zielgerichteten Anzeige oder beworbenen Inhalten stammt.

Bietet Garantien gegen Spam

Es ist wahrscheinlicher, dass die Leute Ihren Newsletter, Ihre Werbeaktionen, Spendenaktionen usw. abonnieren, wenn Sie ihnen versichern, dass Sie ihren Posteingang nicht überfluten. Wenn Sie Abonnenten die Möglichkeit geben, ihre Teilnahmestufe zu wählen (täglich, wöchentlich, zweiwöchentlich, monatlich), stellen Sie sicher, dass Sie sich daran halten.

Abo-Aktionen anbieten

Neue Abonnenten erhalten beispielsweise 15% Rabatt auf ihren nächsten Einkauf und kostenlosen Versand. Wählen Sie eine beliebige Promotion aus. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Liste zu erstellen und Verkäufe zu generieren.

Verwenden Sie einen Facebook-Call-to-Action-Button

Facebook ermöglicht Ihrem Unternehmensprofil, eine Call-to-Action-Schaltfläche zu enthalten, die Sie anpassen können, damit potenzielle Kunden Ihre Mailingliste abonnieren können. Es wird oben auf der Seite Ihres Unternehmensprofils neben der Schaltfläche „Gefällt mir“ angezeigt.

Ein weiterer Grund, warum Sie eine benötigen ordentliche Präsenz in sozialen Netzwerken!

Tweeten Sie über die Vorteile Ihrer Mailingliste

Bewerben Sie das oben Genannte (geschlossene Inhalte und Werbeaktionen) oder einfach nur die Tugenden, auf Ihrer Mailingliste zu stehen.

Sie können beispielsweise eine Automatisierung mithilfe einer Social-Media-Management-Plattform einrichten (wie Hootsuite), damit neue Abonnenten eine Direktnachricht mit einem Abo-Link erhalten.

Fügen Sie einen Abonnementlink in Ihre E-Mail-Signatur ein

Es gibt Gebote und Verbote für E-Mail-Signaturen, aber Sie können einen Abonnement-Link einfügen. Sie werden auf diese Weise wahrscheinlich nicht viele Follower gewinnen, aber jedes Detail zählt.

Segmentieren Sie Ihre Mailingliste

Die Segmentierung Ihrer Mailingliste ermöglicht es Ihnen, gezielte E-Mails an Personen basierend auf ihren Interessen oder demografischen Merkmalen zu senden. Wenn es sie betrifft, öffnen sie es eher; Wenn sie es öffnen, können sie Abonnenten, Käufer usw. werden.

Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gibt es mehrere Datenpunkte, die Sie bei der Segmentierung Ihrer Zielgruppe berücksichtigen können. Diese beinhalten:

Geographie

Der physische Standort der Empfänger nach Land, Region, Bundesland oder Stadt. Auf diese Weise können Sie bestimmte Inhalte für bestimmte Orte anpassen oder Zeitzonenunterschiede berücksichtigen.

Demografische Daten

Demografische Kriterien umfassen Alter, Geschlecht, Sprache, Hintergrund, Titel oder andere personenbezogene Informationen.

Frühere Einkäufe

Gerade für E-Commerce-Händler eine durchaus sinnvolle Option. Diese können Informationen über den dynamischen Inhalt einer E-Mail oder die Art von Werbeaktionen geben, die auf die Interessen der Empfänger zugeschnitten sind.

Der bezahlte Betrag

Dies ist nützlich, um Kunden zu ermutigen, eine Gewinnschwelle zu erreichen oder treue Kunden mit einem Rabatt zu belohnen.

Position im Verkaufstrichter

Das bekannteste Beispiel ist der verlassene Wagen. Sie können dem Käufer jedoch jederzeit personalisierte E-Mails senden, um ihn im Conversion-Trichter weiter nach unten zu leiten.

Zeit seit dem letzten Kauf

Holen Sie alte Kunden ab, bevor ihnen kalt wird. Bieten Sie ihnen Anreize, wiederzukommen, neue Produkte anzukündigen oder bevorstehende Verkäufe in der Vorschau zu sehen.

Bekundete Interessen

Senden Sie relevante Inhalte an die am meisten interessierten Parteien, basierend auf den Interessen, die sie durch die Anmeldung zu Ihrer Mailingliste bestätigt haben.

Interaktion mit E-Mail

Kunden, die sich zum Beispiel zweimal im Monat dafür entscheiden, E-Mails zu erhalten, können zweiwöchentlich gekürzte Newsletter mit den wichtigsten Themen für diesen Zeitraum in ihrem Posteingang erhalten.

Schritt 4: Kampagne und E-Mail erstellen

Das Erstellen einer Kampagne ist auf einer E-Mail-Marketing-Plattform recht einfach. Normalerweise wird es eine Seite für Kampagnen oder ähnliches geben. Zwischen diesem Zeitpunkt und dem Versenden der E-Mail haben Sie je nach Anbieter eine Reihe von Schritten.

Möglicherweise müssen Sie Empfänger oder eine Targeting-Option auswählen. Irgendwann müssen Sie sich für Ihr Modell entscheiden, hier können Ihre kreativen Fähigkeiten fließen.

Kopfzeile oder Titel der ersten E-Mail erstellen

Ihre Kopfzeile ist der Ort, an dem Sie die Informationen ablegen, die die Leute sehen, wenn sie die E-Mail in ihrem Posteingang erhalten.

Der Header hat zwar den wenigsten Inhalt, ist aber möglicherweise der wichtigste – er entscheidet darüber, ob die Empfänger Ihre E-Mail öffnen oder nicht. Ihr Header besteht aus 3 Teilen:

1.- Name des Absenders

Menschen reagieren am besten, wenn E-Mails von einem personalisierten Konto stammen.

Verwenden Sie anstelle Ihres Firmennamens, der unpersönlich ist, einen Namen, der sich auf den tatsächlichen Absender bezieht.

2.- Betreffzeile

Ihre Betreffzeile braucht einen Haken. Er muss sein kurz, persönlich und handlungsorientiert. Die Spezifität hängt natürlich von Ihren Zielen und der Art der E-Mail ab: Sie senden ein Werbeangebot, machen auf eine Sache aufmerksam…? Bestimmen Sie, was Sie schreiben.  Denken Sie an so etwas wie:

"[Name], fordern Sie Ihren einzigartigen Promo-Code mit 15% Rabatt an!"

"Steigern Sie die Effizienz Ihres gewerblichen Vertriebs in 3 Schritten"

Sehen Sie, wie sie personalisiert sind. Es ist beabsichtigt: Die Leute reagieren positiv auf Ihren Namen.

3.- Pre-Header

Der Pre-Header ist der Werbetext, der in der Posteingangsvorschau unterhalb der Betreffzeile erscheint.

Sie können den Pre-Header als Erweiterung der Betreffzeile anzeigen oder einen Call-to-Action einfügen. Beachten Sie jedoch, dass verschiedene Mobilgeräte und E-Mail-Clients unterschiedliche Textbeschränkungen für die vorherigen Header zulassen.

Füllen Sie den Text der E-Mail aus

Ihre Empfänger dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen, ist die erste Hürde, aber sie endet nicht dort. Der nächste Schritt besteht darin, sie dazu zu bringen, auf einen der Links auf Ihrer Seite zu klicken. Sie benötigen eine Kombination aus effektiver visueller und textlicher Präsentation. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen:

Sprechen Sie über die Interessen Ihrer Follower

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Followern zu sagen, was sie brauchen. Sprechen Sie ihre Sprache, sprechen Sie ihre Schwachstellen an, zeigen Sie Authentizität.