9 Arten von E-Mail-Marketing-Kampagnen

In diesem Artikel erfährst du es 9 Arten von E-Mail-Marketing-Kampagnen sowie einige Beispiele und Tipps, die Ihnen bei der Umsetzung in Ihrem digitale Marketingstrategie.

Egal, ob Sie neu im E-Mail-Marketing sind oder bereits jede Woche Marketing-E-Mails versenden, Sie wissen, dass E-Mails einer der besten Vertriebskanäle sind. Aber kluge Vermarkter sind immer auf der Suche nach neuen Wegen, um Beziehungen aufzubauen und ihr Einkommen zu steigern.

Sollten Sie Ihre Abonnenten mit wöchentlichen Newslettern füttern? ...

Sind dedizierte Mailings (eigenständige E-Mails mit Angebot) besser zur Optimierung Ihres Verkaufstrichter und vermarkten? ...

Was ist mit E-Mail-Zusammenfassungen? ...

All diese Fragen stellen sich Marketer, wenn sie das richtige Format wählen, um ihre Marketingziele zu erreichen. E-Mail Marketing.

In diesem Artikel gehen wir auf die verschiedenen Arten von E-Mail-Marketing-Kampagnen, die Sie versenden können, und ihre jeweiligen Vor- und Nachteile ein. Diese Informationen sollen Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, wie Sie den am besten geeigneten E-Mail-Typ auswählen und verwenden.

Lassen Sie uns beginnen!

1.- Willkommens-E-Mails

Der erste Kontakt mit Interessenten führt in der Regel zu einer unvorbereiteten Geschäftstätigkeit. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass nur 25 % der Interessenten sofort zum Verkauf bereit sind, während 50 % der Interessenten qualifiziert, aber noch nicht zum Kauf bereit sind.

Elternschaft ist daher unerlässlich, um Ihre potenziellen Kunden näher an die Kaufphase zu bringen. Dies macht diese Art von E-Mail-Marketingkampagne für jede Strategie unerlässlich.

Willkommens-E-Mails zeigen bessere Öffnungs- und Klickraten, wenn sie eine persönliche Note bieten, ohne das Verkaufsgespräch zu vermasseln.

Führen Sie kein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung ein, bis Sie eine Beziehung aufgebaut haben. Arbeiten Sie einfach daran, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, der Ihr Wissen und Ihre Erfahrung in der Branche veranschaulicht und die Voraussetzungen für zukünftige Kontakte schafft.

Vorteile von Willkommens-E-Mails

Der Beginn eines Berufsverbandes

Wenn Sie diese erste Willkommens-E-Mail an potenzielle Interessenten senden, ist dies der erste Schritt zum Aufbau einer Beziehung.

Wenn es richtig gemacht wird, wird es eine positive Erfahrung für sie sein und sie empfänglicher für zukünftige E-Mails machen. Tatsächlich werden Abonnenten, die eine erste Willkommens-E-Mail lesen, in den nächsten 40 Tagen 180 % mehr Inhalte von einem Absender lesen.

Verbessern Sie Ihre E-Mail-Marketing-Kennzahlen

Willkommens-E-Mails haben höhere Öffnungs- und Klickraten als Standard-Marketing-E-Mails. Dies kann eine gute Möglichkeit sein, Ihre E-Mail-Marketing-Kennzahlen zu verbessern.

Nachteile von Willkommens-E-Mails

Schlechter erster Eindruck

Eine Willkommens-E-Mail ist die erste Kommunikation, die Sie mit einem potenziellen Käufer haben, und wenn Sie sie nicht frühzeitig richtig machen, verlieren Sie möglicherweise jede Chance auf einen Deal.

2.- Newsletter per Post

Viele Unternehmen und Organisationen senden Newsletter per E-Mail Priorität für ihre Empfänger zu haben.

E-Mail-Newsletter werden von den meisten Industrieunternehmen als Grundlage ihres E-Mail-Marketing-Programms verwendet, da sie großartige Werkzeuge sind, um Kunden und Interessenten über Ihr Unternehmen zu informieren und Mitarbeiterprofile, die Leidenschaftsprojekte des Unternehmens und relevante Grafiken anzuzeigen.

Bevor Sie auf die wesentlichen Details zur Erstellung von E-Mail-Newslettern eingehen, müssen Sie Ihr Ziel festlegen. Was soll Ihr E-Mail-Newsletter erreichen? ...

Vielleicht möchten Sie Ihre bestehenden Kontakte pflegen und die erste Marke werden, an die sie denken, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in Ihrer Nähe benötigen. Nische. Oder Ihr Ziel könnte es sein, den Informationsaustausch zu steigern, um neue Leute für Ihre Liste zu gewinnen.

Überlegen Sie beim Festlegen Ihres Ziels, welche Kennzahlen Sie verwenden können, um Ihren Fortschritt zu verfolgen.

Die Bedeutung eines guten CRM

Newsletter sind nicht nur ideal für Marketinginteressenten, sondern auch um Ihre Bestandskunden mit Unternehmensnachrichten und Events, Produktankündigungen und Kommentaranfragen zu versorgen ...

Eine solche kontinuierliche Kommunikation hilft Ihnen, zufriedene Kunden zu halten und wertvolle Informationen über sie zu sammeln. Verwenden Sie also unbedingt a CRM Marketing und ein Tool wie GetResponse um Ihre E-Mails zu senden und Metriken zu verfolgen.

Wenn Sie beispielsweise Traffic auf bestimmte Seiten lenken möchten, müssen Sie die Klickraten (Click-through-Rates, CTRs) genau überwachen. Eine CTR misst, wie oft jemand auf den Link geklickt hat, verglichen mit der Anzahl der Personen, die den Link angesehen haben.

Auf welche Arten von Links klicken sie am häufigsten? Kannst du ihnen noch etwas verkaufen? Welche E-Mail-Betreffzeilen haben eine hohe Öffnungsrate? Zu welcher Tageszeit ist es am besten, eine E-Mail zu senden? ...

Ohne ein Marketing-CRM und / oder eine Plattform wie GetResponse bleiben diese Fragen unbeantwortet und sind in der Tat eine der größten Fallstricke, mit denen Vermarkter und Vermarkter in der Branche konfrontiert sind.

Literatur-Empfehlungen: Die 5 besten E-Mail-Marketing-Plattformen.

Behalten Sie bei der Arbeit an Ihrem Newsletter-Design und der Inhaltserstellung Ihr Ziel im Hinterkopf und stellen Sie sicher, dass Sie daran arbeiten, indem Sie das Layout und die Platzierung von Handlungsaufforderungen priorisieren.

Vorteile von versendeten Newslettern

Markenbekanntheit

Newsletter wecken wie Zeitungen eine gewisse Vorfreude bei den Lesern. Ob täglicher Newsletter oder Wochenendmitteilung, die Leser gewöhnen sich daran. Wenn Sie also planen, E-Mail-Newsletter zu versenden, stellen Sie sicher, dass Sie diese regelmäßig versenden.

Wenn den Lesern der Inhalt gefällt, werden sie wahrscheinlich weiterhin den Newsletter abonnieren. Wenn Sie bei Ihren E-Mail-Abonnenten eine Gewohnheit entwickeln, können sie Ihre Marke erkennen und mit einer positiven Stimmung in Verbindung bringen.

Inhalte wiederverwenden

Newsletter enthalten in der Regel Informationen, die Sie bereits gepostet haben. Viele Unternehmen erstellen kurze Zusammenfassungen ihrer beliebtesten Blog-Posts und Links zu ihren Newsletter-Artikeln. Auf diese Weise kehren sie Abonnenten auf die Website des Unternehmens zurück und binden sie mit mehr Unternehmensinhalten ein.

Sonstige Inhalte

E-Mail-Newsletter geben Ihnen die Freiheit, verschiedene Arten von Inhalten in eine einzige E-Mail aufzunehmen, die für Ihr Unternehmen wichtig sein können ...

Derselbe Newsletter kann beispielsweise einen beliebten Blogbeitrag, einen neuen Deal, eine Ankündigung einer bevorstehenden Veranstaltung, Rabattinformationen und einen Link zu einer Umfrage enthalten. Möglicherweise ist sogar ein Video in die E-Mail eingebettet.

Nachteile von versendeten Newslettern

Verwässerter Call-to-Action

Aufgrund ihres Formats und der langwierigen Informationssammlung können Newsletter mit mehreren Handlungsaufforderungen überwältigend sein.

Wenn Sie eine Reihe von Mailer oder Zusammenfassungen von Artikeln gibt es de fortes Es besteht die Möglichkeit, dass die Aufmerksamkeit Ihrer Empfänger durch diese Informationen und nicht auf ein bestimmtes Element gestreut wird ...

Abhilfe können Sie natürlich schaffen, indem Sie die wichtigsten Informationen ganz oben im Newsletter priorisieren und nach/neben jedem Textblock einen klaren Call-to-Action einfügen.

Design

Bei Newslettern wird die Gestaltung zu einer viel komplizierteren Aufgabe als beim Versenden spezieller E-Mails. Sie müssen einige Zeit damit verbringen, sich über die richtige Platzierung von Bildern und Texten, die Ausrichtung und die Priorisierung von Informationen zu entscheiden. Hier ist der A/B-Tests.

3.- Dedizierte E-Mails

Eine weitere sehr interessante Art von E-Mail-Marketingkampagnen sind dedizierte E-Mails, auch als eigenständige E-Mails bekannt, die Informationen zu einem einzelnen Angebot enthalten.

Sie können Ihre Zielgruppe beispielsweise über ein neues Whitepaper informieren, das Sie veröffentlicht haben, oder sie zu einer Veranstaltung einladen.

Dedizierte E-Mails helfen Ihnen, den Präsentationskontext für den Haupt-Call-to-Action zu definieren. In diesem Sinne ähneln sie Landing Pages.

Dedizierte Mailings werden im Allgemeinen verwendet, um Ihre gesamte E-Mail-Datenbank zu erreichen, eine Vorgehensweise, die nicht unbedingt effektiv ist, um Konversionen zu optimieren und Verschwendung zu minimieren.

Es gibt zwar Fälle, in denen alle Ihre Abonnenten benachrichtigt werden müssen, z. B. bei einem zeitnahen neuen Angebot, aber in den meisten Fällen möchten Sie unbedingt nach den unterschiedlichen Verhaltensweisen und Interessen Ihrer Abonnenten segmentieren.

Vorteile von dedizierten E-Mails

Gezielter Call-to-Action

Im Gegensatz zu Newslettern können sich dedizierte Mailings darauf konzentrieren, Ergebnisse für einen Call-to-Action zu generieren, da es nur eine Nachricht und nur ein Ziel gibt.

Einfach zu bauen

Mit Ihrer E-Mail-Vorlage sollte es einfach sein, dedizierte Mailings zu erstellen. Normalerweise nehmen Sie einige der Informationen, die sich bereits auf der Zielseite befinden, nehmen einige Anpassungen vor und verbringen die meiste Zeit damit, das Problem zu klären.

Schnell zu messen

Wenn Sie in Ihrem dedizierten Beitrag eine Hauptbotschaft und einen Call-to-Action haben, ist es natürlich einfach, den Fortschritt zu verfolgen. Sie können schnell E-Mail-CTR, Zielseitenaufrufe und Conversions überprüfen und den langfristigen ROI (ROI) verfolgen.

Nachteile von dedizierten E-Mails

Weniger Konsistenz

Mit Newslettern, digitale Vermarkter Halten Sie sich normalerweise an einen bestimmten Zeitplan. Sie können beispielsweise einen wöchentlichen Newsletter erstellen, der am Dienstagmorgen veröffentlicht wird. Oder Ihr Unternehmen könnte einen Wochenend-Newsletter versenden, der die während der Woche veröffentlichten Informationen zusammenfasst.

Beim dedizierten Versand ist die Planung weniger klar und möglicherweise weniger konsistent. Sie können dedizierte E-Mails verwenden, wenn Sie ein neues Angebot veröffentlicht haben (und neue Produkte oder Dienstleistungen nicht immer regelmäßig veröffentlicht werden).

Konsistenter Inhalt

Da dedizierte Mailings eine Nachricht enthalten, ist es schwierig, eine andere Kampagne zu erwähnen, die auch für Ihr Unternehmen wichtig sein könnte. Verwenden Sie die Zielseite Ihrer E-Mail-Links, um andere relevante Informationen anzuzeigen.

4.- Werbemail für Interessenten

Als Marketingtaktik geht es bei der Lead-Entwicklung darum, die Nuancen des Timings und die Bedürfnisse Ihrer Leads zu verstehen. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihren Kunden-Avatar zu definieren, um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen. Andernfalls werden Ihre E-Mails weder geöffnet noch gelöscht.

Lead Nurturing bietet eine Reihe eng verwandter E-Mails mit einem zusammenhängenden Fokus und voller nützlicher Inhalte. Lead-Entwicklung bietet in diesem Zusammenhang mehr Vorteile als nur das Versenden einer einzelnen E-Mail.

Werbe-E-Mails sind vielfältig

Sie können so gestaltet werden, dass sie für eine Vielzahl von Dingen werben, von Marketingmaterialien wie Blog-Posts, Webinaren und eBooks bis hin zu vergünstigten Serviceangeboten.

Diese Art von E-Mail-Marketingkampagne kann auch verwendet werden, um Ihren Kunden mitzuteilen, was in Ihrem Unternehmen vor sich geht. Sie können diese E-Mails sogar über ein automatisiertes System versenden, was den Zeit- und Personalbedarf reduziert.

Stellen Sie sicher, dass Sie verschiedene Arten von Werbe-E-Mails erstellen, um die Bedürfnisse Ihrer Benutzer zu erfüllen, je nachdem, wo sie sich im Marketing-Trichter befinden. So stellen Sie sicher, dass Sie allen potenziellen Kunden in der richtigen Phase ihres Kaufprozesses direkt nützliche Inhalte liefern ...

Das übergeordnete Ziel hier ist es, sie durch den Verkaufszyklus zu führen, um sie den Trichter hinaufzubewegen und sie letztendlich zu treuen Kunden zu machen.

Vorteile von Lead Promotion Mail

Es ist Zeit

Studie für Studie sinken die E-Mail-Antwortquoten mit dem Alter des potenziellen Kunden.

Sie sollten Lead-Nurturing-Kampagnen verwenden, um die Dynamik zwischen Abonnentenpünktlichkeit und CTR zu nutzen. Das heißt, wenn Sie einen neuen potenziellen Kunden haben, warten Sie nicht, ihn zu kontaktieren!

es ist automatisiert

Sobald Sie die Lead-Pflege eingerichtet haben, werden E-Mails automatisch gemäß Ihrem Zeitplan versendet, wenn neue Leads eingehen. Dies führt zu einer hohen Rendite bei einer geringen Investition.

Du kannst rennen E-Mail-Marketing-Kampagnen und vergessen Sie sie, aber E-Mails werden die Arbeit für Sie erledigen und Ihnen helfen, Leads zu qualifizieren und sie schneller durch den Verkaufstrichter zu leiten. Verstehen Sie, was wir mit der Notwendigkeit einer CRM-Marketingplattform meinen? ...

Schauen Sie sich unseren Artikel mit an 8 Tools für kostenloses E-Mail-Marketing.

Es wird geführt

Studien zeigen, dass gezielte und segmentierte E-Mails die Massen-E-Mail-Kommunikation übertreffen.

Lead Nurturing ermöglicht es Ihnen, eine Reihe von E-Mails mit einer bestimmten Aktivität oder einem Konversionsereignis zu verknüpfen ...

Sie können Ihre Follow-up-E-Mail basierend auf der Aktion eines potenziellen Kunden auf Ihrer Website erstellen, um zu zeigen, dass Sie seine Interessen an dem Thema kennen und was er möglicherweise als nächstes benötigt.

E-Mails zur Stärkung von Leads können auf Grundlage dieser Informationen Umschulungsmöglichkeiten in Bezug auf Ihre früheren Interessen hervorheben.

Nachteile von leitenden Entwicklungspositionen

UP Bewerben Sie Ihr Unternehmen

Mit dedizierten Mailings an Ihre E-Mail-Datenbank können Sie Interesse an Ihrer Marke wecken.

Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung teilen, steigt normalerweise das Engagement aufgrund des gleichzeitigen Hochladens und Teilens in sozialen Medien (insbesondere, wenn Sie Facebook-, LinkedIn- und Twitter-Freigabelinks in Ihrer E-Mail haben. ).

Lead Nurturing kann nicht den gleichen Buzz erreichen, da weniger E-Mails für die Zielgruppe geplant werden sollen.

Obwohl es immer geteilt wird, werden Sie an einem bestimmten Tag keinen großen Anstieg des Traffics und der Conversions feststellen. Im Gegenteil, Besuche und Leads werden gefiltert.

Passives Tracking

Da die Lead-Entwicklung automatisch erfolgt und von Marketern nach der Einrichtung oft übersehen wird, wird sie auch tendenziell unterschätzt.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Lead-Kampagnen eindeutige Tracking-Codes enthalten. Denken Sie daran, Ihre Marketinganalysen regelmäßig zu überprüfen, um die Leistung zu messen und den ROI Ihrer Bemühungen zu demonstrieren.

5.- Sponsoring-E-Mails

Alle Arten von E-Mail-Marketing-Kampagnen, die wir bisher besprochen haben, sollen Mitteilungen an Ihre eigene E-Mail-Datenbank senden ...

Wenn Sie ein anderes Publikum erreichen und neue Leads gewinnen möchten, können Sie Empfehlungs-E-Mails mit Display-Anzeigen ausprobieren. Eine Empfehlung beinhaltet normalerweise, dass Sie bezahlen, um Ihre E-Mail in den Newsletter eines anderen Anbieters oder in ein bestimmtes Mailing aufzunehmen.

E-Mail-Empfehlungskampagnen sind Teil einer Paid Media-Strategie, einschließlich Pay-per-Click ( PPC-Marketing), Display-Werbung, mobile Werbung, Affiliate-Werbung usw.

In dieser Welt der Paid Media zahlt es sich aus, bei der Beschreibung der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, sehr genau zu sein. Diese Arten von Kampagnen heißen annonces